Definicin

El Punto de Equilibrio de un bien o servicio,

est dado por el volumen de ventas para el
cual, los ingresos totales se hacen iguales a
los costos totales. Es decir, el nivel de
actividad para el cual no hay prdidas ni
ganancias.

Clculo del P.E.

El clculo del P.E. puede ser:
Monoproducto:
En unidades
En pesos

Multiproducto:

En unidades homogneas
En pesos

Clculo del P.E. en

unidades
Costo Fijo (CF): es la parte del costo total
(CT) que la empresa tendr
independientemente de su nivel de
actividad.
Los costos fijos los tendr la empresa
aunque no produzca nada. Entre estos
podemos mencionar: el alquiler, los
impuestos, los sueldos administrativos,
entre otros.

Clculo del P.E. en

unidades
Costo variable (CV): es la parte del costo

total que est en funcin de la cantidad (Q)

de unidades producidas o de los servicios
prestados. Es decir, a mayor nivel de
actividad, mayor costo variable.
Costo variable unitario (c): es el costo, por
cada unidad producida o por cada servicio
prestado, de las materias primas,
materiales, mano de obra, etc. El costo
variable unitario puede suponerse constante
para cada unidad independientemente de la
cantidad producida.

Clculo del P.E. en

unidades
Costo Total (CT):
CT = CF + CV
CT = CF + c . Q (1)

Ingreso Total (IT): est dado por el producto de la

cantidad (Q) por el precio unitario (p) (bajo el supuesto de
que todo lo producido es vendido).
IT = p . Q (2)

IT
CT
CV

CF

QPE

Nivel de actividad

Clculo del P.E. en

unidades
En el Punto de Equilibrio se debe cumplir que los Costos
Totales (CT) sean iguales a los Ingresos Totales (IT):
CT = IT
Luego, igualando (1) y (2), tenemos:
CF + c . Q = p . Q (3)
de donde:
Q (PE) = PEu =
p - c

CF
(4)

Ejemplo
Una empresa manufacturera desea calcular su
punto de equilibrio en el presente ao, para lo
cual conoce sus costos fijos, que son de $10.000,
sus costos variables, que son de $2,5 por unidad
producida y su precio de venta que es de $4,5
por unidad vendida.
Luego, para calcular el punto de equilibrio en unidades
(PEu) ser:
10.000 $
PEu =
= 5.000 unidades
(4,5 2,5) $/unidad
Es decir, para poder cubrir sus costos (fijos y variables),
la empresa deber producir y vender 5.000 unidades.
Por encima de este valor comenzar a tener ganancias.

Clculo del P.E. en

pesos
Se obtiene del producto del PEu por el precio
de venta unitario (p) del bien o servicio:
PE$ = PEu . p

(5)

Del ejemplo anterior:

PE$ = 5.000 unidades . 4,5$/unidad
PE$ = 22.500$

Clculo del P.E. en

pesos
Si reemplazamos (4) en (5) y operamos
convenientemente, llegamos a la siguiente
expresin:

F
PE$ =

(6)
1 p/c

que es equivalente a la (5)

Clculo del P.E.

multiproducto
En la mayora de los casos, las empresas
producen ms de un producto
(multiproducto), los que tendrn precios de
venta y costos variables diferentes. El punto
de equilibrio en unidades (PEu) para cada
uno de estos productos seguramente ser
distinto.
Para estos casos, se puede proceder de dos
maneras distintas segn que los productos
se midan en unidades homogneas o no.

Clculo del P.E.

multiproducto
En el caso de que sean unidades
homogneas entonces podremos calcular el
PEu, si conocemos el porcentaje de ventas
en unidades de cada producto respecto del
total de unidades vendidas.
Luego sera: (pi ci) Xi = CF
donde cada Xi resultar el PEu para cada
producto y vendr dado por el producto del
PEu conjunto por el % de participacin de
ese producto en el total de las ventas.

Clculo del P.E.

multiproducto
Si las unidades de los productos no son

homogneas, entonces debemos ponderar

la contribucin de cada producto en las
ventas totales en pesos. Es decir, en la
expresin (6), el numerador (F) no
cambiar, mientras que en el
denominador, debemos hacer la suma de
los productos de la expresin (1 c/p) para
cada producto, multiplicada por el
porcentaje i que representan las ventas de
ese producto en pesos con respecto al total
de ventas de todos los productos.

Clculo del P.E.

multiproducto
La frmula a utilizar ser:
F
PE$ =

(7)
(1-c1/p1).i1 + (1-c2/p2).i2 + + (1-cn/pn).in

En la cual los in representan los porcentajes de ventas en $

de cada uno de los productos respecto del total de ventas.

Interrogantes
El volumen previsto de ventas del bien o

servicio es suficiente para alcanzar el

equilibrio?
Cun bajo debe ser el costo variable por
unidad para alcanzar el equilibrio,
considerando los precios actuales y los
pronsticos de ventas?

Interrogantes
Cun bajo debe ser el costo fijo para alcanzar

el equilibrio?
Cmo afectan los niveles de precios al

volumen de equilibrio?

Aplicaciones
Evaluar bienes o servicios
Seleccionar entre dos procesos alternativos
Decidir entre alquilar o comprar
Decidir entre fabricar o comprar
Localizar una empresa