Mircea Mocanu

Head of Socio-Economic Section

United Nations Development Programe
http://www.portalincubatorimm.ro/

27 octombrie 2016

Antreprenoriatul se refera la alegerile si actiunile

oamenilor in initierea, preluarea sau functionarea unei

afaceri, sau la implicarea in luarea deciziilor strategice in
cadrul unei firme. Antreprenorii formeaza un grup eterogen
si provin din toate categoriile sociale. Cu toate acestea,
exista anumite caracteristici comune ale
comportamentului antreprenorial disponibilitatea de a-si
asuma riscuri si un gust pentru independenta si autoimplinire.
Studiul British Household a constatat ca persoanele

care iau in considerare la modul serios inceperea unei

afaceri se considera ele insele mai imaginative si mai
creative decat altele.

Termenul a fost inventat de Sir Walter Scott (1771-

1832) pentru a descrie un "rzboinic medieval mercenar"

("free-lance").
29 septembrie 2010

Motivatii cariera freelance

27 octombrie 2016

Sursa: CBI - Shape of Business

Arii de activitate liberi

profesionisti
IT
Inginerie
Arhitectura
Petrol si gaze
Management de proiect
Consultanta
Jurnalism
Traduceri /
Interpretariat
Medicina
27 octombrie 2016

Marketing
Media&Advertising
Instructaj & Pilotaj
Auto
New Media
Prestari Servicii
Cercetare
Mediere
Evaluari
Proiectare

Uniuni ale Profesiilor Liberale din

Romania

Ordinul Arhitectilor din Romania

Camera Auditorilor Financiari din Romania;
Uniunea Nationala a Barourilor din Romania;
Corpul Expertilor Contabili si Contabililor Autorizati din Romania CECCAR;
Asociatia Nationala a Evaluatorilor din Romania ANEVAR;
Uniunea Nationala a Executorilor Judecatoresti din Romania;
Corpul Expertilor Tehnici din Romania CETR;
Colegiul Farmacistilor din Romania;
Uniunea Nationala a Practicienilor n Reorganizare si Lichidare din
Romania;
Colegiul Medicilor din Romania;
Asociatia Medicilor Stomatologi cu Practica Privata din Romania;
Colegiul Medicilor Veterinari din Romania;
Uniunea Nationala a Notarilor Publici din Romania;
Clubul Roman de Presa;
Ordinul Geodezilor din Romania.
Colegiul Psihologilor din Romania

27 octombrie 2016

Evolutia numarului de PFA 2001 2010

27 octombrie 2016

40% dintre romani declara ca peste 10 ani si-ar dori

sa aiba parte de un raport mai echilibrat intre viata

profesionala si cea privata, iar 28% spun ca isi
doresc sa inceapa o activitate pe cont propriu in
urmatorul deceniu. In schimb, numai 32% dintre
respondentii din Romania au declarat ca in urmatorii
10 ani si-ar dori sa ocupe un post care sa presupuna
mai multe responsabilitati si un salariu pe masura.
La nivel global ponderea celor dispusi la o activitate
de liber-profesionist este mai mica decat in
Romania, numai 20% dintre respondenti declarand
ca intentioneaza sa demareze o activitate pe cont
propriu in urmatorii 10 ani.
33% dintre respondenti si-ar dori sa lucreze pe cont
propriu si sa aiba libertatea de a-si alege
colaboratorii.
Sursa: Studiul Managing Tomorrows People 2010 - PWC

27 octombrie 2016

 Columbienii prefera sa munceasca pe cont

propriu, 46% dintre acestia preferand aceasta

optiune. In schimb, numai 13% dintre americani
se vad ca liber-profesionisti in urmatorii 10 ani;
In multe tari schemele flexibile de lucru au
fost indicate drept cel mai important beneficiu
in afara de salariu Olanda 39%, Elvetia 47%,
Marea Britanie 47% si Statele Unite 43%. Deloc
surprinzator, procentul femeilor indicand
aceasta drept principal beneficiu a fost mult mai
mare decat cel al barbatilor;
44% dintre sud-africani se vad drept liberprofesionisti in urmatorii 10 ani, procentul
crescand la 55% in cazul barbatilor sud-africani;
Sursa: Studiul Managing Tomorrows People 2010 - PWC

27 octombrie 2016

Cosmarurile unui freelancer*

1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.

Obtinerea platilor de la clienti

Limitarea schimbarilor minore care se tot aduna
Drepturile de autor (ambele perspective)
Obtinerea proiectelor noi
Solicitarea initiala ambigua
Obtinerea confirmarii scrise pentru fiecare etapa de lucru
Stabilirea tarifului pentru lucrari
Plata datoriilor catre stat
Asigurare de sanatate
Administrarea pe cont propriu a contractelor si comenzilor
Gestionarea defectuoasa a timpului (procrastination)
Lunile moarte si dezechilibrele financiare
Portofoliul nerelevant
Intrebari de genul: Unde spuneai ca lucrezi tu mama?

27 octombrie 2016

*Analiza empirica pe baza postarilor pe bloguri private ale freelancerilor

27 octombrie 2016

10

NU pretinde a fi ceva ce nu esti

Un factor de baza in
relatia freelancer
client il reprezinta
sinceritatea. De aceea,
este recomandat ca
freelancerul sa fie cat
mai sincer atunci cand
ofera detalii privind
aspectul carierei sale
sau a rolului sau ca
liber profesionist.

27 octombrie 2016

11

NU te supraevalua/subevalua
Ca freelancer, trebuie sa
pui in balanta valoarea
serviciului care urmeaza a
fi prestat. Se recomanda ca
acesta sa nu estimeze
preturi prea mari sau prea
mici.
Astfel, se necesita o
anumita cercetare a
indicatorilor cu referinta la
acest domeniu sau chiar un
dialog purtat cu clientul in
legatura cu evaluare
serviciului.

27 octombrie 2016

12

NU adopta modul de gandire

atotstiutor
Desi poti avea
nenumarate reusite ca
freelancer, aceasta nu
inseamna ca ai acumulat
toate cunostintele
necesare acestui job.
Freelancerul trebuie
sa tina cont de experienta
acumulata, sa o evalueze
intr-un mod constructiv,
sa scoata punctele slabe
si punctele forte, astfel
ajungand la o mentalitate
mult mai echilibrata.

27 octombrie 2016

13

Fii cat se poate de explicit

Freelancerul trebuie
sa analizeze tot ce are
legatura cu rolul sau cu
prestarea serviciului si
sa comunice clientului
toate detaliile (costuri,
termene limita) privind
acesta.
In final dialogul
formalizandu-se printrun contract care sa
contina toate aceste
puncte specifice.

27 octombrie 2016

14

NU oferii clientului ceva ce

acesta nu doreste
O alta idee
importanta in relatia
dintre freelancer si
client, este de a a
oferii clientului exact
ceea ce acesta isi
doreste. Prin implicare
clientului, freelancerul
va ajunge sa atinga
rezultatul dorit.

27 octombrie 2016

15

Neindeplinirea termenelor de
executie
Un proiect
nerealizat in termenii
impusi nu inseamna
neaparat un proiect ratat.
Se recomanda, ca
freelancerul sa nu
accepte un deadline ce lar putea dezavantaja,
acesta tinand cont in
principal de marimea
proiectului.

27 octombrie 2016

16

NU adopta un mod de lucru

intens
Timpul reprezinta
un element important
in viata fiecaruia. Ca
freelancer trebuie sa
stii cum sa iti
gestionezi timpul,
astfel incat sa ai o
minte limpede, sa nu
te suprasoliciti, astfel
incat sa ajungi sa nu
poti duce la bun sfarsit
anumite proiecte.

27 octombrie 2016

17

NU fi prea bland cu tine insuti

O greseala des intalnita
este aceea de a crede ca
freelancingul este un lucru
usor si relaxant.
Freelancingul necesita
multa atentie, munca si
deadline-uri, nerespectarea
acestora ar putea duce la
un rezultat negativ in ceea
ce priveste proiectul tau.
Disciplina si o buna
evaluare de sine sunt doua
calitati ce iti pot imbunatati
activitatea de freelancer.

27 octombrie 2016

18

NU fi nici prea dur cu tine

insuti
Aceasta activitate
presupune uneori si o
munca peste program,
de aceea se recomanda
ca freelancerul sa aiba
incredere in sine si in
fortele proprii, astfel
acesta dobandind o
mentalitate pozitiva.
Rezultatele bune aduc
de la sine si incurajarea
proprie.

27 octombrie 2016

19

NU confunda ideea de
profesionalism cu cea de
prietenie
O deviza buna a acestui
punct ar fi sa imbinam
utilul cu...utilul. Un bun
freelancer ar trebui sa stie
ca munca nu trebuie
confundata cu placerea, sa
cunoasca limitele dintre
prieten si client, dintre
profesionalism si serviciul
realizat pentru un prieten.
Daca se ajunge in situatia
de a confunda aceste
lucruri, rezultatul poate
duce la anumite
circumstante la care sa se
gaseasca cu greu o solutie.

27 octombrie 2016

20

Profilul ideal al unui Freelancer

generic
Este un bun profesionist in
Respecta termenii
domeniu de competenta
Detine si utilizeaza
informatii din domenii
conexe
Este la curent cu ultimele
noutati
Stie sa dezvolte si sa
intretina relatii
Are o retea de cunostinte
care ii permite accesul la
surse si informatii
preferentiale
Intelege usor politicile,
limitarile si solicitarile
informale ale companiei
Lasa o impresie buna celor
cu care lucreaza

27 octombrie 2016

contractuali
E chibzuit
Planifica
Gandeste proactiv
Gaseste solutii inedite
Respecta termenele
Este disponibil (cand
este solicitat)
Emite factura
Investeste resurse in
proiecte personale
Face parte dintr-o
comunitate
21

De ce au companiile nevoie de
freelanceri?
Nu doresc sa plateasca un

Costruri de intretinere si

salariu pentru activitatea

prestata de freelancer
Doresc sa pastreze o
colaborare cu un specialist
pe care nu il pot sustine ca
angajat cu norma intreaga
Au nevoie de ajutor
specializat pentru o perioada
determinata de timp.
Posibilitatea de a inlocui fara
mari complicatii freelancerul

dotare zero ele fiind

transferate catre freelancer
Absenta obligatiilor impuse
de stat legate de contrctele
de munca
Pe termen lung sunt mai
ieftini
Nu trebuie sa investeasca
in traininguri si construirea
unui traseu profesional
Nu ridica probleme legate
de drepturi de autor si
licente.

27 octombrie 2016

22

Oricefreelancerdepinde de
abilitatea de a-si vinde
serviciile
joblight.ro

27 octombrie 2016

23

Ascultare activa: trebuie sa fii atent la ceea ce spun

persoanele din jur (clienti, colaboratori, potentiali

parteneri), sa le intelegi punctele de vedere, sa pui
intrebari si sa oferi solutii la problemele ridicate. Ca
freelancer trebuie sa te adaptezi erintelor clientilor;

Capacitate de analiza si sinteza: este necesar sa

analizezi munca pe care o faci din toate punctele de

vedere si sa reusesti sa desprinzi esentialul
problemelor pe care trebuie sa le rezolvi;

Abilitatea de a invata noi strategii: este indicat sa

selectezi si sa te folosesti din plin de training-urile

pe care le faci, de cele mai noi metode si proceduri
din domeniul de activitate pe care il alegi ca
freelancer;

27 octombrie 2016

24

Managementul timpului si al calitatii: trebuie sa stii

sa iti gestionezi eficient timpul si, in acelasi timp, sa

ai abilitatea de a detecta erorile si a le remedia cat
mai repede si profesionist;

Abilitati de ierarhizare: este un mare plus sa stii sa

iti ordonezi activitatea in functie de prioritati, sa fii

punctual, onorandu-ti astfel toate comenzile la
timp.

Blogul/Website-ulpoate deveni noul tauCV. Daca nu

ai deja unul, ar fi bine sa inveti cum sa-l creezi. Ca

freelancer, aspectul profesional al propriului website
sau blog spune multe despre imaginea ta. Prezinta-ti
oferta, serviciile, experienta si datele de contact. Ca
si un CV bun, websiteul sau blogul tau trebuie sa
contina toate datele relevante pentrucarierata.

27 octombrie 2016

25

Reteaua de colaboratorieste punctul de

inceput, piata pe care te poti afirma ca

freelancer. Incearca sa-ti extinzi contactele
si asigurate ca abilitatile practice iti vor fi
promovate de clientii multumiti.
Produsulsauserviciulpe care il oferi este

cel care iti va crea, dar si mentine, imaginea

de bun profesionist ca freelancer. Ca si in
cazul unei companii, daca activitatea ta
este pe placul clientilor, vei avea succes.

27 octombrie 2016

26

Avnd n vedere dorinta tinerei generaii de

lucrtori de a avea un echilibru imbunatatit

intre cariera si viata personala i preferinta
pentru angajatorii care ofera un sistem de
munca flexibil, este foarte probabil ca acest
sector va continua s creasc n urmtorii
cinci pn la zece ani, ceea ce sugereaz
un pas mai departe detradiionala
dihotomie angajator-angajat pentru un
numar de persoane din ce in ce mai mare.
Sursa: CBI Shape of Business
27 octombrie 2016

27