LA COMERCIALIZACIN

PRESENTADO POR:
JULIO CESAR
CALCINA CALCINA

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RCIAL
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O
C
QUE ES LA

 QUE

ES COMERCIALIZACIN?

1. f. Conjunto de actividades desarrolladas con el

fin de facilitar la venta de una mercanca o un
producto.
2. Puesta en venta:
la comercializacin del nuevo vehculo ser en
agosto.
3.Proceso necesario para mover los bienes, en el
espacio y el tiempo del productor al consumidor
Los conceptos de marketing, mercadotecnia,
mercadeo y comercializacin se utilizan como
sinnimos

PASOS PARA LA BUENA

COMERCIALIZACIN

Informacin sobre las necesidades del

mercado. Estudio del mercado y de su
demanda.
Fijacin de precios. Poltica de precios y
de descuentos segn los intermediarios
y agentes intervinientes en el proceso
de comercializacin.
Ventas. Funcin tradicional o bsica en
la que se soporta toda la fuerza del
sistema. Por ello, los agentes y tcnicas
de la misma son conocidos por la
fuerza de ventas.

2.- Funciones de
Comercializacin.Las funciones universales de la
comercializacin son: comprar,
vender, transportar, almacenar,
estandarizar y clasificar, financiar,
correr riesgos y lograr informacin
del mercado. El intercambio suele
implicar compra y venta de bienes
y servicios. Acontinuacion se

La explosin de los segmentos de

clientes, de productos, de medios de
difusin, y de canales de
distribucin ha ocasionado que la
comercializacin sea ms compleja,
ms costosa, y menos eficaz.

6.1 Problemas bsicos.

la comercializacin de un producto. La
comercializacin puede concretarse en
tiendas, almacenes o mercados, con la
mercadera a la vista del comprador. Es
habitual que cada producto presente su
precio en algn cartel o anotacin.
La comercializacin tambin se puede
desarrollar a distancia, ya sea por
Internet (el comercioelectrnico),
telfono o catlogo. En estos casos, lo
ms frecuente es que el pago de la
compra se realice con tarjeta de crdito,
ya que resulta ms cmodo y rpido
que el envo o la entrega de dinero en

Consiste en establecer la
forma en que varan las
transacciones que ocurren
dentro
de
determinado
periodo. (hora, da, semana
o ao), en una localidad o
rea, e involucrando un
determinado
tipo
de
comprador.

Por lo tanto, la empresa

tendr tantos patrones de
demanda como posibles
combinaciones de tales
variables puedan existir.

Dos enfoques para el patrn de la demanda:

Los que tratan de optimizar los resultados de
las operaciones para determinado conjunto de
patrones de demanda.
Los que tratan e cambiar las caractersticas o
parmetros de uno o ms patrones de
demanda. (observando el comportamiento de
compradores, mayoristas)

6.2 El patrn de la demanda en la

estrategia.

"

ES MUCHO MAS QUE VENDER O

HACER PUBLICIDAD
1.- Definicin.La comercializacin es el conjunto de
las acciones encaminadas a
comercializar productos, bienes o
servicios. Estas acciones o actividades
son realizadas por organizaciones,
empresas e incluso grupos sociales.

Pronsticos de ventas.
Sistemas de distribucin.
Servicio a clientes
Polticas de precios
Mezcla de promocin y
publicidad

SOLUCIN A PROBLEMAS DE
COMERCIALIZACIN

 Falta de personal competente.

Falta de datos adecuados.
Falta de apoyo y comprensin por parte de la
direccin.

Experiencia inadecuada.

6.3 Problemas y consecuencias.

EMPRESA

MERCAD
CLIENTE
O

6.4 Oportunidades para el futuro.

GRACIAS POR SU
ATENCIN
PRESTADA