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Gestin de Proyectos

clase 2.

Profesor: Ing. Paul Horiuchi

Estudio de mercado
Qu es el mercado del producto o servicio?
Estructura del mercado
Al evaluar un proyecto de inversin se debe
tomar en cuenta la estructura de
funcionamiento del mercado.
Condiciones
Limitaciones
Proyecciones

Demanda del proyecto

Diseo de una estrategia de marketing


impulsada por el cliente.

Demanda del proyecto

Demanda de un producto.
Definir la naturaleza de la demanda del producto
y las variables que la modificarn.
Relacin precio y demanda.
Bienes sustitutos, complementarios e
independientes.

Demanda del proyecto

Entender las necesidades de los clientes.


Entender los deseos de los clientes.
Valor y satisfaccin del cliente.

Oferta del proyecto


La oferta del producto.
Conocer y estudiar la oferta de bienes.
Influencia de los precios sobre la cantidad
ofrecida.
Costo de los insumos.
Desarrollo de la tecnologa.
Variaciones climticas.
Precio de bienes relacionados pueden producir
cambios en la oferta de los bienes y servicios.

Anlisis de costos
Costos fijos.
Costos variables.
Punto de equilibrio.
Ejercicio:
Una empresa de confeccin y venta de pantalones jeans
desea calcular la utilidad mensual del negocio. Se sabe
que cada prenda cuesta S/ 75.00, y los costos variables
(tela, hilo, cierre, botn, etc) son de S/ 15.00, los costos
mensuales son: alquiler de la tienda S/. 2,000.00, fluido
elctrico S/. 300.00, agua potable S/. 100.00, pago a
empleados es de S/. 3,000.00.
Cada da vende en promedio 20 pantalones.

Mercado objetivo
Entono del mercado
La empresa
Los proveedores
Intermediarios
Clientes
Competidores
Pblicos.

Mercado objetivo
Comportamiento de compra del
consumidor
Modelo de comportamiento del consumidor.
Caractersticas que afectan el comportamiento
del consumidor.
El proceso de decisin del comprador.

Mercado objetivo
Diseo de estrategias de marketing
Segmentacin de mercado.
Mercados meta.
Posicionamiento para obtener una ventaja
competitiva.

Mercado objetivo
Ciclo de vida del producto
Introduccin.
Crecimiento.
Madurez.
Decadencia.

Mercado objetivo
Las 4P del marketing
Producto
Precio
Plaza
Promocin

Mercado insatisfecho
Toda decisin de inversin debe tener un estudio
previo de las ventajas y desventajas de su
implementacin.
Si se llega a una conclusin negativa, se
determinar que el proyecto no se llevar a cabo.
Razones estratgicas, humanitarias u otras,
podran prevalecer sobre un estudio que
demostr que financiera o econmicamente el
proyecto no es viable.

Tcnicas de prediccin
1. Aplicar mtodos cualitativos.
2. Modelos causales.
3. Modelos de series de tiempo.

mtodos cualitativos
Opiniones de expertos.
Tiempo escaso para elaborar el pronstico.
No se disponen de todos los antecedentes
mnimos necesarios.
Los datos disponibles no son confiables.

Modelos causales
La influencia de las variables que afectan el
comportamiento del mercado permanecen
estables.
Se asume que estas variables son las causantes
de los cambios en el mercado.

Modelos causales
Existen tres etapas:
Identificacin de variables que influyen en la
demanda (PBI, tasa de natalidad, IGV, impuesto
a la renta, arbitrios, etc.).
La forma de vinculacin entre estas variables
cusales (usualmente una ecuacin matemtica
de primer grado).
Validacin del modelo de pronsticos (que
satisfaga el sentido comn y las pruebas
estadsticas).

Modelos de series de tiempo


Cuando el comportamiento futuro del mercado
se pronostica en base a la data del pasado.
Debe existir una base de datos completa.
La fuente de la base de datos debe ser confiable
(INEI, SUNAT, etc.).
La aparicin y uso de una nueva tecnologa
invalida este modelo.

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