PRESENTACIN DE PROYECTOS DE

MKT

En base a los indicado, en 5 minutos presentar el

producto que pretendo trabajar como proyecto de
marketing.

---------------------------------------------------------------------------------

.
Nombre y dibuje
el producto

En las lneas
punteadas de a
1
conocer
el principal
atributo del

producto
.2

.. En las
lneas punteadas
describa dos

Profesor: Elar Condori Benavides

EL MARKETING Y LAS
OPORTUNIDADES
El marketing es el arte de encontrar,
desarrollar y aprovechar las oportunidades.

Las oportunidad de marketing, es un aspecto de la necesidad

e inters del cliente identificado en el cual hay una alta
probabilidad de que una compaa pueda sacar provecho
satisfaciendo esa necesidad.

LOS FINES DEL MARKETING

MARKETING
MARKETING

COMPROMISOS CON

EL
EL MERCADO
MERCADO

LA
LA EMPRESA
EMPRESA

FINES

SATISFACER
SATISFACER
NECESIDADES
NECESIDADESYY
DESEOS
DESEOS

GENERAR
GENERARBENEFICIOS
BENEFICIOS
PRESENTES
PRESENTESYY
FUTUROS
FUTUROS

FUENTES DE OPORTUNIDADES

Suministrar algo que es

escaso
Suministrar un producto o
servicio existente de
manera nueva o superior

Suministrar un nuevo
producto o servicio

Organizacin Moderna El cliente es primero

CLIENTES
VENTAS
EJECUTIVOS
GERENCIA

PLANEACION ESTRATGICA ORIENTADA

AL MERCADO (donde estn los clientes)

Sin un plan no podemos realizar las cosas

en forma eficiente y adecuada, puesto que
no sabemos lo que ha de hacerse ni cmo
llevarlo a cabo.
William Stanton, Michael Etzel, Bruce
Walker
Fundamentos de marketing

PRINCIPIOS DE UNA EMPRESA

ORIENTADA AL MERCADO
Orientacin al cliente
Orientacin a la competencia
Coordinacin interfuncional
Concentracin en el largo plazo
Rentabilidad
Responsabilidad social

FASES DEL PLANEAMIENTO

1. ANLISIS SITUACIONAL
2. DEFINIR: OBJETIVOS DE
MARKETING , MERCADO
OBJETIVO Y
POSICIONAMIENTO
3. FORMULAR MARKETING MIX:
- Producto
- Precio
- Plaza
- Promocin

1 ANLISIS SITUACIONAL

Toda actividad de marketing se

desarrolla en un entorno
determinado
Este entorno es complejo y
cambiante
El anlisis situacional se inicia con la
evaluacin
de dicho
entorno
Anlisis
Situacional
FODA:
Tendencia de la Empresa
Anlisis de la competencia
Investigacin del consumidor
Propia empresa
REVISAR GUIA PARA REALIZAR

ANLISIS FODA
Ambiente externo:
Macro y Micro

Ambiente interno:
La empresa

Oportunidades

Fortalezas

Amenazas

Debilidades

De la Empresa:
Est conformada por un grupo de personas que trabajan o
por un equipo de trabajo?.
trabajo
Cuenta la empresa con recursos econmicos suficientes?.
Est en capacidad de implementar las acciones de marketing?.
Est preparada para repeler las acciones de la competencia?.
Tiene una cultura organizacional basada en la Excelencia de la
Calidad?.

Ambiente Interno: LA EMPRESA

Al momento de disear
planes de Marketing, hay
que tener en cuenta:
-Alta Direccin
-Finanzas
-Investigacin y desarrollo
-Produccin
-Compras

Del Entorno:
La situacin econmica
influir en el
comportamiento de compra?.
Hay algn aspecto legal que
restrinja o regule de manera
especial el mercado?.
El constante desarrollo
tecnolgico es una ventaja o
no?.
Las polticas de gobierno
influyen?.
Cules son las barreras de
entrar o salir de un
mercado?.
Qu hace la competencia en
este momento? Y maana?.

COMPONENTES DEL ENTORNO

Ambiente Externo:
AMBIENTE GERAL

EL MACRO ENTORNO
Ambiente Externo:

Fuerzas
Tecnolgicas

Fuerzas
Econmicas

AMB IENT E
EL
ENTORNO
OPMICRO
ERACIO NAL

Co mponente
Social
Co mponente
Intermediarios
Internacional

de Marketing

Ambiente Interno:

Co mponente
econmico
Co mponente
Fornecedor

Competidores

A O RGANIZAO

LA EMPRESA
-Alta Direccin
Aspectos organizacionais
Aspectos-Finanzas
de marketing
Aspectos
financeiros
-Investigacin
y
Aspectos
pess
oais
desarrollo
Grupos de Aspectos
de produo
-Produccin
Interes
Co mponente
Mo-de-obra
-Compras
AMB IENT E INTERNO

Co mponente
Poltico

Fuerzas
Demogrficas

Proveedores

Fuerzas
Naturales

Fuerzas
Culturales

Co mponente
Tecnolgico

Co mponente Cliente

Co mponente
Legal

Fonte : Certo, & Peter (1993, p.43).

Mercado

Co mponente
Concorrncia

Fuerzas
Polticas

ANALISIS
DEL ENTORNO

Ambiente Externo: EL
MICROENTORNO
Son las fuerzas cercanas a la empresa, que
afectan su capacidad de atender a los
clientes.
Sus componentes requieren
Anlisis amplio:
-Proveedores
-Intermediarios de MKT
-Competencia
-Mercado
-Grupos de Inters

Fuerzas Microambientales
1. PROVEEDORES: compuesto por
personas o empresas que
ofrecen bienes y servicios que
permiten producir y operar.
- Oportunidad del suministro
- Costo y calidad

Fuerzas Microambientales
2. INTERMEDIARIOS
DE
MARKETING:
Ayudan
a
la
empresa a promocionar, vender
y distribuir sus bienes a los
compradores finales. Entre ellos:
Distribuidores,
agencias
de
Marketing
y
publicidad,
investigadoras
de
mercados,
intermediarios
financieros
y
otros.

Fuerzas Microambientales
3. MERCADO:
Personas
u
organizaciones con necesidades
por satisfacer, dispuestos a
pagar por ello. De esta fuerza se
deben estudiar principalmente
las
caractersticas
y
comportamientos de compra
Consumidores

Empresas

Gobierno

Tipos de
Mercado

Distribuidores
y
Revendedores

Internacional

Fuerzas Microambientales
4. COMPETENCIA: Para tener xito,
la empresa debe proporcionar a
clientes
mayor
valor
y
satisfaccin
que
sus
competidores. Debe identificar y
monitorear a: Competidores de
marca, productos sustitutos y
nuevos ingresos.

Fuerzas Microambientales
5. GRUPOS DE INTERES: Pueden
tener cierta influencia en las
operaciones de la empresa.
Estos pueden ser:
- Entidades financieras
- Medios de comunicacin
- Grupos de accin ciudadana
- Grupos de inters de la zona
- Pblico en general
- Grupo de inters Interno

Ambiente Externo: EL
MACROENTORNO

La empresa y todas las dems agentes

operan en torno de fuerzas que les
plantean oportunidades
y amenazas.
Estas por lo general son:
-Fuerzas polticas
-Fuerzas econmicas
-Fuerzas naturales
-Fuerzas culturales
-Fuerzas demogrficas
-Fuerzas tecnolgicas

Fuerzas Macroambientales
1. FUERZAS POLITICAS
Compuestas por leyes,
organismos gubernamentales
y grupos de presin que
influyen o limitan a las
organizaciones.

Acreditacin ante ministerio

Normas
municipales de
construccin

Bonos Mivivienda

2. FUERZAS ECONOMICAS

Bolsas de Valores mun

ncremento
PBI
Aumentos

Comprende al entorno que

afecta el poder adquisitivo y los
patrones de gasto de las
personas.
Algunos indicadores son:
Ingreso per cpita
Niveles de Ingreso
PBI
Inflacin
Tasa de inters

3. FUERZAS NATURALES
Algunas tendencias del entorno
natural a tener en cuenta:
Escasez de materias primas.
Aumento de niveles de
contaminacin
Mayor intervencin
gubernamental en conservacin
de recursos.

Clima seco o hmedo?

Terremotos y desastres na

4. FUERZAS CULTURALES

Tranquilidad o Alb

Limpieza y orden?

Fuerzas que afectan a los estilos

de vida, hbitos, preferencias,
valores y costumbres de una
sociedad.
Estos
cambios
ocurren
con
lentitud,
quien
los
advierta
oportunamente ser capaz de
identificar oportunidades.

5. FUERZAS DEMOGRFICAS
Las empresas siguen cerca las tendencias demogrficas, tanto del
pas como del exterior
Son de inters:
Pirmide poblacional (edades y gneros)
Estructura Familiar
Caractersticas educacionales

Cuantos ancianos o nios tenemos?

Cuantas personas no tienen ca

6. FUERZAS TECNOLGICA
Que tecnologas de vigilancia
requiere el cliente promedio?

Las nuevas tecnologas crean

nuevos mercados y nuevas
oportunidades.
Las empresas que no se
mantienen tecnolgicamente al
da, acabaran con productos
pasados de moda

EN MARKETING ANTE UNA NECESIDAD

IDENTIFICADA LO UNICO QUE QUEDA ES
DISEAR LA MEJOR ESTRATEGIA PARA
SATISFACERLA, PERO ANTES DE ESTO
ES DE VITAL IMPORTANCIA REVISAR
TODOS LOS ENTORNOS POSIBLES
Arellano Marketing: El 27% de peruanos
invertira en casa si mejoran sus ingresos.
El verdadero negocio para las empresas
est en la clase media emergente,
Segn la publicacin del Diario Gestin
del 02 de noviembre del 2012

En base a lo abordado
desarrollar el:
El anlisis del macro mi
cro entorno del producto
que se est trabajando
ADEMS REVISAR
GUIA PARA REALIZAR
EL FODA CRUZADO DE SU
PROYECTO

Mucha suerte