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Conflictos
Eloisa Ocampo Gonzlez
eloisao2001@yahoo.com
Julio 2006
Qu tengan un
excelente da!
Bienvenidos
Objetivo General
Al
Al finalizar
finalizar el
el mdulo,
mdulo, los
los
participantes
participantes aplicarn
aplicarn nuevos
nuevos
conocimientos,
conocimientos, habilidades
habilidades yy
actitudes
actitudes para
para el
el manejo
manejo
efectivo
efectivo de
de conflictos.
conflictos.
Contenido Temtico
El Manejo de Conflicto
Cmo las emociones intervienen en los conflictos
Estrategias para el manejo de conflicto
La comunicacin
conflictos
en
el
manejo
de
Herramientas para el manejo de conflicto. La percepcin y los procesos de comunicacin. Barreras de la comunicacin. El Manejo Asertivo de los Conflictos
Clarificacin de
Expectativas
Preguntas clave
Cul
Qu
Que
Qu
Qu
Forma de Tabajo
Forma de Evaluacin
Habr una evaluacin diagnstica y
una final
Aprobacin de examen escrito de
preguntas abiertas
Asistencia 100%, salvo justificacin
Participacin y ejercicios prcticos
Evaluacin diagnstica
Qu es Conflicto?
Cmo identificas un conflicto?
Menciona algunas de las estrategias que
conozcas para el manejo de conflictos
Cmo influye la Comunicacin en el
manejo de conflictos?
Cules son los pasos necesarios para
llegar a una negociacin?
10
Eloisa
EloisaOcampo
Ocampo
Gonzalez:
Gonzalez:
11
Conflictos
Un conflicto surge
cuando
entran
en
contraposicin
los
objetivos, metas o
mtodos de dos o ms
personas.
12
Qu entendemos por
Conflicto?
13
El conflicto ocurre
cuando individuos o
grupos no obtienen lo
que necesitan o
quieren, buscando su
inters propio.
14
Conozcamos de los
Conflictos
El conflicto es inevitable.
Pobres
Pobres estilos
estilos de
de comunicacin
comunicacin
Bsqueda
Bsqueda del
del poder
poder
Insatisfaccin
Insatisfaccin con
con los
los estilos
estilos de
de
supervisin
supervisin
Pobre
Pobre liderazgo
liderazgo
Carencia
Carencia de
de apertura.
apertura.
Cambio
Cambio de
de liderazgo
liderazgo
16
Aspectos Negativos
Debilita
Debilita aa los
los protagonistas,
protagonistas,
hace
hace ms
ms rgido
rgido el
el sistema
sistema
social.
social.
Ruptura
Ruptura de
de la
la comunicacin
comunicacin yy
la
la coherencia.
coherencia.
Experimentan
la
tensin
Experimentan
la
tensin
nerviosa,
frustracin
yy
nerviosa,
frustracin
ansiedad
reduciendo
la
ansiedad
reduciendo
la
satisfaccin
satisfaccin en
en el
el empleo.
empleo.
17
Aspectos Positivos
Estimula al
al cambio,
cambio, personal
personal yy
Estimula
organizacional,
organizacional,
Incrementa la
la motivacin,
motivacin, la
la
Incrementa
energa, la
la innovacin
innovacin yy la
la
energa,
creatividad.
creatividad.
Ayuda aa conocer
conocer mejor
mejor la
la propia
propia
Ayuda
posicin yy aa aumentar
aumentar la
la
posicin
comunicacin entre
entre las
las partes.
partes.
comunicacin
18
Indicadores de Conflicto
lenguaje
lenguaje corporal
corporal
desacuerdo
desacuerdo
sorpresas
sorpresas
publicar
publicar desacuerdos
desacuerdos
conflicto
conflicto con
con el
el sistema
sistema
de
de valores
valores
deseo
deseo de
de poder
poder
aumento de falta de
aumento de falta de
respeto
respeto
desacuerdos abiertos
desacuerdos abiertos
falta de metas
falta de metas
especficas
especficas
dificultad para
dificultad para
discutir el
el progreso
progreso
discutir
falta de un proceso
falta de un proceso
evaluativo
evaluativo
19
Causas de Conflictos
Conflicto con uno mismo.
Disputa de valores.
Percepciones
Percepciones
Conjeturas
Conjeturas
Poca informacin
Poca informacin
raza yy gnero.
gnero.
raza
20
Paradigmas
Los sentidos constituyen puentes
hacia el mundo exterior.
Forma
Forma de
de percibir
percibir el
el mundo.
mundo.
Percibimos
Percibimos solo
solo una
una pequea
pequea parte
parte de
de
l
l aa travs
travs de
de la
la mente
mente consciente.
consciente.
A
A travs
travs de
de los
los sentidos
sentidos la
la
realidad
realidad se
se filtra
filtra por
por medio
medio
de
de las
las experiencias,
experiencias, cultura,
cultura,
lenguaje,
lenguaje, creencias,
creencias, valores,
valores,
intereses
intereses yy criterios.
criterios.
21
Actuamos
Actuamos de
de acuerdo
acuerdo aa lo
lo que,
que,
percibimos.
percibimos.
Nuestra
Nuestra percepcin
percepcin la
la utilizamos
utilizamos
para lograr
lograr nuestros
nuestros objetivos,
objetivos,
para
dando como
como resultado
resultado confianza
confianza oo
dando
bloquear los
los resultados.
resultados.
bloquear
22
Cada
Cada quien
quien ve
ve lo
lo que
que quiere
quiere oo espera
espera
ver yy oye
oye lo
lo que
que espera
espera oo quiere
quiere oir.
oir.
ver
No
No reaccionamos
reaccionamos ante
ante lo
lo que
que sucede
sucede
sino ante
ante lo
lo que
que pensamos
pensamos que
que sucede
sucede
sino
el problema
problema se
se intensifica.
intensifica. No
No es
es lo
lo
yy el
que ocurre
ocurre sino
sino como
como reaccionamos
reaccionamos
que
ante lo
lo que
que ocurre
ocurre
ante
23
24
Mientras
que
la
verdad
constituye
la
suma
de
verdadades parciales formando
una
realidad
que
esta
en
proceso.
La realidad es diversidad
25
Caractersticas de los
Conflictos y la Frustracin
26
Tipo de Conflictos
(atraccin-atraccin)
INTRASUBJETIVOS
(evitacin- evitacin)
(atraccin-evitacin)
INTERSUBJETIVOS
INTERGRUPALES
Conflictos Sustantivos
Conflictos Emotivos 27
El Conflicto es cclico
2
Las circunstancias que
precipitan el conflicto
28
29
Qu intervienen en los
conflictos?
Aspectos
Aspectos Formales
Formales
Normas
Normas
Estructura
Estructura formal
formal
Recursos
Recursos financieros
financieros
Metas
Metas yy objetivos
objetivos
Aptitudes
Aptitudes
Tecnologa
Tecnologa
Resultados
Resultados
Aspectos Informales
Informales
Aspectos
Actitudes
Actitudes
Motivacin
Motivacin
Procesos grupales
Procesos grupales
Valores Comunicacin
Valores Comunicacin
Creencias o
Creencias o
Paradigmas
Paradigmas
Emociones (Ira, miedo)
Grados de satisfaccin
30
Manejo de Conflictos
Estrategias para el manejo de
conflicto
31
Enojo
Miedo
Repulsin
Vergenza
Tristeza
Sorpresa
Disfrute
Amor
Alegria
Odio
Tristeza
Amor
33
34
35
36
37
seguridad y/o
y/o orgullo
orgullo me
me han
han
seguridad
causado
causado
Los Fracasos
Fracasos que
que ms
ms dolor,
dolor,
Los
frustracin, miedo
miedo me
me han
han causado
causado
frustracin,
Cosas cotidianas
cotidianas que
que me
me dan
dan
Cosas
seguridad yy que
que me
me quitan
quitan
seguridad
seguridad
seguridad
38
El que se
Cuando me enojo, yo digo ......... enoja
pierde
Cuando me enojo, yo hago ........
39
El virus de la actitud
Individual.Individual.En
En una
una autoevaluacin,
autoevaluacin,
cules
cules crees
crees que
que son
son
los
los virus
virus que
que aa veces
veces
tienes?
tienes?
Grupal.Grupal. Cules
Cules virus
virus creen
creen
que existan
existan en
en su
su
que
trabajo? Y
Y cmo
cmo
trabajo?
vacunarlos?
vacunarlos?
40
Qu es la Actitud?
La
La tendencia
tendencia de
de actuar
actuar de
de una
una
manera
manera determinada
determinada frente
frente aa
un
un objeto
objeto oo situacin
situacin
Predisposicin constante
constante yy
Predisposicin
adquirida aa reaccionar
reaccionar de
de un
un
adquirida
modo determinado
determinado en
en una
una
modo
situacin determinada.
determinada.
situacin
41
Componentes de las
actitudes
Cognitivo
Cognitivo (informacin,
(informacin, creencias)
creencias)
Afectivo
Afectivo (gusto-disgusto,
(gusto-disgusto,
valoracin)
valoracin)
Conductual
Conductual (tendencia
(tendencia aa la
la accin).
accin).
42
Efectividad Interpersonal
Paradigmas de Interaccin Humana
Permisividad
Yo pierdo, tu ganas
Agresividad
Yo gano, tu pierdes
Enfoque autoritario
Suicidio
Yo pierdo, tu pierdes
Nos hundimos juntos
Oscilacin de jefes
Sinergia
Sinergia
Yo gano,
gano, tu
tu ganas
ganas
Yo
Filosofa de
de lala bsqueda
bsqueda del
del beneficio
beneficio
Filosofa
mutuo
mutuo
Acuerdos oo soluciones
soluciones mutuamente
mutuamente
Acuerdos
satisfactorios
satisfactorios
Necesaria sisi se
se requiere
requiere cooperacin
cooperacin yy
Necesaria
exite interdependencia
interdependencia
43
sisi exite
COLABORAR
COLABORAR
(Yo
(Yo gano,
gano, t
t pierdes)
pierdes)
(Yo gano,
gano, t
t ganas)
ganas)
(Yo
TRANSIGIR
EVADIR
EVADIR
COMPLACER
COMPLACER
(Yo
(Yo pierdo,
pierdo, t
t pierdes)
pierdes)
(Yo pierdo,
pierdo, t
t ganas)
ganas)
(Yo
44
45
2.-Comprensin
Intelectual
4.-Escuchar
empaticamente
3.-Comprensin Emocional
50
Obstculos en el manejo de
conflictos
El juicio antes
de tiempo
La bsqueda de
una nica solucin
51
La Comunicacin en el
Manejo de Conflictos
Concentrate en el problema, no
en la persona o grupo
52
Percepcin Humana
El proceso de la comunicacin
REPRESENTACIONES INTERNAS
Vemos
Omos
Sentimos
Pensamos
Gozo
Temor
Amor
paz
Postura
Respiracin
Nervios
Tensin/Relajacin
Valores
Creencias
Decisiones
Recuerdos
Comportamiento:
Palabras
Acciones
Cambios en el color
de la piel y la
respiracin
HECHOS EXTERNOS
53
54
Lenguaje es Comunicacin
La
La Comunicacin
Comunicacin efectiva
efectiva
55
Tipos de Lenguajes
Lenguaje oral
Lenguaje escrito
Lenguaje corporal
56
Comunicacin
Proceso mediante el cual una persona trasmite
un mensaje, usando un cdigo, a otra persona
capaz de entender, para dar una respuesta.
57
Comunicacin
(Retroalimentacin)
58
La Historia de la Mquina
Registradora
Un negociante
negociante acaba
acaba de
de encender
encender las
las
Un
luces de
de un
un negocio
negocio de
de calzados,
calzados,
luces
cuando surge
surge un
un hombre
hombre que
que pide
pide
cuando
dinero. El
El propietario
propietario abre
abre una
una
dinero.
mquina registradora.
registradora. El
El contenido
contenido de
de
mquina
la mquina
mquina registradora
registradora es
es retirado
retirado yy
la
el hombre
hombre corre.
corre. Inmediatamente
Inmediatamente es
es
el
avisado un
un miembro
miembro de
de la
la polica.
polica.
avisado
59
Ruidos y Barreras de la
Comunicacin
Ruidos y
Barreras
EN EL EMISOR
Falta de Claridad
Ausencia de empata
con el receptor
Asumir actitudes que
bloquean
Inoportuno
EN LA
TRANSMISN
Ruidos en el
ambiente
Interferencia
Contexto
Intermediarios
Canal inadecuado
EN EL RECPTOR
Falta de Atencin
Percepcin errnea
Evaluacin
prematura
Falta de empata con
el emisor
60
Componentes de la
Comunicacin Efectiva
Concordancia entre los que se dice
y lo que se hace.
Existe una relacin entre la
identidad (lo que se es), la
comunicacin (lo que se dice) y la
imagen (lo que se cree que es).
61
Estilo Asertivo de
Comunicacin
Creencias
62
Estilo Asertivo de
Comunicacin
Estilo
Estilo de
de Comunicacin
Comunicacin
Clarifica expectativas
Clarifica expectativas
acerca
acercade
desus
sussentimientos
sentimientosyyde
deloloque
que
quiere.
quiere.
Considera los sentimientos de los dems.
Considera los sentimientos de los dems.
63
Caractersticas
Estilo Asertivo de
Comunicacin
No enjuicia ni etiqueta.
Cree en s y en otros.
Confiado y auto conciente.
Abierto, flexible, verstil.
Con sentido del humor.
Decisivo y Proactivo.
64
Estilo Asertivo de
Comunicacin
Conducta
Conducta no
no verbal
verbal
Buen contacto visual.
Buen contacto visual.
Postura relajada y firme.
Postura relajada y firme.
Voz fuerte, firme y
Voz fuerte, firme y
audible.
audible.
Expresin facial y tono
Expresin facial y tono
apropiados
apropiados alal mensaje.
mensaje.
Se asegura de la
Se asegura de la
comprensin
comprensin del
del mensaje.
mensaje.
65
Manejo Asertivo
La
La ASERTIVIDAD
ASERTIVIDAD es
es el
el
proceso
proceso de
de no
no esperar
esperar aa que
que
los
los conflictos
conflictos se
se resuelvan
resuelvan
por
por si
si solos
solos sino
sino tomar
tomar una
una
parte
parte activa
activa en
en su
su solucin,
solucin,
expresar
expresar sentimientos,
sentimientos, pedir
pedir
favores
favores razonables,
razonables, dar
dar yy
recibir
recibir una
una
retroalimentacin
retroalimentacin honesta.
honesta.
66
conflictivo.
Algunos principios
Tan
Tan importante
importante como
como
lo
lo que
que se
se dice,
dice, es
es cmo
cmo
se
se dice
dice
La percepcin
percepcin de
de un
un mensaje
mensaje
La
siempre es
es subjetiva
subjetiva
siempre
68
69
70
71
72
Concordar y Discordar
Acuerdo
Desacuerdo
La nica base para resolver los conflictos es restablecer la confianza entre los
participantes
Las races de los conflictos sociales bsicamente son de naturaleza econmica
Un instrumento importante para resolver un conflicto es la habilidad para traer a
colacin argumentos racionales, cuando los sentimientos juegan un papel preponderante
Cualquier conflicto puede resolverse si se le presta el tiempo y el inters adecuado
La lealtad que una persona siente por su grupo la predispone, por lo general, a tener
conflictos con otros grupos
La persona encargada de resolver un conflicto tiene que estar preparada para usar
mtodos violentos cuando sea necesario
Una comunidad creativa en la que funciona un liderazgo organizativo, trata de
estimular el conflicto, con el objeto de asegurar la participacin de los conflictos en
la resolucin de los problemas
La tendencia de las personas a aferrarse a los grupos de su propio tipo, es una de las
principales barreras para la integracin
En gran medida, el xito de un individuo en una organizacin depende de su habilidad
para ignorar sus conflictos y concentrarse en la realizacin de su trabajo
73
Concordar y Discordar
Acuerdo
Desacuerdo
74
manejar los
los conflictos.
conflictos. Esta
Esta depende
depende de
de
manejar
la situacin.
situacin. Algunas
Algunas de
de las
las maneras
maneras en
en
la
que las
las personas
personas manejan
manejan el
el conflicto
conflicto
que
son:
son:
Evadiendo
Evadiendo
Acomodando
Acomodando
Compitiendo
Compitiendo
Comprometindose
Comprometindose
Colaborando
Colaborando
75
Establecer
Establecer comunicacin
comunicacin frecuente.
frecuente.
Comunicar las preocupaciones.
Comunicar las preocupaciones.
No
No impedir
impedir que
que hayan
hayan desacuerdos.
desacuerdos.
Mantener el ego fuera de los estilo de manejo.
Mantener el ego fuera de los estilo de manejo.
Mantenerse
Mantenerse creativo.
creativo.
Discutir las diferencias abiertamente.
Discutir las diferencias abiertamente.
Fomentar
Fomentar continuamente
continuamente el
el uso
uso de
de as
as polticas
polticas del
del
Departamento.
Departamento.
Proveer informacin cuando se necesite.
Proveer informacin cuando se necesite.
76
Sorpresas
Dificultad para entender la razn de
las decisiones.
Desarrollo de rumores
Recursos involucrados
Desacuerdo con la persona que hace
las cosas.
Tensin por la carencia o por lo
inadecuado de recursos.
77
78
Revisar
Revisarconstantemente
constantementelaladescripcin
descripcindel
deltrabajo.
trabajo.
Peridicamente
Peridicamentereunirse
reunirsecon
consus
sussupervisados.
supervisados.
Regularmente
Regularmenterealizar
realizarinformes
informesque
queincluyan:
incluyan:logros,
logros,
controversias,
controversias,necesidades,
necesidades,planes,
planes,entre
entreotros
otrosasuntos.
asuntos.
Realizar
Realizardiferentes
diferentesadiestramientos
adiestramientosque
queatiendan
atiendanlas
las
necesidades
necesidadesdel
delpersonal
personal
Desarrollo,
Desarrollo,implementacin
implementacinyyseguimiento
seguimientode
depolticas
polticasyy
procedimientos.
procedimientos.
Regularmente
Regularmenterealizar
realizarreuniones
reunionesperidicas
peridicaspara
paracomunicar
comunicar
iniciativas
y
estatus
del
programa.
iniciativas y estatus del programa.
Considerar
Considerarbuzn
buznde
desugerencias.
sugerencias.
79
Pasos
Pasos para
para el
el manejo
manejo de
de conflictos
conflictos con
con uno
uno
mismo:
mismo:
Identificar el conflicto
Identificar el conflicto
Discute la controversia con una persona
Tome accin.
80
Contrlese usted.
Discuta en un lugar privado si es posible.
Escuche y no interrumpa a menos que quiera que se le clarifique.
Verifique lo que escuch y entendi.
Mencione en lo que est de acuerdo y en lo que est en
desacuerdo.
81
El Proceso de la Negociacin
1.-Buscar un lugar tranquilo.
2.-Escucharle
con atencin.
3.-Emplear un
volumen
de voz bajo.
4.-Dejar que el
oponente exprese
su irritacin.
5.-Mostrar empata
con la persona.
9.-Solicitar un cambio
de comportamiento.
8.-Expresar sus
propios sentimientos.
7.-Ofrecer
alternativas posibles.
6.-Mostrar un talante
abierto respecto a lo que
supuestamente est mal.
82
El Proceso de Negociacin
En las
las situaciones,
situaciones, en
en que
que el
el otro
otro interlocutor
interlocutor
En
se muestre
muestre agresivo
agresivo yy provocador,
provocador, debe
debe
se
seguirse el
el siguiente
siguiente procedimiento:
procedimiento:
seguirse
Dialogar
Dialogar
Persuadir
Persuadir
Negociar
Negociar
Manifestar persistencia
persistencia
Manifestar
Protegerse
Protegerse
Concluir la
la relacin
relacin
Concluir
83
84
El Hbito en el manejo de
conflictos
Lo mejor que podemos hacer cuando
85
Qu es un Hbito?
Es la conjuncin de 3 componentes,
EL CONOCIMIENTO, LA
HABILIDAD Y LA ACTITUD.
Para convertir un comportamiento en
hbito es necesario:
Conocimiento: Indica qu hacer y
por qu
cosas
86
Resumen
El Conflicto: Un
bien necesario
para el desarrollo
del ser humano
Yo
Yo
Yo
Yo
gano, tu pierdes
pierdo, tu ganas
gano, tu ganas
pierdes, tu pierdes
La comunicacin en
el manejo de
conflictos
El conflicto es inevitable
El conflicto se desarrolla al
lidiar con personas, trabajos, y
nosotros mismos.
En la medida que se
identifiquen, estamos en
camino de la solucin
Manejo de
Conflicto
La comunicacin asertiva
en el manejo de
conflicto, debe ser
veraz, oportuna,
suficiente y pronta
87