El Punto de Equilibrio

Punto de Equilibrio

Pasos para Hallar el Punto de Equilibrio

1. Definir costos
2. Clasificar los costos en Costos Variables (CV) y en Costos Fijos (CF)
3. Hallar el costo variable unitario
4. Aplicar la frmula del punto de equilibrio
Pe = CF / (PVU CVU)
Donde:
Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal modo que los ingresos sean iguales
a los costos).
CF: costos fijos.
PVU: precio de venta unitario.
CVU: costo variable unitario.

Pasos para Hallar el Punto de Equilibrio

5. Comprobar resultados
6. Analizar el punto de equilibrio

Punto de Equilibrio de un Empresa Constructora

El Punto de Equilibrio de una empresa, est dado por el volumen de ventas

para el cual, los ingresos totales se hacen iguales a los costos totales. Es
decir, el nivel de actividad para el cual no hay prdidas ni ganancias.

El anlisis del equilibrio sirve para:

1. Determinar el nivel de operaciones necesario para cubrir todos los costos

relativos a estas

2. Evaluar la rentabilidad de los diversos niveles de produccin y ventas

3. Planear la produccin

4. Planear las ventas

5. Planear resultados antes y despus de ISR y PTU

6. Controlar costos

7. Tomar decisiones

Importancia del punto de Equilibrio en

una Empresa

El punto de equilibrio es importante porque es una herramienta de planeacin

til para la toma de decisiones.

En efecto, el punto de equilibrio no solo permite determinar el precio de

mercado de los bienes y servicios, sino tambin propicia el anlisis del
desempeo y funcionamiento de las empresas, y establecer si stas obtienen
beneficios o prdidas, y con ello, sustentar adecuadamente la toma de
decisiones.

Costo Fijo

Los costos fijos son aquellos costos que la empresa debe pagar independientemente de su nivel
de operacin, es decir, produzca o no produzca debe pagarlos

Un costo fijo, es una erogacin en que la empresa debe incurrir obligatoriamente, aun cuando la
empresa opere a media marcha, o no lo haga, razn por la que son tan importantes en la
estructura financiera de cualquier empresa.

Costo Variable

El costo variable hace referencia a los costos de produccin que varan dependiendo del nivel de
produccin.

Todo aquel costo que aumenta o disminuye segn aumente o disminuya la produccin, se conoce
como costo variable

Un ejemplo claro de costo variable es la materia prima, puesto que entre ms unidades se
produzcan de un bien determinado, ms materia prima se requiere, o caso contrario, entre
menos unidades se produzcan, menos materia prima se requiere

Punto de equilibrio para el clculo de

la utilidad en construccin:

El modelo costo-volumen-utilidad supone una base para el control de costos

y la planeacin de utilidades. Su objeto es establecer un esquema operativo
que sirva de fundamento para la toma de decisiones por parte de la
gerencia. La adopcin de decisiones sobre los costos unitarios, el volumen
de produccin y el precio de venta, son algunas de las alternativas que el
propio modelo permite controlar y que han de dominarse si se quiere medir
la variacin de cada una de ellas.

EN CONTRUCCION:

Para triunfar como contratista, usted debe poner precios que cubran sus gastos de mano
de obra, materiales y gastos generales de trabajo, y que an le permitan obtener buenas
ganancias. Usted debe evitar poner un precio demasiado alto y arriesgarse a perder un
trabajo, pero tampoco puede estar trabajando gratuitamente porque no cobr lo
suficiente. Si usted sabe cmo calcular el margen de utilidad, puede aplicarlo a sus
gastos laborables a fin de determinar el precio de venta adecuado.

Los gastos generales son gastos indirectos relacionados con el trabajo, que
no pueden cargarse a un trabajo en especfico. Si un gasto puede cargarse
a un trabajo, deber incluirse en el estimado de su proyecto como gasto de
trabajo, del mismo modo que los materiales o la mano de obra.

Divida los gastos generales en dos categoras: fijos y variables.

Algunos ejemplos de gastos generales fijos son el alquiler, los gastos de servicios
pblicos, los salarios de empleados de oficina, los cargos anuales para licencias, las
primas de seguro y cualquier otro gasto regular.
Los gastos generales variables son los gastos de supervisin de proyectos, las
compras de herramientas y equipo, as como los bonos o comisiones de venta; es
decir, gastos que varan segn el volumen de trabajo. Plasme estos gastos de la
manera ms exacta posible. Si usted ha estado operando por algn tiempo, puede
usar sus gastos histricos para obtener una cifra exacta de sus gastos generales
anuales.

Para determinar un margen de utilidad en trabajos de construccin, calcule su volumen

de ventas o ingresos para el ao prximo. En este ejemplo utilizaremos un volumen
estimado de ventas de $1,250,000. Seguidamente, determine el monto de ganancias que
usted necesita obtener de dicho volumen. En este ejemplo utilizaremos una ganancia del
6%. Por ltimo, utilizando los gastos histricos (o estimados) correspondientes a los
gastos generales fijos y variables del ao anterior, as como la ganancia que usted
quisiera obtener, podemos calcular un porcentaje de margen de utilidad exacto:

Gastos generales fijos = $170,500

Gastos generales variables = ($1, 250,000 x 10%) o $125,000
Ganancia = ($1, 250,000 x 6%) o $75.000
Total de gastos de trabajo = $370,500
Deduzca este total de su volumen estimado de ventas:
$1, 250,000 $370,500 = $879,500
Su margen de utilidad se determina dividiendo el volumen total de ventas entre el total de gastos
de trabajo
$1, 250,000/$879,500 = 1.42 o 42%

En otras palabras, si usted calcula con exactitud sus gastos de trabajo y aplica
un margen de utilidad del 42%, deber cubrir sus gastos de trabajo y gastos
generales, y an alcanzar su meta de ganancias. Desde luego que sus cifras
cambiarn si no logra alcanzar su volumen de ventas para el ao. Asegrese
de revisar su volumen de ventas y gastos reales al finalizar cada trimestre, de
manera que pueda ajustar su margen de utilidad conforme al desempeo real
de su compaa.

Clculo del punto de equilibrio.

Ejemplo:

Una empresa dedicada a la comercializacin de camisas, vende camisas a un

precio de US$ 40, el costo de cada camisa es de US$ 24, se paga una comisin
de ventas por US$ 2, y sus gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.),
ascienden a US$ 3.500. Cul es el punto de equilibrio en unidades de venta.

Formula:

(P x U) (Cvu x U) CF = 0

Donde:

P: precio de venta unitario.

U: unidades del punto de equilibrio, es decir, unidades a vender de modo que

los ingresos sean iguales a los costos.

Cvu: costo variable unitario.

CF: costos fijos.

El resultado de la frmula ser en unidades fsicas, si queremos hallar el

punto de equilibrio en unidades monetarias, simplemente multiplicamos el
resultado por el precio de venta.

 Hallando el punto de equilibrio:

P = 40
Cvu: 24 + 2 = 26
CF = 3500

Aplicando la frmula:
(P x U) (Cvu x U) CF = 0
40X 26X 3500 = 0
14X = 3.500
Qe = 250 und.
Qe = US$ 10.000

Comprobando:
Ventas (P x Q): 40 x 250 = 10000
(-) C.V (Cvu x Q): 26 x 250 = 6500
(-) C.F 3500
Utilidad Neta US$ 0

 Conclusiones: nuestro punto de equilibrio es de 250

unidades, es decir, necesitamos vender 250 camisas para
que las ventas sean iguales a los costos; por tanto, a partir
de la venta de 251 camisas, recin estaramos empezando a
obtener utilidades.

Ejemplo 2.Carlos administra Mustafa EIRL, un portal de ventas online de controladores de

sismo que los oferta a S/ 50 cada uno. El manufacturar, promocionar, facturar (va
electrnica) y enviar por courier a los clientes estos controladores cuesta por unidad
unos S/ 35 y durante el mes tiene costos fijos totales por (luz, Internet, agua,
alquileres, sueldos de administrativos) gasta S/7,500. El mes pasado vendi 1,000
controladores con amplias expectativas de crecimiento. Calculemos el punto de
equilibrio de la empresa.

IT= Ingresos totales

CT= Costos totales

Pv = Precio de venta unitario

Cv= Costo variable unitario

CF= Costos fijos

X = CF / Pv-Cv = Punto de Equilibrio

Para el caso de anlisis

Costos Fijos
Costo variable unitario
Precio de venta unitario
Punto de equilibrio

S/ 7,500
S/ 35
S/ 50
500

Para ventas de 500 unidades al mes, la utilidad antes de intereses

e impuestos debe ser igual a cero, si produce menos de 500 tiene
'prdida operativa' y si produce y vende ms de 500 unidades va
a comenzar a obtener utilidades.
Nuestro amigo CARLOS reporta ventas de 1,000 controladores al mes, por lo que
sus ingresos ascienden a S/ 50,000 (1,000 controladores x S/ 50), pero sus costos
totales ascienden a S/ 42,500 (S/ 35x1,000 + S/ 7,500), es decir obtendra una
utilidad operativa antes de impuestos y pago de intereses de deudas de S/ 7,500.
Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 controlador x S/ 50 = S/ 50,000
Costos totales = Cv(X) + CF = S/ 35x1,000 + S/ 7,500 = S/
42,500
Utilidad operativa = IT CT = S/ 50,000 S/ 42,500 = S/ 7,500