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La funcin
productiva
Economa
2. Bachillerato
Contabilidad Y Finanzas
MARKETING MIX
DOCENTE:
INTEGRANTES:
Economa
2. Bachillerato
Marketing mix
La funcin
productiva
MARKETING MIX
Economa
2. Bachillerato
Marketing
estratgico
Marketing
operativo
Marketing mix
La funcin
productiva
El plan de marketing
Marketing mix
La funcin
productiva
Economa
2. Bachillerato
Marketing mix
PRODUCTO
Qu se va a vender?
PRECIO
A qu precio?
DISTRIBUCIN
Dnde se va a vender?
COMUNICACIN /
PROMOCION
Economa
2. Bachillerato
Marketing mix
La funcin
productiva
El producto
Amplitud de gama
El producto
(n de lneas: productos
similares)
atributos tangibles y
observables (calidad,
materiales, envase)
Gamas
Profundidad de lnea
(n de versiones de cada
lnea)
Longitud de gama
(variedad de
productos que
oferta una
empresa)
Producto bsico:
Producto ampliado:
Dimensiones
(n total de productos
fabricados)
Producto simblico:
satisfaccin personal o
psicolgica del consumidor.
Depende del prestigio de
marca, novedades
tecnolgicas, diseo,
percepcin del producto
Economa
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Marketing mix
La funcin
productiva
Marca
Estrategias de marca:
marca nica
marcas mltiples
Atributos de los
productos
Packaging
marca blanca
Protege en el transporte,
utilidad de almacenamiento
Se ajusta a las normas
(envase + etiquetado)
Publicita el producto
(promocin y diferenciacin:
provoca la compra)
Economa
2. Bachillerato
FASE
Introduccin
o
lanzamiento
Crecimiento
Madurez
Declive
Marketing mix
La funcin
productiva
CARACTERSTICAS
- Aparece el producto nuevo o reinventado
- Elevados costes: investigacin mercados, produccin, promocin y publicidad
- Publicidad informativa
- Ventas bajas: generalmente prdidas (altos costes, bajos ingresos)
Marketing mix
La funcin
productiva
Beneficios/Ventas
Economa
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Madurez
Declive
Crecimiento
Introduccin
0
Ventas
Beneficios
Tiempo
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2. Bachillerato
Marketing mix
La funcin
productiva
El precio:
mtodos de fijacin
En funcin de
los costes
En funcin de
la demanda
Mtodos
de fijacin
de precios
En funcin de
la competencia
Economa
2. Bachillerato
Marketing mix
La funcin
productiva
El precio: estrategias
Precios
diferenciales
Estrategia
s de
precios
Precios
psicolgicos
Precios para
lneas de
productos
Precios para
productos
nuevos
209,90
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Marketing mix
La funcin
productiva
PROMOCION O COMUNICACIN
Instrumentos
Publicidad
SOPORTES
Anuncios televisivos
y cinematogrficos
Cuas radiofnicas
Cartelera exterior
Inserciones en prensa,
revistas, internet, ...
El mensaje debe suscitar
atencin, inters y deseo y
generar la accin esperada
Debe seleccionarse el
pblico, canal y mensaje
acordes a los objetivos y
presupuesto
Relaciones
pblicas
Esponsorizacin y
patrocinio de
organizaciones o
eventos deportivos,
culturales, sociales,
educativos, ecolgicos
Promocin de
ventas
Cupones de descuento
Regalos
Concursos, sorteos
3x2
Muestras gratuitas
Pretende incrementar las
ventas a c/p durante un
periodo corto de tiempo o dar
a conocer un producto
Economa
2. Bachillerato
Marketing mix
La funcin
productiva
PROMOCION O COMUNICACION
Instrumentos
Venta personal
Relacin directa
vendedor - cliente
Actividades de la fuerza de
ventas para dar a conocer el
producto y persuadir al cliente
Apropiado para mercados
industriales o segmentos muy
identificados en productos con
compra racional, no en productos
de consumo masivo
Merchandising
Publicidad en el punto de venta
(PLV)
Actividades que pretenden estimular la compra en
el punto de venta. El producto debe venderse solo.
Carteles, posicin en lineales, cabeceras de
gndola, degustaciones, escaparates, ubicacin de
productos, msica, luz
Economa
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Marketing mix
La funcin
productiva
LA DISTRIBUCIN
Clases de
canales de
distribucin
(camino formado por
todos los intermediarios
desde fabricante a
consumidor final)
Fabricante
Mayorista
Corto
Fabricante
Minorista
Directo
Fabricante
Consumidor
Minorista
Consumidor
Consumidor
Economa
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Marketing mix
La funcin
productiva
LA DISTRIBUCIN
Nuevos canales
Internet, vending (mquinas), teletienda, franquicias
Canal de distribucin
funciones
Realizan actividades de
transporte, almacenamiento y
conservacin del producto
Promocionan el producto
Economa
2. Bachillerato
Marketing mix
La funcin
productiva
LA DISTRIBUCIN
Estrategias de distribucin