Estrategia y Plan

Lic. Antonio J. Prez Aguirre, M.Sc.

Estrategia
estrategia. (Del lat. stratega, y
este del gr. ). 1. f. Arte
de
dirigir
las
operaciones
militares. 2. f. Arte, traza para
dirigir un asunto. 3. f. Mat. En un
proceso regulable, conjunto de las
reglas que aseguran una decisin
ptima en cada momento.
DRAE, 2009

Estrategia viene del griego Strategos que

significa: General que manda a un ejrcito

Un poco de historia
Sun Tzu : El Arte de la Guerra
Carl von Clausewitz: Sobre al Guerra filosofo
militar prusiano (1780-1831).

Antoine Henry Jomini. El arte de la

guerra.1838
Capitn. Sir. Basil Liddell Hart.Estrategia de
Aproximacin Indirecta. 1946
General
Beaufre
Introduccion
a
la
estrategia. 1965.

Estrategia
un mtodo de pensamiento que permite clasificar y
jerarquizar, para luego escoger los procedimientos ms
eficaces
Andr Beaufre, 1965
es un patrn de conducta observable, adoptado por las
organizaciones en respuesta a imperativos de su entorno,
sean stos originados por las acciones de competidores, o
por modificaciones del medio ambiente en el que se
desenvuelve
Mintzberg, 1991

son los medios por los cuales se logran los objetivos a

largo plazo
Fred David, 2008

Estrategia
son los medios por los cuales se logran los
objetivos a largo plazo
Fred David, 2008
Estrategia (amplia):
definicin de los
objetivos, acciones y recursos que orientan el
desarrollo de una organizacin
Estrategia (restringida): plan de accin para
alcanzar los objetivos en presencia de
incertidumbre
Antonio Francs, 2006

Por qu la Estrategia?
Cmo es posible que siendo yo exitoso hoy, no
voy a poder serlo en el futuro?
Qu pasa si nuestra empresa hoy en da es
exitosa y posee una importante posicin en el
mercado?
Habr alguien en la competencia preparndose
para ser mejor que nosotros?
y si alguien lograra hacer las cosas mejor
que
nosotros y ser ms competitivos,
estaramos en
condiciones de mantener
nuestra posicin en el mercado?

Por qu la Estrategia?
Mundial y del pas
Volatilidad poltica
Poca Inversin
Marco jurdico ambiguo
Revolucin informtica
Revolucin organizativa

Exigente
El
ritmode
deCambio
Cambiode
delos
losltimos
ltimos15
15aos
aoses
espequeo
pequeosisilolo
competitivo
AltamenteEl
ritmo
comparamoscon
con elel que
queobservaremos
observaremosdurante
durantelos
los prximos
prximos
comparamos
Conflictivo
50aos.
aos.
50

TomPeters
Peters
Tom

La multipolaridad?

Por qu la Estrategia?

La Empresa

La calidad es un proceso
transversal del negocio.

Direccionalidad
hacia maana,
pasado maana
o mas all ?

Crecimiento o Desarrollo?
Sabemos qu
queremos lograr
en los prximos
aos?

El esfuerzo del da a da
nos consume y no permite ver mas all

Acerca del Cambio

Es necesario cambiar?
Cambio

Adaptacin + Supervivencia
(Homeostasis)
Organizaciones que aprenden

Qu puede pasar si no cambiamos?

Como desarrollar todo
el potencial de la
empresa que le asegure
una supervivencia a
largo plazo y ser
beneficiosa para la
misma y sus integrantes?

Acerca del Cambio

"No hay nada ms estpido que

hacer lo mismo y esperar resultados
diferentes".
Albert Einstein

Planificacin Estratgica
Haban dos directores generales de empresas
que competan en la misma industria, y
decidieron ir a un viaje de campamento para
analizar una posible fusin.

Se internaron profundamente en el bosque, y de repente se

encontraron con un oso pardo que se levant sobre sus
patas traseras y gru.

Planificacin Estratgica

Ventaja Competitiva

En forma instantnea, el primer director general se quit la

mochila y sac un par de zapatos para correr. El segundo
director dijo: Oye, t no puedes correr ms rpido que ese
oso!

El primer director respondi: Quiz

no pueda correr ms que ese oso,
pero seguramente si ms que t!

Estrategia y Plan
Estrategia
Definicin de objetivos,
acciones y recursos que
orientan el desarrollo de
una organizacin (Amplia)
Plan de accin para
alcanzar los objetivos en
presencia
de
incertidumbre
(Restringida)

Planificacin Estratgica
Proceso en el cual se
definen
de
manera
sistemtica
los
lineamientos estratgicos,
o lneas maestras de la
organizacin, y se los
desarrolla
en
guas
detalladas para la accin,
se asignan los recursos y
se
plasman
en
documentos
llamados
planes.

Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio Francs,

Situacin
Inicial

Estrategia

Situacin
Deseada

Modelo de la Planificacin
Estratgica

Modelo propuesto por David 2006

Cinco P para la Estrategia

Plan (Plan):
Curso de accin conscientemente determinado. Gua o conjunto de guas
para afrontar una situacin, elaboradas con antelacin a las acciones a las
cuales sern aplicadas y desarrolladas de manera consciente y con un
propsito determinado.
Play (Maniobra):
Forma especfica propuesta para superar a un oponente o competidor.
Pattern (Patrn):
Regularidades de comportamiento que ocurren en la prctica sin estar
preconcebidas.
Position (Posicin):
Forma de ubicar a la organizacin en el entorno. Representa una condicin
mediadora o calce (match) entre la organizacin y su entorno.
Perspective (Perspectiva):
Forma particular, inherente a la organizacin, de percibir el mundo.
estrategia es a la organizacin lo que la personalidad es a la persona.

La

Mintzberg y Quinn, 1988 en Francs 2006

El ciclo estratgico formal

Qu
queremos
hacer?

Cmo lo
vamos a
hacer?

Verificacin
del logro

Comparar lo
planeado con
lo ejecutado

Quin y con
qu se va a
hacer?

Llevar a la
prctica lo
planeado
Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio Francs,
2006

Estrategia y Poder Nacional

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Estrategia y la Empresa

Planes Funcionales

Planes Corporativos
Planes de
Negocio

Adaptado de Men Estratgico, de Julin Villalba, 2006

Clasificacin de las Estrategias

DISUASIVAS
Disuasin en
Mercadeo
Disuasin en las
Operaciones
Disuasin
Financiera
Disuasin
Tecnolgica
Disuasin
Organizativa

OFENSIVAS
Ataque frontal
Ataque al flanco
Cabeza de playa
Envolvente
Contencin
No convencionales

DEFENSIVAS
Defensa de posicin
Defensa mvil
Defensa corporativa
Ataque preventivo
Reposicionamiento
Contraofensivas

ALIANZAS
Licencias
Acuerdos de mercadeo
conjunto
Marca privada
Consorcios
Integracin de
estndares
Investigacin conjunta
Franquicia

Adaptado de Men Estratgico, Julin Villalba 2006

Planificacin Escalonada

Ao
1

Ao
2

Ao
3

Ao
4

Ao
5

Ao
6

Ao
7

Ao
8

Ao
9

Ao
10

Planes a largo plazo.

Horizonte 10 aos.
Ciclo: 5 aos.
Planes a mediano plazo.
Horizonte 5 aos
Ciclo 3 aos
Planes de corto plazo:
Horizonte 1 ao.
Ciclo 1 ao
Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio Francs,

Plan Operativo
Funcin

Produccin

Mercadeo

Sub Funcin

Mantenimiento

Ventas

Actividades
Permanentes

Indicadores

Mantenimiento
preventivo lnea A

Cantidad: # de ciclos
Calidad: MTBF
Desempeo: hh/ciclo

Venta al detal
tienda T

Cantidad: # de
transacciones
Calidad: % de reclamos
Desempeo:
hh/transaccin

Metas
mensuales

Recursos
mensuales

Estrategia y Planes para la Empresa. Antonio Francs,

2006

Estrategias de Mantenimiento
ESTRATEGIAS

CARACTERSTICAS

Operar hasta la falla

El equipo opera hasta que se presenta la falla.

Demanda no planificada de las acciones.
Alto costo de mantenimiento
Baja disponibilidad.
No es coordinado ni con operaciones ni mercadeo.

Mantenimiento a plazos fijos

Respecto a la estrategia anterior es menos costosa

Tiempos de parada mas breves
Se sacrifica la vida til de algunos componentes para evitar
mltiples paradas.
Coordinado con operaciones y mercadeo.

Mantenimiento predictivo

Depende de las apreciaciones del analista.

Se requieren mediciones de parmetros.
Exige personal calificado para analizar e interpretar los
parmetros.
Coordinado con operaciones y mercadeo.

Adaptado de Organizacin y Planificacin de Sistemas de Mantenimiento. Luis Martnez, 2007

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Bibliografa Sugerida
CLEARY, Toms. El Arte de la Estrategia. Octava Edicin. Editorial EDAF. Espaa,
1999.
CORREDOR, Julio. La Planificacin. Vadell Hermanos Editores, CA. Caracas, 2004.
DAVID, Fred. Conceptos de Administracin Estratgica. PEARSON Prentice Hall.
Decimo Primera Edicin. Mxico, 2008.
FRANCS, Antonio. Estrategia y Planes para la Empresa con el Cuadro de Mando
Integral. PEARSON Prentice Hall. Mxico, 2006.
KRAUSE, Donald G. El Arte de la Guerra para Ejecutivos. Editorial EDAF, Espaa
1997.
SUN TZU. El Arte de la Guerra. Editorial PANAPO, Caracas, 1999.
VILLALBA, Julin. Men Estratgico. El Arte de la Guerra Competitiva. Ediciones
IESA. Octava reimpresin. Caracas, 2006.
MARTNEZ, Luis. Organizacin y Planificacin de Sistemas de Mantenimiento. Centro
de Altos Estudios Gerenciales Instituto Superior de Investigacin y Desarrollo.
Caracas, 2007