CAPITULO 2

FORMULACIN DE LA ESTRATEGIA

VICTOR ABRAHAM CAN BALLOTE

QU QUEREMOS LLEGAR A SER?

ES IMPORTANTE PONERSE DE ACUERDO SOBRE LA VISIN BSICA QUE

LA EMPRESA SE ESFORZAR POR ALCANZAR A LARGO PLAZO.
LA VISIN DEBE:
SER BREVE
PROVEER LOS CIMIENTOS SUFICIENTES PARA ESTABLECER LA MISIN

VICTOR ABRAHAM CAN BALLOTE

PREGUNTAS FRECUENTES PARA

ELABORAR LA VISIN

CUL ES LA IMAGEN DESEADA DE NUESTRO NEGOCIO?

CMO SEREMOS EN EL FUTURO?
QU HAREMOS EN EL FUTURO?
QU ACTIVIDADES DESARROLLAREMOS EN EL FUTURO?

VICTOR ABRAHAM CAN BALLOTE

CASO ERRNEO: MALA ELECCIN DE MISIN Y

VISIN
JUAN ES COMERCIANTE, VENDEDOR DE CELULARES, EL TIENE UN BUEN
LOCAL DENTRO DE UNA AVENIDA MUY CONCURRENTE EL CUAL LE TRAE
MUCHOS BENEFICIOS EN LA VENTA DE SU PRODUCTO.
UN DA, DECIDE QUE ES HORA DE HACER CRECER SU NEGOCIO, SE
SIENTA EN UNA MESA Y LO PRIMERO QUE HACE ES FIJAR LA VISIN Y
MISIN DE SU EMPRESA.
VISIN:SER EL MAYOR DISTRIBUIDOR A NIVEL NACIONAL DE
TELFONOS CELULARES.
MISIN:HACER CRECER MI NEGOCIO AO TRAS AO

VICTOR ABRAHAM CAN BALLOTE

1. CORRIGIENDO LA VISIN:
LA PREGUNTA ES LO LOGRARA? ES CORRECTO EL DESARROLLO DE SU MISIN
Y VISIN?
JUAN OFRECE TELFONOS CELULARES? O TECNOLOGAS DE COMUNICACIN?, ES
CLARO QUE EL VENDE TECNOLOGA DE COMUNICACIN, ENTONCES SU VISIN DEBERA
DE SER.
SER EL MAYOR DISTRIBUIDOR A NIVEL NACIONAL DE TECNOLOGAS DE
COMUNICACIN.
POR QUE?POR QUE QUIZ AHORA LA COMUNICACIN ES POR CELULARES PERO TAL
VEZ MAANA SE INVENTE UN NUEVO APARATO DE COMUNICACIN QUE RELEGUE A LOS
CELULARES,

VICTOR ABRAHAM CAN BALLOTE

2. CORRIGIENDO LA MISIN:
LA MISIN TRAZADA POR JUAN ES ERRNEA PUES SUPONE UNA IDEA DE
EGOSMO, DE UN BENEFICIO PROPIO Y NO DA A CONOCER POR NINGN
MOTIVO EL ROL QUE DESEMPEA LA EMPRESA PARA EL LOGRO DE SU
VISIN, POR LO TANTO SU MISIN DEBERA DE SER.
SER LA EMPRESA LDER EN COMERCIALIZACIN DE PRODUCTOS DE
TECNOLOGAS DE COMUNICACIN, SATISFACIENDO LAS NECESIDADES
DE NUESTROS CLIENTES, BRINDNDOLES UN PRODUCTO DE CALIDAD Y
CON UN EXCELENTE SERVICIO.

VICTOR ABRAHAM CAN BALLOTE