Planificare financiar IBM

Membrii : Gabr Alexandra

Gheorghe Cristina
Gheorghe Georgiana
Gheorghi Iuliana
Ghiuran Simona

1. Sinteza planului scurt

istoric
IBM este cel mai mare furnizor IT din
lume i cea mai inovativ
Compania IBM a fost fondat n 1911 n
Statele
Unite,
sub
denumirea
Computing
Tabulating
Recording
Company (CTR) prin unirea a trei
companii:
Tabulating
Machine
Company, International Time Recording
Company i Computing Scale Company.

1. Sinteza planului bunuri i

servicii oferite
Servicii: IT i de Outsourcing
Produse: Servere, Software, Sisteme
de stocare, Programe de reciclare si
rascumparare a PCurilor, produse
pentru ntreprinderi mici i mijlocii
( Hardware i Software), Lenovo
ThinkPad, Lenovo ThinkCentre

1. Sinteza planului principalii

competitori i clieni
Principalii Competitori sunt : EMC Corporation,
HewlettPackard Corporation, Accenture PLC,
Cisco Systems INC, Microsoft i Oracle.
Principalii clieni IBM sunt: Banco do Brasil,
Auromatos Inc, Eberspaecher Gmbh & Co,
Colegiul Marist, Centrul de cercetare asupra
genomului de la Universitatea Washington,
VeriSign Inc., Mercury Insurance Group, Grohe
Germany, Atos Origin,DynaFront Systems
Berhad ,Peter Baker Transport (PBT), Altus IT,
Torres Networks, Bangalore din India.

2. Descrierea produsului The

Butler
n prezent, noiunea de Smart Home
vine n sprijinul utilizatorului prin accesul
facil, programabil la toate aceste faciliti
prin intermediul unui singur dispozitiv
central (hub).
Acesta este constituit din 2 componente,
hardware
(echipamentul
tehnologic
propiu-zis)
i
software
(componenta
informaional ce gestioneaz diversele
resurse hardware).

2. Descrierea produsului The

Butler

Avantaje :
permite controlul local dar i de la distan a dispozitivelor
permite generarea de statistici
asigur crearea tiparelor de performan i mbuntirea
consumului de resurse (scderea costurilor)
permite adugarea/dezvoltarea de noi funcii pe baza
infrastructurii existente (securitate, monitorizare etc.)
se pot scdea costurile unei companii prin dezactivarea
anumitor echipamente n intervale orare n care acestea nu sunt
utilizate
se pot genera alarme i notificri n cazul unor incidente
neprevzute
se pot estima costuri n timp real sau se pot raionaliza anumite
resurse n funcie de privilegiile utilizatorului

3. Planul de marketing Politica de

pre
Politica de pre va viza:
Un pre accesibil , mult mai sczut
dect cel al concurenilor pentru
produse asemntoare.
Preul de va menine constant pentru
o perioad de 5 ani
n funcie de uptdate-urile pe care
produsul de va avea n timp, peste
perioada stabilit de 5 ani, preul
poate fi adaptat.

3. Planul de marketing Politica de

produs
Politica de produs:
Beneficiul major al produsului este
mbuntirea stilului de via al
utiliziatorului
Funcia: controlul dispozitivelor din
locuin/sediu cu ajutorul unui dispozitiv
central
Performana funiilor: valorificarea
resurselor ntr-un mod inteligent, reducerea
costului i ctigul de timp

3. Planul de marketing Politica de

produs
Producie
- lungimea liniei de produie: 2 linii de
producie, una pentru componenta
hardware i una pentru componenta
software
-limea produciei: un produs, hub-ul
Numele produsului: IBMs Butler

3. Planul de marketing Politica de

distribuie
Politica de distribuie
Lungimea traseului: achiziie direct
Limea traseului: achiziie prin
intermediari

3. Planul de marketing Politica de

promovare
Politica de promovare
Mesajul promoional: va transmite
faptul c produsul este unic,
revoluioneaz piaa i are
adaptabilitate maxim
Mijloacele de comunicare: campaniile
vor fi multichannel (tv, social media,
pres scris i online)

4. Planul operaional
Cost total estimat al investiiei :
465.045.000 USD
Producie anual : 2.000.000 buci
Producie zilnic : 5480 buci
Pre vnzare : 130 USD

5. Managementul i organizarea
afacerii

431,212 de angajai din care , pentru proiectul Smart Home 168 angaja i;
Fondatorii IBM : Thomas J. Whatson i Charles Ranlett Flint;
IBM este listat la NYSE, iar majoritatea deintorilor si sunt institu ionali;
Cel mai mare ptocent de deineri n IBM l are compania Berkshire Hathaway Inc, al
crei Preedinte este chiar celebrul Warren Buffet;
IBM are o politic de angajare performant, aliniat la cele mai nalte standarde
sociale, prin viziunea lui Diane Gherson , Senior Vice Preedinte Resurse Umane;
Anagajaii sunt selectai pe critetii de : experien profesional, integritate, capacitate
de a lucra n echipa, talent , dar i dedicare;
Board-ul directorilor n IBM este format din 13 directori, recompensa i prin prime
anuale;
Conducerea firmei este deinut de preedintele Virginia Rometty, membr i n
boardul de directori;
Managementul executiv este completat de 18 seniori vice pre edin i i trei vicepreedini;

6. Planul financiar Diagnosticul

financiar
Grafic 1 : Ponderile principalelor categorii bilaniere n bilan
60.00%
50.00%
40.00%
30.00%
20.00%
10.00%
0.00%

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

Sursa: Prelucrare proprie a datelor din tabelul 2, anexa 4

2013

6. Planul financiar Diagnosticul

financiar
Grafic 2 : Indicatorii echilibrului financiar : FR, NFR, TN
14,000,000
12,000,000
10,000,000
mii USD

8,000,000
6,000,000
4,000,000
2,000,000
0

2004

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

Sursa: Prelucrare proprie a datelor pe baza tabelului 5 din anexa 4

6. Planul financiar Diagnosticul

financiar
60.00%
50.00%

Grafic 3 : Evoluia ratelor de lichiditate

46.55%

40.00%
30.00%
18.22%
17.71%

20.00%
10.00%
0.00%
2005
-10.00%

2006

2007

2008

-14.24%

2009

2010

2011

2012

-12.72%

-20.00%
-30.00%
-40.00%

-31.73%
% Lichiditatea general

% Lichiditatea rapid

Prelucrare proprie pe baza anexei nr.1

% Lichiditatea la vedere

2013

6. Planul financiar Diagnosticul

financiar
Grafic 4: Evoluia cash-flow-urilor
25,000
20,000
15,000
10,000
5,000
0
1

-5,000
-10,000
-15,000
-20,000

Surs: prelucrare proprie a datelor din Anexa 6, Tabelul 7

10