Estudio de Mercado

Participantes:
Castillo Jos, Garca Rosaura, Morelo Derwis ,Ortiz Wilfredo, Rangel Raquel

Conceptos Bsicos

Mercado
REA EN QUE CONFLUYEN LAS FUERZAS
DE LA OFERTA Y LA DEMANDA PARA
REALIZAR LAS TRANSACCIONES DE
BIENES Y SERVICIOS A PRECIOS
DETERMINADOS.

La mercadotecnia es un proceso social y

administrativo mediante el cual grupos e individuos
obtienen lo que necesitan y desean a travs de
generar, ofrecer e intercambiar productos de valor
con sus semejantes.
Philip Kotler

Conceptos Bsicos

Pilares del Marketing

Satisfacer sus
necesidades
Establecer
relaciones de
confianza y
compromiso
mutuo

Todas las
actividades deben
idearse y
combinarse de
manera coherente
involucrando a
todas las reas
dentro de la
organizacin

Relacin entre las

mediciones de
desempeo de
marketing como
preferencia de marca
y satisfaccin con el
desempeo financiero
de la organizacin.

.- Ambiente de Mercados
MACROAMBIENTE
MACROANLISIS INTERNO
GLOBALIDAD
ORGANIZACIONAL

POLTICAS
MICROAMBIENTE

INFORMACIN

SITUACIN
ECONMICA SOCIAL

PRECIO
PRODUCTO
PLAZA
PROMOCIN
MERCADO
DE
CONSUMIDORES

REGULACIONES

TECNOLOGA

Las 4 P del Mercadeo

Fueron 12 variables en sus orgenes: Planeacin del producto, Precio,
Marca, Canales de distribucin, Personal de Ventas, Publicidad, Promocin,
Empaque, Exhibicin, Servicio, Distribucin, Investigacin. Como es de
conocimiento publico, el mundo del marketing no es esttico y como la
sociedad en s, siempre se mantiene en constante evolucin, es as que a
fines de los 50, Jerome McCarthy, profesor de Marketing en la Michigan
State University , condens estas variables a solamente 4, las cuales se
conocen actualmente como las 4 P del Marketing.

Estudio de Mercado

Objetivos Especficos

Estudio de Mercado

IDENTIFICAR EL PROBLEMA

ANALISIS PREVIO DE LA SITUACION (FODA).

DEFINIR LOS OBJETIVOS
TIPO DE INFORMACION QUE DISPONEMOS.
TIPOS DE TECNICAS A UTILIZAR
INTERPRETACION DE DATOS

Estudio de Mercado

Estudio de Mercado

Que debe incluir un estudio de

Mercado?

 Como se analiza la Demanda?

Demanda Social o Demanda Afectada

Estudio de Mercado

Los componentes de un estudio de mercado para un

proyecto de inversin, deben estar relacionados con el
segmento de mercado y calidad , se requiere comprobar la
existencia de una necesidad insatisfecha., Es necesario definir
con la mayor precisin la naturaleza y caractersticas de los
bienes y servicios que se desea producir, tiene que hacerse
aproximaciones sucesivas

Etapas de un Estudio de Mercado

para un Proyecto
En
trminos
generales
puede
decirse que el estudio de mercado
comprende dos etapas fundamentales:
Recopilacin de Antecedente
Anlisis, interpretacin y proyeccin de
las funciones de mercado.

La profundidad y detalle con que se realiza cada

una de las etapas mencionadas depende del grado de
avance del proyecto.

Etapas de un Estudio de Mercado

para un Proyecto
RECOPILACIN DE ANTECEDENTE

En el estudio a nivel exploratorio, o de

ante proyecto, nicamente se requiere
conocer el orden de magnitud del mercado
en cuanto al producto estudiado. Con
dichos datos histricos es posible hacer
una proyeccin del consumo aparente,
mediante la obtencin de una lnea de
tendencia, sea por mtodos grficos o
matemticos, y su extrapolacin posterior.

Etapas de un Estudio de Mercado

para un Proyecto
ANLISIS, INTERPRETACIN Y PROYECCIN DE LAS
FUNCIONES DE MERCADO:
En la segunda etapa del estudio de mercado,
la informacin obtenida a nivel exploratorio se
precisa

por

medio

de

investigaciones

mas

profundas de diversos factores cualitativos, para

despus introducir ajustes a la lnea de tendencia
obtenida en la fase exploratoria, y reproyectar para
determinar
potencial

con

mayor

exactitud

el

mercado

Metodologa de la
investigacin de Mercado
El objetivo del estudio del mercado en un proyecto consiste
en estimar la cuanta de los bienes o servicios provenientes
de una nueva unidad de produccin que la comunidad estara
dispuesta a conseguir a determinado precio.

La decisin de realizar un
Estudio de Mercado
Para poder iniciar una investigacin de mercado es
necesario detectar una necesidad por parte de la empresa,
como por ejemplo cambiar el envase de un producto,
conocer si a la gente le gusta el contenido del producto,
saber cuales son las causas por las cuales, un producto a
tenido bajas ventas
La investigacin de mercados pretende resolver
problemas que no necesariamente son de orden
negativo. Con mucha frecuencia se trata de precisar las
reas de oportunidad de un nuevo producto o servicio, la
extensin de lneas, la diversificacin de usos, los
nuevos diseos de envase o de etiqueta, la ampliacin de
segmentos de mercado, entre otros.

Metodologa de la investigacin
de Mercado

Conclusin

El Marketing es una filosofa empresarial orientada a

generar ganancias satisfaciendo las necesidades de los
consumidores A travs del estudio de mercado de un proyecto
se puede identificar la demanda real del producto as como
aspectos relacionados con producto, precio o tarifa, demanda,
oferta y la comercializacin o plaza. Por tanto es importante
realizar un estudio de mercado para identificar no slo los
atributos valorados por el cliente o identificar el segmento al
que se va a dirigir el proyecto, sino para determinar si la
demanda existente justifica la implementacin del proyecto.

MUCHAS
GRACIAS