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CHILCA
PLAN ESTRATEGICO 2017
MATRIZ FODA
FORTALEZA
1. Variedad de
servicios y
productos.
2. Incremento
mensual de la
tasa ponderada
de desembolso.
3. Ingresos
sostenibles en
INOF
4. Respaldo y
experiencia de los
accionistas y de
la Plana Gerencial
en el manejo del
negocio
mircrofinanciero
5. Fortaleza
Financiera segn
Pacific Credit
Rating (PCR) B
Estable
DEBILIDAD
ES
1.Baja publicidad
en los medios
2. Rotacion de
personal .
3.Desercin de
Clientes de
Colocaciones y
Captaciones
4 Altas tasas
delos prstamos
OPORTUNIDA
DES
1.crecimiento y
desarrollo
econmico de la
regin .
2. Crecimiento de
las pequeas y
medianas
empresas.
3.Aumento de la
oferta monetaria
4. Compra de base
de datos de
clientes
potenciales para
su promocin
mediante mailings
y cartas
AMENAZAS
1.Incremento de
mora de la cartera
de Huancavelica
2.
Sobreendeudamie
nto de clientes
3.El cambio
climtico en la
regin, es una
fuerte limitante al
crecimiento
econmico de la
Regin.
4. Incremento de
entidades
financiera s en
Huancayo con
mejores tasas en
activos y pasivos.
DIVERSIFICACIN
Enfoque Multiproducto
ACTIVO
S
PASIVO
S
SERVICI
OS
DIVERSIFICACIN
Enfoque Multiproducto
ACTIVO
S
Emprended
or
-Consumo
-Proyecto
Mi local e
Hip Social
PASIVO
S
SERVICI
OS
-Ahorros
-DPF
-CTS
-Pago de
servicios
Transferenc
ias
-Trading
ESTRATEGIAS
Posicionar
la Marca
TFC
Eficiencia
Operativa
ESTRATEGIAS
Gestin del
Crecimient
o
Nuestro
Equipo
ESTRATEGIAS
Incremento de la Cartera Pasiva a 4
millones
Desarrollo del producto
Visitas a
empresas
Identificar a inicio
de cada mes las
cuentas DPF que
se vencern y
programar visitas
a los clientes para
poder poder
negociar la
renovacin con
mejores
popuestas.
Gestion con
la desercin
de las
cuenta
pasivas
Realizar
ventas
cruzadas
ESTRATEGIAS
Crecimiento de la cartera de
Emprendedor y Consumo
Disminuir
la
desercin
de los
clientes
Trabajo de base de
datos que brinda el
rea comercial
mediante mailings y
cartas, el cual se
realizara un
Trabajar en
las zonas con
poca
participacin
Desarrollo de
alianzas
estratgicas
Campaa
s
Estacional
es
ESTRATEGIAS
CONTENCION DE
MORA
ACCION
PREVENTIVA
Se realizara
seguimiento de mora
temprana todos los
das en la reunin de
impulso comercial
SEGUIMIEN
TO DE LA
MORA
TEMPRANA
1-8
COMIT
DE MORA
MORA
GRUPAL
Se llamara
preventivamente a los
clientes un da del
vencimiento de su cuota
para poder identificar las
posibles cuentas que
incurrirn en retraso y
realizar planes de
acciones instantneas.
Se realizara un vez
semanal el comit de
mora con el JERI y
gestor de cobranza
para poder identificar
las cuentas que
necesitan mayor
seguimiento continuo.
ESTRATEGIAS
Proyecto Mi local e Hip
Social
NUEVOS
NICHOS
Identificar nichos de
mercado en la zona,
para poder atender
financiamiento de los
productos hipotecarios.
Buscar
alianzas
estratgicas
Buscar
referidos
Contactar con
asociaciones que
busquen
financiamiento para
construccin de locales
comerciales.
RESULTADOS ESPERADOS
INCREMENTO EN 4 MILLONES LA CARTERA EMPRENDEDOR
Y CONSUMO