ANALISIS PESAING

BY
HM.YUSAN NAIM
 PERUBAHAN
Dunia berputar
Kehidupan manusia berputar
Prilaku konsumen
Perkembangan teknologi informasi dan komunikasi
Produk lebih cepat dan efisien
Pengusaha yg berhasil :
Mereka yg pandai menyesuaikan diri dgn perubahan.
Mengelola perubahan masa kini dan akan datang
 PESAING
Pshn yg menjual atau memproduksi barang
atau jasa yang mirip (jauh) atau sama (dekat)
tugas utama pengusaha :
Manggaet pelanggan sebanyak mungkin
Mematikan pesaing
Cara ;
Mengetahui dan memantau gerak gerik
pesaing setiap saat.
 PERLU DIKETAHUI DR PESAING

1, Kelengkapan . Mutu, desain

2. Harga
3. Saluran distribusi
4. Promosi
5. Rencana kegiatan pesaing ke depan
 PROSES ANALISIS PESAING
IDENTIFIKASI PESAING
Jenis produk
Besar pasar
Peluang dan ancaman
Keunggulan dan kelemahan
 SASARAN PESAING
Memaksimalkan laba
Memperbesar pasar
Meningkatkan mutu
Menghambat/mematikan pesaing
 STRATEGI PESAING
1. Menyerang yg lemah
2. Menyerang yg kuat
3. Bergerilya
4. Bertahan
 REAKSI PESAING
1. Menurunkan harga
2. Memberikan hadiah
3. Memberikan diskon
4. Membebaskan biaya
5, Membuka cabang
 MENGHADAPI PESAING
1. Pemimpin pasar
2. Penantang pasar
3. Pengikut pasar
4. Relung pasar
 PENYERANGAN
1. Frontal
2. Samping
3. pengepungan
4. Melambung
5. Gerilya