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POR
COMPETENC
IASCompetencias para la Vida
Personal, Familiar y
Empresarial
Nadie es lder de los dems , si primero no es lder de
su propia vida.
Qu son las
Competencias?
Son caractersticas personales
..... que predicen el desempeo
excelente.
... que marcan la diferencia entre las
personas con resultados superiores en
su cargo vs. las personas con
resultados promedio.
... en cada empresa, en funcin de su
Las caractersticas
estrategia, estructura y cultura.
personales
Qu diferencia a los
marcan la
mejores diferencia
vendedores? (aportan valor
Su conocimiento de la agregado)
competencia?
Sus tcnicas de venta?
Su nivel de estudios?
El Modelo Iceberg de las
Competencias
TANGIBLES
Los conocimientos y habilidades
Conocimient son necesarios pero no
suficientes para garantizar
os resultados superiores
Habilidades Ms fciles de desarrollar.
Productivid
conocimientos y
habilidades
genera unos
ad
resultados
INMEDIATOS, Conocimientos y
Habilidades
pero no
garantiza
resultados
crecientes.
Tiempo en el
Concentrarse en
competencias
Cargo
genera
resultados
superiores a
Por qu la Gestin por
Competencias impacta
positivamente toda la
organizacin?
Visin, Misin, Principios,
Entendimiento Valores, Estrategia
de la Estrategia
Formacin y
Desarrollo
Anlisis de Objetivos y
Planes Estratgicos de la Recoleccin de informacin
Empresa de las personas
Gestin del
Desempeo
Impactar a otros
Conocimiento de otros
Competenci
Auto Control
as
Auto - Conocimiento
LAS 20 COMPETENCIAS CLAVES
1. 5. Pensamiento 8. Orientacin al
Adaptabilidad/Flexibili Analtico Logro
dad 6. Pensamiento 9. Planeacin y
2. Auto-confianza Conceptual Seguimiento
3. Auto-control 7. Identificacin 10. Iniciativa
4. Comunicacin. Oportunidades. 11. Bsqueda de
Informacin.
Ayuda y Servicio. Influencia. Gerenciales.
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