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GESTION

POR
COMPETENC
IASCompetencias para la Vida
Personal, Familiar y
Empresarial
Nadie es lder de los dems , si primero no es lder de
su propia vida.
Qu son las
Competencias?
Son caractersticas personales
..... que predicen el desempeo
excelente.
... que marcan la diferencia entre las
personas con resultados superiores en
su cargo vs. las personas con
resultados promedio.
... en cada empresa, en funcin de su
Las caractersticas
estrategia, estructura y cultura.
personales
Qu diferencia a los
marcan la
mejores diferencia
vendedores? (aportan valor
Su conocimiento de la agregado)
competencia?
Sus tcnicas de venta?
Su nivel de estudios?
El Modelo Iceberg de las
Competencias
TANGIBLES
Los conocimientos y habilidades
Conocimient son necesarios pero no
suficientes para garantizar
os resultados superiores
Habilidades Ms fciles de desarrollar.

Rol Social INTANGIBLES


Los comportamientos ligados a
Imagen de s
las caractersticas personales
mismo son los que garantizan los
Rasgos resultados superiores.
Motivos Ms difciles de desarrollar
Treinta aos de Experiencia e
Investigacin han demostrado
que ...
En todos los cargos algunas personas se
desempean mejor que otras.
Al realizar sus tareas, las personas con
desempeo superior utilizan diferentes enfoques
y se comportan distinto a las personas que
tienen un desempeo promedio.
En cargos complejos, las personas con
desempeo superior son 48% ms productivas
que las personas con desempeo
promedio.
Competencias Vs.
Conocimientos
Competencias
Concentrarse en
los

Productivid
conocimientos y
habilidades
genera unos

ad
resultados
INMEDIATOS, Conocimientos y
Habilidades
pero no
garantiza
resultados
crecientes.

Tiempo en el
Concentrarse en
competencias
Cargo
genera
resultados
superiores a
Por qu la Gestin por
Competencias impacta
positivamente toda la
organizacin?
Visin, Misin, Principios,
Entendimiento Valores, Estrategia
de la Estrategia

Alineados con los Objetivos


Clarificacin de Organizacionales
los Roles Crticos
y Objetivos/
Metas Habilidades
Conocimientos
Requerimientos
de los Roles Caractersticas personales
Crticos
Aplicacin de la Metodologa de
Competencias
Aplicaciones a
la Gestin
Humana

Anlisis/Conocimiento Definicin de un Sistema Seleccin y


del Sector de Adecuacin Promocin
Persona/Cargo y Anlisis

Formacin y
Desarrollo
Anlisis de Objetivos y
Planes Estratgicos de la Recoleccin de informacin
Empresa de las personas
Gestin del
Desempeo

Identificacin de Anlisis del Gap


cargos/roles clave y entre el Planificacin
definicin de sus Perfil de de la Sucesin
Perfiles de Competencias,
Competencias la persona y su
Potencial
Proceso de Desarrollo
Gerenciales

Impactar a otros

Conocimiento de otros
Competenci

Auto Control
as

Auto - Conocimiento
LAS 20 COMPETENCIAS CLAVES

Eficacia Personal. Cognitivas. Logro y Accin.

1. 5. Pensamiento 8. Orientacin al
Adaptabilidad/Flexibili Analtico Logro
dad 6. Pensamiento 9. Planeacin y
2. Auto-confianza Conceptual Seguimiento
3. Auto-control 7. Identificacin 10. Iniciativa
4. Comunicacin. Oportunidades. 11. Bsqueda de
Informacin.
Ayuda y Servicio. Influencia. Gerenciales.

12. Sensibilidad 14. Conciencia 17. Desarrollo de


Interpersonal Organizacional Personas
13. Orientacin al 15. Impacto e 18. Direccin de
Cliente. Influencia Personas
16. Desarrollo de 19. Trabajo en Equipo
Relaciones. 20. Liderazgo.
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