INTRODUCCIN.

En la planificacin estratgica
se establecen los objetivos a
alcanzar mediante planes de
negocios que indican la forma
de penetracin en el
mercado.
La planificacin de ventas y
operaciones determina los
recursos necesarios para la
produccin de bienes y
servicios, as como el tipo y el
momento en que se los
La PV&O y la cadena de suministro.

La PV&O cumple un
papel muy importante
en la satisfaccin del
cliente, mediante la
gestin eficaz de la
cadena de suministro.
Propsito de la planeacin de ventas y
operaciones.
Planificar y coordinar los recursos.
1. Niveles de inventario
2. Flujo de efectivo
3. Necesidades de recursos humanos Disminuir
a. Nmero de personas costos y dar
b. Niveles de habilidad soporte al
c. Tiempo en que se necesitan cliente.
d. Programas de entrenamiento
4. Necesidades de capital
5. Niveles de produccin
6. Planificacin de la capacidad (por ejemplo, equipo)
7. Actividades de ventas y marketing
a. Promociones de ventas
b. Publicidad
c. Fijacin de precios
d. Introduccin de nuevos productos
e. Expansin de mercados
Diseo general de la PV&O

Agrupa a los productos o

servicios en familias
(utilizan recursos
similares).
Los pronsticos son ms
precisos cuando se
realizan a productos de
manera agregada.
Se recomienda hacer
agregacin de tiempo
bloques de tiempo para el
anlisis pero sin perder la
informacin ms relevante.
Mtodos de planificacin de ventas y
operaciones.

Establecer los volmenes de

ventas, ritmo de
produccin, niveles de
inventario, metas de
servicio al cliente y pedidos
pendientes.
Todas las funciones deben
trabajar en conjunto.
Los directivos son parte
importante dentro del plan.
Estrategias para la planificacin de ventas y
operaciones.
Algoritmos
matemticos.
Programas de
simulacin.
Hojas de
clculo.

Mtodos de anlisis
de disyuntivas.
Mtodos de anlisis de disyuntivas.

Qu se busca?
La mejor alternativa.
Alinear recursos para cumplir con la
demanda esperada.
Maximizar las utilidades.

Existen tres mtodos:

Nivelacin.
Seguimiento.
Nivelacin.
Nivelacin.

La demanda flucta alrededor de la

disponibilidad de recursos.
Seguimiento.

Lo suelen
utilizar los
bancos,
proveedores
intermedios,
profesionales
de contabilidad
fiscal.
Compaas
elctricas.
Combinacin.

Combinacin del mtodo de nivelacin y

seguimiento.
Comparacin entre las estrategias
bsicas.
Balance de recursos.

Alternativas para la
planificacin de recursos.

Estrategias Estrategias
Internas externas
(Oferta). (demanda).

Contratar y despedir. Fijacin de precio.

Trabajadores temporales. Promociones
Tiempo extra/tiempo de Publicidad.
inactividad. Reservaciones.
Subcontratacin. Ofertas en paquetes.
Inventario.
Cartera de pedido.
No atender la demanda.
Modificacin de la tasa de
produccin.
Ejemplo:
La compaa Waldorf Sport Boat cuenta con un pronstico de la demanda que
tendrn sus botes de aluminio menores de 15 pies en los siguientes 6 meses. El
pronstico es: Mes
Demanda
Enero 250
Febrero 300
Marzo 420
Abril 560
Mayo 610
Junio 580

Nmero de trabajadores en la lnea de produccin= 10

Capacidad de produccin de cada trabajador = 15 botes por mes.
costo de capacitacin por contratar nuevos trabajadores = $ 400.
Costo por despido = $1000.
Costos de produccin unitario estndar = $ 300.
Costo adicional por tiempo extra = $ 60.
Numero de botes producidos por trabajador al mes en tiempo extra = 3
Costo de mantener inventario = $ 6 por bote cada mes.
Costo por no atender a la demanda = $ 120.
No hay botes en inventario.