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Intercambio
meramente
Productores transaccional
Cliente o
cliente
ESQUEMA PULL (HALAR)
CRM,
Productos y
Servicios
Satisfaccin de
Necesidades
Cliente o
Productores Consumidor
Intercambio ms Final
Relacional
JIT y Demanda-Pull
Orden (Kanban) & Pull
Orden (Kanban) & Pull
Proveedor Empresa
i. JIT interno
ii. JIT externo
JIT INTERNO
Es el que se utiliza al interior de la
empresa (operaciones bajo techo)
Se requiere de informacin y
sincronizacin entre las etapas del
proceso productivo .
JIT INTERNO
Cada etapa slo producir la
cantidad exacta que necesite la
siguiente etapa, en el tiempo requerido
y con las especificaciones precisas.
La transferencia de la informacin en
el JIT interno, se hace a travs del
llamado sistema Kanban o de
arrastre.
QU ES KANBAN?
Caja Caja
Maquinado Parte Parte Ensamble
A A
Final
Produccin
Flujo de Material
Kanban
Flujo de Kanban
Produccin Kanban
El kanban en trminos generales es
una etiqueta que sirve como orden
de trabajo para:
Saber qu se va a producir.
Cunto se va producir.
Cmo se va a producir.
Cmo se va a transportar.
Entre otra informacin.
QU FUNCIONES
CUMPLE EL KANBAN?
Principalmente la utilizacin del kanban
permite el mejoramiento de dos
aspectos:
a) La Produccin
b) Los Procesos
Control de Produccin
Es decir, producir lo justo, con los
materiales justos (con el mnimo de
desperdicios), con el trabajo y mano de
obra justos, y en el tiempo justo. De ah
que kanban y JIT van siempre de la
mano.
Control de Procesos
Al controlar la produccin se podrn
optimizar todos los procesos de la
empresa
Reduccin del papeleo y de los trmites
Reduccin de los niveles de inventarios
Optimizacin de la distribucin de la
planta
Priorizacin en las rdenes de
produccin
Entre otras
Control de Procesos: Distribucin
Tpica de Plantas y Procesos
Proveedores
Materia
Clientes
Recepcin Prima y/o Producto Inspeccin,
e Accesorios Terminado Empaque
Produccin
Inspeccin y y y
Bodegage Bodegage Despacho
rea Administrativa
Bodegage y
Control
Compras Control Despachos
Produccin de Inventarios
Materia
Clientes
Recepcin Prima y/o Producto Inspeccin,
e Accesorios Terminado Empaque
Produccin
Inspeccin y y y
Bodegage Bodegage Despacho
rea Administrativa
Bodegage y
Control
Compras Control Despachos
Produccin de Inventarios
Distribucin Lineal
Control de Procesos:
ANTES (sin JIT) vs HOY (con JIT)
Control de Procesos: Movimiento Tpico
de Materiales dentro de la Empresa
Tpicas locaciones desde/hacia la cual el material es movido:
Control
Control Almacenaje
Almacenaje
Entrada
Entrada Puerto
Puerto de
de Calidad
Calidad Materia
Materia Materia
Materia
Vehculos
Vehculos Recepcin
Recepcin Prima
Prima Prima
Prima
Almacenaje
Almacenaje
Centro
Centro de
de Otros
Otros Centros
Centros Empaque
Empaque Producto
Producto
Trabajo
Trabajo de
de Trabajo
Trabajo Terminado
Terminado
Puerto
Puerto de
de Salida
Salida
Embarque
Embarque Despacho
Despacho Vehculos
Vehculos
Control de Procesos: Movimiento Simplificado
de Materiales dentro de la Empresa
Tpicas locaciones desde/hacia la cual el material es movido:
Control
Control Almacenaje
Almacenaje
Entrada
Entrada Puerto
Puerto de
de Calidad
Calidad Materia
Materia Materia
Materia
Vehculos
Vehculos Recepcin
Recepcin Prima
Prima Prima
Prima
Almacenaje
Almacenaje
Centro
Centro de
de Otros
Otros Centros
Centros Empaque
Empaque Producto
Producto
Trabajo
Trabajo de
de Trabajo
Trabajo Terminado
Terminado
Puerto
Puerto de
de Salida
Salida
Embarque
Embarque Despacho
Despacho Vehculos
Vehculos
Control de Procesos: Distribucin en U
CMO SE IMPLEMENTA
UN SISTEMA KANBAN?
Programar
Produccin
Cooperacin
Proveedor Productor
Vnculos con los Proveedores
(Sistema JIT Externo)
Proveedor con productos de alta
rotacin
Proveedor con alto volumen de ventas
Excelente nivel de servicio
Manejo de empaques con cdigo de
barras
Capacidad de compromiso del
proveedor con el tiempo de respuesta
de los pedidos
Vnculos con los Proveedores
(Sistema JIT Externo)
Proveedor dispuesto a asumir los
costos logsticos
Proveedores certificados
Establecer contratos a largo plazo
con unos pocos proveedores
cuidadosamente seleccionados, lo
cual implica: ms fiabilidad en las
entregas, mayores oportunidades de
inversin, materia prima de mejor
calidad, menor costo, entre otras
Vnculos con los Proveedores
(Sistema JIT Externo)
Proveedor con alto porcentaje de
entregas perfectas (cantidad
requerida, referencias precisas y a
tiempo)
Manejo mnimo de papeleo
Relacin de cooperacin no de
adversidad
Que la unidad mnima de despacho
(UMD) sea el empaque original
Vnculos con los Proveedores
(Sistema JIT Externo)
Cuando se tienen las condiciones
anteriores entre el proveedor y la
empresa, los ahorros y las ventajas
pueden ser grandes para ambos
agentes comerciales.
Vnculos con los Clientes
(Sistema JIT Externo)
Crear vnculos fuertes con los clientes
principales es quiz el eslabn ms
fuerte de la cadena de suministro que va
desde e proveedor de nuestro proveedor
hasta el cliente de nuestro cliente.
Productos y
Servicios
CRM
Satisfaccin
Productor Necesidades Cliente
Vnculos con los Clientes
(Sistema JIT Externo)
Por tanto la administracin de las
relaciones con el cliente (CRM:
Customer Relationship Management)
debe contar con estrategias que sirvan
para aprender ms acerca del
comportamiento y necesidades de los
clientes a fin de desarrollar relaciones
ms fuertes con ellos.
ADMINISTRACIN DE LAS
RELACIONES CON EL CLIENTE:
CRM
Bsicamente la estrategia CRM se
centra en conocer del cliente:
Qu le gusta
Cmo le gusta
Cundo lo necesita
Qu cantidad necesita
ADMINISTRACIN DE LAS
RELACIONES CON EL
CLIENTE: CRM
Escuchar y responder
oportunamente todas sus
quejas
y/o reclamos
Cumplirle todo lo que se le
promete
Construir relaciones rentables y
duraderas
Evolucin del Mercado
ANTES HOY (con JIT y CRM)
EsTransaccional. EsRelacional.
Rentabilidadenlatransaccin. Rentabilidadenlarelacin.
nfasisenlaadquisicin. nfasis en el Ciclo de Vida del
Cliente.
VisinparcialdelCliente. VisinholsticadelCliente.
Esmstenerel10del100% Esmstenerel100del10%
LabaseeslaSegmentacin LabaseeslaIndividualizacin
Interactivo CRM
Nivel de
Interaccin
Masivo
70%
Acortaron reas y distancias de