TALLER 1

HAZ DE TU IDEA
UNA EMPRESA
 OBJETIVO GENERAL
- Conocimientos Madure su
idea de
- Herramientas negocio

Idea

Concretar
xito Desechar
I. CONSIDERACIONES
PARA INICIAR UN
NEGOCIO
 Procedimiento para
planear
1) Definicin del objetivo
2) Planteamiento de alternativas
3) Anlisis y Evaluacin de alternativas
4) Elaboracin de un plan de accin
5) Elaboracin del programa de ejecucin del mismo
 Razones por las que
debe planear un
negocio
1) Convencerme a m mismo

2) Convencer a otros que participen

3) Guin de esfuerzos, ( misin visin etc.)

4) Evaluacin de factibilidad de su negocio.

Consecuencias de no
planear

1) Mala administracin y organizacin no apropiada.

2) El recurso humano inadecuado

3) Desinformacin para la toma de decisiones.

 4) Desconocimiento de su mercado

5) No se dispone de los recursos necesarios

7
II. EVALUE SUS CAPACIDADES
PARA INICIAR SU PROPIO
NEGOCIO
 Contenido
Qu
es lo
que
2.1 Cualidades Conocimientos pasa?
y habilidades de un
empresario
2.2 Formndose como
empresario
2.3 Elementos parar
contrarrestar las
deficiencias personales
 Cualidades del empresario

1.- Carcter para enfrentar

compromisos y asumir riesgos
2. - Capacidad innovadora
3.- Dotes de organizacin
4.- Capacidad de aguante
5.- Prudencia
6.- Flexibilidad
7.- Capacidad de liderazgo
8.- Don de gente
9.- Capacidad de asimilacin
10.- Talento negociador
1. Carcter para enfrentar
compromisos y asumir
riesgos
EXITO

RIESGO RESPONSABILIDAD

Carcter para asumir un

compromiso muy fuerte
 2. Capacidad
innovadora
EXITO

Implantar Franquicias
frmulas
innovadoras
novedosas o
diferentes
 3. Dotes de
Organizacin
La organizacin de un negocio tiene que
estar orientada principalmente a
satisfacer necesidades de:

LA ADMINISTRACION
OBLIGACION
CON LAS
CLIENTELA AUTORIDADES
ORGANIZACION

RELACION
CON POLITICA
FORMACION
Y
PROVEDORES SALARIAL
DEL
FORMACION
PERSONAL
DEL
PERSONAL
 4. Capacidad de soportar
adversidades

Pe
Problemas rm
i so
s

s
ite
m
Tr
 5. Prudencia

Los presupuestos y previsiones de ventas e ingresos

debern ser de forma conservadora, mas bien
tirando hacia abajo o pesimistas

Esta cualidad siempre proporciona frutos y

satisfacciones en el corto plazo.
 6. Flexibilidad

Los consejos ajenos, fros y sin

apasionamientos de expertos o
personas cercanas y de confianza,
pueden ayudar a corregir errores o
a reforzar aciertos
Cambiar de rumbo a tiempo,
puede ayudar a evitar fracasos e
incluso el cierre de la propia
empresa.
7. Capacidad de
Liderazgo

Ideas claras
Imagen de competencia
profesional
No tener dudas al hablar
Tener seguridad
Confianza
8. Don de Gente
 9. Capacidad de asimilacin
y
adaptacin

Dado que en el entorno empresarial, los mercados

cambian a gran velocidad, tanto en los mtodos de
produccin como en las frmulas del como vender,
la promocin o el mismo manejo de sus propios
canales de distribucin, es muy importante que el
futuro empresario tenga o desarrolle la capacidad
de asimilar rpidamente los cambios, para poderlos
reflejar al interior del negocio
 10. Talento Negociador

BUEN NEGOCIADOR

Manejo de
objeciones

No adoptar actitudes rgidas

Ceder en algn momento

Conocimiento y Habilidades de un
empresario

1) Experiencia Profesional
2) Habilidades tcnicas, en produccin,
ventas, prestacin del servicio
3) Conocimientos de administracin de
negocios
4) Conocimiento propio del giro de
negocio a emprender
Formndose como
empresario
ES USTED
UN LIDER?
 ES USTED
UNA PERSONA
DE ALTA
ENERGIA?
 ES USTED
SEGURO
DE SI MISMO?
 ES
ORGANIZADO?
 ES USTED

COMPETITIVO
?
ESTA USTED PREPARADO
PARA LARGAS HORAS
DE TRABAJO?
TIENE USTED
BUENA SALUD?
TIENE USTED UN
SERVICIO
Y/O
PRODUCTO NICO
PARA OFRECER?
ESTA SU FAMILIA
DE ACUERDO
CON SUS IDEAS?
 ESTA USTED
DISPUESTO
A HACER SACRIFICIOS
A CORTO PLAZO
PARA EL XITO
A LARGO PLAZO?
ES USTED UN
TOMADOR
DE
RIESGOS?
ES USTED UN BUEN
COMUNICADOR?
 TIENE LA
EXPERIENCIA
NECESARIA
 SITUACION FINANCIERA PERSONAL

Entradas Salidas

saldo
CAPITULO III

DESARROLLO
DE LA IDEA
GENERAL DEL
NEGOCIO
AG.
AG.27
27
Desea tener su propio negocio

Pasos Bsicos

a) Generar la idea

b) Elaborar el plan de negocios

c) Iniciar Operaciones
 Para comenzar e iniciar un
negocio:
INVESTIGAR
Motivacin
- Seguridad en si mismo
Deseo
- Conocimiento del producto
- Anlisis y evaluacin de
Planear mercado, clientes-proveedores
Talento
- Evaluacin de la competencia
 GENERANDO IDEAS DE
NEGOCIOS

Porqu deseo tener mi propio

negocio?
 MI IDEA LA MEJOR

VISION DE EMPRESA
Deseo Sentirse
Emocin
empresario
 Cultura
Comportamiento de las personas y sus
causas
Conocer la oferta de productos (revistas,
etc.)
Avances tecnolgicos
Entorno econmico, social, tendencias de
mercado
INICIE LA IDEA DE LA
EMPRESA
IDEAS

ALTERNATIVAS
 PROYECTE LA IDEA DE SU
EMPRESA EXITOSA

Suee
Participacin abierta
IDEAS
Libertad
Sin juicio
 CLAVE
VISION DE
XITO
 EVALUE Y SELECCIONE
LA MEJOR IDEA

Identifquese
Sientase cmodo
Perciba su negocio
Sienta y empiece a vivir su xito.
 CLASES DE EMPRESA
1.- Industrial
(fbrica)

2.- Comercial
(tienda)

3.- Servicios
(consultora)
ESTABLECIENDO EL PERFIL
DE MI EMPRESA

CARACTERISTICAS DE MI
EMPRESA
 CAPITULO IV
IDENTIFICA TU MERCADO
OBJETIVO Y EL PLAN DE
MERCADO
4.1 Como conocer las
necesidades de sus clientes
4.2 Estrategia de diversificacin
4.3 Producto
4.4 Precio
4.5 Plaza
4.6 Promocin
 4.1 COMO CONOCER LAS
NECESIDADES DE SUS CLIENTES
NECESIDADES
INVESTIGACION DEL
CLIENTE

ESTUDIO DE MERCADO
CONOZCA LA
COMPETENCIA

COMPETENCI
A
 Anlisis Estratgico
Fortalezas Debilidades
 4.2 Estrategia de
Diferenciacin

Ventajas La
de su Competencia
producto
 Producto

Estrategia Precio
de
Promocin
Mercado
Plaza
 PRODUCTO

ASPECTOS ATRACTIVOS PARA EL

CLIENTE
PR
C ES
A R N EN
TAC
M IO
A EMPAQUE

PERMISOS
OTROS
PAG.
PAG.46
46
 PRODUCTO

Marca
Presentacin
Empaque
Permisos y leyendas Hecho en Mxico
 PRECIO
Ganancia esperada
Descuentos
Promociones
Crditos
Costos y gastos de produccin o
comercializacin del producto o
servicio
58
OTROS FACTORES RELEVANTES

Precio Competencia

Disposicin para pagar Clientes

 Costo
Sugerencias
Proveedor
Marca
del
Producto

Competencia

Ganancias Competitivo
 PLAZA

Proveedores M.P.
Infraestructura
Distribucin
Producto
Etc.
 PROMOCION

PRESENTAR
SUS CLIENTES
PRODUCTOS
 Promocin

RADIO

CREATIVIDAD PRENSA CLIENTES

POTENCIALES

GRAFICOS
Promocin
VENTAS

POLITICAS
Precios especiales
Descuentos
Rifas
Canjes
Ofertas
 PROMOCION

IDENTIFIQUE SU MERCADO
META
 PROMOCION

MEDIOS PUBLICITARIOS EXISTENTES

 PROMOCION

Presupuesto asignado para la

promocin
 PROMOCION

Identificar el momento
ideal para la promocin
 PROMOCION

Prioridad de promocin de mis

productos
PROMOCION

Estudio de la
competencia