ACTITUDES

Objetivos

Adquirir conocimientos respecto al concepto

de Actitud, su estructura, los procesos a
travs de los cuales se forman y las
funciones que cumplen para el individuo.
Conocer la compleja relacin entre Actitud y
Conducta, tanto en su relacin predictiva,
como en la influencia reciproca entre
ambos.
Conocer las variables que determinan el
proceso de Persuasin
Te gusta fumar?
Es correcto copiar en una prueba?
Robaras si supiera que no sers
descubierto?
Te gusta usar preservativos?
Te gustan los peruanos?
Los homosexuales?
El aborto?
Has votado? ...en las prximas
elecciones votars?
ACTITUDES

Tendencia psicolgica expresada

mediante evaluacin de una entidad
con cierto grado de favorabilidad o
desfavorabilidad, que se manifiesta
en nuestras creencias, sentimientos
o conductas.
Caractersticas centrales:

Constructo no observable directamente

Apunta siempre hacia un objeto
Implica organizacin entre aspectos
cognitivos, afectivos y conductuales
Papel motivacional de impulso y orientacin
a la accin. Adems, influye en la
percepcin y en la cognicin
Es aprendida
Es perdurable
Tiene un componente de evaluacin o
afectividad simple de agrado-desagrado
ESTRUCTURA DE LAS ACTITUDES:
Respuestas
Cognitivas

Estmulos
que denotan ACTITUD Respuestas
el objeto de Afectivas
la actitud

Respuestas
Conductuales
 RASGOS CARACTERSTICOS
DE LAS ACTITUDES
Sistema de valores;
Organizacin duradera Permanentes, estables; dicho
de creencias cambio de actitud no se logra
en corto tiempo.

En relacin con los valores;

Puede ser en favor o en contra,
Carga Afectiva se puede aceptar o rechazar
el objeto actitudinal.

La predisposicin Conductas observables;

a la accin Es decir, lo que a la persona
le gustara hacer y lo que
piensa que debe hacer.
 RASGOS CARACTERSTICOS
DE LAS ACTITUDES

Conocimiento;
Direccin hacia desarrollando una
Un objeto actitudial actitud en favor o en contra
del fenmeno, situacin,
circunstancia, objeto o sujeto .
Componentes
de las
actitudes
 1. Componente cognitivo

Es el conjunto de conocimientos, ideas y creencias

que posee el individuo con respecto al objeto
actitudinal.

Es evidente que tales ideas, conocimientos y

creencias pueden ser errneos o correctos.

Todo ello le otorgan una base racional a la actitud.

 2. Componente Afectivo

Este es el que da el tinte emocional a la actitud.

Es aqu donde el individuo vivencia emociones

positivas o negativas con respecto al objeto
actitudinal.
ANTECEDENTES AFECTIVOS

Estudios sobre condicionamiento actitudinal.

(Staats y Crawford)

Efecto mera exposicin.

Zanjonc: un estmulo concreto es accesible a
la percepcin de la persona
Presin temporal aprensin de evaluacin.
 3. Conductual o reactivo

Incluye toda inclinacin a actuar de una

manera determinada, ante el objeto
actitudinal.

ste se presenta errtico y oscilante. Por

ejemplo. Estudiar para postular e ingresar a
medicina (componente conductual en
direccin positiva), pero evita las asignaturas
que le disgustan y evade siempre ir a los
hospitales (conducta en direccin negativa).
 En conclusin

Es claro que una actitud slida se caracteriza entre

otras cosas, por la coherencia en la direccin de sus
tres componentes.
DIMENSIONES DE LAS ACTITUDES
 DIRECCIN
Seala el modo de sentir.
Siempre que hay una actitud, se est
en pro o en contra, se acepta o se
rechaza el objeto actitudinal, slo se
registra neutralidad en los
instrumentos, cuando no se ha
desarrollado una actitud frente al
objeto en cuestin.
 INTENSIDAD
Es la que le da la fuerza a la direccin de la actitud,
determina el punto de aceptacin o rechazo.

La intensidad est directamente relacionada con la emocin

del que vivencia la actitud. As, cuando la intensidad es mayor,
la emocin que provoca el objeto actitudinal tambin lo ser y
a la inversa. Adems cuanto mayor es la intensidad habr
mayor disposicin a la accin.
 CENTRALIDAD
Hace referencia a actitudes muy importantes en la vida del
individuo, de las cuales dependen muchas otras y estn
relacionadas con el sistema de valores que posee.

Existen actitudes perifricas, no centrales que es importante

diferenciar de las actitudes centrales.
 PROMINENCIA
Est en relacin con la centralidad y la fuerza, es una actitud
que se destaca y se hace visible entre otras.

Esto significa que una actitud prominente suele ser central e

intensa a la vez.
 CONSISTENCIA
Hace referencia a un conjunto de actitudes slidas
que se integran y se relacionan entre s.
 CONSISTENCIA
Una actitud es consistente, en la medida en que se relaciona
positivamente con un conjunto de actitudes y valores de modo
que se complementan.

Sin embargo, esta consistencia se podra dar tambin entre

actitudes no deseadas. Por ejemplo, las personas y su
tendencia al consumo de drogas.
CUL ES LA FUNCIN DE LAS
ACTITUDES?
Sirven para adaptarse y/o lograr metas
(funcin instrumental)
Permite expresar lo que realmente piensa y
siente o quiere que los dems sepan acerca
de la persona (funcin expresiva de
valores)
Otorgan explicacion a las desigualdades
existentes en la sociedad, si se aceptan, se
legitiman y justifican la mantencin de esa
actitud. (Funcin ideolgica)
Poder sobre un grupo menospreciado.
(funcin de separacin)
Estn involucradas en procesos grupales
Por qu son importantes las actitudes?

En primer lugar, influyen fuertemente en el

pensamiento social o forma en que pensamos
sobre la informacin social y la procesamos.
Las actitudes tambin han sido foco de
investigacin porque se ha supuesto que siempre
influan en el comportamiento
RELACION ENTRE LAS ACTITUDES Y LA CONDUCTA

Actuamos guiados por nuestras

actitudes?

Hacemos lo que pensamos?

Actitud - Conducta
Estudio de Lapiere (1934)
Discrepancia entre actitudes autoinformadas y la
conducta actual.
Wicker (1969)
Correlacin actitud-conducta Baja

Dudoso el rol de lasCrisis en la Psicologa

actitudes Social 70
como predictor de la
conducta
Wicker (1969) : correlacin actitud-conducta no supera
el .30
 Factores que determinan
vnculo Actitud - Conducta
Fishbein y Ajzen
Correlacin entre actitud y conducta se
da cuando coinciden en los elementos
que se seleccionan para su consideracin.
Principio de compatibilidad
Pronosticar una actitud debe considerar 4
elementos:
Conducta
Objeto blanco
Situacin
Momento temporal
Modelo MODE

Objeto con relacin directa dan lugar

a actitudes ms accesibles.
Accesibilidad actitudinal:
Actitudes son ms estables
Ms resistentes
Se mantienen con mayor confianza
Se activan ms rpidamente
Generan mayor influencia
MODELO MODE

INFLUENCIA DE ACTITUDES SOBRE LAS

CONDUCTAS SE EJERCEN DE DOS MODOS:
A) Procedimiento espontneo: activacin
automtica de la actitud. (elevada
accesibilidad). Una vez activada acta
como filtro.
B) Proceso deliberativo: actitudes guan la
conducta.
La predominancia de uno u otro depende
de: motivacin y oportunidad
MODELO MODE

Procedimiento espontneo ocurre

solo s :
Es accesible, se carecen de
motivacin y de oportunidad.
Teora de la Accin Razonada
(Ajzen y Fishbein,
1980)
Creencias de la
persona relativas
a las consecuencias
Actitudes en relacin
de la conducta y con la conducta
evaluacin de estas
consecuencias

Importancia relativa
de las consideraciones Intencin Conducta
actitudinales y normativas

Creencias de la
persona acerca de lo
que otros piensan
sobre como debera Norma Subjetiva
proceder, y motivacin
para seguir estas
expectativas
Modelo de la Accin Planificada
(Ajzen,
1988)

Actitud

Norma Subjetiva Intencin Conducta

Percepcin de Control
Teora de la
Accin Razonada
1. El mejor predictor de la conducta es la
intencin conductual:
a. La intencin conductual es la probabilidad
subjetiva que una conducta se conecte
con una accin.
b. Mientras ms cercano en el tiempo, ms
cercana es la intencin conductual a la
conducta.
Teora de la
Accin Razonada
1. Los determinantes de la Intencin
Conductual son:
a. Actitudes hacia la conducta: Grado o
desagrado que produce realizar una
conducta.
b. Norma subjetiva: Se mide a travs de la
motivacin de complacencia (ideas acerca
de lo que se debera o no hacer, segn
referentes normativos).
Teora de la
Accin Razonada
Variables demogrficas
A mayor edad los sujetos son ms normativos
Las mujeres tienden a ser ms normativos
que los hombres
A mayor nivel ocupacional, ms normativos
(mayor impacto del deber)
A mayor nivel socioeconmico, ms
normativos
A mayor grado de religiosidad, ms
normativos
A mayor nivel educacional, ms normativos
Cmo influyen las actitudes en el
comportamiento?
Actitudes, pensamiento razonado y
comportamiento
Este mecanismo parece operar en situaciones en
las que tenemos pensamientos deliberados hacia
nuestras actitudes y sus implicaciones para nuestro
comportamiento.
Cmo influyen las actitudes en el
comportamiento?
teora del comportamiento planificado.-
El mejor predictor de cmo actuaramos en una
situacin determinada es la intensidad de nuestras
intenciones con respecto a la situacin
Cmo influyen las actitudes en el
comportamiento?
actitudes de la persona hacia el comportamiento
en cuestin.
creencias de esa persona acerca de cmo los otros
evaluarn su comportamiento (este factor se
conoce con el nombre de normas subjetivas
control comportamental percibido, hasta qu punto
una persona percibe un comportamiento como
difcil o fcil de llevar a cabo. Si se ve como difcil,
las intenciones son ms dbiles.
CUNDO EXISTE MAYOR RELACION ENTRE LAS
ACTITUDES Y LA CONDUCTA?
Cuando ambas estn planteadas al mismo
nivel de generalidad
Cuando las actitudes son ms intensas
Cuando las actitudes son adquiridas a travs
de la experiencia directa
Cuando existe un inters mayor en el objeto
actitudinal
Cuando las actitudes son ms fciles de traer a
la conciencia, es decir, cuando son ms
accesibles
Cuando se posee bajo automonitoreo y alta
autoconciencia