UNIVERSIDAD ALAS PERUANS

CURSO GESTION EMPRESARIAL I

CAPITULO II
LIDERAZGO PARA LA TRANSFORMACIN
(HABILIDADES Y HERRAMIENTAS)

Profesor: ING. WUILBER MENDOZA APARICIO

1
 OBJETIVOS
Dotar a los estudiantes de Ingeniera Civil una
Visin empresarial, transmitiendo las
caractersticas que debe tener un empresario
moderno
Formacin de lderes naturales con una visin
de pas plural y democrtico, fortaleciendo
destrezas individuales de liderazgo
Desarrollando capacidades y talentos
organizacionales.
.

2
Captulo I. HABILIDADES PARA EL LIDERAZGO PERSONAL

Primera sesin
Qu es un lder. Lder positivo y lder negativo
Principales habilidades de un lder positivo
. Autoestima
. Sentido de identidad
. Valores

Segunda sesin
Conocimientos
. Saber pensar
. Saber leer
. Saber escribir, redactar
Capacidad de comunicacin:
. Retrica,
. Oratoria,
. Discurso
3
Captulo II. CAPACIDADES Y HERRAMIENTAS PARA EL LIDERAZGO
ORGANIZACIONAL

Tercera sesin
El arte de guiar o conducir a una colectividad
La visin y la misin de la colectividad
Los valores organizacionales y el trabajo en equipo

Cuarta sesin
Diagnosticar y actuar
. Definir el mbito de intervencin de la colectividad
. Anlisis del entorno e interno: FODA

Estrategias, objetivos, acciones, metas, resultados

. Formulacin de objetivos estratgicos potenciales
. Actividades, metas, resultados e impacto

4
 CAPTULO I:

HABILIDADES PARA
EL LIDERAZGO PERSONAL

5
DIGA UD. EL NOMBRE DE UN
LIDER QUE MAS RECUERDE?

6
 QUE ES UN LIDER?
Ejercicio

Definicin de lder.

Caractersticas del lder.

7
 Qu significa ser lder?
Lder: del ingls leader, que
significa gua.
El lder es el que gua, conduce y
dirige a un grupo humano.
Liderazgo: Producto de una
conjuncin de habilidades
personales, cultivadas con el
esfuerzo permanente del
crecimiento personal y la prctica
de las virtudes.
Genera reconocimiento de los
dems.
Cultiva cualidades que generan
admiracin y respeto.
Es el que compromete a su gente a la accin, convierte
A seguidores en lideres y que puede convertir a lideres
En agentes de cambio. Miguel ngel Cornejo
8
 El lder
Inspira, gua, motiva. Es emptico.
Es capaz de construir una visin de s mismo y del
grupo que lidera.
Por eso, tiene OBJETIVOS CLAROS.
Pide y obtiene participacin
Atrae y procura buena voluntad
Piensa y habla en clave de nosotros
Vive pensando en los valores
Llega antes
Ayuda a enmendar las faltas
Muestra cmo se hace
Adems

9
 El lder
Dice vamos
Desarrolla a su gente
Enfoca el hoy y el maana
Consulta, aclara y apoya
Encuentra tiempo para dialogar
Est tambin orientado a las personas
Facilita a su gente saber adnde van ellos
Trabaja duro para ayudar a su gente a producir
Comparte el mrito
Es creativo
Busca oportunidades no aprovechadas

10
 El jefe
No siempre sabe a dnde va. Sabe el cmo, pero no
el por qu.
No trasciende ni l, ni sus ideas ni logros.
Da rdenes
Impone su autoridad y su poder
Infunde temor
Piensa y habla en clave de yo
Vive pensando en las actividades
Dice lleguen a tiempo
Recrimina por las faltas
Sabe cmo se hace
Dice vayan

11
 El jefe
Manipula a su gente
Ve el hoy
Ordena y manda
Nunca tiene tiempo para dialogar
Est orientado a las cosas
Hace que su gente sepa adonde va l
Trabaja duro para producir
Se adjudica el mrito
Es convencional
Se aboca a resolver problemas

12
 EL JEFE
Da rdenes
Impone su autoridad y su poder
Infunde temor
Piensa y habla en clave de yo
Vive pensando en las actividades
Dice lleguen a tiempo
Recrimina por las faltas
Sabe cmo se hace
Dice vayan
Manipula a su gente
Ve el hoy
Ordena y manda
Nunca tiene tiempo para dialogar
Est orientado a las cosas
Hace que su gente sepa adonde va l
Trabaja duro para producir
Se adjudica el mrito
Es convencional
Se aboca a resolver problemas
EL LDER
Inspira, gua, motiva
Pide y obtiene participacin
Atrae y procura buena voluntad
Piensa y habla en clave de nosotros
Vive pensando en los valores
Llega antes
Ayuda a enmendar las faltas
Muestra cmo se hace
Dice vamos
Desarrolla a su gente
Enfoca el hoy y el maana
Consulta, aclara y apoya
Encuentra tiempo para dialogar
Est tambin orientado a las personas
Facilita a su gente saber adnde van ellos
Trabaja duro para ayudar a su gente a producir
Comparte el mrito
Es creativo
Busca oportunidades no aprovechadas
13
 LDER POSITIVO Y LDER NEGATIVO

La historia de la humanidad da cuenta

de innumerables lderes que
movilizaron muchedumbres bajo su
influencia y supieron guiar a sus
pueblos en los momentos difciles.
Pero no todos los guiaron por el buen
camino. De alli la importancia de
formar lderes positivos: Jesucristo,
Gandhi, Martin Luther King, Nelson
Mandela, Tpac Amaru II.

14
 SE NACE LIDER ??
Todos los seres humanos podemos
convertirnos en lderes..
siempre y cuando estemos dispuestos a:
. Moldear nuestro comportamiento,
. Desarrollar nuestro espritu a travs de la
autoestima, identidad y los valores
. Cultivar nuestra mente, inteligencia
cognitiva y emocional, y capacidad de
comunicacin

15
 Cmo llegar a ser un lder
positivo?
Necesitamos en el campo personal

ACTITUDES : Cultivo del espritu

Autoestima
Sentido de la identidad
Valores

APTITUDES: Cultivo de la mente

Habilidades para la reflexin, la seleccin de lecturas
pertinentes y leerlas inteligentemente.

Capacidad de comunicacin y de transmisin de nuestras

ideas y propuestas mediante la oratoria, el discurso y el
lenguaje no hablado, actitudinal.

16
 PRINCIPALES HABILIDADES DE UN LDER
POSITIVO
1. Actitud positiva hacia nosotros mismos,
fuerte y sana autoestima, sintindonos
capaces de ser lderes.

2. Clara identidad personal, social y

cultural, porque la afirmacin de nosotros
mismos genera la capacidad de
convencimiento, para guiar a nuestro
colectivo por el buen camino .

17
3. Cultivar valores que engrandecen nuestro
espritu y son derroteros que enmarcan nuestra
conducta y alientan nuestra perseverancia.

4. Reforzar nuestras habilidades para la reflexin,

la seleccin de lecturas pertinentes y su
anlisis inteligente.

5. Reforzar nuestra capacidad de comunicacin y

de transmisin de nuestras ideas y propuestas
mediante la oratoria, el discurso y el lenguaje
no hablado, actitudinal.

18
 Se construye liderazgo con
ACTITUDES:

Autoestima

Sentido de la identidad

Valores
Todo poder es deber
Vctor Hugo
19
 Autoestima
Cmo nos sentimos con respecto a nosotros mismos?
Cul es nuestra visin ntima?
La autoestima es un determinante de la personalidad.
Es necesaria para formacin de liderazgo positivo.
Difcilmente se forjar un lder positivo, que contribuya con su
comunidad y su sociedad, si es que no tiene autoestima.

Es la confianza en nuestra capacidad de pensar, en nuestra capacidad de

enfrentarnos a los desafos bsicos de la vida, la confianza en nuestro
derecho a triunfar y a ser felices, el sentimiento de ser respetables, de ser
dignos, y de tener derecho a afirmar nuestras necesidades y carencias, a
alcanzar nuestros principios morales y a gozar del fruto de nuestros
esfuerzos.
Nathaniel Branden.

20
 Autoestima
No tener autoestima es

No quererse, no respetarse, no cuidarse.

Se puede llegar a la autodestruccin (drogas, alcohol, etc.)
Hacer dao a los dems.
Tener mucha timidez, vergenza, sentimiento de culpa, aspectos que limitan el desarrollo de un buen
liderazgo personal.

Sin embargo

Existen personas que, a pesar de una baja autoestima, desarrollan habilidades de liderazgo: han sido
justamente los lderes negativos:
Ellos descargan sus frustraciones personales arrastrando a pueblos enteros a cometer barbaridades.

Conoce alguno?

La angustia obsesiva, la depresin, el miedo a la intimidad o al xito, el abuso del alcohol o de las drogas,
el bajo rendimiento en el estudio o en el trabajo, hasta los malos tratos a las mujeres o la violacin de
menores, las disfunciones sexuales o la inmadurez emocional, el suicidio o los crmenes violentos, son
atribuibles a una falta de autoestima.

21
 Actitud Positiva y Autoestima

La autoestima es el modo como nos

sentimos con respecto a nosotros mismos,
lo que influye en todos los aspectos de
nuestra vida y las experiencias que vamos
viviendo: en los estudios, el trabajo, el
amor, el sexo; en nuestro proceder como
padres, en nuestra actuacin como lderes
y en las posibilidades de progresar en la
vida. La autoestima es la visin ntima que
poseemos de nosotros mismos.

22
 Desarrollar un alto nivel de
Autoestima. Cmo se logra?
Viviendo conscientemente
Aprendiendo a aceptarse
Liberndose de la culpa
Integrndose consigo mismo, como cuando uno era
ms joven
Viviendo responsablemente
Viviendo de modo autntico
Contribuyendo a desarrollar la autoestima de los
dems

23
 Actitud Positiva y Autoestima
A continuacin se mencionarn las 7 conductas para lograr una slida
autoestima:

Vivir conscientemente

. La autoestima positiva es el sentimiento, la

experiencia y la conviccin de ser apto para la vida
y sus desafos.
. La autoestima saludable depende de vivir
conscientemente: racionalidad, honestidad e
integridad.
. Reconocer la realidad tal como es.

24
 Aprender a aceptarse

. En nuestras caractersticas, fsicas,

intelectuales, de personalidad. Incluso en
nuestros defectos.
. Mantener una relacin ms armoniosa con
nosotros mismos.
. Desarrollar autoconfianza, autorrespeto.
. Posibilidades de cambiar lo que
consideramos inadecuado en nosotros
mismos

25
 Liberarse de la culpa

. La culpa vulnera la autoestima positiva.

. Nos sentimos culpables cuando: .
- experimentamos un sentimiento de
minusvala al analizar algo que hemos hecho mal o dejado de hacer.
- nos vemos impulsados a racionalizar o justificar nuestra conducta.
- nos ponemos a la defensiva al mencionarla y nos resulta difcil y
penoso recordarla o examinarla.
. Aprender a comprendernos y perdonarnos, nuestra conducta tiende
a mejorar.
. Condenarnos sin piedad, empeora nuestra conducta y nuestra
autoestima.

26
 Reducir y erradicar la culpa:
. Siendo ms honestos con nuestros sentimientos.
. Pensando con claridad en nuestros valores y
expectativas y no en aquellos que movilizan a otros,
cuyo influjo nos hace actuar de manera distinta a la
que realmente queremos.
. Un mal concepto de uno mismo es una profeca que
siempre acaba cumplindose: provoca en nosotros
una mala conducta.
. Nuestras acciones son un reflejo del sujeto y la
entidad que pensamos que somos .

27
 Vivir de modo autntico

. Plantearnos con seriedad nuestras verdaderas

motivaciones.
. Establecer nuestro proyecto futuro, el sueo, el
anhelo, el objetivo trascendental que le queremos dar
a nuestra vida.
. Construir la VISION de nuestro proyecto de vida.
. Establecer nuestra MISION que es la definicin de
nuestra razn de ser o de existir, la visualizacin
particular de lo que podemos y debemos hacer para
alcanzar ese futuro aspirado .

28
 Vivir de modo autntico
Si no nos enfrentamos a trazar nuestra visin y definir nuestra
misin, deambularemos por el mundo buscando nuestro propio
destino.
Los grandes lderes de la historia han tenido la fuerza de una visin
y misin personales para guiar la propia vida sobre la que se han
integrado sus valores, sus metas en la vida y en el trabajo, as
como sus habilidades e intereses.

El poder interior que genera contar con

una misin personal convierte a
hombres y mujeres comunes en
personas entregadas a la tarea de
crear, para s mismas y para quienes las
rodean, un mundo de nuevas
perspectivas, retos y realizaciones que,
de otra manera, pareceran
29
inalcanzables.
2. IDENTIDAD

30
 Sentido de identidad
Se vincula con la autoestima.
Es la manera como nos reconocemos a nosotros mismos en
un entorno especfico. Es decir, quin soy, dentro de una
familia, dentro de una comunidad o de un colectivo.
Identidad cultural: identificacin de una colectividad de
individuos con un pasado y una historia comn.
Se refleja en una tradicin expresada en usos, costumbres,
simbologas, valores ticos y morales, patrones de conducta
conscientes o inconscientes, adquiridos y transmitidos.
Caracteriza el accionar actual y condiciona el accionar futuro
de un grupo humano.

31
 Clara identidad social y cultural
Tomar en cuenta elementos culturales de las colectividades en
las que los lderes se desenvuelven, es necesario:
. Practicar la interculturalidad.
- Reforzar la autoestima de los pueblos, ya que la propia
autodepreciacin (motivada por los discursos excluyentes y
dominantes) es el instrumento ms poderoso de la opresin.
- La autenticidad cultural consiste en aprender a construir y
repensar la propia originalidad de la que somos autores. Las
culturas se conservan transformndose y slo el ejercicio de la
autonoma crtica de la gente puede garantizar que esta
transformacin, inherente a las relaciones interculturales, no se
convierta en pasiva asimilacin de las culturas originarias a las
culturas societales nacionales.
- Las culturas precisan autocomprenderse, vale decir, acceder al
pensamiento reflexivo, pues la conciencia crtica es la condicin
de la autonoma cultural.
32
3. VALORES

33
 Valores
Cimientos de toda construccin humana.
Conforman reglas o principios que regulan el
comportamiento humano individual y grupal.
Ayudan a convivir armnica y productivamente.
Definen la identidad y el destino.

Cules citara usted?...

34
 Valores

Vocacin de servicio: solidaridad y reciprocidad

Tolerancia y capacidad de dilogo: saber escuchar y
deseo de entender al otro.
Carcter, toma de decisiones y resolucin de
conflictos.
Disciplina y responsabilidad.
Predicar con el ejemplo (consecuencia entre discurso
y prctica)

Ay de aquel cuyas palabras sean mejores que sus actos!

Buda

35
Principales valores que influyen en un liderazgo
positivo:

Vocacin de servicio: solidaridad y reciprocidad

Servir a los dems es un acto de amor que tiene

muchas caras: producir, ensear, curar, defender el
orden, planificar, dirigir, ser padres, etc., con la
actitud y el objetivo de mejorar este mundo con
aportaciones valiosas y constructivas.
La sabidura popular resume este concepto as:
El que no vive para servir, no sirve para vivir .

36
 Tolerancia y capacidad de dilogo: saber escuchar y
deseo de entender al otro

. Saber escuchar, tener paciencia y tolerancia para

conocer las necesidades, sentimientos,
interacciones y conflictos de los dems, a travs
de sus propias versiones y expresiones.
. Saber escuchar es un acto de humildad, respeto
y atencin frente a otro ser humano.
. La gente necesita ser escuchada para sentirse
emocionalmente presente en el lder.
. El lder positivo debe tener el deseo de entender
lo que la gente necesita y propone

37
 Carcter, toma de decisiones y resolucin
de conflictos
- Los principios del lder no pueden sujetarse al vaivn de
las circunstancias o de los deseos de los dems.
. Nuestros valores, nuestra identidad, nuestra autoestima,
nuestra visin y misin, debemos respetarlas y hacerlas
respetar.
. La autoridad del lder para tomar decisiones emana de la
autenticidad.
. La falsedad en la accin y la mentira hacen perder la
confianza y la credibilidad.
. La valenta de defender los principios con conviccin
genera, por el contrario, respeto y mayor conexin con el
lder.
38
 Disciplina y responsabilidad

. La disciplina permite la organizacin del tiempo,

recursos escaso para el lider y los seguidores.
. Constituye un cdigo de comunicacin y de
respeto con los seguidores. Quien no tiene disciplina
personal, difcilmente tendr disciplina
organizacional.
. La disciplina est ntimamente relacionada con la
responsabilidad, tema desarrollado al tratar la
autoestima (vivir responsablemente).

39
Predicar con el ejemplo

. La congruencia, es la consecuencia entre lo que se piensa,

siente, dice y hace.
. Es la mxima expresin de la honestidad, lo que genera una
disposicin prcticamente incondicional de parte de los seguidores.
. Dicho de sabidura popular: No oigo tus palabras porque tus
hechos hablan ms fuerte.
. La consecuencia entre el discurso y la prctica, predicar con
el ejemplo, es la mayor fuerza de convencimiento, es la
verdadera influencia.
. Nadie puede dirigir a otro si no se dirige a s mismo.

Todo poder es deber

Vctor Hugo

40
 Ejercicios para lderes
Qu debemos hacer para reforzar nuestra
autoestima?
Cul es mi visin de futuro? Qu quiero ser?
Cul es mi identidad principal?
Cules son los principales valores que
orientan mi conducta?
Construye tu propia definicin de LIDERAZGO
y comprtela con la clase

41
SEGUNDA SESION

42
Conocimientos

43
 II SESION
APTITUDES:

Habilidades para la reflexin, la seleccin de

lecturas pertinentes y leerlas
inteligentemente.

Capacidad de comunicacin y de
transmisin de nuestras ideas y propuestas
mediante la oratoria, el discurso y el lenguaje
no hablado, actitudinal.
44
 Qu aprenderemos?
Dominar tcnicas bsicas de comunicacin verbal y
actitudinal.

Elaborar un discurso y exponerlo con persuasin.

Conoceremos los discursos de algunos lderes que

cambiaron el mundo.

45
 El Conocimiento
Es la informacin acumulada de mayor elaboracin.
El erudito o ilustrado, sabe mucho de todo.
El lder cultiva la sabidura: sabe lo esencial de lo
que es verdaderamente importante.
Las experiencias propias y lo que aprendemos de
ellas son fuentes principales del conocimiento.
No es recomendable quedarse en lo emprico,
sinohacer un esfuerzo por prepararnos,
informarnos, comparar con otras experiencias, para
ver el futuro con mayor claridad.
Equilibrio entre inteligencia emocional y racional.
Para beneficio de la sociedad, se requiere transmitir
los hallazgos del conocimiento.
46
 El Conocimiento

Saber pensar

Saber leer

Saber redactar

47
 Saber pensar
Pensar Trabajo y compromiso
Un problema bien definido contiene el 50% o
ms de su solucin
Un problema no es necesariamente la falta de
algo, sino las consecuencias de esa falta.
La importancia de un problema se evala por
sus consecuencias.

El lder debe tener la capacidad de tener pensamientos

reflexivos analizando situaciones y escogiendo la mejor
alternativa.
48
 Saber leer
Saber leer: Entender el contenido de un texto.
Exposicin Permite evaluar la comprensin
de lo ledo.
Dos Etapas:
1 Ideas principales en cada prrafo e ideas
centrales en temas.
2 Entendimiento y opinin construidas con la
metodologa dialctica (tesis, anttesis y
sntesis).

En la sntesis se procede a la evaluacin del conocimiento.

49
 Saber escribir, redactar
Escribir y redactar Esquema de los temas a
tratar.
Tener claro las principales ideas-fuerza que
orientarn ese esquema.
Siguiendo un ndice redactar ser ms fcil.

La escritura es una artesana, con

secretos que no son complicados pero s
laboriosos

50
Esquema Bsico de Redaccin
de un Texto
Introduccin: Clara, breve y amable. Anuncia
que se va a exponer sealando la dificultad del
tema, pero tratando de convencer. No anuncie
el final.
Cuerpo (argumentos): Se debe exponer los
argumentos a favor. D ejemplos para intentar
convencer. Debe ser sencillo, claro y sensato.
No intente decirlo todo.
Conclusin: Evitar aburrir, rellenar o volver a lo
dicho. Sea breve.
51
 Palabras para Organizar Ideas
en un Texto I
Para enumerar:
Para empezar: En primer lugar, trataremos el
tema. En primer trmino. Primeramente,
debemos. Comenzaremos por sealar....
Para continuar: En segundo lugar, debemos.
Luego abordaremos el problema.
Posteriormente. Adems, es de destacar. Por
una parte..., por otra.
Para terminar: En ltimo trmino. Finalmente.
Por ltimo, hay que....

52
 EJERCICIO PRACTICO:

. Lectura de Susan Anthony.

. Resumen de ideas principales.
. Redaccin del resumen.
. Elaborar un discurso, con sus cuatro partes:
saludo, introduccin, desarrollo y conclusin.
. Presentacin del trabajo.

53
Capacidad de 54
Las palabras son hilos que salen de la vida
para formar madejas que vuelven a la vida.
Y que la palabra es la ms pura encarnacin
del espritu.
Y que por las palabras bebemos el vino de la
historia.
Pablo Neruda

La palabra ocupa hoy el lugar que antes

ocupaban los dioses.
Octavio Paz

55
 Comunicacin y Lenguaje I
Comunicar (comunicare) = Compartir el don
Lenguaje: sistema de seales y smbolos para
comunicarse con otras personas.
Paradoja:
Comunicacin
Medios de
menos
comunicacin
profunda y
ms
menos
desarrollados
humana

Se puede hacer del lenguaje un instrumento de riqueza,

liberacin y liderazgo, adems de una fuente de desarrollo y
crecimiento personal 56
Comunicacin y Lenguaje II
Falta de comunicacin clara y precisa (comunicacin
informal), genera dudas y especulaciones. Sembrar la
duda es ms letal que la plvora, el acero o las balas
El 90% de nuestra vida de
relacin consiste en hablar Palabra Hablado
Lenguaje (lenguaje
o escuchar; slo el 10% en Escrito
verbal)
leer o escribir.

Saber algo no significa saber decirlo

El lenguaje es el principal instrumento para transmitir la

imagen de uno mismo, y ser el patrn por el cual se nos
juzgar, aceptar o rechazar.
57
 SEPA QUE
Todas las personas de xito son buenos
oradores

58
 Capacidad de Comunicacin
Todo lder debe ser un gran comunicador con sus
seguidores.
Comunicarse bien es crear y promover espacios para que
los seguidores compartan lo ms profundo de sus vidas:
sus sueos, metas, planes, miedos, anhelos y proyectos de
vida.

Se realizan los grandes planes cuando

la gente que recibe el mensaje,
comparte la esencia del mismo y lo hace suyo, lo
convierte en una realidad comunitaria .

59
 Capacidad de Comunicacin-
herramientas

Elocuencia: hablar para deleitar.

Retrica: las reglas del buen decir.
Oratoria: Ciencia, arte y tcnica. Informa, entretiene, genera
accin.

Cul es el fin supremo de la

oratoria?...
60
 la persuasin

61
Elocuencia, Retrica y Oratoria
Elocuencia: Talento de hablar o escribir para deleitar o
persuadir.
Retrica: Teora de la elocuencia, el buen decir, reglas
del arte de hablar o escribir de manera elegante. Es el
espacio entre la lgica matemtica y lo verosmil, es
importante por que ayuda a embellecer y darle ms
fuerza a la oratoria.
Oratoria: Parte de la retrica. Es el arte de hablar en
pblico con elocuencia. Sinnimo de expresin oral de
una persona.

Cuanto mayor sea la perfeccin que consiga en el uso de las

palabras, mayor ser el grado de comunicacin que logre.
62
 Objetivo y Consecuencia de la
Oratoria
La persuacin mueve la voluntad. En oratoria la
belleza es un medio no un fin.
Su consecuencia es la integracin de los valores
del ser humano.
Es una disciplina y por tanto no se puede
improvisar.
Hay que saber hablar para ser escuchado.
Un buen orador piensa mientras habla.
Hay que evitar la anarcolepsia (mente en blanco).

El que comunica bien tiene abiertas las puertas del xito

63
 Principios de la Oratoria

Claridad

Brevedad Concisin
Oratoria

Sencillez Elegancia

64
 Un buen orador
Comunica bien. Por eso tiene abiertas las
puertas del xito.
Un buen orador piensa mientras habla.
El miedo a hablar es normal.
Hay que asumirlo.
Sin miedo no habra grandes discursos.
El miedo genera adrenalina.
La adrenalina dinamiza nuestros sentidos,
despierta nuestra emotividad.
Hay que hablar con el sentimiento.

65
Estructura de un Discurso Hablado
Hay que imaginarse el escenario donde se dar
el discurso, proyectarse.
Para un buen discurso no se debe leer. Hay que
realizar un esquema de los principales temas a
tratar y de las ideas-fuerza.
La gente recuerda bien el principio y el final. Por
lo tanto, hay que darle mucha importancia al
saludo y la introduccin, y a las conclusiones.
A la hora de entrar al lugar donde se dar el
discurso, saludar a los que estn sentados en la
primera fila y al maestro de ceremonias o director
de debates.
66
 Partes de un discurso

Saludo
Introduccin
Desarrollo
Conclusin

67
Partes Bsicas de un Discurso I
Saludo: Despertar inters y captar el inters del
auditorio. Hay que tratar de ganarse al pblico
mostrando seguridad.
Introduccin: Debe presentar los objetivos de
la intervencin, el tema a tratar y principales
tesis a sustentar. Debe generar expectativa. No
es recomendable hacer una introduccin muy
pomposa, slo en ocasiones solemnes y
elevadas.
Dependiendo del estilo y tipo de discurso, la introduccin es
como sigue: anuncio del tema; expresin de cortesa; incorporar
un relato o una narracin, una pregunta simple o multiplicada,
una frase o afirmacin rotunda, una frase o cita famosa.
68
Partes Bsicas de un Discurso II
Desarrollo o cuerpo: Primero se presentan las
proposiciones, luego se hacen las
demostraciones y se concluye con las pruebas o
evaluaciones.
Se puede incorporar ejemplos que ayuden a su
entendimiento. Hay que sorprender al pblico
reflexionando, no abrumandolo de datos. Aplicar
la mayutica (lanzar una afirmacin y
cuestionarla). Utilizar algunas citas o
pensamientos clebres. No se recomienda usar
indirectas, pues confunden.
Se debe presentar el discurso en la forma que el oyente desea
oirlo.
69
Partes Bsicas de un Discurso III
Conclusin o despedida: Se recapitula las
ideas principales del discurso repitindolas y
sintetizndolas.Conviene hacer un resumen de
la exposicin y puede terminarse con un relato o
una frase clebre (imprescindible en los
discursos polticos).
Regla Final: Cada parte del discurso deber ser
preparada en funcin del pblico y de la ocasin

La conclusin es la estocada, dicindole a la gente lo que

gana con la propuesta de accin concreta a la que lo
invocamos.
70
 El lenguaje corporal
El cuerpo expresa lo que dice la palabra.
Hay que pararse sobre los talones, no sobre las puntas.
Mover brazos y manos, levantando los codos
Nunca cruzar manos y brazos
Brazos levantados: lo principal
Brazos

El cuerpo tiene que expresar lo que dice la palabra.

71
 El estudio del pblico

Observar tipologa
Conectarse con l, mirarlo a los ojos, que se sienta
aludido.
Generar sensacin de grupo
El pblico debe ganar algo con el discurso

No hay mejor discurso que el que se prepara con seriedad.

72
 Para dominar el miedo es
necesario
Una tensin dinmica que permita dominar la
adrenalina.

Se recomienda caminar un poco, apretar algo

y se comienza a dominar el cuerpo.

Quedarse con lo necesario para el buen discurso.

Evitar la anarcolepsia: mente en blanco.

73
 La Voz
Intensidad: Hablar en voz alta.

Flexibilidad: Modular la voz, de acuerdo al tema para despertar

emociones.

Velocidad: Numero de palabras por minuto. Lo ideal son 160

palabras por minuto. En momentos solemnes se puede llegar a
90palabras por minuto.

Claridad: Vocalizar ien las palabras, evitar las muletillas.

La gente escucha segn su nimo, pero entiende

segn la voz del expositor.

74
Errores que Afectan al Discurso I
1. Desconocimiento del tema
2. Insuficiente preparacin,
3. Inadecuada presencia personal.
4. Movimientos montonos
5. Poses de suficiencia
6. Caer en el yoismo
7. Aprenderse de memoria
8. Imitar a otros

75
 Errores que Afectan al Discurso

9. Demasiado extenso.
10.Inadecuado cierre.
11.No uso de situaciones cotidianas
12.Hablar por encima o por debajo del nivel del grupo.
13.Mirar al techo, las paredes, las notas, o al vaco.
14.Hablar demasiado rpido o demasiado lento.
15.Hablar gritando o en voz demasiado baja.

76
Sugerencias para Mejorar su Discurso I
Mecnica de la presentacin
Seleccionar el asunto.
Tener un verdadero, real y sincero inters en el asunto.
Desear comunicar sus ideas al auditorio, decirle algo,
transmitirle un mensaje.
Prepararlo con material suficiente para hablar tres
veces ms tiempo del que le toca hablar.
Construya su discurso, no en palabras, sino en
estructura.
No confundir que buenos temas para una charla
informal de 10 o 15 minutos sean adecuados para
discursos extensos de 30 o 40 minutos
Tener conocimiento y experiencia en el tema, conocer la
77
materia
Sugerencias para Mejorar su Discurso III
Chequeo
Busque en sus recursos, memorias, experiencias y estudios.
Revise sus observaciones relacionadas al tema, anote todo lo que le
impresione y trabaje con esos detalles, incorporndolos a su presentacin.
Converse de su actividad con cuanta persona sepa algo de ella.
Correspondencia. Escrbale a personas entendidas en su materia bsica.
Lea buenos libros. No para pasar el rato, sino para aprender. Consulte con
buenos autores.
Recuerde citas notables. Dan prestigio y claridad a su discurso. Escjalas
cortas, que ilustren su punto de vista, no porque le luzcan bonitas.
Si las citas son largas, lalas; no las memorice (es aun mejor tener a la mano
el libro o revista de donde lo ley).

Tener conocimiento y experiencia en el tema, conocer la

materia 78
 PREGUNTAS - EJERCICIOS

1. Leer en voz alta dos discursos

importantes. Analizar su estructura.

2. Improvisar un discurso.

Estudiar y memorizar la parte de un texto.

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FINAL CAPITULO I

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