Anlisis Nestea

De la Guayaba al T
 El t se convierte en la opci
Saludable en Young Adults.
Oportunidades de desarrollo de la categora
En otros territorios.
Oportunidades de crecimiento. FUN
Enhanced
Enhanced Water
Water
ENERGY
Flavored
Flavored
Water
Water
FOOD

Pure
WELLNESS
Water DISCONECT / RELAX

Premium
Premium pure
pure water
water

Enhanced waters

-
Var vs. 08 72 18 36 24 47 36
33
35 1398
(Dic) % 4% % 4% % 4% % 7%
%

Fuente: Ibope ( Inv Publictaria 2008 vs. 2009)

Quienes Son Young adult
- Personas de 18 - 39 aos

Son el 19% de la poblacin

El 63 % son de niveles
socioeconmicos medio y alto
Ciudades: Bogot, Cali, Medelln,
esta concentrado el 84%
Son personas que se preocupan por
su bienestar fsico y emocional, son
inquietos con su alimentacin y
valoran toda la informacin sobre
salud y buen vivir

El 78% no tienen Hijos y son Estn abiertos a nuevas

solteros, experiencias y siguen tendencias
y el 52% esta cursando estudios por que les gusta estar actualizados
universitarios o Tcnicos
 Quienes son nuestros
competidores?

Presentacin en botella/
Sabores ( Limn- Presentacin en botella/
Durazno-Mandarina) Presentacin en
botella/ Tetrapack- Sabores ( Limn- Durazno)
Te Negro/ Te Verde/ Te Te Negro/ Te Verde/ ( 800
Blanco. ( 600 c.c) Litro ( versin Light)
Te Negro-Te verde c.c)
Combos en Aox ( Antioxidantes
restaurantes. ( limn Durazno-
Mora) naturales)
( Key accounts)
( 600/1.000/ 1.500
$ 1.600 $
c.c)800 $ 1.800

Mr. Tea es el producto que ha contribuido en el desarrollo de la categora

 Que comunican?

Refrescancia
Vitalidad Renovacin Relax
Juventud Equilibrio Break para seguir
Energa Relajacin Tu ritmo
Dinamismo Bienestar Naturalidad
Anlisis de valor
 Focus Group

realizo un ejercicio con 16 personas ( entre edades de 18 a 39 aos de estratos

la ciudad de Bogot , donde arrojaron algunas respuestas.

us se tabularon y analizaron las respuestas donde arrojaron los siguientes result

Calidad vs precio

COMPONE
PESO
NTE
Calidad 62

Precio 38

Total 100
Atributos calidad

ATRIBUTOS DE LA
PESO DE CADA
SATISFACCIN CON LA
ATRIBUTO
CALIDAD

26
Sabor

Valor Nutricional 21

Marca 21

Cantidad 17

15
Color
TOTAL 100
Atributos precio

ATRIBUTOS DE LA
PESO DE CADA
SATISFACCION CON EL
ATRIBUTO
PRECIO

Economica 100

TOTAL 100
 Perfil de la calidad percibida
por los clientes
1 2 CALIFICACION DEL DESEMPEO (1 A 10) RAZN DEL DESEMPEO PESO X RAZN

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
ATRIBUTOS DE
LA PESO DE NESTEE LIPTON MR TEE
SATISFACCIN CADA
CON LA ATRIBUTO razn total razn total razn total
NESTEE NESTE - LIPTON - MR TE -
CALIDAD Calificacin (calificacin x Calificacin (calificacin x Calificacin (calificacin x LIPTON MR TE NESTE NESTEE
2X6 2X7 2X8 2X9
peso) peso) peso)

Sabor 26 5 130 4 104 6 156 1,25 0,83 0,80 1,20 32,50 21,67 20,80 31,20

Valor
21 8 168 7 147 5 105 1,14 1,60 0,88 0,63 24,00 33,60 18,38 13,13
Nutricional

Marca 21 9 189 6 126 4 84 1,50 2,25 0,67 0,44 31,50 47,25 14,00 9,33

Cantidad 17 8 136 6 102 7 119 1,33 1,14 0,75 0,88 22,67 19,43 12,75 14,88

Color 15 4 60 7 105 3 45 0,57 1,33 1,75 0,75 8,57 20,00 26,25 11,25

TOTAL 100 683 584 509 5,80 7,16 4,84 3,89 119,24 141,95 92,18 79,78
 Perfil de la precio percibida por
los clientes

1 2 CALIFICACION DEL DESEMPEO (1 A 10) RAZN DEL DESEMPEO PESO X RAZN

3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13
PESO DE NESTEE LIPTON MR TEE
ATRIBUTOS DE
CADA
LA SATISFACCION
ATRIBUT
CON EL PRECIO razn total razn total razn total NESTEE NESTE - LIPTON - MR TE -
O Calificacin Calificacin Calificacin 2X6 2X7 2X8 2X9
(calificacin x peso) (calificacin x peso) (calificacin x peso) LIPTON MR TE NESTE NESTEE

Economica 100 6 600 8 800 4 400 0,75 1,50 1,33 0,67 75,00 150,00 133,33 66,67

TOTAL 100,00 6,00 600,00 8,00 800,00 4,00 400,00 0,75 1,50 1,33 0,67 75,00 150,00 133,33 66,67
 Mapa de valor
LINEA DEL PRECIO JUSTO

CALIDAD = 62
= 1.29
PRECIO = 38
= 0.45
Angulo 58 LINEA DEL

PRECIO JUSTO
 PRECIO RELATIVO RAZN CALIDAD PERCIBIDA
NESTEA 75 119.24
LIPTON 92.18 133.33
 PRECIO RELATIVO RAZN CALIDAD PERCIBIDA
NESTEA 150.00 142.95
MRTEA 66.67 79.78
reas Comparativas
Areas comparativas
Matriz Que/Quien
Ciclo de Vida