Ada dua unsur pokok dalam motif

yaitu : 1. Dorongan atau kebutuhan

2. Tujuan
DISTER : tingkah laku manusia
merupakan hasil interaksi hubungan
dinamika timbal-balik antara tiga faktor,
yaitu :
1. dorongan,
2. aku/pribadi manusia, dan
3. situasi atau lingkungan hidup.

April 11, 2017 1

CIRI MOTIVASI DALAM PERILAKU :
1. Motivasi tidak hanya merangsang satu
perilaku saja, tetapi merangsang berbagai
kecenderungan perilaku.
2. Kekuatan dan efisiensi perilaku mempunyai
hubungan yang bervariasi dengan kekuatan
rangsangan.
3. Motivasi mengarahkan perilaku pada tujuan
tertentu.
4. Penguatan positif menyebabkan suatu
perilaku
tertentu cenderung untuk diulang kembali.
5. Kekuatan perilaku akan melemah bila akibat
dari perbuatan bersifat tidak enak.

April 11, 2017 2

 1. Kebutuhan

3. Tujuan

2. Tingkah laku

April 11, 2017 3

1. TEORI INSTINK
Sebagian besar perilaku manusia
ditentukan oleh instink.
2. TEORI DRIVE (Clark Leonard Hull)
Jika tubuh kekurangan zat tertentu maka
akan timbul suatu kebutuhan yang
menyebabkan ketegangan sehingga akan
mendorong organisme berperilaku untuk
menghilangkan ketegangan dengan
memenuhi kebutuhan tersebut.

4
3. TEORI AROUSAL (Elizabeth Duffy)
Organisme tidak selalu berusaha menghilangkan
ketegangan, tetapi justru organisme sering berusaha
meningkatkan ketegangan dalam diri.
4. TEORI ATRIBUSI
Perilaku ditentukan oleh bagaimana seseorang
menafsirkan atau berusaha mengerti apa yang
melatarbelakangi peristiwa yang terjadi di sekitarnya.
5. TEORI HARAPAN (Victor E.Vroom)
Motivasi merupakan hasil kombinasi antara besarnya
keinginan seseorang untuk mendapatkan hadiah
tertentu (valensi), besarnya kemungkinan untuk
menyelesaikan tugas yang diperlukan (harapan), dan
keyakinan bahwa prestasinya tersebut akan
menghasilkan hadiah yang diinginkan
(instrumentalitas)

April 11, 2017 5

6. TEORI AKTUALISASI DIRI
(Carl Rogers & Abraham H. Maslow)
- Manusia adalah makhluk rasional sehingga
setiap rangsangan akan mengalami proses
kognitif sebelum terjadinya suatu respon.
- Manusia mampu mengarahkan perilakunya
untuk mecapai tujuan setinggi mungkin.
- Perilaku manusia dikuasai oleh
kecenderungan
untuk mengembangkan
kemampuan/kapasitas
diri dengan tujuan untuk memelihara dan
mengembangkan diri (kecenderungan
aktualisasi diri)
April 11, 2017 i 6
 HIRARKI KEBUTUHAN MASLOW

Kebutuhan
untuk
Mengaktualisasikan
diri

Kebutuhan untuk dihargai

Kebutuhan untuk dicintai dan

disayangi

Kebutuhan akan rasa aman dan tenteram

Kebutuhan-kebutuhan fisiologis dasar

April 11, 2017 7

7. TEORI MOTIF BERPRESTASI
(Henry Murray, Joh Atkinson & David Mc. Clelland)
Ada tiga kebutuhan utama yang mempengaruhi
perilaku manusia, yaitu :
1. Kebutuhan berprestasi (n-ach) :
* perilaku yang selalu mengarah pada suatu
standar keunggulan,
* menyukai tugas-tugas yang menantang
* memiliki tanggungjawab pribadi,
* terbuka untuk umpan balik guna memperbaiki
prestasi.
2. Kebutuhan berkuasa (n-power) :
* perilaku individu yang selalu berusaha menanamkan
pengaruh atas orang lain demi reputasinya sendiri.
3. Kebutuhan berafiliasi (n-aff) :
* perilaku individu yang menyukai berkumpul
bersama
orang lain, membina hubungan baik,
dan menjalin hubungan baru.

April 11, 2017 8

1. Motif Primer dan Motif Sekunder
2. Motif ekstrinsik dan Motif Intrinsik
3. Motif tunggal dan Motif bergabung
4. Motif sadar dan Motif tak sadar
5. Motif mendekat dan Motif menjauh
6. Motif biogenetis, sosiogenetis dan
Teogenetis

April 11, 2017 i 9

 KONFLIK : keadaan munculnya dua
kebutuhan atau lebih pada saat yang
bersamaan.
Kurt Lewin membedakan tiga macam konflik :
1. Konflik approach-approach, yaitu apabila
dua kebutuhan atau lebih muncul
bersamaan
dan keduanya mempunyai nilai positif bagi
individu.

+ +
April 11, 2017 10
2. Konflik approach-avoidance, yaitu
apabila satu kebutuhan yang muncul
mempunyai nilai positif dan negatif
sekaligus bagi individu.

+
-
April 11, 2017 11
3. Konflik avoidance-avoidance, yaitu
apabila kedua kebutuhan atau lebih yang
muncul bersamaan, dan semuanya
mempunyai nilai-nilai negatif bagi
individu.

- -

April 11, 2017 12

4. Konflik multiple approach-avoidance,
yaitu apabila muncul lebih dari dua
kebutuhan yang mempunyai nilai-nilai
positif dan negatif sekaligus bagi
individu.

+ +
- -
April 11, 2017 13
 FRUSTRASI : suatu kebutuhan tidak
dapat terpenuhi, atau pemenuhan suatu
kebutuhan tertunda.
Faktor-faktor penyebab frustrasi :
1. Hambatan fisik individu,
2. Hambatan fisik di luar individu,
3. Hilangnya rangsangan,
4. Dilakukan tindakan yang kurang tepat
sehingga kebutuhan tidak terpenuhi.

April 11, 2017 14

Pola-pola perilaku yang diperlihatkan individu
untuk mempertahankan egonya.

Ada beberapa bentuk mekanisme pertahanan

diri, yaitu :
1. Represi : berusaha menekan
pengalaman yang tidak menyenangkan ke
alam bawah sadar, ada usaha melupakan
hal-hal yang menyebabkan frustrasi.
2. Regresi : bertingkah laku seperti
individu yang berada pada usia di tahapan
perkembangan jauh di bawah usianya (anak
kecil). Contoh : merajuk, marah-marah
atau minta perhatian.
April 11, 2017 15
3. Rasionalisasi : individu berusaha mencari alasan
yang masuk akal atau logis untuk mengatasi
frustasinya.
Contoh : Buat apa ijazah sarjana ? Keberhasilan
kita tidak ditentukan oleh selembar kertas.
4. Proyeksi : Individu berusaha melemparkan
penyebab frustrasinya pada orang lain.
Contoh : mira dari dulu memang tidak suka
padaku, nilai matematikaku buruk terus.
5. Reaksi formasi : bila frustrasi menimbulkan rasa
benci terhadap sesuatu, reaksi perilaku yang
diperlihatkan adalah kebalikan dari rasa benci itu.
6. Sublimasi atau displacement : melibatkan diri
pada kegiatan-kegiatan yang menjadi tempat
penyaluran dari keinginan atau cita-cita yang
tidak terpenuhi.
Contoh : gagal menjadi dokter mengambil
pendidikan sebagai ahli kesehatan masyarakat,
bidan atau perawat.

April 11, 2017 16