UNIVERSIDAD CATOLICA LOS ANGELES DE

CHIMBOTE
FACULTAD DE DERECHO Y CIENCIA POLITICA
ESCUELA PROFESIONAL DE DERECHO
CENTRO ACADEMICO DE CAETE

CICLO XII

Curso :
COMERCIO EXTERIOR
Docente : Dr. PERCY

GRUPO DE TRABAJO:
Luis Armando Meneses
Gutirrez
John Emil Manco Francia
Nilda Salome Pariona Rojas
Milagros Huaman Vicente
Elizabeth Margarita Maza
Nivin

Fecha: 05 de Abril del 2011

 Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

INTRODUCCIN
La creciente globalizacin econmica, la participacin de las
exportaciones con respecto al PBI mundial ha crecido
significativamente. El crecimiento del sector exportador
mejora la balanza de pagos y los indicadores de
vulnerabilidad externa, lo cual tiene un impacto significativo
en la disminucin del riesgo-pas y la atraccin de inversin.

Las exportaciones e importaciones son agregados claves en

el anlisis de la situacin econmica del pas. En el actual
mundo globalizado, cuando los Estados Unidos (la mayor
economa nacional en el mundo, que representan ms del
20% del PIB mundial) frenan o aceleran, todas las dems
economas se ven afectadas. La misma relacin se aplica a
todos los dems pases, porque todos ellos intercambian una
cantidad cada vez mayor de bienes y servicios.

Por otro lado, permite a los consumidores tener acceso a una

mayor variedad y calidad de productos, a ms bajo precio. El
incremento del intercambio comercial con el exterior genera
una mejora de la calidad de vida de la poblacin.
 Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

Globalizacin

La globalizacin es un proceso de simultaneidad mundial

de flujos y nuevas formas de poder en el que la
informacin, los capitales y las mercancas, as como los
individuos atraviesan mediante la informtica las fronteras
sin ningn lmite, lo cual produce una nueva identidad
nmada y fragmentada, desligada de las tradiciones
nacionales. Donde se han debilitado los controles
sociales y culturales, establecidos por los Estados,
Iglesias, familias y escuelas. Hoy se vive una sociedad
mundializada, globalizada que invade todas las esferas
de la vida privada y pblica.

La globalizacin tiene beneficios siempre y cuando su

sustento ideolgico vare y tienda a la mejora de la
calidad de vida de todos los habitantes del planeta. La
globalizacin neoliberal es un proceso consciente bien
planificado con claro sustento ideolgico que tuvo como
fin abrir nuevos mercados a las empresas transnacionales
y consolidar el capitalismo a escala mundial.
 Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

El Neoliberalismo

La globalizacin y el neoliberalismo parecen ser lo

mismo. Sin embargo, un anlisis ms cuidadoso
permite reconocerlos como fenmenos
esencialmente distintos:

En su caso, la globalizacin resulta ser un

fenmeno histrico consustancial al capitalismo;
mientras que, el neoliberal, es un proyecto poltico
impulsado por agentes sociales, idelogos,
intelectuales y dirigentes polticos con identidad
precisa, pertenecientes, o al servicio, de las clases
sociales propietarias del capital en sus diversas
formas.

La convergencia de ambos procesos, forma la

modalidad bajo la que se desarrolla el capitalismo
en la poca actual.
Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

El producto bruto interno (PIB)

El producto bruto interno (PIB) es la principal
macromagnitud existente que mide el valor
monetario de la produccin de bienes y servicios
finales de un pas durante un perodo de tiempo
(normalmente un ao).
El PIB es usado como una medida del bienestar
material de una sociedad. Su clculo se
encuadra dentro de la contabilidad nacional.
Para estimarlo, se emplean varios mtodos
complementarios; tras el pertinente ajuste de los
resultados obtenidos en los mismos, al menos
parcialmente resulta incluida en su clculo la
economa sumergida, que se compone de la
actividad econmica ilegal y de la llamada
economa informal o irregular (actividad
econmica intrnsecamente lcita aunque oculta
para evitar el control administrativo).
 Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior
El riesgo pas
El riesgo pas es el riesgo de una inversin econmica
debido slo a factores especficos y comunes a un
cierto pas. Puede entenderse como un riesgo promedio
de las inversiones realizadas en cierto pas.
Cada pas, de acuerdo con sus condiciones
econmicas, sociales, polticas o incluso naturales y
geogrficas, genera un nivel de riesgo especfico para
las inversiones que se realizan en l. Este riesgo es
especfico de ese grupo de condiciones y se lo conoce
como Riesgo Pas, el cual es evaluado de acuerdo con
el conocimiento que cada inversionista tenga de dichas
condiciones.
Cuando el riesgo se refiere a un pas, y quien lo mide es
una entidad que busca colocar su dinero all, ya sea
como inversin financiera (prstamos) o productiva,
dicha entidad buscar reconocer, a travs de la
rentabilidad, el nivel de riesgo en ese pas. Si la
rentabilidad que espera obtener al invertir no supera a
la recompensa por asumir el riesgo de no poder
recuperar su inversin, entonces la entidad buscar otra
alternativa para invertir.
 Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

Broker en Comercio Exterior

El Broker en Comercio Exterior o

Business Broker es quien, contratado por
una de las partes interesadas, acta
como asesor e intermediario en una
transaccin de fusin, compra o venta de
empresas o parte de las mismas,
asumiendo as, una importe
responsabilidad social.

En su actividad, debe responder a la

confianza de todos aquellos que deciden
contratar sus servicios profesionales,
basados en el pilar fundamental de la
profesionalidad y confidencialidad.
 Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior
2. La Exportacin
La exportacin puede definirse como la venta de mercancas o servicios de una empresa
de un pas (empresa exportadora) a otra de otro pas (empresa importadora). La empresa
exportadora suministra una mercanca / servicio a la empresa importadora y sta paga el
valor de la mercanca / servicio objeto de la compraventa.
Esta simple definicin no es suficiente, ya que la exportacin no debera basarse
exclusivamente en colocar productos de un pas a otro, sino que la exportacin debe ser
un concepto dinmico y no esttico. De tal manera que la empresa debe poder hacer llegar
los artculos que produce al cliente, de la mejor manera posible y satisfaciendo las
necesidades de ste.
Es importante sealar que la exportacin es el primer paso hacia
la internacionalizacin. Esta dinamicidad implica que, la
empresa que desea exportar, no puede quedar satisfecha con la
simple colocacin de stocks o de ciertas cantidades en
mercados extranjeros realizadas de una forma pasiva, sino que
debe intentar por todos los medios que la presencia de sus
propios productos en los mercados internacionales se efecte
de una forma consciente y continuada.
La orientacin exportadora de una empresa depender en gran
medida del punto de vista (basado en el conocimiento, en la
suposicin o en la intuicin) que la gerencia tenga (Etnocntrico,
Policntrico, Regiocntrico, Geocntrico).
La actividad exportadora siempre ha de ser considerada a medio
/ largo plazo, nunca a corto plazo.
Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

3. La importacin

La importacin es el transporte legtimo de bienes y

servicios nacionales exportados por un pas,
pretendidos para el uso o consumo interno de otro
pas. Las importaciones pueden ser cualquier producto
o servicio recibido dentro de la frontera de un Estado
con propsitos comerciales. Las importaciones son
generalmente llevadas a cabo bajo condiciones
especficas.

Las importaciones permiten a los ciudadanos adquirir

productos que en su pas no se producen, o ms
baratos o de mayor calidad, beneficindolos como
consumidores. Al realizarse importaciones de
productos ms econmicos, automticamente se est
librando dinero para que los ciudadanos ahorren,
inviertan o gasten en nuevos productos, aumentando
las herramientas para la produccin y la riqueza de la
poblacin.
 Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior
4. Comercio internacional
El Comercio Exterior se define como el intercambio de bienes y
servicios entre dos bloques o regiones econmicas. Como por
ejemplo el intercambio de bienes y servicios entre la Unin
Europea y Centroamrica. Las economas que participan de ste
se denominan abiertas. Este proceso de apertura externa se
produce fundamentalmente en la segunda mitad del siglo XX, y
de forma espectacular en la dcada de los 90s al incorporarse las
economas latinoamericanas y de Europa del Este (hadoken).
Se diferencia el comercio internacional de bienes, mercancas,
visible o tangible y el comercio internacional de servicios invisible
o intangible. Los movimientos internacionales de factores
productivos y, en particular, del capital, no forman parte del
comercio internacional aunque s influyen en este a travs de las
exportaciones e importaciones ya que afectan en el tipo de
cambio.
El intercambio internacional es tambin una rama de la
economa. Tradicionalmente, el comercio internacional es
justificado dentro de la economa por la teora de la ventaja
comparativa o por la mayor existencia de productos o bienes
intercambiados tendientes a incrementar la oferta en el mercado
local.
 Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

4.01. Regulacin del comercio internacional

Tradicionalmente, el comercio era regulado mediante acuerdos

bilaterales entre dos pases. Bajo la creencia en el Mercantilismo, por
muchos siglos los pases imponan altos aranceles y otras
restricciones severas al comercio internacional. En el siglo XIX,
especialmente en Gran Bretaa, la creencia en el libre comercio tom
fuerza y esta perspectiva ha dominado el clculo poltico entre los
pases occidentales hasta la actualidad. Desde el final de la segunda
Guerra Mundial, varios tratados multilaterales han intentado crear una
estructura global de regulacin comercial.
La mayora de los pases comunistas y socialistas creen en la
autarqua, la cual supone la ausencia completa de comercio
internacional y la satisfaccin de las necesidades econmicas
mediante la autosuficiencia. A pesar de estas creencias, todos los
pases se involucran en algn tipo de comercio internacional, ya que
es muy difcil para un solo pas satisfacer todas sus necesidades
econmicas.
Se han utilizado varios instrumentos para manipular el comercio
internacional. Estos incluyen el arancel, las salvaguardias, las cuotas
de exportacin e importacin y las barreras no arancelarias. Un
componente esencial del comercio internacional es el transporte
internacional de mercancas. Las condiciones y trminos del mismo
estn regulados por los INCOTERMS.
 Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

EXW. (En fbrica)

EX WORKS El vendedor cumple su obligacin una vez que pone
la mercanca en su establecimiento (fbrica, taller, almacn, etc.)
a disposicin del comprador. No siendo por tanto responsable, ni
teniendo obligacin sobre la carga de la mercanca en el vehculo
proporcionado por el comprador, ni ninguna otra correspondiente
a seguros, transporte o despachos y trmites aduaneros de la
mercanca. El comprador corre con todos los gastos desde que la
mercanca es puesta a su disposicin en el lugar convenido. Es
importante aclarar al comprador los horarios de carga del
almacn, fecha a partir de la que podrn realizar la carga, e
incluso si la mercanca, o el embalaje utilizado, necesitarn de
alguna medida o condicin de transporte especial. Es el nico
Incoterm en el que el vendedor no despacha la aduana de
exportacin, sin embargo si debe proveer la ayuda y los
documentos necesarios para ello.
Existe la posibilidad de contratar una modalidad de EXW
CARGADO, en la que el vendedor entrega la mercanca y la
carga en el camin o medio de transporte enviado por el
comprador. FCA (francotransportista)
FREE CARRIER El vendedor ha cumplido sus obligaciones
cuando ha depositado la mercanca, ya despachada de aduana
para exportacin, a cargo del transportista nombrado por el
comprador, en el lugar o punto fijado para ello.
Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior
FAS (franco al costado del buque)
FREE ALONGSIDE SHIP El vendedor ha cumplido sus obligaciones
cuando ha depositado la mercanca al costado del buque, sobre muelle
o barcaza( atencin a los usos y costumbres del puerto, o del sector,
as como a las caractersticas tcnicas del puerto de carga para evitar
sobrecostes), en el puerto de embarque convenido, soportando todos
los riesgos y gastos hasta este momento. En la versin 2000, el
vendedor corre con la obligacin de despachar de aduana de
exportacin. El comprador corre, a partir de este momento con todos
los costes y riesgos de la mercanca. Esta posicin de INCOTERM slo
puede ser usada en transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir
acompaado del puerto de carga elegido, por ejemplo FAS
CARTAGENA (SPAIN). FOB (franco a bordo).
FREE ON BOARD El vendedor ha cumplido sus obligaciones cuando la
mercanca, ya despachada de aduana para exportacin, ha
sobrepasado la borda del buque designado, en el puerto de embarque
convenido, soportando todos los riesgos y gastos hasta este momento.
El comprador corre, a partir de este momento con todos los costes y
riesgos de la mercanca. Esta posicin de INCOTERM slo puede ser
usada en transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele ir acompaado
del puerto de carga elegido, por ejemplo FOB CARTAGENA (SPAIN).
En la versin 2000, en el FOB ESTIBADO debe ser pactado
expresamente por las partes como queda el reparto de gastos y riesgos
del estibado y trincado de las mercancas.
 Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

CFR (coste y flete)

COST AND FREIGHT El vendedor ha de pagar los

costes y el flete necesarios para hacer llegar la
mercanca al puerto de destino convenido, lo que incluye
todos los gastos de exportacin, despacho aduanero
incluido. No obstante el riesgo de prdida o dao de la
mercanca, as como cualquier otro gasto adicional
ocurrido despus de que la mercanca haya traspasado
la borda del buque corren por cuenta del comprador.

Igualmente corren por cuenta de ste los gastos de

descarga en el puerto de destino, (aunque hay algunas
excepciones a esta regla). Suele ir acompaado del
puerto de destino elegido, por ejemplo CFR
CARTAGENA (SPAIN). Esta posicin de INCOTERM
slo puede ser usada en transporte martimo, fluvial o
lacustre.
Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior
CIF (coste seguro y flete)
COST, INSURANCE AND FREIGHT El vendedor tiene las mismas
obligaciones que en el apartado anterior, CFR, pero adems
incluye bajo su cargo y responsabilidad la contratacin del seguro
y el pago de la prima correspondiente durante el transporte de las
mercancas. Hay que destacar que este seguro slo tiene
obligacin de ser de "cobertura mnima", si desea mayor
cobertura deber ser pactado expresamente. Hay que aclarar que
el riesgo sigue siendo por cuenta del comprador desde que la
mercanca cruza la borda del buque, pero que el vendedor tiene la
obligacin de contratar el seguro al que hemos hecho referencia.
Esta posicin de INCOTERM slo puede ser usada en transporte
martimo, fluvial o lacustre.
Suele ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo
CIF CARTAGENA (SPAIN). En la versin 2000, en el CIF
ESTIBADO debe ser pactado expresamente por las partes como
queda el reparto de gastos y riesgos del estibado y trincado de las
mercancas. Igualmente es necesaria esta especificacin expresa
de costos y riesgos para el CIF DESEMBARCADO (LANDED).
CPT (transporte pagado hasta) CARRIAGE PAID TO El vendedor
ha de pagar los costes y el flete del transporte necesario para
hacer llegar la mercanca al punto de destino convenido, lo que
incluye todos los gastos y licencias de exportacin, despacho
aduanero incluido.
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Comercio Exterior

DAF (entrega en frontera)

DELIVER AT FRONTIER. El vendedor cumple su obligacin

de entrega cuando ha entregado la mercanca despachada de
aduana de exportacin, en el punto y lugar convenidos de la
frontera, punto que como regla general define la Autoridad
Aduanera del pas, pero antes de la aduana fronteriza del pas
colindante.

El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento

de la entrega, y el comprador desde la recepcin de la
mercanca. Suele usarse para transporte terrestre, ferrocarril y
carretera, pero nada impide que se pueda usar con los
restantes.

Es muy importante comprobar que la Aduana designada est

preparada y habilitada para despachar nuestra mercanca.
Igualmente es interesante especificar cul de las aduana es la
elegida, para evitar que pueda ser cualquier aduana entre los
dos pases.
Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

DES (entrega sobre buque)

DELIVERED EX SHIP El vendedor cumple su

obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, a
bordo del buque, en el puerto de destino acordado a
disposicin del comprador, ya despachada de aduana
de exportacin.

El vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el

momento de la entrega (buque atracado y listo para
descarga), y el comprador desde la recepcin de la
mercanca. Slo se usa para transporte martimo,
fluvial o lacustre. Suele ir acompaado del puerto de
destino elegido, por ejemplo DES CARTAGENA
(SPAIN).
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Comercio Exterior
DEQ (entregada en muelle)
DELIVERED EX QUAY El vendedor cumple su obligacin de
entrega cuando coloca la mercanca, sobre el muelle del
puerto de destino acordado, a disposicin del comprador. En
los INCOTERMS 2000 desaparece la obligacin de
despachar de aduana de importacin por parte del vendedor,
y sta debe ser pactada por las partes expresamente. El
vendedor corre con los gastos y el riesgo hasta el momento
de la entrega (excepto pacto expreso).
Slo se usa para transporte martimo, fluvial o lacustre. Suele
ir acompaado del puerto de destino elegido, por ejemplo
DEQ CARTAGENA (SPAIN). Pueden excluirse, mediante
pacto expreso e indicndolo as en el INCOTERM,
determinados conceptos, del pago por el vendedor, pasando
a ser pagadas por el comprador (DEQ CARTAGENA, VAT
UNPAID).
Es interesante especificar que pasara si por causas de
fuerza mayor no se pudiese realizar la descarga en el punto
indicado, por ejemplo huelga, catstrofe, etc... DDU (entrega
derechos no pagados).
Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

DDP (entrega derechos pagados)

DELIVERED DUTY PAID El vendedor cumple su
obligacin de entrega cuando coloca la mercanca, en el
punto de destino acordado, a disposicin del comprador, ya
despachada de aduana de exportacin e importacin, y
con todos los gastos pagados. El vendedor corre con los
gastos y el riesgo hasta el momento de la entrega. Puede
utilizarse con independencia del medio de transporte
elegido. Suele ir acompaado del lugar de destino elegido,
por ejemplo DDP CARTAGENA (SPAIN).
Pueden excluirse, mediante pacto expreso e indicndolo
as en el INCOTERM, determinados conceptos de los
pagos a realizar por el vendedor, dejando entonces de ser
pagados por este, y pasando a ser pagados por el
comprador. DDP, VAT UNPAID, CARTAGENA. (SPAIN).
Inrena (organismo del Estado Peruano) est trabajando
para dar las normas necesarias, y controlar dichos
proyectos generando importantes fuentes de divisa para el
pas.
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Comercio Exterior
5. Riesgos clsicos en la introduccin de mercado.
El mayor peligro es y seguir siendo la escasa informacin sobre
los mercados objetivo. Slo unos cuantos exportadores realmente
especializados sabran cules seran los pases adecuados para
su producto (Palmetto, 2004). En la mayora de los casos
existiran unos destinos deseados, conocidos slo por el hecho de
que la competencia pudo desarrollar bien all sus negocios.
Siendo justamente este factor, todo lo contrario a una garanta de
xito.
Concretamente, en el caso de las PYMES, stas no tendran en la
mayora de los casos capital suficiente, que les facilitase el xito
en el proceso de introduccin en nuevos mercados.
Especialmente si contamos con que antiguamente, y siempre
basndonos en la realizacin de un completo estudio de mercado
realizado con anterioridad y en los datos estadsticos de ste,
necesitaramos un periodo aproximado de dos aos, para poder
abrirnos camino en aquellos nuevos mercados con mayor
potencial de xito. Sera entonces, cuando adicionalmente
aadiramos desde los bloques de gastos operativos, como
recursos humanos, asesora fiscal, apertura de empresa, hasta
llegar incluso al empaquetado ms adecuado.
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Comercio Exterior
5.01. Estrategia de minimizacin de gastos y riesgos en la
introduccin de mercado.
En los ltimos aos, la creciente demanda ha originado, la
creacin de nuevas estrategias alternativas, para aquellas
empresas con deseos de expansin.
Un paso decisivo en la nueva estrategia de la PYME fue el
hecho de que se plantearan la mejor forma de vender su
producto en el extranjero. Surgiendo concretamente la
necesidad en la mayora de las empresas del sector High-
Tech, "de establecer contacto con partners o socios locales
como motor fundamental para su futuro xito. Sin tener en
cuenta unas cuantas excepciones, evidentemente que
venderan directamente a consumidores finales, utilizando
fundamentalmente para ello Internet.
En la bsqueda del socio/partner de ventas adecuado se han
especializado una serie de empresas, que tras una definicin
precisa del perfil requerido (VAR, Grandes Superficies,
distribuidores, integradores de sistemas....) comienzan con
una bsqueda exhaustiva, poniendo en contacto a su cliente
con el socio deseado. La preseleccin, que el socio potencial
cumpliese con los requisitos demandados, as como el periodo
de prenegociacin seran llevados a cabo siempre por el
proveedor del servicio.
Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

5.01. Estrategia de minimizacin de gastos y riesgos en la

introduccin de mercado.
Una solucin intermedia muy interesante sera el franquiciado,
aunque cada vez se haga ms difcil encontrar al posible
interesado que disponga de la gran inversin inicial necesaria. En
este caso, como en el de los grandes distribuidores, el productor
deber recurrir a su propio capital para poder situar su producto en
el mercado. En los modelos de franquiciado con los que se
persigue la expansin de las actividades del mercado, habra que
prestar especial atencin a la eleccin de aquellos productos con
mayor potencial, ya que sern los ms rpidos y los que ofrezcan
un mayor volumen de ventas. En este caso, evidentemente sera
necesaria una demanda activa de este producto especfico en el
mercado objetivo. Ideal sera una demanda por parte del mercado
del consumidor final para poder esperar un rpido ROI.
En la utilizacin de la franquicia habra que destacar, que este
modelo de negocio no es aceptado en todos los pases de forma
unitaria y que, con frecuencia se hace necesario un training previo.
Un primer contacto con futuros interesados en modelos de
franquiciado podra obtenerse, a travs de internet en los as
llamados portales de franquicias. Las negociaciones debern sin
embargo, ser siempre efectuadas in situ, para evitar as las
famosas "empresas buzn" y Homeoffices.
 Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

6. Importacin Per
6.01. Importacin Definitiva de Mercancas
La importacin es el rgimen mediante el cual ADUANAS
autoriza el ingreso legal de las mercancas provenientes del
exterior, para ser destinadas al consumo en el pas.
6.02. Importacin de Muestras sin Valor Comercial
Se entiende por muestras sin valor comercial a aquellas
mercancas que nicamente tienen por finalidad demostrar
sus caractersticas y que carecen de valor comercial por s
mismas, las cuales no deben ser destinadas a la venta en el
Pas.
Tratndose de mercancas que se comercializan en medidas
de longitud, las muestras no deben exceder de 30 cm.
No se consideran muestras sin valor los productos qumicos
puros, drogas, artculos de tocador, licores aunque vengan
en envases de miniatura, manufacturas y objetos aunque
tengan inscripciones de propaganda.
Las muestras sin valor comercial estn libres de derechos
de aduanas.
Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior
6.03. Importacin de Envos de Urgencia.
Constituyen envos de Urgencia las mercancas que por su
naturaleza requieran de un tratamiento preferencial. Los
despachos Urgentes debern ser regularizados dentro del
plazo improrrogable de 10 das al trmino de la descarga.
De acuerdo a la Ley General de Aduanas se permite el
levante de mercancas con facilidades, los mismos que se
efectan limitando el control de Aduana al mnimo necesario.
Constituye envos de Urgencia:
rganos, sangre y plasma sanguneo de origen humano,
Mercancas y materias perecederas, destinadas a la
investigacin mdica y agentes ictiolgicos, Materiales
radioactivos, Animales vivos, Mercancas perecederas o
susceptibles de descomposicin o deterioro; Explosivos,
combustibles y mercancas inflamables, Diarios, revistas y
publicaciones peridicas; Medicamentos y vacunas; Piedras
y metales preciosos, billetes, cuos y monedas; Mercancas
a granel, mercancas de gran peso y volumen y carga
peligrosa, Partes y piezas o repuestos para maquinaria, as
como insumos necesarios para no paralizar el proceso
productivo; etc.
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6.04. Importacin de Envos de Socorro

Constituyen envos de socorro los

destinados a ayudar a las vctimas de
catstrofes naturales, de epidemias y
siniestros.

La Ley General de Aduanas permite el

levante de envos de socorro de
mercancas con facilidades, los mismos
que se efectan limitando el control de
Aduana al mnimo necesario.

Son considerados como tales los vehculos

y otros medios de transporte, Alimentos,
Medicamentos y vacunas; Ropa, tiendas,
casas prefabricadas, etc.
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Comercio Exterior

6.05. Importacin de Envos Postales

Se consideran envos postales las cartas, tarjetas,
postales, impresos, ecogramas, pequeos paquetes,
encomiendas postales, as como el envo de documentos
valorados, remesas, cassetes y diskettes y CDs siempre
y cuando no excedan de cuatro unidades y otros segn
clasificacin del Convenio Postal Universal.
Los pequeos paquetes y encomiendas postales no
deben exceder de 2ks y 30 ks respectivamente.
El valor FOB de los envos Postales o Paquetes Postales
no debe exceder los $2000.

6.06. Importacin de Envos Postales para Embajadas

Importacin de Valijas Diplomticas

ADUANAS autoriza el despacho de valijas diplomticas

que contengan pequeos paquetes, los mismos que
debern tener signos exteriores visibles indicadores de
su carcter y solo contendrn documentos diplomticos y
objetos de uso oficial.
 Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

6.07. Importacin de Mercancas para el Cuerpo

Diplomtico Y Organismos Internacionales.

Los representantes del Cuerpo Diplomtico y Organismos

Internacionales acreditados en el pas, podrn al
trmino de sus funciones en el exterior, internar libre
del pago de Derechos Ad-Valorem, Impuesto General
a las Ventas e Impuesto Selectivo al Consumo, sus
muebles, enseres, efectos personales y un automvil,
los que debern guardar proporcin con el cargo
establecido.

6.08. Importacin de Envos Postales cuyo valor no

exceda de Us $ 1000

Se encuentra exonerados del pago de derechos

arancelarios los envos o paquetes postales para uso
personal o exclusivo del destinatario, entre los que
podemos citar a los obsequios, cuyo valor no exceda
de $ 100 por envo, hasta un lmite de $ 1000 por ao
calendario.
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Comercio Exterior

6.09. Importacin de Vehculos Especiales y

Prtesis para Uso de Minusvlidos

Se permite el despacho de vehculos especiales

y prtesis para uso exclusivo de minusvlidos
inafectos de derechos arancelarios y
cancelando el IGV, ISC e IPM mediante
Documentos Cancelatorios. En el caso de los
vehculos podrn tener un valor mximo de US$
10 000 CIF. Para acogerse a la inafectacin
deber adjuntarse a la Declaracin de
Importacin la Resolucin Ministerial que
acredite la condicin de Minusvlido.
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Comercio Exterior

7. Procedimiento de Importacin

7.01. Documentos Requeridos para la

Importacin

Declaracin nica de Importacin

Conocimiento de embarque, segn el medio de
transporte arribado al pas
Factura Comercial
Certificado de Inspeccin o Supervisin (original
y 2 copias)
Certificado de Origen
Pliza de Seguro
Certificado de autorizaciones segn
corresponda
Papeleta de inventarios (por avera de bultos)
Autorizaciones especiales para casos de
mercancas restringidas
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Comercio Exterior
7.02. Etapas del Procedimiento de Importacin ante Aduanas
Primero
El Agente de Aduana solicitar la destinacin aduanera del rgimen de importacin, mediante
transmisin por va electrnica de la informacin contenida en el DUI (Documento nico de
Importacin)
Segundo
El Sistema de Gestin Aduanera (SIGAD) de Aduanas validar los datos de la informacin
transmitida por el Agente de Aduana: de ser conforme generar automticamente la numeracin
correspondiente, caso contrario, comunicar la correccin del caso.
Tercero
Las Declaraciones numeradas sern sometidas a un sistema de seleccin por el SIGAD a fin de
determinar el tipo de control al que se sujetarn las mercancas
Operaciones Bancarias
La Banca Comercial atiende transacciones de importacin y exportacin,
siendo las ms usuales las siguientes:
La Cobranza
El Crdito Documentario
Podemos entender por La Cobranza, el mandato que una persona natural
o jurdica encomienda a un Banco para realizar las gestiones que se
precisan para la obtencin de la cobranza.
El Crdito Documentario es un compromiso escrito contrado por un
Banco por orden del comprador/importador de efectuar el pago de una
cierta suma al vendedor/exportador en un plazo fijo y contra entrega de
determinados documentos que justifiquen el envo de determinada
cantidad de mercancas.
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7.03. Gastos que afectan el Costo de las

Mercancas en las Importaciones

Adems del costo de produccin, las mercancas

sufrirn aumentos de acuerdo a los gastos que
vayan ocasionando a travs del proceso de
exportacin, hasta el almacn del importador.
Si el comprador/importador ha comprado las
mercancas de acuerdo a las condiciones de precio
CIF (puerto de destino), se tendr entendido que al
costo de las mercancas se han cargado los
siguientes rubros:

Embalaje
Transporte hasta el punto de embarque
Gastos de almacenamiento
Gastos de Agente de Aduana
Flete
Prima de Seguro
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7.04. Rgimen Tributario Aplicable a las
Importaciones
Las mercancas sujetas al Rgimen de Importacin,
segn el tipo de mercancas, estn afectadas al pago
de los siguientes tributos:

Derechos de Importacin /Aduana

Impuesto Selectivo al Consumo
Impuesto General a las Ventas
Impuesto de Promocin Municipal

7.05. Derechos de Importacin/Aduana

Son los Derechos fijados por el Arancel de Aduanas,
son de carcter Ad-Valorem, aplicables sobre el valor
CIF (costo, seguro y flete) de las mercancas.

La actual estructura arancelaria incluye cuatro niveles:

4, 7, 12 y 20%. Debido a la sensibilidad de algunos
productos agrcolas, se aplica un derecho arancelario
adicional temporal de 5 puntos sobre las tasas de 12%
y 20%; en el caso del 4% se aplica a una sola partida.
n, Industria, Comercializacin y Servicios CETICOS de Ilo, Matarani, Tacna y Paita hasta el 31 de diciembre del 2004, y cuyas operac
que realicen en dichos departamentos para el consumo de stos.
Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

7.06. Impuesto Selectivo al Consumo

El impuesto grava la venta en el pas a nivel de productor y
la importacin de bienes tales como, cigarrillos, bebidas
alcohlicas, agua gaseosa y mineral, otros artculos de
lujo, combustibles, juegos de casino y apuestas.
Las tasas del impuesto fluctan entre 0% y 125% segn el
tipo de bien o servicio. En algunos casos prev el pago de
sumas fijas dependiendo del producto o servicio gravado.
7.07. Exoneraciones
Las empresas que se constituyan o se establezcan en los
Centros de Exportacin, Transformacin, Industria,
Comercializacin y Servicios CETICOS de Ilo, Matarani,
Tacna y Paita hasta el 31 de diciembre del 2004, y cuyas
operaciones anuales correspondan en no menos del 92% a
la exportacin de los bienes que producen,
Las empresas ubicadas en los departamentos de Loreto,
Ucayali y Madre de Dios por las ventas que realicen en
dichos departamentos para el consumo de stos.
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Comercio Exterior

8. Exportacin Per

8.01. Exportacin Definitiva de Mercancas.

La exportacin definitiva no proceder para las

mercancas que sean patrimonios cultural y/o histrico
de la nacin, as como las mercancas calificadas
como prohibidas y restringidas, en tanto estas ltimas
no hayan superado la restriccin, la misma que podr
efectuarse por los puestos, aeropuertos y fronteras
habilitadas.

La exportacin definitiva no proceder para las

mercancas que sean patrimonio cultural y/o histrico
de la nacin, as como otras prohibiciones o
restricciones.

La Exportacin Definitiva no est afecta a ningn

tributo. Slo para fines estadsticos se aplicar la tasa
ficta de 0%.
Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

8.02. Exportacin Definitiva de Mercancas sin

Fines Comerciales

Permite la salida legal de mercancas sin fines

comerciales que por su cantidad, calidad, especie,
uso, origen o valor, se presume que no sern
destinados al comercio, y cuyo valor FOB no exceda
de US $2000, utilizando la Declaracin Simplificada
y sin contar con los servicios de un Agente de
Aduanas.

8.03. Reimportacin de Mercancas Acogidas al

Rgimen de Exportacin Definitiva.

El Usuario podr solicitar la reimportacin de su

mercanca exportada, cuando acredite que la misma
no fue aceptada en el pas de destino, dentro del
plazo de doce (12) meses, contados a partir de la
fecha del trmino del embarque de la mercanca.
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Comercio Exterior

8.04. Embarque de Mercancas

Las mercancas sujetas al rgimen de

exportacin, debern ser embarcadas dentro del
plazo mximo de diez (10) das, contados a partir
de la fecha de numeracin de la Orden de
Embarque.

8.05. Regularizacin de la Declaracin nica

de Exportacin

El Usuario solicitar la regularizacin del rgimen

de exportacin mediante la presentacin de la
DUA, dentro del plazo de quince (15) das,
computados a partir del trmino del ltimo
embarque.
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Comercio Exterior
8.06. Procedimiento de Exportacin
La exportacin es el rgimen aduanero que permite la salida legal de las mercancas del territorio
aduanero para su uso o consumo en el mercado exterior.
La institucin encargada de autorizar la salida de las mercancas del pas es la Superintendencia
Nacional de Aduanas, la que slo podr cumplirse por los puertos martimos, fluviales y lacustres,
aeropuertos y fronteras aduaneras habilitadas. La exportacin de bienes en nuestro pas no se encuentra
afecta a tributo alguno. Una vez que se decide ingresar al proceso de exportar, se debe cumplir con los
siguientes requisitos:

1) Contar de preferencia con una empresa debidamente

constituida y habilitada para exportar para lo cual se debe
inscribir en el Registro Unificado. De otro lado, debe contar
con el Registro Unico de Contribuyentes - RUC, que es
normado a travs del Decreto Ley No. 25732 de fecha
24.09.92, que se crea el ante la necesidad de reemplazar
las deficiencias del sistema de identificacin a travs de la
Libreta Tributaria.

El RUC es un registro computarizado, nico y centralizado

de los contribuyentes y/o responsables de los tributos que
administra la Superintendencia Nacional de Administracin
Tributaria - SUNAT. Los exportadores que obtengan el
respectivo nmero de RUC, podrn obtener la autorizacin
para la emisin de facturas para la exportacin de sus
productos.
 Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior
8.06. Procedimiento de Exportacin

2) El producto: la empresa debe contar con productos de calidad debidamente

garantizados. Asimismo, tener la capacidad de produccin de modo que garantice el
cumplimento del volumen suficiente y la continuidad en los plazos y condiciones
pactadas con el comprador.
La determinacin de la oferta exportable, debe
ser complementada con la descripcin del
producto en cuanto a sus bondades, usos y tipos
de presentacin, tipo de envase y embalaje,
marcas, cdigo de barras internacional,
denominacin de origen.

Se requiere conocer la partida arancelaria del

producto que se va ha exportar.

Es conveniente contar con precios referenciales,

de modo que permita al exportador fijar precios
competitivos, considerando que en el mercado
internacional existen muchas empresas que
compiten con productos similares.
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Comercio Exterior

8.06. Procedimiento de Exportacin

3) Mercados, para exportar es necesario

realizar una investigacin de
mercados, para lo cual se recurre a
las instituciones promotoras de las
exportaciones, gremios, cmaras de
comercio, y otros medios de contacto
indirecto que permitan conocer a los
compradores en los mercados de
destino.
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Comercio Exterior
9. Forma segura de Exportar e Importar
Cuando un negocio se internacionaliza, entran en juego las reglas impositivas de otras
naciones y dentro de stas, las regulaciones de transferencia de costos adquieren
relevancia", en esta seccin analizamos el Contrato de Compra venta Internacional y las
formas de pago en el comercio exterior:
9.1. Contrato de Compraventa Internacional
Se trata de un contrato de ttulo oneroso por el cual una persona, de un
determinado pas, compra mercadera a otra persona, de un pas distinto, segn un precio
pactado. Este tipo de contrato caracteriza a la funcin de transaccin, bsica en el comercio
exterior. El carcter mercantil del contrato implica que la compra se hace para la continuacin
del negocio; esto es, en un acto de intermediacin.

9.1.1. Caractersticas del contrato.

El carcter oneroso del contrato excluye en sus
alcances a las donaciones. Crea obligaciones y
derechos por ambas partes, y por su carcter
conmutativo (con mercanca determinada y precio
cierto), cuando alguna de las partes lo desconoce o
desatiende, la otra puede tener una reaccin recproca.
Como resultado de la aplicacin del contrato, y a travs
de los canales del comercio exterior, hay un traslado
fsico de la mercanca junto con otros elementos
formales como la marca, el nombre, el sistema de uso.
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10. Formas de Pago en el Comercio Exterior
Los medios de pago juegan un rol fundamental, no slo por ser la forma
como se realiza la transaccin, sino porque dan origen al financiamiento.
Los principales medios internacionales de pago son los siguientes:
10.1. Pago anticipado:
Consiste en que el importador, antes del embarque, situa en la plaza del
exportador el importe de la compra venta. Esta forma de pago representa
muchos riesgos para el comprador; quien queda totalmente a merced de la
buena fe del vendedor, quien eventualmente y hasta deliberadamente
puede demorar indebidamente el envo de las mercancas o simplemente
en el peor de los casos no hacerlo. El uso de esta modalidad es
excepcional, cuando por ejemplo el vendedor domina el mercado por ser el
nico proveedor del producto.
10.2. Pago Directo:
Se constituye cuando el importador efecta el pago directamente al
exportador y/o utiliza a una entidad para que se efecte este pago sin
mayor compromiso por parte de esa entidad. Los medios de pago ms
comunes para pagos directos son el cheque, la orden de pago, el giro o la
transferencia. Los medios de pago directos son utilizados normalmente
cuando las condiciones de pago son al contado, en cuenta corriente o a
consignacin.
El pago directo representa una cierta forma de anticipacin con la variante
de que quien recibe toda la ventaja es el comprador, quedando el vendedor
en absoluta inferioridad, pues debe enviar las mercancas y esperar el
pago hasta que estas hayan llegado a destino.
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10.3. Cobranzas Documentarias:
Se definen como el manejo por los bancos de documentos que pueden ser
financieros o comerciales; segn las instrucciones que reciban, con el fin de
lograr el cobro y/o la aceptacin de documentos financieros. El exportador
entrega sus documentos a un banco para que ste, bajo las instrucciones
recibidas, maneje y entregue los documentos al comprador previo pago y/o
aceptacin.
Pago a la vista (Documento contra Pago): En este caso, el banco que cobra
presenta los documentos al comprador, quien hace el pago y obtiene los
documentos para la entrega de la mercanca. Este mtodo es favorable al
exportador puesto que, indirectamente, mantiene el control de los documentos
hasta que el comprador externo haga el pago.
A la aceptacin a la vista de la letra de cambio (Documentos contra Aceptacin):
En este caso el banco que cobra entrega los documentos al comprador al aceptar
ste la letra de cambio, es decir su obligacin de realizar el pago en una fecha
establecida. La Cobranza Documentaria representa menos riesgos que el pago
directo y el anticipado ya que en esta modalidad intervienen uno o ms bancos,
pero dicha intervencin no constituye una garanta en el cumplimiento de las
obligaciones derivadas del contrato de compra venta acordada entre las partes.

10.4. La Carta de Crdito:

La Carta de Crdito, constituye una garanta de pago, porque es un compromiso de pago respaldado por
un banco. Estas garantas amplan segn las cartas de crditos sean irrevocables y confirmadas. Este
mtodo de pago se considera de bajo riesgo porque el banco expedidor tiene la obligacin legal de
pagar, siempre y cuando se presenten todos los documentos requeridos y se cumplan todos los
trminos estipulados en el contrato.
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Comercio Exterior

11. Drawback

Es el Rgimen Aduanero que permite la restitucin

(devolucin) de los derechos arancelarios pagados en la
importacin de materias primas o insumos o productos
intermedios o partes y piezas, incorporados en la
produccin de bienes exportados. El monto de la restitucin
es la suma que resulte de aplicar la tasa de 5% al valor
FOB de exportacin, sin considerar las comisiones y
cualquier otro gasto deducible.

Drawback ADUANAS pondr a disposicin de los

exportadores la restitucin mediante Notas de Crdito o
Cheque dentro del dcimo da hbil siguiente a la
presentacin de la solicitud.

Excepcionalmente ADUANAS entregar la Nota de Crdito

o Cheque dentro del segundo da hbil siguiente a la
presentacin de la solicitud, siempre que el exportador
presente una garanta por el monto objeto de restitucin.
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Comercio Exterior

La Devolucin del IGV

El monto por I.G.V. consignado en los comprobantes de pago

por adquisiciones de bienes, de servicios, etc, relacionados
con la exportacin, da derecho a un saldo a favor del
exportador. Drawback.

El saldo a favor se deducir del impuesto bruto, si lo hubiere,

de cargo del mismo sujeto. En caso de no ser posible dicha
deduccin en el periodo, por no existir operaciones gravadas o
ser estas insuficientes para absorber dicho saldo, el exportador
podr compensarlo automticamente con la deuda tributaria
por pagos a cuenta y de regularizacin del Impuesto a la
Renta. Si el exportador no tuviera impuesto a la renta que
pagar, podr compensarlo con la deuda tributaria
correspondiente a cualquier otro tributo que sea ingreso del
Tesoro Pblico (Impuesto Extraordinario de Solidaridad).
En el caso de que no fuera posible lo sealado en el punto
anterior, proceder la devolucin al exportador del saldo a
favor mediante las Notas de Crdito negociables o Cheques.
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Comercio Exterior
12. La Balanza de Pagos
La balanza de pagos (Balance) es el instrumento
contable que informa de las transacciones exteriores
de un pas. Se define como el documento contable
que registra sistemticamente el importe, de todas
las operaciones comerciales y financieras que tienen
lugar durante un cierto periodo de tiempo entre los
residentes del pas y los del resto del mundo. Cuando
en la balanza de pagos los ingresos superan a los
gastos se dice que es excedentaria. de pagos se
plasman en el Quinto Manual de Balanzas de Pagos
del Fondo Monetario Internacional (FMI).
Cuando en la balanza de pagos los ingresos son menores que los gastos de dice
que es deficitaria.
Un pas puede tener una balanza comercial negativa, pero una balanza de pagos
positiva como ocurre en Espaa, que su balanza comercial es deficitaria, pero su
balanza de pagos es positiva gracias a las divisas que aporta el turismo.
La estructura y las directrices para la elaboracin de la balanza de pagos se
plasman en el Quinto Manual de Balanzas de Pagos del Fondo Monetario
Internacional (FMI).
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Comercio Exterior

13. Exportaciones e Importaciones y la Balanza Comercial

La balanza comercial es el registro de las importaciones y

exportaciones de un pas durante un perodo. El saldo de la
misma es la diferencia entre exportaciones e importaciones. Es la
diferencia entre los bienes que un pas vende al exterior y los que
compra a otros pases.
Hay dos tipos:

Positiva: Cuando el valor de las compras es menor que el de las

ventas.(Vendes ms que compras) lo cual se denomina supervit
comercial.
Negativa: Cuando el valor de las ventas es menos que el de las
compras. ( Compras y no vendes todo) lo cual se denomina dficit
comercial.

El saldo de la balanza comercial se define como la diferencia que

existe entre el total de las exportaciones menos el total de las
importaciones que se llevan a cabo en el pas.

Saldo Balanza comercial = Exportaciones Importaciones

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Comercio Exterior
El Producto Bruto Interno (PBI)

PBI pm =C+I+G+X-M
Donde:
PIBpm = es el producto bruto interior contabilizado en
precios de mercado,
C = Es valor total del los bienes consumidos,
I = La formacin bruta de capital (inversin),
G = El gasto de gobierno o consumo pblico,
X = El valor de las exportaciones y
M = El valor de las importaciones.

A partir de la identidad anterior es trivial derivar la

identidad fundamental de la contabilidad nacional:
 Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

El Banco Central de Reserva del Per elabora la balanza de pagos del pas, la
cual incluye la balanza comercial que refleja las transacciones de bienes del Per
con el resto del mundo, es decir las exportaciones e importaciones FOB.
En el caso de las exportaciones, stas se clasifican en tradicionales y no
tradicionales, determinados por el Decreto Supremo 076-92-EF:

Las exportaciones tradicionales incluyen bsicamente

Productos mineros,
Agrcolas,
Hidrocarburos y
Harina de pescado
Son considerados como exportaciones no tradicionales
Agropecuarios,
Textiles,
Pesqueros,
Maderas y
Papeles, qumicos, metal-mecnicos,
Sidero-metalrgicos y
Joyera, minera no metlica y otros
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Comercio Exterior

EXPORTACIONES FOB TOTAL

(Valores FOB en millones de US$)

FUENTE: BCRP
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BALANZA COMERCIAL PERU-MUNDO

Mayo 2009 vs. 2010 (en Millones de
US$)

2009 2010 Variacin%

Exportaciones 9.351 12.625 +35,00%

Importaciones 8.423 11.061 +31,33%

Balanza Comercial 929 1.563

IntercambioComercial 17.774 23.686 +33,26%

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BALANZA COMERCIAL PERU-MUNDO

Mayo 2009 vs. 2010 (en Millones de
US$)

+35,00 %

+31,33%
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14. Desafos de la Modernizacin Portuaria
El gobierno peruano en su compromiso de promover la facilitacin del comercio exterior,
viene trabajando en la adopcin de medidas adecuadas para facilitar y acelerar el trfico
martimo internacional y para evitar demoras innecesarias a los buques, a las personas y a
las mercancas, as como cooperar en la elaboracin y aplicacin de las medidas destinadas
a facilitar el arribo, estancia en puerto y zarpe de naves.
El Per ofrece una excelente ubicacin geogrfica para el
desarrollo de puertos, en el centro de Sudamrica, con fcil
acceso a mercados como:
El Asia Pacific Economic Cooperation (APEC) formado
por 21 economas de la regin Asia-Pacfico.
Los Estados Unidos de Norteamrica, con quienes se
est negociando un Tratado de Libre Comercio (TLC)
La Comunidad Andina de Naciones, con ms de 100
millones de habitantes y un PBI en conjunto de 250 mil
millones de dlares.
Per participa de la Iniciativa para la Integracin de la
Infraestructura Regional Sudamericana (IIRSA), que
promueve la construccin de infraestructura vial y
portuaria, bajo el auspicio de organismos multilaterales.
Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior
 Exportaciones e Importaciones en el
Comercio Exterior

Con la ampliacin y mejora de la

boca de entrada, el puerto del
Callao no solo tendr como
principal ventaja su ubicacin en
la costa oeste de Sudamrica,
sino tambin la capacidad de
recibir naves entre 6.500 y 8.000
TEUs, lo cual beneficiar al
comercio internacional.
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Comercio Exterior
15. Ranking de produccin

Pese a no ser correctamente explotadas, el Per se sita, en agroindustria, como el primer

productor mundial de:
Harina de pescado,
Esprragos,
Paprika,
Alcachofas,
Es el segundo productor mundial de:
Plata
Cuarto productor mundial de:
Cobre,
Zinc y
Plomo,
Quinto productor mundial de:
Oro,
Hierro,
Estao,
Manganeso;
Adems de Petrleo y Gas.
Sexto productor mundial de:
Caf
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Comercio Exterior

16. Conclusiones

Se hace imperativo que se reglamente las

reglas de juego a nivel mundial del mercado
laboral, de produccin para evitar
acumulacin de riquezas de las empresas
transnacionales. Se podra pensar que se ha
reemplazado al FMI, el Banco Mundial por
unas redes mundiales de pequeos pero
poderosos centros de decisin todos
interconectados.

Para defender a las empresas peruanas en el

mercado actual se requiere de un plan
estratgico de competitividad, necesario para
extender nuestras exportaciones y defender
nuestras actividades productivas orientadas al
mercado interno.
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Comercio Exterior
16. Conclusiones
Nuestros Productos Tradicionales y no Tradicionales deben
tener necesariamente valor agregado, la industrializacin
de la materia prima y la tecnologa juega un papel
relevante, en el desarrollo en el plan estratgico de
competitividad Internacional, siguiendo estos lineamientos
debemos mantener nuestra balanza comercial en positivo
o de supervit.
Oportunidades Comerciales son todas aquellas demandas
de un producto o servicio especfico que principalmente la
Seccin Econmica y Comercial de las Embajadas
detectan en el exterior. Pueden ser localizadas tambin por
el trabajo de estudios de mercado realizados por
Consultoras en Comercio Exterior.
En la oportunidad comercial se indica la denominacin del
producto que se requiere, la posicin arancelaria, la
cantidad y las especificaciones tcnicas y se identifica la
empresa extranjera que lo solicita. En el contacto con el
potencial importador, se le pide la mayor cantidad de
especificaciones posibles con relacin al producto que
requiere.
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Comercio Exterior

Se debe aprovechar los mercados

Russia
EFTA South Korea
Canada
EU
USA
China Japan
Morocco
En el 2011,
Mexicose
ACEespera
8 que el 95% de las exportaciones
Extended India
peruanas se destinen a mercados con acuerdos comerciales.
Thailand
Central
Andean
America Singapore
Community
P4 + 4

South Africa

Chile Acuerdos en vigor

Acuerdos Firmados
Acuerdos en Negociacin
Futuras Negociaciones
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Gracias