Carrefour

CELE MAI MICI PRETURI STARNESC INVIDIA - INVAZIA PRETURILOR

 Istoria grupului Carrefour

Carrefour intersectie este un grup francez aflat pe locul 1 n

Europa i pe locul 2 n lume dup Wal Mart, n sectorul de retail.

Fondat n 1959 n Annecy, este prezent azi n Europa, n America

de sud, n Asia, precum i n alte zone ale lumii, sub form de
parteneriat cu firmele locale.

Carrefour dezvolt azi 4 forme principale de magazine

alimentare: hypermarket, supermarket, magazine tip discounter i
magazine de proximitate
 Forme de organizare comerciala
Magazinele tip discounter sunt amplasate in zonele intens circulate, au
suprafete de cam 300-400 de metri patrati si un numar redus de produse,
comercializate la preturi mai mici decat media pietei.

Supermarketul este un format de magazine amplasat in puncte intens

circulate, cu suprafata de cam 400-500 de metri patrati. Produsele din
supermarket se axeaza pe cele alimentare si variaza intre 3.000 si
10.000.

Hipermarketul (termen inventat de Carrefour pe 15 iunie 1963) este un

ansamblu de magazine amplasat in zonele periferice ale orasului, cu o
suprafata ce depaseste 5.000 de metri patrati si cu mai mult de 50.000
de produse. Sub aceasta forma, ntreprinderea se dezvolta repede,
finanzdu-se din vnzrile nregistrate i datorit faptului c
plata furnizorilor se fcea la interval de cteva sptamani.
Gradul de extindere al Carrefour
Grupul Carrefour este prezent n 29 de ri, mai mult de 52% din
cifra de afaceri este realizat n afara Franei.

Pe 16 iunie 1970 Carrefour i face intrarea la Bursa de Valori

din Paris.

Potential de dezvoltare la nivel international: Brazilia, China,

Indinezia, Polonia sau Turcia.

Grupul contribuie la dezvolatrea economiei locale, mentinand

relatia cu populatiile locale contactul cu populaia; recruteaza si
dezvolta constant echipele manageriale pe pietele unde
activeaza; contracteaza aproximativ 90-95% din marfa de pe
raioane de pe piatele locale.
 Inovatie comerciala

n 1976, grupul francez a pus n raioanele sale o

linie de produse de baz numite libres,
distribuitori fiind chiar ei. Produsele aveau un
ambalaj sobru, iar promovarea era axat pe
concepia de pre permanenet.

Aceste produse au fost inscripionate cu marca

Carrefour n 1985.
 De la intreprindere mare la un
gigant multinational
Numirea n funcie, pentru prima dat, in anul 1985 a unui director
exterior al grupului, pe nume Michel Bon, schimbarea profilului
Carrefour dintr-o afacere de familie intr-o mare societate franceza

Focalizandu-se pe o dezvoltare intern, grupul efectueaz n la

inceputul anilor 90 trei achiziii importante: grupul Montlaur;
Euromarch si Comptoirs Modernes, punand mna, astfel,pe
500 de supermarket-uri si avanseaza de la locul 6 mondial la
locul 4, devansnd Metro i Sears.
Strategia de extindere a grupului Carrefour

Strategia Carrefour combin extinderea cu orientarea ctre

client.

Compania a devenit numarul 1 n Europa i numarul 2 mondial

dup Wal Mart, dup ce, n 1999, a anunat fuziunea cu
Promods, iar familia Paul-Louis Halley (propietar Promods)
devenea primul acionar al grupului cu 13% din aciuni.

Integrarea i omogenizarea dintre Carrefour si Promods, a

fost mai dificil dect fusese previzionat.
Probleme financiare pentru
Carrefour
Preocupat de problemele generate de fuziunea cu
Promedes, Carrefour ajunge in situatia de a se
confrunta cu scaderea cotelor de piata in Franta,
datorita preturilor competitive, diminuarea
performantei financiare si devalorizarea actiunilor
pe piata.
 politica de preturi agresiva, care are ca
scop cresterea puterii de cumparare a
consumatorului roman, inca din 2001, de la
lansarea pe piata

gama de produse deosebit de larga - peste

50.000 de articole prezente sub acelasi
Strategia acoperis si adaptata perfect cererii

companiei calitatea excelenta a produselor, indeosebi

a celor proaspete

inovatia si modernitatea

politica de servicii
 Cultura
organizationala
Solidaritate
Valorile grupului:
Responsabilitate
Respect
Progres
Integritate
Libertate
Generozitate
Carrefour Romnia SC HIPROMA SA
Capital social de 241 500 000 lei
Presedinte Hyparlo: Jean-Michael Arlaud
27 iunie, 2001 magazine Militari (investitie de 50 mil EUR)
2006: 3200 de angajati, 2005: 436 mil EUR
Andreea Mihai
2 mil EUR
Jacobo Caller Celestino
 + trei hipermarketuri: 1 la Cluj Napoca si 2 la Iasi
Suceava si Pitesti in 2009
2008: Oradea, Bucuresti si Arad
Omilos Oradea, Vitantis (Bucuresti) si Red Project One (Arad)
2008: + un magazine in Pitesti
Extinderea grupului
Carrefour in Romania
In anul 2001, pe 27 iunie, Carrefour a
fost primul retailer care a adus
conceptul de hipermarket si in
Romania, punand astfel bazele pietei de
retail under one roof.

Primul Carrefour a fost deschis in zona

Militari, mai exact pe Autostrada
Bucuresti-Pitesti, com.Chiajna, jud.Ilfov.
Magazinul a fost inaugurat cu 55.000 de
produse de catre echipa Carrefour in
frunte cu directorul general din acea
In prezent in
Romania:
28 de hipermarketuri Carrefour

98 de supermarketuri Market

43 magazine de proximitate
Express

10 magazine de proximitate
Contact

hipermarket online:
www.carrefour-online.ro
 Concurentii

Auchan Cora

Metro
Selgros Kaufl and
 Strategia de dezvoltare
a concurentilor

CORA apartine companiei S.C. Romania Hypermarche S.A, care

este legata la randul sau de grupul franco-belgian Louis
Delhaize. In prezent functioneaza prin intermediul a 11
hipermarket-uri, 4 in Bucuresti si 7 in tara.
Metro Cash & Carry Romnia a deschis primul magazin n Octombrie 1996, fiind
i prima companie care a introdus pe piaa din Romnia un nou sistem de
vnzare - cash&carry.

Astzi,reeaua METRO Cash & Carry Romnianumr

30 de centre de distribuie, inclusiv5 magazine METRO Punct
(un magazin conceput special pentru a veni n sprijinul clienilor
Revnzatori i HoReCa), cu o suprafa total de vnzare de
aproximativ 195.000 de metri ptrai.

Metro investete acum n modernizarea i aducerea tuturor

magazinelor la acelai nivel de dotri, precum i n atingerea
unui nivel superior al serviciilor oferite clienilor profesioniti.
Selgros Cash&Carry Romnia este unul dintre cei mai importan i actori din comer ul
romnesc i deine 19 magazine n Romnia.

Fiecare magazin Selgros din Romania pune la dispozitia

clientilor peste 41.000 de articole, dintre care aproximativ
24.000 de articole Food i peste 17.000 de articole Non-Food.
Suprafaa de vnzare standard a magazinelor noastre este de
10.000 de metri ptrai. Fiecare magazin dispune de parcare cu
500-700 de locuri, parial acoperite.

Kaufland

a ajuns s dezvolte o reea de 65 magazine n toat
ara. Pe termen mediu, retailerul i-a propus s
ajung la circa 70 de magazine.
Auchan Anul 2006 marcheaza intrarea Auchan pe piata de
hipermarketuri odata cu deschiderea Auchan Titan,
primul si cel mai mare hipermarket din Romania, in
Bucuresti, cu o suprafata de 16.000 mp. Concept nou,
bazat pe politica de Discount Generalizat preturi mici
la toate produsele permanent.

In anul 2013 Auchan a finalizat achizitia celor 20 de

hipermarketuri Real inRomania ca urmare a acordului semnat
in 30 noiembrie 2012 intre GrupulAuchan si Metro Group.
Remodelarile demareaza in ritm sustinut, iar pe 17 octombrie
2013 se deschide primul magazin sub marca Auchan, in
Pallady, Bucuresti.

In prezent pe teritoriul Romaniei sunt 33 de magazine.

 Pricipalele metode
de diferentiere
Auchan se va concentra asupra relaiei cu clienii. Asistenii din magazin vor fi mai prezeni i vor face
sptmnal o or de pregtire pentru mbuntirea relaiei cu vizitatorii magazinului. Totodat, compania i
propune s acorde o mare atenie logisticii interioare: amplasarea depozitelor mai aproape de spaiile de vnzare,
organizarea rafturilor i a produselor in magazin.

Cora contraatac este hiperoferta de pre.

Carrefour mizeaz pe o comunicare agresiv i axat foarte mult pe discount. Politica lor prevede o calitate
ireproabil a produselor, existena tuturor noutilor n magazine, unele chiar n exclusivitate i foarte multe
servicii oferite clienilor cum ar fi:
carte de credit cobrandat cu BRD
transport gratuit pentru produsele mari
politica de amplasare a centrelor comerciale Carrefour, n centrul oraului sau la ieire, dar ntotdeauna pe partea
dreapt
Situatii financiare
Cifra de afaceri 2005
50
40
30
20
10
0