Caracteristici comune

ntreprinderilor;
dinamismul ntreprinderii
 Caracteristici comune ale
ntreprinderilor
Definiia ntreprinderii:
Genul proxim: mod de organizare a
produciei
Diferena specific:
Patrimoniu distinct
Procese de transformare a input-urilor n
output-uri
Activeaz pe pia
Are o anumit finalitate (obinerea unui
surplus bnesc)
 Patrimoniu Personalitate juridic

Atribute ale personalitii juridice

Nume
Sediu
Obiect de activitate
Capacitate de folosin
Capacitate de exerciiu
Autonomie financiar
Autonomie decizional
Organizare:
subsistem de conducere
Subsistem de execuie
 Producie = adugare de
valoare
INPUT-uri (factori de OUTPUT-uri (produse) =
producie) = Bunuri de consum final
Munc Tangibile
Capital Servicii (de consum)

Condiii tehnice Bunuri de consum

Materii prime, intermediar
Tangibile
materiale, , mrfuri Servicii (pentru
Bani ntreprinderi)

Valoare iniial Valoare nou

<

Remunerare
munca
capital
Procese de baza si procese informaional-decizionale
 Pia=nu se cunosc n avans
preurile
Piaa este mecanismul care stabilete preul
O pia eficient este aceea unde nici un
juctor individual nu poate cunoate n
avans preul

ntreprinderea lucreaz pentru o cerere

viitoare
Exist posibilitatea ca valoarea s nu fie
recunoscut
 Finalitatea ntreprinderii
Obinerea de profit (creterea bogiei)
Variante explicative ale comportamentului
ntreprinderii (microeconomie)
Maximizarea profitului
Maximizarea profitului cumulat (pe termen lung)
Maximizarea rentabilitii
Maximizarea rentabilitii pe termen lung
Variante explicative ale comportamentului
ntreprinderii (economia ntreprinderii)
PROFIT + CRETERE + CLIMAT + IMAGINE
 Trsturile ntreprinderii
Stabilitate relativ
Autonomia financiar i decizional
Caracterul prospectiv
Riscul
Caracterul dinamic

Stabilitate TOT MAI relativ

Autonomia financiar i decizional TOT MAI LIMITAT
Caracterul prospectiv: De la ANTICIPAREA la DETERMINAREA cererii
Riscul (diminuare pn la eliminare)
Caracterul dinamic (tot mai mult turbulen)
 Ronald Coase: Natura i frontierele
firmei (Nobel 1991)
ntreprinderea este rezultatul alegerii fcute
de ctre unii indivizi, numii ntreprinztori
de a evita s suporte costul utilizrii
mecanismului de pia de guvernare a
tranzaciilor, denumit cost de tranzacionare
(transaction cost), prin ORGANIZAREA
PRODUCIEI n mod independent
Frontierele firmei sunt date de raportul
evolutiv dintre costul de tranzacionare i
costul de complexitate
 Dinamica ntreprinderii (1)
Continuitatea ntreprinderii (ca persoan juridic)
difer de Continuitatea modelului de afacere
La baza dinamicii conceptului de ntreprindere st
aciunea a dou principii
Principiul mobilizrii (fora centripet)
Principiul mobilitii (fora centrifug)
Cele dou principii acioneaz n raport cu:
Resursele financiare
Resursele umane
Resursele tehnico-materiale
Asemenea celor dou fore din fizic, aciunea celor
dou principii se echilibreaz dinamic
 Dinamica ntreprinderii (2)
n domeniul financiar:
Conform principiului mobilizrii tind s creasc
resursele financiare aflate sub un centru de
decizie (la dispoziia unei ntreprinderi)
Prin acumulare
Prin asociere (societatea comercial)
Conform principiului mobilitii, tinde sa
creasc mobilitatea resurselor financiare
Societatea pe aciuni (public)
Discuie/exemple
 Dinamica ntreprinderii (3)
n domeniul resurselor umane
Principiul mobilizrii acioneaz n sensul creterii
resursei umane la dispoziia ntreprinderii
Numr
Capacitate creatoare
Principiul mobilitii acioneaz n sensul creterii
mobilitii resursei umane
Ca numr
ca angajator
Ca salarizare
Ca loc
Din punctul de vedere al calificrii
 Dinamica ntreprinderii (4)
Din punct de vedere tehnologic
Principiul mobilizrii acioneaz n sensul
creterii resursei tehnice (maini, utilaje
etc.) aflat sub un centru de decizie
Mai multe maini
Maini capabile s produc mai mult, mai repede
Principiul mobilitii acioneaz n sensul
creterii mobilitii tehnologice
Celule flexibile i roboi
nlocuirea accelerat a tehnologiilor
 Tipologia
ntreprinderilor
 Cuprins
Importana cunoaterii tipologiei ntreprinderilor
Tipuri de ntreprinderi dup natura juridic
Clasificarea ntreprinderilor dup mrime
Criterii de clasificare a ntreprinderilor dup mrime
Categorii de mrimi de ntreprinderi
ntreprinderi Mici i Mijlocii (IMM) i ntreprinderi mari i foarte mari
(problematici specifice)
Gruparea ntreprinderilor n funcie de activitate i produs
Clasificarea Activitilor din Economia Naional (CAEN) i
Clasificarea Produselor i Serviciilor asociate Activitilor (CPSA)
Clasificarea pe industrii
Clasificarea pe sectoare
Clasificarea pe filiere
Grupuri de ntreprinderi
 Importana cunoaterii tipologiei
ntreprinderilor
Permite anticiparea trsturilor i a
comportamentului ntreprinderii
Permite cunoaterea mai rapid a
problematicii unei anumite ntreprinderi prin
raportare la trsturile generale ale grupei
Metodologii de grupare: Clustering
analysis
Diverse analogii
Percepia uman
Metoda descoperirilor- tabelul lui Mendeleev
 Tipuri de ntreprinderi dup natura
juridic
Precapitalist: domeniul persoanelor
Capitalist: domeniul capitalurilor
Paracapitalist: economia social
Cooperativa
Fondul mutual; societatea de investiii cu capital
variabil (fond de investiii)
ntreprinderea de stat

Al Treilea Sector- ONG/ONP: asociaii i

fundaii
 Clasificare ntreprinderilor dup
mrime
Criterii de clasificare a ntreprinderilor dup
mrime
Ne-financiari
Numr de amplasamente/locaii
Numr de personal (distincie ntre personal i salariai,
ntre numrul la o anumit dat i numrul mediu
scriptic; dificulti de estimare datorit diversificrii
tipurilor de aranjamente contractuale)
Financiari
De potenial
Capital (social, propriu (activ net), total (activ total))
De rezultat
Cifr de afaceri, valoare adugat (brut, net), profit
Categorii de mrimi de ntreprinderi
Micro-ntreprinderi
NMP<10
CA2 mil. ; AT2 mil.
ntreprinderi mici
NMP<50
CA10 mil. ; AT43 mil.
ntreprinderi mijlocii
NMP<250
CA50 mil. ; AT43 mil.
ntreprinderi mari
250 NMP <500
CA>50 mil. ; AT>43 mil.
ntreprinderi foarte mari
NMP500
 IMM i ntreprinderi mari:
problematici specifice
IMM au un dezavantaj competitiv
datorit dimensiunii mici necesit
politici publice de sprijin
ntreprinderile mari i foarte mari
tind s deturneze resursele i s
altereze jocul intereselor care st la
baza concurenei i mecanismului
pieei: necesit politici de
guvernare corporativ
 Gruparea ntreprinderilor n funcie
de activitate i produs
Clasificarea Activitilor din Economia
Naional (CAEN) i Clasificarea Produselor
i Serviciilor asociate Activitilor (CPSA)
CAEN: (
http://colectaredate.insse.ro/senin/classifications.htm?selectedClassification=CAEN_Rev.2&action=general
_information&classificationName=CAEN&classificationVersion=CAEN_Rev.2

Nivel Denumire Codificare

Nivelul 1 Seciune (21) O liter
Nivelul 2 Diviziune (88) Dou cifre
Nivelul 3 Grup (272) Trei cifre
Nivelul 4 Clas (615) Patru cifre

Tem: identificai clasa unde se ncadreaz ntreprinderea la care

elaborai proiectul de disciplin prin activitatea principal a
acesteia
 Grupri funcional economice
Clasificarea pe industrii
Se grupeaz toate ntreprinderile care ofer pe pia
bunuri substituibile i care, prin urmare, se afl n
concuren
Presiunile competitive care definesc o industrie (modelul
lui M. Porter)

Michael Porter
 Grupri funcional economice
Clasificarea pe sectoare Karl Marx

Karl Marx:
Sectorul I Producia de mijloace de producie (bunuri destinate
consumului productiv)
Sectorul II Producia de bunuri de consum (bunuri destinate
consumului final)
Modelul reproduciei lrgite: pentru ca reluarea procesului
productiv s se realizeze pe scar lrgit (producia din perioada a
doua s poat fi mai mare dect producia din perioada de baz)
este obligatoriu ca producia sectorului I s creasc mai rapid
dect producia sectorului II
Colin Clark & Jean Fourasti :
Sector primar (agricultur i industrii extractive)
Sector secundar (industrie prelucrtoare)
Sector teriar (servicii)
Progresul tehnic induce creterea productivitii muncii n sectoarele
primar i secundar determinnd migrarea forei de munc ctre
sectorul teriar (unde efectele progresului tehnic asupra
productivitii sunt limitate n timp ce cererea pentru anumite tipuri
de servicii cum sunt educaia, sntatea, cercetarea este nelimitat)
n prezent se vorbete despre existena unui sector cuaternar bazat
pe cunoatere avansat i utilizarea intensiv a tehnologiilor
informatice i a unui al cincilea sector al activitilor de gndire
strategic i decizie social. Jean
Colin Clark
Fourasti
 Gruparea ntreprinderilor n funcie
de activitate i produs
Clasificarea pe filiere (Suply Chain)
Segment amonte (ntreprinderi care se aprovizioneaz
din afara filierei dar depind de filier ca debueu)
Segment median (ntreprinderi care depind de filier
att pentru aprovizionare ct i pentru desfacere)
Segment aval (ntreprinderi care depind de filier
pentru aprovizionare dar ale cror debuee sunt n afara
filierei)
Grupuri de ntreprinderi
Nucleul sau miezul dur
Conturul lrgit
Zona mictoare
Introducere n
antreprenoriat
Cuprins
Fundamentele preocuprilor privind
antreprenoriatul
Rolul ntreprinztorilor i al IMM
Ocupare, inovare, concuren, democraie
Rolul educaiei antreprenoriale
Demografia ntreprinderilor i profilul
ntreprinztorilor
Demografia ntreprinderilor n Europa
Tendine privind natalitatea i mortalitatea
ntreprinderilor
Profilul ntreprinztorului
Mituri privind ntreprinztorul
Evoluia concepiilor privind
antreprenoriatul
Principalele paradigme privind
antreprenoriatul
Rolul ntreprinztorilor i al IMM
(1)
Citii i Role of entrepreneurship in economic development, Hisrich, Cap1, pag: 14-16
Ocupare
Se apreciaz c activitatea ntreprinztorilor i a
ntreprinderilor mici contribuie prin crearea de locuri de
munc la creterea ocuprii. Studiile empirice au
evideniat, ns, c legtura dintre crearea de noi
ntreprinderi i rata ocuprii nu este att de evident
(pentru o trecere n revist a diferitelor studii citii
capitolul 2 al lucrrii cuprinse n fiierul
Entrepreneurship and job creation). Dintr-o alt
perspectiv, locurile de munc din ntreprinderile mai
mici par s fie mai rezistente la situaii de criz,
datorit flexibilitii mai mari a acestor ntreprinderi.
Rolul ntreprinztorilor i al IMM
(2)
Inovare
Se apreciaz c manifestarea spiritului ntreprinztor
se bazeaz ntr-o mare msur pe inovare, astfel
nct intensificarea crerii de noi ntreprinderi ca efect
al activitii ntreprinztorilor conduce la creterea
inovrii i ntrirea competitivitii. Studiile empirice nu
au putut confirma ntotdeauna faptul c ntreprinderile
noi i IMM inoveaz ntr-o mai mare msur dect
ntreprinderile mai vechi sau mai mari, acest lucru
datorndu-se - potrivit unor autori (printre care i
Peter Drucker) faptului c inovarea de ctre
ntreprinztori are un caracter informal i vag,
neputnd fi comensurat potrivit dimensiunii ei reale.
Rolul ntreprinztorilor i al IMM
(3)
Concuren
Intrarea pe pia a unor noi ntreprinderi
constituie o ameninare pentru
ntreprinderile deja existente i le oblig s
vegheze asupra tehnologiilor i modelelor
de afaceri i s-i perfecioneze activitatea.
Totodat, existena unui sector puternic i
dinamic de ntreprinderi tinere (adesea de
dimensiune mic) se opune evoluiei
industriilor ctre structuri de tip oligopol,
contribuind la meninerea i creterea
rivalitii ntre firme
Rolul ntreprinztorilor i al IMM
(4)
Democraie
Democraia politic depinde de democraia
economic, respectiv de capacitatea unei mari
pri a populaiei de a accede n mod
independent la resursele necesare pentru a-i
asigura un nivel normal de bunstare (de
exemplu, n unele studii pentru SUA acest nivel
se apreciaz c este atins dac veniturile sunt
mai mari cu 30% dect cheltuielile pentru
alimente i locuin). Manifestarea pe scar
larg a spiritului ntreprinztor ntr-un cadru
legal nediscriminatoriu contribuie hotrtor
(alturi de creterea relativ a numrului
specialitilor cu nalt calificare profesional
experi i manageri - la creterea clasei de
mijloc, categorie social care garanteaz
prezervarea diversitii de opiuni.
 Rolul educaiei
antreprenoriale
Avnd n vedere c numrul ntreprinztorilor este mai mare n comunitile
care au deja o anumit tradiie n acest domeniu, sugereaz c educaia (n
acest caz este vorba de educaia informal, rezultat al nvrii din experiena
altora) este prghie important pentru creterea fenomenului antreprenorial.
Prin urmare, politicile care au ca obiectiv stimularea antreprenoriatului pun pe
prim plan educaia antreprenorial.
Educaia antreprenorial trebuie iniiat ct mai timpuriu (nc din precolar)
i continuat la toate nivelurile de nvmnt.
Educaia antreprenorial are un caracter orizontal: ea trebuie s constituie o
component a nvrii la toate disciplinele i programele de nvmnt.
Drept consecin, educaia antreprenorial nu are sediul exclusiv la
disciplinele care vizeaz n mod explicit cunoaterea fenomenului
antreprenorial, cum este cazul disciplinei Antreprenoriat. Disciplina
Antreprenoriat organizeaz cunotinele i crete capacitatea studenilor de
a sesiza, nelege i interpreta fenomenele antreprenoriale i de a realiza
sarcini ce implic o asemenea capacitate, nu numai n contextul iniierii unei
afaceri pe cont propriu, ci i din alte poziii profesionale
(elaborare/implementare de politici economice i sociale, acordare de
consultan, nvmnt, recunoaterea i ncurajarea spiritului ntreprinztor
n organizaii, efectuarea de studii i cercetri etc.)
 Rolul educaiei
antreprenoriale (2)
Creterea rolului educaiei n dezvoltarea spiritului ntreprinztor
este recunoscut ca o prioritate ntre politicile Uniunii Europene ( a
se vedea comunicarea Comisiei din februarie 2006 (Ataat) i
facultativ aa numita Agend Oslo privind educaia
antreprenorial n Europa (Ataat))
Majoritatea studenilor europeni consider c educarea nclinaiei
spre inovare i a spiritului ntreprinztor n universiti este foarte
important: Eurobarometru: Studenii i reforma nvmntului superior (martie
2009) http://ec.europa.eu/public_opinion/flash/fl_260_en.pdf
5.2. The importance of fostering innovation and an entrepreneurial mindset among
students and staff by country
Considering the total agree ratio, for the four statements, the smallest variation between countries
was seen in regard to the question concerning the importance of HEIs fostering innovation and an
entrepreneurial mindset among students and staff: a 23 percentage point difference between
countries with the highest and the lowest level of agreement (the highest: 97% in Poland and
Romania vs. the lowest: 74% in Croatia). As well as respondents in Poland and Romania, students in
Slovenia (96%), Iceland (95%), Portugal and Bulgaria (both 93%) gave high levels of support to the
need to foster innovation and entrepreneurial mindsets. An examination of the proportions of those
who were very much in favour of an entrepreneurial education showed a different hierarchy of
countries. For example, those students least likely to strongly agree that it was important for HEIs to
foster innovation and an entrepreneurial mindset were found in the Netherlands (32%), Denmark
(33%), Germany and Estonia (both 34%). In contrast, Iceland (73%), Bulgaria (71%), Slovenia and
 Demografia ntreprinderilor
ntreprinderile se nasc, parcurg o anumit evoluie n cursul
existenei lor i apoi mor. Prin analogie cu indicatorii
demografici ai populaiei se studiaz i dinamica
fenomenelor care influeneaz numrul ntreprinderilor:
ratele natalitii i mortalitii, sporul natural, mortalitatea
infantil, sperana de via etc.
De regul, se constat tendina ca o rat ridicat a
natalitii s fie nsoit de o rata a mortalitii infantile
relativ ridicat, iar o rat a natalitii mai sczut s fie
nsoit cu o speran de via mai mare.
Orientarea n prezent a politicilor este de a se diminua
barierele la intrarea i ieirea de pe pia, cu preul c
multe dintre ntreprinderile nou create nu vor supravieui
timp de 1-3 ani
TEM: Analizai tendinele din Romnia, comparativ cu
media european n ce privete demografia ntreprinderilor
pe baza fiierului Business Demography in Europe
(Ataat)
Pentru ci spre deinerea unei mici afaceri citii din manual,
capitolul I
 Profilul ntreprinztorilor
Studiul deosebirilor ntre ntreprinztori i ceilali
oameni s-a ndreptat ctre caracteristicile psihologice,
comportamentale i relaionale ale ntreprinztorilor;
cercetrile empirice au ncercat, de asemenea, s
identifice anumite cauzaliti legate de parcursul vieii
personale i profesionale a ntreprinztorului, cu
rezultate mai puin concludente.
Dou dintre cele mai rspndite teorii sunt:
Teoria psihologic: ntreprinztorul este un om de
explorare, un om de putere i un deplasat (nu foarte
bine integrat n societate, rebel)
Teoria psiho-sociologic: pe lng factorii psihologici
enunai mai sus intervin i factori care in de pregtirea
profesional (este mai probabil s nceap o afacere n
domeniul pentru care s-a pregtit), precum i relaiile
(rude, prieteni, colegi) pe care le are potenialul
ntreprinztor, care l pot stimula, ncuraja sau ajuta.
 Profilul ntreprinztorilor (2)
Hisrich citnd-o pe Saras Sarasvathy : specific
mentalitii ntreprinztorilor este un proces
axat pe valorificarea condiiilor prezente
effectuation process caracterizat prin aceea
c ntreprinztorul pornete de la ceea ce
deine (cine este, ce tie i pe cine cunoate)
pentru a alege n ce direcie s-i ndrepte
iniiativa dintre opiunile posibile;
aceast abordare este diferit de aceea axat
pe realizarea dezideratului propus causal
process n care persoana decide nti un
obiectiv, iar apoi ncearc s mobilizeze
mijloacele necesare pentru atingerea acestuia.
Citii: How entrepreneurs think, Hisrich, Cap. 2, pag. 30-33 cu accent pe cele 5
principii ale unui effectuation process:
(1) Crearea a ceva nou cu resursele disponibile, (2) alocarea resurselor n
limita a ceea ce persoana n cauz este dispus s piard, (3) negocierea
obiectivelor mpreun cu oricine dorete s contribuie resurse , (4)
considerarea evenimentelor surprinztoare drept oportuniti, (5)
concentrarea asupra aspectelor ce pot fi controlate, n detrimentul
prediciei factorilor independeni
Profilul ntreprinztorilor (3)
Tem: Pe baza datelor prezentate n capitolul 14
al lucrrii Key figures on European business, with
a special feature on the factors of business
success (Ataat, pag. 115-130), observai i
reinei principalele deosebiri ntre profilul
ntreprinztorilor din Romnia i media
European, principalele motivaii ale
ntreprinztorilor europeni i deosebirile
principale, n aceast privin dintre femei i
brbai.
Despre costurile i beneficiile calitii de
ntreprinztor citii i din manual, capitolul I
 Mituri privind
ntreprinztorul
Pentru o mai bun nelegere a
profilului ntreprinztorului,
Constantin Sasu propune trecerea n
revist a 10 mituri, credine populare
despre trsturile caracteristice
ntreprinztorilor ce nu se confirm n
realitate. (Constantin Sasu, Iniierea
i dezvoltarea afacerilor, Editura
Collegium, 2001, pag. 32-33)Extras
ataat
Evoluia concepiilor privind
antreprenoriatul
Constantin Sasu, Iniierea i dezvoltarea afacerilor,
Editura Collegium, 2001, Extras ataat (Practic aceeai
periodizare o regsim i la Hisrich)
Perioada timpurie (militari, negustori, aventurieri)
Evul mediu (clerul i marile proiecte arhitecturale)
Secolul XVII (fermieri i contractori ai statului)
Secolul XVIII (Richard Cantillion : ntreprinztor versus
capitalist)
Secolul XIX (ntreprinztor versus manager)
Secolul XX (inovator i agent al schimbrii)
Pentru aspecte privind libera iniiativ i integrarea
ntreprinztorului n economia de pia, citii i din
capitolul I al manualului
Facultativ: Pentru o abordare mai sofisticat: Murphy,
Liao & Welsch: A conceptual Histrory of
Entrepreneurial Thought, Journal of Management
Theory, vol 12, nr. 1, 2006 (Ataat)
Principalele paradigme privind
antreprenoriatul
Verstraete & Fayolle: Paradigmes et
entrepreneuriat, Revue de
lentrepreneuriat, vol. 4, nr. 1, 2005
Ce reprezint o paradigm?
Paradigma oportunitii de afaceri
Paradigma crerii unei organizaii
Paradigma crerii de valoare
Paradigma inovrii
Sinteza paradigmelor
Ce reprezint o paradigm
O construcie teoretic mprtit de ctre un
numr semnificativ de cercettori (>20)
Concept, model, teorie, rezultnd din
interpretarea n plan intelectual a unui obiect sau
noiuni
Succesiunea paradigmelor este specific
tiinelor mature; n antreprenoriat paradigmele
coexist (stadiul adolescenei sau pre-
paradigmatic)
Paradigma oportunitii de afaceri
Oportunitatea desemneaz o ocazie favorabil venit la momentul,
n locul i circumstanele potrivite
Antreprenoriatul este procesul de creare sau sesizare a unei
oportuniti i urmrirea acesteia, indiferent de resursele efectiv
disponibile (Jeffry A. Timmons, 1994)
Dou accepiuni
Viziunea obiectiv: oportunitatea exist n mod obiectiv iar
ntreprinztorul are sensibilitatea necesar pentru a o percepe
Viziunea constructivist: oportunitatea este creaia ntreprinztorului
care are abilitatea de a combina diferite elemente ale realitii obiective
ntr-o manier nou i util
Demersul ntreprinztorului este descris ca un proces constnd din
identificare, evaluare i exploatare a oportunitii n care accentul
cade fie pe oportunitate (causal process), fie pe ntreprinztor
(effectuation process).
Avei n vedere i modul n care este se prezint n manual oportunitatea ca element
central al demersului antreprenorial (in special in capitolul 1 i capitolul 3
Paradigma crerii unei organizaii
Principal reprezentant: William B. Gartner: I think that those who are
familiar with some of my previous writings on entrepreneurship are aware that the domain of
entrepreneurship that interests me is focused on the phenomenon of organization creation
(Gartner, W.B.: Aspects of organizational emergence, in Bull, I.; Thomas, H.; Willard, G.: Entrepreneurship
perspectives on theory building, Pergamon, 1995, p. 69 )
Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul este persoana
care mobilizeaz talente i capaciti ale altor oameni, i
doteaz i i determin pe acetia s lucreze n comun pentru
realizarea unui produs/serviciu de o anumit valoare
Aceast paradigm se regsete i la Ronald Coase, cnd
vorbete despre Natura firmei, artnd c ntreprinderile sunt
rodul activitii ntreprinztorilor care prefer s organizeze
producia pentru a evita costurile de tranzacionare aferente
utilizrii mecanismului de pia pentru procurarea acelorai
bunuri sau servicii
Organizarea nu este un atribut exclusiv al ntreprinztorului,
ci, mai degrab, un atribut al managerului. Prin urmare trebuie
evitat confuzia ntreprinztor manager, fcnd apel la
caracteristica de noutate, specific ntreprinztorului
Paradigma crerii de valoare
Potrivit acestei paradigme,
ntreprinztorul desfoar aciuni care
au ca finalitate crearea de valoare
nou, suplimentar. Aceast paradigm
se regsete n definiia ntreprinderii
dat de Franois Perroux: genereaz o
diferen pozitiv ntre valoarea output-
ului i valoarea input-ului.
Limitele acestei paradigme sunt date
de faptul c valoarea suplimentar
poate fi obinut i pe alte ci. Trebuie
fcut, prin urmare, distincia ntre
 Paradigma inovrii
Joseph Schumpeter considerat printe al teoriilor
moderne despre antreprenoriat a susinut n operele
sale c progresul unei naiuni, prin inovare i
schimbare tehnologic, se datoreaz oamenilor cu
spirit slbatic, denumii ntreprinztori.
Un alt autor foarte influent care consider c
ntreprinztorul i demersul antreprenorial i au
rdcinile n inovare este Peter Drucker, autorul unei
lucrri de referin n domeniu: Innovation and
entrepreneurship: practice and principles (1985)
(tradus n romn sub titlul Inovaia i sistemul
antreprenorial, Editura Enciclopedic, 1993): Inovaia
este instrumentul specific al ntreprinztorilor, mijlocul
prin care ei exploateaz schimbarea ca pe o ocazie
pentru diferite afaceri sau diferite servicii
Potrivit acestei paradigme, ntreprinztorul vegheaz
asupra ocaziilor de a genera inovaii i creeaz
condiiile (organizare) valorificrii acestora n sperana
unei recompense (valoare nou, suplimentar)
 Interdependena dintre
paradigme
1. Pentru a exploata o oportunitate de 1 Paradigma
Paradigma
afaceri este necesar structurarea crerii unei
oportunitii
resurselor ntr-o form de organizaii
organizare 5
2. Organizaia nu poate exista n mod 4 2
durabil fr s genereze valoarea
necesar pentru achiziionarea 6
Paradigma
resurselor i recompensarea Paradigma
crerii de
prilor interesate inovrii 3 valoare
3. Valoarea nou, suplimentar, se
poate obine prin inovare
4. Inovaia reuete atunci cnd Legturile ntre cele 4
exploateaz (sau genereaz) o paradigme ale
oportunitate n mediul economic i
antreprenoriatului
social
5. Exploatarea oricrei inovaii Adaptare dup Verstraete & Fayolle:
necesit o nou organizare Paradigmes et entrepreneuriat, Revue
(organizaie), iar existena unei de lentrepreneuriat, vol. 4, nr. 1,
organizaii ofer interaciunile 2005, pag 44
creative necesare inovrii
 Distincia ntre ntreprinztor i
capitalist
ntreprinztorul atrage, organizeaz i coordoneaz
resurse i activiti pentru a produce, ntr-o manier
auto-ntreinut, ceva nou, cu valoare pentru
societate, i spernd s obin o recompens
material (sau moral)
Capitalistul urmrete s obin un ctig pe seama
resurselor pe care le deine n proprietate
ntr-o anumit viziune, ntreprinztorul este un creator,
n timp ce capitalistul este un speculator
ntruct capitalul este un factor necesar n demersul
antreprenorial, iar exploatarea prin inovaii a
oportunitilor ofer adeseori cel mai mare ctig
deintorului de capital, n practic demarcaia ntre
ntreprinztor i capitalist nu este ntotdeauna foarte
clar. Ca urmare se propune i conceptul de capitalist
creativ sau ntreprinztor.
 Distincia ntre ntreprinztor i
manager
ntreprinztorul propune soluii noi
pentru valorificarea oportunitilor n
timp ce managerul recurge la soluii
cunoscute (verificate)
O tratare mai analitic a deosebirilor
ntre ntreprinztori i manageri ofer
Constantin Sasu
Citii Constantin Sasu, Iniierea i dezvoltarea
afacerilor, Editura Collegium, 2001, pag. 34-37
(Extras ataat)
 Distincia ntre ntreprinztori i
inventatori
Inventatorul creeaz ceva nou, dar,
n mod tipic i spre deosebire de
ntreprinztor, nu se preocup n
suficient msur de aplicabilitatea
acesteia; de asemenea, cel mai
adesea, inventatorul nu vede ctigul
comercial ca o msur a succesului.
Citii i paragraful Entrepreneurs versus inventors n Hisrich,
Cap.1, pag. 9
Inovarea i creativitatea n procesul
antreprenorial. Dreptul de proprietate
intelectual
 Trsturi ale creativitii
Creativitatea este o predispoziie de a genera i promova
noul in toate formele sale
Creativitatea st la baza inovrii, care este, la rndul ei,
motorul progresului i cel mai important factor al
competitivitii
Inovarea este, de asemenea, o caracteristic definitorie a
spiritului ntreprinztor
Creativitatea este specific omului i prezent la natere
Nu toi oamenii sunt creativi n egal msur
Creativitatea se educ
Creativitatea poate fi stimulat, n special prin tehnici de
grup
Inteligena superioar este util creativitii, dar peste un
anumit prag inhib creativitatea
Creativitatea exceleaz n identificarea problemelor,
comparativ cu soluionarea problemelor
 Procesul creativitii
Procesul creativitii cuprinde urmtoarele etape
Pregtirea
cnd se adun informaii, se fac observaii, se delimiteaz
problema, se schieaz o ipotez.
Incubaia
preocuparea contient nceteaz i cutarea se transfer n plan
subcontient
Iluminarea
Se petrece n subcontient, se bazeaz pe inspiraie sau intuiie i
const ntr-o cunoatere sintetic, integral, a soluiei care
elucideaz toate aspectele problemei. Imaginaia joac un rol
important
Verificarea
Const n transformarea soluiei intuite n soluie aplicabil efectiv
Vizionai prezentarea Creierul Uman (Ataat)
 Metode de stimulare a
creativitii
Citii paragraful Creative problem solving din Hisrich, cap.
5, pag. 144-148
 Inovarea i importana ei
Prin inovare se nelege procesul de transformare a ideilor
noi n rezultate comerciale prin utilizarea de noi procese,
produse sau servicii n modaliti mai bune i mai rapide
dect concurena.
Pentru a nelege care sunt principalele tipuri de inovaii,
cum se recunoate n practic noutatea unui produs sau
serviciu i cum se clasific noile produse, citii paragraful
Innovation n Hisrich, Cap. 5, pag. 148-152
Pentru a nelege dimensiunile interesului pentru inovare,
citii Manifestul ambasadorilor europeni ai creativitii i
inovrii (document ataat sub denumirea de Manifesto,
versiunea n limba romn)
Pentru a nelege provocrile ce stau n faa politicilor
publice la nivel european cu privire la inovare, citii (cel
puin) Introducerea i paginile 7-9 ale documentului
Reviewing Community innovation policy in a changing
world (Ataat)
Inovaia sistematic
Conceptul de Inovaie sistematic a fost introdus i explicat de
ctre Peter Drucker n lucrarea Innovation and
Entrepreneurship.
Inovaia sistematic = proces de veghe permanent asupra
"surselor de ocazii de inovaii":
Neprevzutul - succesul neprevzut, eecul neprevzut,
evenimentul exterior neateptat;
Incongruena dintre realitatea aa cum este de fapt i
realitatea aa cum se pretinde c este, sau aa cum ar trebui
s fie;
Necesitatea procesului, respectiv, situaia n care o nevoie
resimit nu poate fi rezolvat prin soluii "cunoscute";
Schimbrile din structura industriei sau din cea a cererii, care,
indiferent de cauzele care le-au generat creeaz ocazia
introducerii de inovaii cu riscuri relativ mici;
Schimbrile demografice - o surs evident de ocazii de
inovare;
Schimbri n receptivitate dispoziie i nelegere - ori, n
termenii utilizai n prezentul referat, schimbri ale sistemului
de valori i ale stilului de via;
Cunotinele noi, tiinifice sau ne-tiinifice, care permit
obinerea unor soluii noi/inedite n combinaie cu cunotinele
Principiile inovrii
inovaia trebuie s inteasc, de la
bun nceput, supremaia

inovaia trebuie s rspund unei

nevoi existente, nu unei nevoi
viitoare.
Peter Drucker despre inovare i
ntreprinztori
"Toate acestea converg ctre dezvluirea mai pregnant a dimensiunii
politice a firmei: succesul n afaceri impune adoptarea, n mod irevocabil, a
unei mentaliti de nvingtor, condiia ieirii din pluton fiind inovarea, iar
premiul fiind reducerea considerabil a restriciilor impuse firmei i a
ameninrilor pe care trebuie s le nfrunte aceasta.

"Prin definiie, ntreprinztorii transfer posibilitile din zonele cu

productivitate sczut zonelor cu productivitate mai ridicat i cu
randament. Bineneles c exist riscul de a nu reui. Dar dac au un
succes chiar moderat, veniturile vor fi mai mult dect suficiente pentru a
compensa orice risc ar putea exista. Astfel, sistemul antreprenorial ar
trebui s fie considerat mult mai puin riscant dect optimizarea. ntr-
adevr, nimic nu poate fi att de riscant ca optimizarea posibilitilor n
zone n care cursul corect i profitabil este inovaia, acolo unde exist deja
posibiliti de inovaii. Teoretic, sistemul antreprenorial ar trebui s fie cel
mai puin riscant n comparaie cu cea mai mare parte a metodelor
riscante".

"Inovaia este, ntr-adevr, riscant, dar... a nu inova, adic a apra ziua de

ieri, este mult mai riscant dect a face ziua de mine.
Date i analize statistice privind
inovarea

Tem:
Citii documentul EIS_2008_Final_report
(Ataat) pentru a observa poziia Romniei
n Europa i n lume n domeniul inovrii i
poziia Europei n lume, precum i
evoluiile n aceste privine.
Instrumente pentru protecia
drepturilor de proprietate
intelectual
De ce este necesar protecia proprietii
intelectuale:
citii cel puin punctele 1 i 2 din documentul An
Industrial Property Rights Strategy for Europe 07
08 (Ataat)
Citii articolul Open source din Wikipedia
http://en.wikipedia.org/wiki/Open_source

Ideile nu sunt protejate ci numai forma

(perceptibil simurilor) sub care acestea se
materializeaz

Instrumente de protecie (prezentarea sinoptic

urmeaz)
 Brevet de Model de Desen/Model Secrete
Marc Drept de autor
Instru invenie utilitate industrial comerciale
mentul
de
protec Industrial
Patent Utility model Trade Mark Copyright Trade secret
ie design

Obiect
Rezultatul O capabilitate
ul Invenii Un semn Aspectul estetic
Invenii tehnice muncii de ce confer
protec tehnice distinctiv al unui produs
creaie avantaj comp.
iei
Forma arte
obiectu vizual
produs produs bi-dimens. hri i des.
lui sonor Know-how
proces proces tri-dimens. tehnice
protec olfactiv
iei programe

Durata 5 ani (cu Durata vieii

10 ani (cu Pn cnd
protec 20 ani 10 ani prelungire pn autorului + 70
prelungire) devine public
iei la 25 ani) de ani
Condii
noutate La fel ca la Caracter originalitate
ile form de secret
brevet cu distinct
acord pas inventiv caracter expresie
cerine de substanial
rii aplicabilitate Reprezentare individual
inventivitate originalitate identificat
protec industrial grafic utilitate
mai sczute
iei
Organi
smele OSIM OSIM OSIM
care -
OEB (EPO) OHIM (TM&D) OHIM (TM&D) ORDA
asigur
protec OMPI-TCB OMPI-TCB OMPI-TCB
ia
 Definiia unor termeni utilizai n
domeniul proprietii intelectuale
Know-how: un pachet de informaii practice nebrevetate, ce
rezult din experien i testare i care este secret, substanial i
identificat
Secret: ceea ce nu este cunoscut public i nu este uor accesibil
Utilitate: are o funcie pentru care a fost creat
Originalitate: nu copiaz ceva
Caracter individual: publicul l poate deosebi de altele similare
Form de expresie: orice fel de materializare
Invenie: o soluie tehnic la o problem tehnic, o creaie, un
efort intelectual care produce un rezultat n domeniul tehnic.
Nu pot fi brevetate: descoperirile, teoriile tiinifice, metodele
matematice, creaiile estetice, reguli sau metode de activitate
mental, derularea jocului, derularea afacerilor (argumentul
pentru descoperiri este ca acestea sunt deja parte din lumea fizic
iar pentru celelalte lipsa caracterului tehnic.
Pas inventiv sau activitate inventiv: invenia nu trebuie s
fie o soluie evident pentru cineva priceput n domeniul respectiv
Noutate: nu face parte din stadiul curent al cunoaterii (orice este
cunoscut publicului prin descriere scris sau oral, prin utilizare
sau n orice alt mod)
 Abrevierea denumirii unor organisme de
protecie a drepturilor de proprietate
intelectual

OSIM = Oficiul de Stat pentru Invenii i Mrci

ORDA = Oficiul Romn pentru Drepturile de Autor
OEB (EPO) = Office Europen des Brevtes (European
Patent Office)
OHIM (TM&D) = Office for Harmonization in the Internal
Market (Trade Marks and Designs)
OMPI-TCB (WIPO-PCT) = Organisation Mondiale de la
Proprit Intellectuelle - Trait de coopration en matire de
brevets (World Intellectual Property Organization - Patent
Cooperation Treaty)
Alte forme de protecie
Acorduri de confidenialitate
Citii paragraful Trade Secrets din Hisrich, Cap. 6, pag.
181-183

Protecia mpotriva concurenei

neloiale
ART. 21 Codul Muncii: Clauza de neconcuren
(1) La ncheierea contractului individual de munc sau pe parcursul executrii acestuia, prile pot
negocia i cuprinde n contract o clauz de neconcuren prin care salariatul s fie obligat ca dup
ncetarea contractului s nu presteze, n interes propriu sau al unui ter, o activitate care se afl n
concuren cu cea prestat la angajatorul su, n schimbul unei indemnizaii de neconcuren lunare
pe care angajatorul se oblig sa o plteasc pe toata perioada de neconcuren.
(2) Clauza de neconcuren i produce efectele numai dac n cuprinsul contractului individual de
munca sunt prevzute n mod concret activitile ce sunt interzise salariatului la data ncetrii
contractului, cuantumul indemnizaiei de neconcuren lunare, perioada pentru care i produce
efectele clauza de neconcuren, terii n favoarea crora se interzice prestarea activitii, precum i
aria geografica unde salariatul poate fi n real competiie cu angajatorul.
(3) Indemnizaia de neconcuren lunar datorat salariatului nu este de natur salarial, se negociaz
i este de cel puin 50% din media veniturilor salariale brute ale salariatului din ultimele 6 luni
anterioare datei ncetrii contractului individual de munc sau, n cazul n care durata contractului
individual de munc a fost mai mica de 6 luni, din media veniturilor salariale lunare brute cuvenite
acestuia pe durata contractului.
(4) Indemnizaia de neconcuren reprezint o cheltuial efectuat de angajator, este deductibil la
 Model de afacere

Pentru aspecte legate de importana ce trebuie acordat clientului n

construcia i inovarea modelelor de afacere avei n vedere i manualul,
n special capitolul 3
Definiie
Prin model de afacere se nelege un instrument conceptual
care permite nelegerea logicii specifice fiecrei
ntreprinderi, prin care aceasta creeaz, propune i livreaz
clienilor si o anumit valoare genernd un flux profitabil i
sustenabil de venituri.
Pentru definirea modelului de afacere trebuie avute n
vedere urmtoarele :
Produsul
Interfaa cu clientul
Managementul competenelor, activitilor i parteneriatelor
Aranjamentele financiare
nelegerea structurii generice a modelelor de afaceri i a
tipologiei acestora este folositoare pentru demersul crerii
unei afaceri noi, inovatoare
 Un model generic simplu al afacerii
(comerciale): modelul PCDO
Adaptat dup William A. Sahlman,
Some thoughts on business plans, in P=Oameni, caracterizai prin:
The entrepreneurial venture, Harvard -abiliti, atitudini, cunotine, scopuri i
Business School Press, Boston, 1996 valori

C=Contextul, caracterizat prin condiii:

O -Macroeconomice, legale, sociale, politice,
culturale religioase, de mediu, etc

D=Afacerea, (cine ce ctig) constnd

din :
C Beneficii economice, recunoatere social,
autonomie i drepturi de decizie, satisfacerea
unor nevoi personale profunde, realizarea
unor scopuri altruiste
P D

PCDO = people, context, deal, O=Oportunitatea,

Orice activitate presupunnd investirea de
opportunity resurse limitate n sperana unui ctig viitor
Presupune o imagin(ar)e a viitorului si un
parcurs credibil ctre acesta
Modelul celor nou elemente
constructive ale modelului de afacere
Nine Business Model Building Blocks
(dup Alexander Osterwalder, Yves Pigneur, Christopher Tucci, n Clarifying Business Models: Origins,
Present, and Future of the Concept, Communications of the Associatiation for Information Systems,
Vol. 15, mai 2005)

Pilonul Elementul constructiv

Propunerea n ce privete
Produsul
valoarea
Clientela int
Interfaa cu clientul Canalul de distribuie
Relaia ntreprinderii cu diferite
segmente ale clientelei
Configurarea valorii (aranjarea
activitilor i resurselor)
Managementul infrastructurii Competenele principale
Reeaua de parteneri
Structura costurilor
Aranjamente financiare
Structura veniturilor
 16 modele de afacere
n lucrarea indicat mai jos autorii au ncercat o clasificare a tuturor modelelor de afacere
existente n economia american dup natura bunului ce face obiectul tranzaciei i dup
poziia, din perspectiva proprietii, fa de bunul tranzacionat a firmei n cauz.
Denumirile prin care se identific proptotipul fiecrui grup de afaceri este convenional

Bun
Financiar Bun fizic Uman
intangibil
ntreprinzto Creator
Creator Fabricant Inventator
r uman
Negustor cu
Negustor de
Negustor ridicata sau Negustor de
Distribuitor proprietate
financiar cu persoane
intelectual
amnuntul
Proprietar de
Proprietar Proprietar de
Proprietar bunuri Contractor
financiar bunuri fizice
intelectuale
Broker de Broker de
Broker/inte Broker Broker de
Dup Thomas Malone et. al.: Domrfuri proprietate
some business resurse
models perform better
rmediar financiar
than others?, MIT Sloan Working Paper 2006 intelectual umane
Tem: Identificai n ce categorie se nscrie afacerea propus de
dumneavoastr prin planul de afacere, argumentai ncadrarea i
Diferene ntre antreprenoriatul
comercial i cel social
Exist multe diferene ntre antreprenoriatul comercial i cel social; dintre acestea,
trecem n revist numai cteva, cu titlu de exemplu, pentru a observa felul n care
cile i mijloacele de realizare a demersului antreprenorial difer n funcie de
natura acestuia.
Pornind de la modelul antreprenoriatului comercial, PCDO:
n cazul antreprenoriatului social oportunitatea nu este guvernat de mecanismul pieei ci
tocmai de eecurile acesteia
n ce privete afacerea (sau Deal-ul), valoarea propus de ntreprinztorul social vizeaz
planul valorilor morale, colective i general umane, este vag i greu de comensurat; cererea
de prestaii sociale este nelimitat, dar sunt limitate resursele ce pot fi mobilizate: astfel,
rivalitatea ntre organizaiile sociale nu se manifest n termeni de cot de pia, ci n
termeni de mobilizare de resurse. Cum finanatorii i sprijinitorii demersului cu valoare
social nu urmresc profitul ci o anumit satisfacie moral, ntreprinztorul social trebuie s
aib abilitatea de a comunica convingtor nsemntatea aciunilor sale i ncrederea c
acioneaz n mod eficient
n ce privete mobilizarea resurselor, ntreprinztorul social se bazeaz pe crearea de
reele sociale pentru a recruta voluntari, iar resursele financiare le dobndete prin procesul
denumit fund raising (colectare de fonduri) nu prin investiii de capital sau mprumuturi aa
cum este cazul ntreprinztorului comercial
Contextul este, pentru ntreprinztorul social mai degrab o surs de oportuniti dect un
cumul de constrngeri, msura n care reuete fiind dependent de creativitatea pe care o
pune n slujba identificrii nevoilor i soluiilor pentru satisfacerea acestora
Facultativ: Citii articolul Social and commercial entrepreneurship (Ataat)
 Modelul unui cadru al antreprenoriatului
social
James Austin, Howard Stevenson Jane Wei-Skillern, Social and Commercial Entrepreneurship: Same,
Different or Both?, Entrepreneurship Theory and Practice, ianuarie, 2006

Cadrul legal

Co io-
so

nt cul
c
te

ex tu
zi
po

tu r a
l l
Im
Oportunita
Proiect te
cu
Valoare
PVS
Social
Oameni Resurse

ie
m
no
Co mo
de

co
n t gr

e
ex afi

ro
tu c

ac
l

M
Contextul
politic
68
Inovarea sistematic a modelelor de
afacere
Modelul de afacere trebuie adaptat pe msur ce schimbarea afecteaz
organizaia sau mediul acesteia. In managementul strategic este
cunoscut aa numitul sindrom al lui Icar: tocmai elementele care au
adus n trecut succesul unei organizaii devin sursa eecului acesteia
dac nu se pune n permanent la ndoial capacitatea lor de a rspunde
noilor provocri.
Forumul european pentru inovarea modelelor de afaceri i-a propus sa
atrag atenia asupra acestui lucru i s propun un cadru de referin
(un algoritm) pentru inovarea continu a modelului de afacere
prezentat n slide-ul urmtor. Demersul rspunde apelului lui Drucker la
inovare sistematic
Dac instituirea unui sistem de veghe asupra surselor de inovare este
un deziderat practicabil, pare mai puin fezabil obinerea unor inovaii
la comand.
Facultativ: Citii documentul Sustainable Value Creation (Ataat) produs
sub auspiciile Forumului European privind Inovarea Modelelor de Afacere
 Cadrul inovrii modelului de afacere
Ateptrile clienilor i Cultura organizaiei + Modelul de
leadership
Managementul
ale celorlalte pri

strategiei
Strategia
Valoarea Modelul de
interesate

ntreprinderii creare a valorii

adugat
oferit

Repoziionar Modelul de Structuri i

e/comunicar profit procese
e
Managementul
performanei

Procesul de inovare a modelului de

afacere
Finanarea iniierii
afacerilor
 Cuprins
1. Consideraii privind structura financiar a ntreprinderii
2. Generaliti privind sursele de finanare a
ntreprinderilor
3. Forme specifice de finanare a iniierii afacerilor
4. Avantajele i dezavantajele subveniilor

ATENIE: Pentru parcurgerea acestui capitol se

recomand s facei apel la cunotinele dobndite n
anul I la discipline ca, Economie, Bazele Economiei
ntreprinderii, Contabilitate
Avei n vedere i cunotinele furnizate n manual, n
special capitolele 7-10
 Consideraii privind structura
financiar a ntreprinderii
Distincia ntre costul investiiei i costurile
recurente
Distincia ntre costurile fixe i cele variabile
Distincia ntre capitalul propriu i datorii
Controlul raportului ntre rentabilitatea
activelor i costul datoriei
Controlul raportului ntre durata ncasrii
facturilor i durata plii furnizorilor
Controlul vitezelor de rotaie
 Generaliti privind sursele de
finanare a ntreprinderilor
Surse proprii
Financiare
n natur
Colateral
Capitaluri atrase
Aportul partenerilor
Finanare pe piaa de capital (IPO)
Subvenii (granturi)
UE, Guvernul central, Autoriti locale
mprumuturi
Dup durat (pe termen scurt, mediu, lung)
Dup forma juridic (civil, bancar, credit comercial, leasing, efecte de
comer)
Dup dimensiune (micro-credit, credite mici, credite mijlocii i mari)
Dup obiectul finanrii (credit de investiii, finanare curent, finanare
excepional)
 Forme specifice de finanare a
iniierii afacerilor
Incubatorul de afaceri
Capitalul de smn (seed money)
Premii (plan de afaceri, performan: financiar, locuri de munc, export)
Subvenii pentru dezvoltarea afacerii (echipamente, inovare i transfer de
tehnologie, consultan, marketing, export)
Creditul informal (vezi OG 9/2000)
Micro-credite
Garanii
Capital de risc (venture capital)
A se vedea i broura ANIMM privind sursele de finanare a IMM (Ataat), n
special partea referitoare la programele de granturi (subvenii) ale ANIMM i
cea referitoare la garanii. Citii cu atenie programul START privind
dezvoltarea abilitilor antreprenoriale n rndul tinerilor i facilitarea
accesului acestora la finanare i cel privind incubatoarele de afaceri
Facultativ: Citii studiul privind impactul economic i social al capitalului de
risc n Europa (Ataat)
 Detalii privind instrumentele de
finanare specifice iniierii afacerilor (1)
Incubatorul de afaceri ofer un mediu protejat i favorabil la nfiinare i n primii
ani de funcionare a noilor ntreprinderi. Forma tipic este de incubator intra muros
caz n care principala facilitate const n oferirea spaiului pentru birouri i/sau pentru
producie, gratuit sau cu o chirie mult sub cea normal. Chiria ca i celelalte tarife
pentru serviciile incubatorului - crete treptat n timp, astfel nct s oblige
ntreprinderile incubate s prseasc incubatorul dup 3 pn la 5 ani, lsnd loc
pentru gzduirea altor noi ntreprinztori. Pe lng spaiu, incubatoarele de afaceri
realizeaz i activiti de identificare a potenialilor ntreprinztori de succes i
asistare a acestora n pregtirea crerii noilor ntreprinderi i ofer ntreprinderilor
gzduite servicii de secretariat, training, contabilitate, consultan, evidena
personalului, marketing etc. Uneori, incubatoarele de afaceri ofer, din fonduri
publice sau private seed-money sau alte faciliti de finanare. Incubatoarele extra
muros ofer potenialilor ntreprinztori i noilor ntreprinderi toate serviciile
enumerate mai sus, sau o parte dintre acestea, dar nu ofer i spaiu. Cel mai
important beneficiu pentru clieni l reprezint, potrivit declaraiilor acestora,
surplusul de ncredere i vizibilitate pe care incubatorul l transfer ntreprinderilor
gzduite. O varietate special de incubator este incubatorul de inovare localizat
adeseori n campusuri universitare sau parcuri tiinifice, care asist ntreprinztorii n
realizarea de proiecte de afaceri pronunat inovative. Incubatoarele de inovare sunt
frecvent specializate n anumite tehnologii i ofer pe lng serviciile de incubare
obinuite, concursul unor oameni de tiin i laboratoare bine dotate pentru
cercetri i experimente. Uneori,marile corporaii trimit echipe multidisciplinare s
lucreze mai muli ani n incubatoare de inovare la realizarea unor proiecte noi. Cea
mai important reea european de incubatoare de afaceri este European Business &
Innovation Network (EBN) a crei marc este BIC (http://www.ebn.be/)
 Detalii privind instrumentele de
finanare specifice iniierii afacerilor (2)
Seed-money (Capital de smn)= o sum relativ
mic de bani acordat ntreprinztorului la nfiinarea
ntreprinderii, cu titlu de grant sau participare la
capital, pentru completarea capitalului iniial necesar.
Premii = reprezint sume care acord
ntreprinztorilor cu titlu gratuit pentru realizarea unor
parametrii de performan stabilii sau cu ocazia unor
competiii menite s stimuleze creativitatea i spiritul
ntreprinztor. Uneori sumele sunt acordate iniial cu
titlu rambursabil, iar ulterior, n funcie de
performanele efectiv realizate, ele sunt lsate
ntreprinztorului n ntregime sau n parte cu titlu
de premiu.
 Detalii privind instrumentele de
finanare specifice iniierii afacerilor (3)
Subvenii pentru dezvoltarea afacerii = sprijin financiar acordat
cu titlu gratuit ntreprinztorilor, n cadrul unor scheme care urmresc
realizarea anumitor obiective ale politicilor publice, de regul prin
concurs de propuneri. Politica Uniunii Europene n materia ajutorului
de stat aplic principiul de minimis considernd acceptabile
subveniile pentru IMM dac acestea nu depesc n decurs de trei ani
plafonul total de 200000 EUR.
Creditul informal reprezint mprumutul pe care ntreprinztorul l
poate obine de la rude, prieteni sau diferite alte persoane care nu au
acordarea de mprumuturi bneti ca activitate obinuit, n baza unor
contracte civile de mprumut. Pentru a evita camta, dobnda ce
poate fi convenit de pri este plafonat prin lege la nivelul de
1,3*dobnda de referin a Bncii Naionale.
Micro-credite = Sume foarte mici (frecvent 5000-10000 EUR) care
pot fi acordate, n cadrul unor scheme de creditare, att de instituii
bancare ct i de instituii nebancare (ONG-uri)
 Detalii privind instrumentele de
finanare specifice iniierii afacerilor (4)
Garanii. ntruct lipsa unor garanii corespunztoare
constituie o barier principal pentru accesul ntreprinztorilor
la sursele de finanare obinuite, sprijinul pentru depirea
acestui obstacol reprezint un instrument deosebit de eficace
pentru facilitarea finanrii iniierii afacerilor. n unele cazuri,
completarea garaniilor necesare se face de ctre instituii
specializate create i finanate de autoritile publice (vezi
capitolul Garanii din broura ANIMM), alteori ntreprinztorii
se organizeaz pentru a rezolva aceast problem pe baz de
reciprocitate n aa-numite Fonduri mutuale de garantare).
Mecanismul const n emiterea de scrisori de garanie
acoperite cu capitalul fondului. Presupunnd c rata probabil
a nerambursrii ar fi de 10%, stocul de garanii active poate s
fie de 10 ori mai mare dect valoarea capitalului fondului de
garantare, rezultnd un efect de prghie.
 Detalii privind instrumentele de
finanare specifice iniierii afacerilor (5)
Capital de risc (Venture capital) = Finanare a noilor ntreprinderi din capitaluri
private (venture capitalists), realizat sub forma unei participri substaniale (dar de
regul minoritare) a finanatorului la capital. Dac noua ntreprindere eueaz,
finanatorul pierde banii investii, la fel ca i ntreprinztorul nsui. De aceea se
numete capital de risc sau aventur. Dac condiia ca finanatorul s rmn
minoritar mpiedic constituirea capitalului iniial necesar, se poate opta ca o alt
parte de finanare s fie acordat sub forma de obligaiuni convertibile n aciuni.
Capitalul de risc vizeaz ntreprinderile pronunat inovative i dinamice, care promit o
cretere foarte mare a afacerii ntr-o perioad scurt (circa 5 ani) i ctiguri foarte
mari. La sfritul perioadei contractuale, ntreprinztorul poate rscumpra partea
finanatorului, sau acesta va cuta o alt ieire din afacere (de ex. i va vinde partea
pe piaa de capital). n toate cazurile, existena unei piee de capital funcionale
reprezint o condiie important pentru capitalul de risc, pentru c ofer informaiile
necesare privind valoarea corect a tranzaciei prin care finanatorul iese din afacere.
Pentru a asigura o gestiune profesionist a capitalului lor, pentru a aborda proiecte
de mari dimensiuni i pentru a disipa riscul investitorii de risc se asociaz n fonduri
de capital de risc. O evoluie mai recent, justificat de interesul de a stimula
inovare i realizarea proiectelor de afaceri inovative este aceea c i autoritile
publice se implic n furnizarea de capital de risc. O ase menea evoluie este, totui,
forte discutabil din cauza hazardului moral
Vizitai site-ul European Venture Capital Association (EVCA) la adresa
http://www.evca.eu/
 Avantajele i dezavantajele
subveniilor
Politica ajutorului de stat permite schemele de subvenionare a
crerii de noi ntreprinderi i a ntreprinderilor mici i mijlocii (regula
de minimis)
Avantaje
Efect de ncurajare
Efect de susinere a obiectivelor politicilor publice (educare, inovare,
concuren, ocupare, dezvoltare local, responsabilitate social)
Efect de prghie
Efect de diminuare a riscului i reducere a costului capitalului (permite i
iniierea afacerilor nu foarte sigure sau care nu promit o rentabilitate
excepional)
Dezavantaje
Banii ieftini genereaz afaceri debile
Birocraia
Constrngerile
Corupia
 Resurse
Prezentarea lui Mohammad Yunus la
UVA:
http://www.muhammadyunus.org/Video-Library/videodirectli
nk/Professor-Yunus-speech-at-UVA/
Broura surselor de finanare pentru
IMM
Studiul Impactul economic i social
al capitalului de risc n Europa
RESPONSABILITATEA SOCIAL
I ETICA: PROVOCRI PENTRU
NTREPRINZTORI
 NTREPRINZTORUL (IZ.) I ETICA
Etica evideniaz mecanismele interioare care
determin aciunile ntreprinztorului,
comportamentul acestuia n interaciunile cu cei din
jur.

Sistemul criteriilor etice de care poate ine cont IZ.:

principiile general umane (s nu mini, s nu
faci ru etc.); msura n care acestea sunt incluse n
sistemul principiilor morale individuale ine de
educaia primit;
principii specifice unei anumite culturi, ri,
regiuni;
principii i reguli de comportament specifice
unei grupe profesionale;
cerine i reguli impuse de fiecare situaie
Conduita etic excede legalitatea, dar legalitatea nu este pus n
discuie, fiind considerat, n rile cu regim democratic, o
precondiie a comportamentului etic; n alte cazuri, etica poate
veni n contradicie cu normele legale. Un fapt nu este etic numai
pentru c nu este condamnat prin lege.
 Dilemele etice
trecute de ntreprinztor, succesiv, prin 3 filtre, care s optimizeze
raportul performan economic performan social:

a) analiza economic,
b) analiza legal,
c) analiza etic

Soluiile dilemelor etice - abordri specifice:

a.) abordarea utilitarist, care sugereaz stabilirea soluiei n

funcie de consecinele favorabile binelui majoritii;

b.) abordarea individualist pornete de la principiul libertii

contiinei, a libertii individuale, n general; n aceast abordare,
responsabilitatea fa de societate este marginalizat;

c.) abordarea justiiar pune n prim-plan valori ca:

imparialitate, echitate, cinste; ele devin criterii de evaluare a
aciunilor umane;
Particulariti ale deciziilor etice

majoritatea au consecine ample nesigure i greu

de estimat;

cele mai multe decizii etice au multiple variante i

nu reprezint o simpl alegere ntre da i nu;

efectele combinate ale deciziilor etice nu sunt

ntotdeauna n antitez.
 Etapele rezolvrii problemelor etice

1. recunoaterea dilemei etice;

2. identificarea conflictului de valori;
3. dezvoltarea alternativelor posibile;
4. calculul consecinelor pozitive i
negative probabile pentru fiecare
alternativ n parte;
5. compararea rezultatelor probabile ale
alternativelor;
6. luarea deciziei pe baza valorilor
prioritare;
Sursa principal a problemelor etice
pentru ntreprinztor
Esena problemelor etice, ntr-o ntreprindere,
const n conflictul permanent dintre:
- performana economic a firmei, msurat
prin costuri, venituri, profit, dividende etc. i
- performana social a acesteia, mai greu de
cuantificat i reprezentnd obligaiile fa de
angajai, consumatori, creditori, etc.

Individual, ntreprinztorul urmrete s

obin prin aciunile sale o legitimitate
moral, s transmit un mesaj, s lase o
motenire (Citii Hisrich, Cap. 1, Ethics and social responsibility of
entrepreneurs, pag. 17-19)
 RESPONSABILITATEA SOCIALA
Conceptul de responsabilitate social s-a dezvoltat n special n legtur cu
practicile ntreprinderilor i consecinele acestora, sub presiunea opiniei publice la
adresa marilor corporaii n general i a multinaionalelor n particular. De aceea,
conceptul s-a rspndit sub denumirea de Corporate Social Responsibility i
abrevierea CSR. n ultima perioad, se consider c problematica responsabilitii
sociale trebuie s stea, n egal msur, n atenia ntreprinderilor mai mici i a
organizaiilor de orice tip (inclusiv instituii ale administraiei publice, instituii de
nvmnt, de sntate etc., precum i organizaii neguvernamentale non-profit).
n aceast optic este conceput standardul ISO 26000 (n curs de adoptare), care
elimin cuvntul Corporate din expresia care denumete conceptul.

Faze ale evoluiei conceptului de responsabilitate social (R.S.):

R.S. = Obligaie social; ntreprinderile au un comportament responsabil dac
obin profit n cadrul strict al legii (abordare clasic).
R.S. = Reacie social; firmele trebuie s suporte cel puin o parte din costurile
sociale i de mediu, ce decurg din activitatea lor.
R.S. = Rspundere social; comportamentele social responsabile ale firmelor
sunt anticipative, preventive: luri publice de atitudine, anticiparea nevoilor sociale,
de mediu etc. i eforturile pentru satisfacerea lor, comunicarea cu autoritile
privind mbuntirea cadrului legislativ i instituional.

Necesitatea unui efort din partea ntreprinderilor de conciliere ntre obiectivul de

profitabilitate i obiectivele de respect fa de om i fa de natur este convingtor
exprimat de concepia cu privire la TRIPLA FINALITATE A NTREPRINDERII
Tripla finalitate a
ntreprinderii
Concept cunoscut ca Triple Bottom
Line, TBL sau 3P: People, Planet,
Profit
Lansat de John Elkington (
http://www.johnelkington.com) n
1994 i reluat de acelai autor n
lucrarea de mare impact Cannibals
with Forks: The Triple Bottom Line of
21st Century Business (1997, 1999)
Aspecte principale ale TBL
People:
Drepturile omului
Drepturile consumatorilor
Drepturile personalului
Relaia ntreprindere comunitate
Planet:
Utilizarea resurselor
Poluarea
Protecia vieii (ecosisteme)
Profit:
Buna guvernare corporativ
Relaiile ntre ntreprinderi
Investiia responsabil
Activitate bancar etic (Ethical Banking)
Beneficii economice poteniale ale
responsabilitii sociale pentru
firm
Dei se apreciaz c i actele caritabile (mecenatul) sunt o component a
responsabilitii sociale, literatura de specialitate prefer abordarea din perspectiva
beneficiilor economice pe care le aduce firmei
Din perspectiva valorii
CSR poate crete valoarea activelor intangibile prin intermediul
fondului comercial (goodwill) = buna reputaie, clientela etc.
Din perspectiva competitivitii firmei, fr a se limita la
acestea, CSR poate aduce beneficii privind:
Atragerea, motivarea i meninerea resurselor umane
valoroase; creterea capacitii de a inova
Gestiunea riscurilor, inclusiv a acelora privind mediul
natural
Poziionarea competitiv a firmei i mrcilor sale
Din perspectiva funcional, CSR nlesnete obinerea
autorizaiilor i aprobrilor necesare
Beneficii economice poteniale ale
responsabilitii sociale la nivel
macroeconomic i sectorial
La nivel macroeconomic, s-a constatat o corelaie
pozitiv ntre indicatorii responsabilitii sociale i
cei ai creterii i dezvoltrii
La nivel sectorial, cercetrile efectuate n anumite
industrii au demonstrat o corelaie pozitiv ntre
inovare, responsabilitate social i competitivitate
Research into the links between CSR and competitiveness in the financial, IT
and pharmaceutical industries suggests that collaboration between different
stakeholders is key to successfully combining innovation, responsibility and
competitiveness (MacGillivray et al., The State of Responsible
Competitiveness, AccountAbility, London 2007).
Facultativ: A se vedea i capitolul despre CSR din European Competitiveness
Report, 2008 (ataat)
Controverse privind responsabilitatea
social a ntreprinderilor
CSR nu este relevant pentru ntreprinderi al cror
rol principal trebuie s fie generarea profitului
CSR este folosit de ctre conducerile firmelor
(clever executives=biei detepi) pentru a
diminua presiunile, care, altfel, ar determina
guvernele s adopte legi
CSR o masc uman menit s sporeasc
acceptarea public a activitii ntreprinderilor
Codurile de etic
ntreprinderile i afirm valorile i urmresc respectarea acetsora prin
adoptarea i implementarea de coduri de etic i responsabilitate social
iar documentele, standardele i iniiativele organismelor naionale i
internaionale n domeniu asigur ndrumarea ntreprinderilor, unificarea
criterriiilor i practicilor i comparabilitatea rezultatelor
Exemplu de cod etic al unei firme multinaionale: Smiths Code of Business
Ethics: (
http://www.smiths.com/crr09/managing_corporate_responsibility_and_busin
ess_ethics.aspx
)
We comply with the law
We compete fairly
We act with integrity in all our business dealings
We treat suppliers, partners and customers properly
We treat our co-workers respectfully
We contribute to healthy, safe and secure workplaces
We respect the environment
We contribute to our communities
We participate in relevant public debates
We respect human rights
We have high standards of financial record-keeping and reporting
The Code applies to all of us
Documente internaionale relevante pentru
politica ntreprinderilor n domeniul
responsabilitii sociale
OECD Guidelines for multinational enterprises
OECD Tool for weak governance zones
OECD Principles of good corporate governance
ONU: Universal instruments relating to human Rights,
ONU: United Nations Guidelines for Consumer Protection
ONU: Global Compact (citii i prezentarea ataat) i
Global Reporting Innitiative,
UE: EMAS Eco-management and audit scheme,
OIM: Conceptul de Munc Decent i principiile muncii
decente (Facultativ: urmrii o prezentare de trei minute, n
limba romn la adresa:
http://www.ilo.org/public/english/dw/ilo-dw-romanian-web.swf )
Standardul ISO 26000 (prezentare sinoptic n slide-ul
urmtor)
 Dou practici fundamentale ale Clauza
Clauza responsabilitii sociale
4 Recunoaterea Identificarea prilor 5
responsabilitii sociale interesate i angajament

PRINCIPII
Principa Guvernana organizaional Clauza
Rspunder lele 6
e teme Drepturil Relaii Protecia Practici Consum Implicare
ale e omului de mediului loiale atorul a
respons munc comunit
Transparen

Dezvoltare durabil
abilitii ii
sociale Ateptri i
aciuni
Comporta-
ment etic
Integrarea Clauza
responsabi Relaia cu nelegerea 7
Respectul
-litii caracteristicile responsabilitii
intereselor sociale n organizaiei sociale
prilor organizai
interesate e

Respectul Iniiative Comunicarea

legilor voluntare Practici de responsabilitii
De integrare a RS n sociale
responsabilitate organizaie
Respectul
social
regulilor
internaion
Evaluarea i
ale de mbuntirea ntrirea
comporta- practicilor credibilitii
ment
Viitorul antreprenoriatului
Cuprins
Despre anticiparea viitorului si
principalele tendine
Aspecte demografice
Aspecte tehnologice
Educaia antreprenorial
Aspecte privind schimbarea de
mentalitate
Aspecte privind organizarea social
Anticiparea viitorului si principalele
tendine
Accentul pe tehnica de anticipare a catastrofelor,
instrument alternativ de prezicere i modelare a viitorului
Mega-tendine (Horizons 2020, Siemens AG)
Globalism
Creterea vrstei medii
Scderea numrului de copii
Creterea importanei femeii
Mobilitate sporit
Creterea fluxului de imigrani
Creterea importanei comunitilor virtuale
Scurtarea ciclului de via al cunotinelor tehnologice
Dezvoltarea reelelor de comunicaii
Libera alegere a modului de via
Aspecte demografice

De la confruntarea la integrarea
vrstelor, sexelor, naionalitilor i
vrstelor
Creterea proporiei femeilor
ntreprinztor
Generaia Y (vezi
http://en.wikipedia.org/wiki/Generation_Y)

Imigraia, revenirea imigranilor i

dezvoltarea pieelor emergente
Aspecte tehnologice
Utilizarea noilor tehnologii
informatice i de comunicare
ntreprinderea extins
De la Suply Chain Management la
Supply Networks
Gestiunea dilemelor etice i rolul
democratic al exerciiului de
Foresight (preziceri tehnologice)
Dezvoltarea educaiei
antreprenoriale
Ilustrare prin extrase din analiza prezentat la o conferin privind viitorul
antreprenoriatului cu privire la situaia din SUA:

Entrepreneurship used to be seen as something one learned only through

experience and mentoring. The growth and success of entrepreneurial
education has changed this view
Currently, there are over 1,600 colleges and universities offering programs in
entrepreneurship. The number of academic chairs that have been funded
specifically for entrepreneurial education at these institutions grew from 237
to 406 in less than four years. Demand for these programs is strong. The only
limitation in expansion has been access to faculty with both the
entrepreneurial experience and the academic background to teach
entrepreneurship effectively. With the increasing demand by mid-career
professionals and small business oriented college students, the roll-out of
entrepreneurial programs at the university level is expected to continue
At Belmont University, nearly 40% of new students entering the
entrepreneurship program already own a business. 35% of its grads are
running their own businesses, and all who began ventures stayed in operation
for at least two years. The success rate of businesses led by entrepreneurship
grads staying in operation for at least two years reached 85% at Belmont
University last year, well above average small business success rates.
Schimbri de mentalitate
Horizons 2000 (Siemens)
Scenariul 1: o nou modestie
Scenariul 2: o societate profund
fragmentat bazat pe un puternic
individualism
Schimbri ale organizrii
sociale
Creterea rolului:
Antreprenoriatului social
Economiei sociale (ex: cooperative,
fonduri mutuale etc.)
Reelelor sociale
Afacerilor personale
(Citii i: Hisrich, Cap. 1, The future of entrepreneurship,
pag. 19-20)

Facultativ: Citii cte ceva despre The Venus Project, ca

exemplu de viziune asupra viitorului