Pasos para Alcanzar el

xito

1.- Responsabilidad por el xito propio; este no

depender de nadie.-

2.- Desarrollar una visin clara de a dnde queremos

llegar.- (metas profesionales, familiares, financieras)

3.- Prepararnos y pagar el precio.

Figura 2: Pasos para alcanzar el xito.

http://consigueriqueza.com/7-pasos-para-conseguir-
el-exito/
4.- Debes actuar !

4
 LOS SEIS INGREDIENTES
DEL XITO

1- BUENA AUTOESTIMA.

2- BUENA COMUNICACIN.

3-TENER SUEOS Y SABERLOS TRANSFORMARLOS EN METAS Y LAS

METAS EN REALIDAD.

4-ACTITUD POSITIVA

5
 LOS SEIS INGREDIENTES
DEL XITO

5- Dedicacin al Trabajo.

6-Ambicin

6
Ningn emprendedor piensa que va a fracasar, pero 8 de cada 10 nuevos
negocios cierra sus puertas. La precipitacin y el exceso de confianza son
los enemigos a combatir. Su mejor arma es la preparacin y aprender de
otras experiencias: exitosas y fracasadas.-
 QUIENES SON LOS ENTREPRENEURS?
(Emprendedores)

Proceden de todas las profesiones y condiciones sociales.

Presentes en todo tipo de Organizaciones.-

Predisposicin al riesgo.

Atraccin por la independencia y realizacin personal.

Les produce satisfaccin trabajar en la ocupacin

desempeada.

8
 QUIENES SON LOS ENPRENDEDORES?

Dispuestos a asumir los fracasos.

Inquietos, idealistas, comunicativos.

Aspiraciones monetarias secundarias.

Sin acceso a las fuentes de financiamiento

tradicionales.
Dispuestos a desarrollar nuevos negocios.

9
 POR QU ES NECESARIO EL ENTREPRENEURSHIP?
(Espritu emprendedor)

Extrema competencia de las empresas

Satisfacer a clientes cada vez ms informado y exigente.

Ciclos de vida cada vez ms cortos en productos y servicios.

Adaptarse a nuevos paradigmas (el management tradicional ya no sirve)

10
 Un Emprendedor debe:

Adquirir conocimientos sobre el funcionamiento de la economa y gestin de

empresas.-

Poseer un conjunto de habilidades prcticas centradas en tres campos:

1.-Personalidad-Actitudes positivas a la accin de emprender.-

2.-Buenas relaciones interpersonales-claves de la negociacin.-
3.-Habilidades organizativas.-

11
 LA INNOVACIN y EL
EMPRENDIMIENTO

EL ESPIRITU EMPRENDEDOR

LA ESCENCIA DEL ESPIRITU EMPRENDEDOR ES LA

INNOVACIN EN TODOS LOS PROCESOS Y

EMPRENDIMIENTOS

12
EL EMPRENDEDOR INTERNO

ES EL INNOVADOR AL INTERIOR

DE LA EMPRESA SU INNOVACIN

ES EN EL AMBITO ORGANIZACIONAL

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EL EMPRENDEDOR SOCIAL

El beneficio social es su norte.....por lo tanto, podemos encontrar

emprendimiento en la cultura y el trabajo comunitario.

ESTA PERSONA REALIZA ACTIVIDADES DE INNOVACIN Y

CREATIVIDAD PERO FUERA DEL AMBITO RELACIONADO CON EL LUCRO.

14
 EL AMBIENTE NECESARIO
PARA EMPRENDER

ES IMPORTANTE EL AMBIENTE ORGANIZACIONAL PARA PERMITIR ACTITUDES

EMPRENDEDORAS E INNOVADORAS

15
 Casos de
Emprendedores

Michael Dell: Directo al Cliente.-

A los doce aos trabajaba como camarero en un
restaurante Chino. A los diecisis venda peridicos.
Con dieciocho fund Dell Computers, cuyas acciones
se revalorizaron en bolsa al 36.000% en diez aos y
cuya cifra anual de ventas supera ya los 20 billones
de dlares. Sus padres intentaron que abandonara el
estpido hobby de armar computadores.-

16
 Casos de
Emprendedores
Anita Roddick

Puso en marcha en Brighton (Gran Bretaa) en 1976 una pequea

tienda de cosmticos naturales-The Body Shop-para poder

mantener a su familia mientras su marido hacia realidad el sueo

de recorrer a caballo la ruta de Buenos Aires hasta Nueva York.

Hoy existen ms de 1.500 establecimientos de la cadena The Body

Shop en 47 pases.-

17
 CIRCULO
VIRTUOSO

INVERSION CONOCIMIENTO
EMPLEO INNOVACION Y NEGOCIOS
CRECIMIENTO

ESPIRITU EMPRENDEDOR

18
 EMPRENDER EN
CHILE
En los aos 90 fue una moda.-

Muchos probaron suerte pero debieron

devolverse al sistema original.

Otros triunfaron y su xito se debi a la

persistencia e innovacin.

19
 Tendencia del mercado laboral:
Que dicen las cifras?

La falta de emprendimiento afectar la tasa de crecimiento en el futuro, estimndose en un 4%

anual , bastante menos de lo que podramos tener si hubiera una dinmica de innovacin ms
activa.- (segn Eduardo Bitrn).-

En Estados Unidos un 70% de los estudiantes de MBA quiere formar su propio negocio, en Chile
no alcanza el 10%.-

En el pas del norte, el promedio de edad en la que se presenta la inquietud empresarial es a los
22 aos, en nuestro pas es sobre los 28 aos.- (Segn Gonzalo Miranda de Endeavor).-

20
 Segn A. Castillo, quien investiga el tema en nuestro pas: los chilenos tiene como puntos positivos su
anhelo de surgir, de trabajar y de hacer lo mejor que se pueda. Lo negativo es que hay poca creatividad
y falta de seguridad.-

Emilio Deik, destacado empresario, manifiesta ante buenas oportunidades las empresas con espaldas
financieras no las aprovechan , porque sus ejecutivos tiene miedo a equivocarse.-

21
 Segn Adimark, en Chile el 35% de las mujeres en edad de trabajar no lo hace, por lo tanto, es el
hombre el que socialmente administra los bienes conyugales.-

Las Fondos promedios destinados para crditos comerciales a mujeres alcanza la cifra de $ 2,6
millones, mientras que para el hombre es de $5,9. Adems, la cartera vencida femenina
representa un 1,6% de su deuda total, mientras que en el varn la cifra se eleva a 2,3%.-

Opinin de los alumnos: La mujer deber luchar con el machismo social?

22
 INICIATIVA

Capacidad de una persona para inventar o emprender cosas.

Adelantarse una persona a otras en la realizacin de algo

23
 EMPRENDIMIENTO

Es una manera de pensar y actuar orientada hacia la creacin de

riqueza. Es una forma de pensar, razonar y actuar centrada en
las oportunidades, planteada con visin global y llevada a cabo
mediante un liderazgo equilibrado y la gestin de un riesgo
calculado, su resultado es la creacin de valor que beneficia a la
empresa, la economa y la sociedad.

24
 CREATIVIDAD E
INNOVACIN

Cuando nios todos tenemos un impulso creador.-

25
 CREATIVIDAD
Muchos lo entienden como la manera de pensar que tiene la gente, o sea a la mayor o menor inventiva con que enfocan los

problemas. Pero pensar imaginativamente es slo una parte de la creatividad, pues para que ella tenga lugar se necesita

adems pericia y motivacin.

As pues, la creatividad es el resultado de combinar tres elementos, la capacidad de pensar creativamente sumado a la

pericia y la motivacin.

26
 La pericia comprende todo lo que una persona sabe y puede hacer en el campo

ms amplio de su trabajo.

La motivacin es la accin de moverse a realizar aquello que se quiere.

27
 INNOVACI
N
La innovacin suele definirse como una idea o grupo de ideas, transformadas en
algn producto o proceso, vendido o usado.

La innovacin es el proceso que va desde un conocimiento hasta un producto en el

mercado.

28
 MODELOS PARA
INNOVAR
Un modelo es una representacin simplificada de la realidad.

Modelo Lineal: Arranca sin considerar

la necesidad del mercado

Modelo Marketing: Recopila y analiza

informacin de consumidores

29
 ORGANIZACIN PARA LA
INNOVACIN

Dinamismo

Cercana al cliente

Incentivar autonoma y capacidad empresarial

Control estricto y relajado

Especializacin y trabajo en equipo

Cultura Comn y buen clima laboral

30
 PRINCIPIOS PARA GUIAR LA
INNOVACIN

Objetivos Claros

Compromisos con el objetivo

Liderazgo situacional

Habilidades Tcnicas

Habilidades Sociales

31
 FASE DE LA CREACIN -
INNOVACIN

1.- EXPLORACIN INCONSCIENTE

2.- INTUICIN

3.- DISCERNIMIENTO

4.- FORMULACIN LGICA

32
 LOS HEMISFERIOS
CEREBRALES

Cada hemisferio es el responsable de la mitad del

cuerpo situada en el lado opuesto.

33
 HEMISFERIO
IZQUIERDO

Est ms especializado en el manejo de los smbolos

de cualquier tipo: lenguaje, lgebra, smbolos
qumicos, partituras musicales.

Es ms analtico y lineal, procede de forma lgica.

34
 HEMISFERIO
DERECHO
El hemisferio derecho es ms efectivo en la percepcin del espacio, es ms global,
sinttico e intuitivo. Es imaginativo y emocional.

La Creatividad estara situada en ste hemisferio

35
PROBEMOS NUESTRO
CEREBRO

QU VES?

36
 Se trata de hallar a un hombre entre los granos de caf.

El tiempo que tarde en hallarlo, seala el desarrollo del hemisferio derecho de su cerebro.

Si lo halla en menos de 3 segundos, su hemisferio derecho est ms desarrollado que la mayora de la

gente.

Si lo encuentra entre 3 segundos y un minuto, su desarrollo es normal.

Si tarda entre uno y tres minutos, su hemisferio derecho est funcionando lentamente, y necesita

ingerir ms caloras.

Si no lo encontr luego de tres minutos, el consejo es que realice mayor cantidad de este tipo de

ejercicios para desarrollar esta parte del cerebro

37
 HACIA QU LADO GIRA?

38
 HACIA QU LADO VISTE
GIRAR A LA MUJER?

Si ven a esta mujer girar en sentido horario estn usando el hemisferio derecho
del cerebro.

Si ven que gira en sentido anti-horario estn usando el hemisferio izquierdo.

Algunas personas ven que la mujer gira en los dos sentidos, pero la mayora slo
ve que gira en un sentido.

Intenten hacerla girar en un sentido y luego en el sentido opuesto mediante el

cambio de corriente cerebral

39
 QU VES?

40
 EN LA IMAGEN ANTERIOS LOGRASTE RECONOCER
9 PERSONAS?

VEAMOSLA NUEVAMENTE

41
42
 Qu es ser un
emprendedor?

Un emprendedor es una persona que crea y desarrolla nuevos proyectos,

incrementndose la probabilidades de xito cuando existe planificacin y
preparacin.-
 Habilidades del
Emprendedor
Comprenden que el trabajo es la herramienta fundamental para el xito.-

Perseverancia

Luchan por mantener su integridad.-

Utilizan los fracasos parta aprender.-

Prima la eficacia a la perfeccin.-

Poseen no slo creatividad e innovacin, sino tambin habilidades directivas, conocimientos empresariales y
contactos.-
 CARACTERISTICAS DEL
EMPRENDEDOR

(En la literatura podemos encontrar grandes listados de caractersticas)

Autoestima

Orientados al logro de resultados

Saben Correr Riesgos

Energa y entusiasmo

Perseverancia

Capacidad de adaptacin al cambio

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 PERFIL DEL EMPRENDEDOR

Personalidad idealista y astuta, preocupada por hacer dinero pero no obsesionados

No les interesa demasiado el poder sino la autonoma, les gusta ponerse a prueba, enfrentar
riesgos pero no a lo loco, sino planificados;

Les gusta demostrar y demostrarse lo que saben, pueden y valen;

Tienen capacidad de concentracin para la resolucin y bsqueda de salidas exitosas a problemas,

tienen cierto carisma o mstica y esperanza respecto a su emprendimiento,

46
 PERFIL DEL EMPRENDEDOR

No tienen todo absolutamente claro, tienen miedos como todo ser humano, pero a pesar de ello
se animan;

Son capaces de sacrificarse por su obra pero sin perder la cordura, son ansiosos y buscan
ofrecer un producto o servicio de calidad superior, distinto, destacado;

Les gusta dejar su marca en la vida a travs de su emprendimiento, estn convencidos de que el
xito es 99% transpiracin y 1% inspiracin,

Saben que se pueden equivocar pero tambin saben que el fracaso es no intentarlo de nuevo.

47
 Motivacin, motor principal
de los emprendedores:
Existen tres tipos de personalidades que gatillan cuando existe la posibilidad de emprender:

1.-Las personas fatalistas: Aquellas que piensan que el destino esta escrito y que nadie puede
cambiar las cosas por si mismo.-

2.-Las personas asustadas: Aquellas que se dan cuenta que podran mejorar su vida, pero no
lo hacen por miedo a fracasar.-

3.-Las personas voluntariosas: Aquellas con fuerza interior, que saben que todo el futuro
depende de si mismos.-
 Barreras para Emprender

La falta de una idea de negocio.-

La falta de experiencia.-
La falta de formacin.-
La falta de financiamiento.-
No tengo carcter emprendedor.-
Me asusta enfrentar la independencia, es ms
cmodo ser empleado.-
 Barreras de
estigmatizacin

Soy demasiado joven

La empresa no es un mundo para mujeres.-

Esta loco, dejar mi empresa nunca?.-

Estoy jubilado, eso es para los jvenes.-

 Errores de carcter interno:

1.-No conocemos nuestro Target-Group.- (grupo meta)

2.-No conocemos los proveedores.-

3.-Desconocimiento del negocio.-

4.-Orientarse a las ideas y no a las oportunidades.-

5.-Proyecto demasiado ambicioso financieramente (no considera el

retorno efectivo).-

6.-No se considera las contingencias.-

 Errores de carcter interno:

8.- Inexperiencia.-

9.-Ignorancia en gestin, por ejemplo, financiera y comercial.-

10.-No entregar poder ilimitado a algunos empleados, qu

pasara si un da decide abandonar la empresa?.-
Durante la gestin de un proyecto, el emprendedor debe hacer
frente a un importante nmero de problemas. Las causas de
estos pueden ser externas (recesin, cambio en la poltica de
gobierno, inflacin, competidores nuevos, obsolescencia, otros),
pero en la mayora de los casos son de carcter interno.-
 Dificultades en nuestro pas
Ser considerado un bicho raro, por las barreras , prejuicios
y envidias que caracterizan a nuestra sociedad.-
La educacin esta orientada a ser dependiente, incluso los
profesores prefieren que los alumnos repitan sus clases tal
como ellos las dictan evitando el poder creativo, a travs, de
la aplicacin formativa.-
Las nuevas ideas son catalogadas como riesgosas e incluso
ridculas y la innovacin ms la creatividad permiten superar
las barreras al emprendimiento.-
 GENERAR IDEAS DE
NEGOCIO

Para emprender necesitamos:

IDEAS
IDEAS
IDEAS
MUCHAS IDEAS

Mientras ms ideas tengamos

mayor es la probabilidad de
seleccionar la mejor de ellas.
55
 IDEAS DE
NEGOCIOS
UN NEGOCIO SE INICIA A PARTIR DE UNA O MS IDEAS
PRECISAS Y CONCRETAS.

NO SE TRATA DE CUALQUIER IDEA.

SINO DE IDEAS DE NEGOCIO

ESTAS IDEAS DEBEN SER CONTRASTADA CONTRA LA

REALIDAD DEL ENTORNO Y CONTRA SUS PROPIAS
CAPACIDADES.

56
 IDEAS DE NEGOCIOS
PASOS A SEGUIR
Generar el mximo de ideas, sin barreras de ningn
tipo.

Mire su medio ambiente o su entorno inmediato.

Piense en forma realista.

Slo despus de ste ejercicio pase a las etapas

siguientes que es la evaluacin de aquellas que
verdaderamente constituyen oportunidades reales
de negocio.

57
 SELECCIN DE IDEAS DE NEGOCIO
Los Verbos

1. Evaluar la oportunidad de negocio,

La seleccin de ideas de negocio, no para determinar si es
suficientemente atractivo
significa realizar un exhaustivo de
anlisis de cada idea. Por el 2.- Desarrollar un concepto de
contrario es poner a prueba cada negocio a partir de la idea.

idea en cuanto a los siguientes

3.- Dimensionar los recursos
factores : necesarios.

4.- Analizar la compatibilidad del

negocio con los valores personales.
 LA CREATIVIDAD

SOBRE LA BASE DE CONOCER, EJERCITAR Y DESARROLLAR

NUESTRA PROPIA CREATIVIDAD
 QUIEN ES CREATIVO?

TODOS PODEMOS SER CREATIVOS

TU EN ESENCIA ERES UN SER CREATIVO

SOLO DEBES ATREVERTE

ES TU CREATIVIDAD AL SERVICIO DE UNA

: IDEA DE NEGOCIOS
 QUE ES LA CREATIVIDAD
Viene del latn creare que significa crear

CREAR ES :
Producir una cosa que no exista, engendrar, inventar, fundar, establecer, y hacer nacer
(GARCIA-PELAYO Y GROSS, Ramn, 1991:284).

CREATIVIDAD ES:

" la produccin de una idea, un concepto, una creacin o un descubrimiento que es nuevo, original,
til y que satisface tanto a su creador como a otros durante algn periodo (GREGORY, Carl E.,
1967:182).
CREATIVIDAD = DESCUBRIMIENTO = INVENCION
 Cristbal Colon DESCUBRIO Amrica

Graham Bell INVENTO el Telfono

Willian Shakespeare CREO Otelo

 CREATIVIDAD, la entenderemos como la capacidad de

organizar, de un modo diferente e indito un conjunto de

pensamientos, ideas, imgenes, recuerdos, objetos

actos.

Toda persona es Creativa.

La diferencia entre una persona y otra esta en la

cantidad y calidad de Creatividad que desarrolla.

 Dado todo lo anterior no basta
con solo con ser creativo, es
necesario desarrollar un Concepto
innovador y luego un Plan para
nuevos desafos que se nos
presentan y que requieren de su
capacidad para alcanzar el xito .
 EL GENIO SE COMPONE DE DOS POR CIENTO DE TALENTO

Y NOVENTA Y OCHO POR CIENTO DE PERSEVERANTE

APLICACIN

(BEETHOVEN)

65
HAY HOMBRES QUE LUCHAN UN DA Y SON
BUENOS.
HAY HOMBRES QUE LUCHAN UN AO Y SON
MEJORES.
HAY QUIENES LUCHAN MUCHOS AOS Y SON
MUY BUENOS
Y LOS HAY QUE LUCHAN TODA LA VIDA, STOS
SON LOS IMPRESCINDIBLES.
(BERLOR BRECHT)
66