Sesin 09

INICIATIVA
EMPRESARIA
L
 MARCO CONCEPTUAL DE
INICIATIVA
EMPRESARIAL
MARCO CONCEPTUAL EL PLAN DE
DE LA CULTURA INICIATIVA
EMPRENDEDORA EMPRESARIAL

1. Captulo I - Aspectos Generales

1. El emprendedor
2. El panorama del emprendimiento en el
Per y el mundo
3. La creatividad y la innovacin
4. Generacin y evaluacin de ideas de
negocio
5. Innovacin y prototipado de las ideas
de negocio
6. Lean Canvas y elevator pitch
2. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis
de la Oferta (Competencia)
3. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis
de la Demanda
4. Captulo II - Estudio de mercado - Anlisis
de la Comercializacin
5. Captulo III - Estudio Tcnico - Operativo
6. Captulo IV - Estudio Administrativo, Legal
y Organizacional
7. Captulo V - Estudio econmico
8. Presentacin del Plan de Iniciativa
Empresarial

6/4/17 Centro de Emprendimiento Continental 2

PROPOSITO DE LA
CLASE
 Evaluar la idea de negocio,
armar la matriz de consistencia
del plan de iniciativa empresarial
y reflexiona la importancia del
plan de iniciativa empresarial.
6/4/17 Centro de Emprendimiento Continental 4
TEMA 1:
EL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL

Es un documento, escrito de
manera clara y precisa, que
es el resultado de un
proceso de planeacin.

En el, se describen las

consideraciones
relacionadas con la puesta
en marcha del negocio.

Muestra desde los objetivos

que se quieren lograr hasta
las actividades cotidianas
WEINBERGER VILLARAN, Karen 2009
que se desarrollarn para
alcanzarlos.

Recopilado de: TMF 6

EL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL

Es un documento
nico que rene
toda la informacin
necesaria para
evaluar un negocio y
los lineamientos
generales y
especficos para
ponerloSamuel
en marcha.
Condarco

Recopilado de: TMF 7

EL PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL

Es un instrumento que te
ayudar a organizar las ideas y
detallar qu deseas hacer y qu
necesitas para desarrollar e
implementar tu idea de
negocio.

Tambin te puede ayudar a

realizar mejoras en la empresa
que ya tengas.

Programa mi empresa del MTPE 2005Ademses un documento

imprescindible de consulta para
potenciales inversionista y para
el propio emprendedor.
Recopilado de: TMF 8
OBJETIVOS DE UN PLAN DE
INICIATIVA EMPRESARIAL
1. Identificar la naturaleza y el
contexto de la oportunidad
de negocios, es decir, por qu
existe una oportunidad as?
2. Presentar el mtodo
que el emprendedor
piensa adoptar para
aprovechar dicha
oportunidad.
3. Reconocer los factores
que determinarn si esta
nueva iniciativa de
negocios tendr xito.

Recopilado de: TMF 9

TEMA 2:
FUNCIONES DEL PLAN DE NEGOCIO

El plan de negocios es una

herramienta de comunicacin
escrita que tiene
esencialmente dos funciones:

Administrativa o
interna

Financiera o externa
Recopilado de: TMF 11
FUNCIN ADMINISTRATIVA O INTERNA

Conocer en detalle el Conocer como se

entorno en el cual se organizarn los recursos de
desarrollarn las la empresa en funcin a los
actividades de la objetivos y la visin del
empresa. emprendedor.

Identificar las oportunidades

y amenazas del entorno, as
como las fortalezas y
debilidades de la empresa.

Recopilado de: TMF 12

FUNCIN FINANCIERA O EXTERNA

La bsqueda y
consecucin de los
recursos del proyecto,
especialmente los
financieros.

Vender la idea a
potenciales socios como
accionistas, proveedores,
clientes, sociedad en su
conjunto.

Recopilado de: TMF 13

USUARIOS DEL PLAN DE NEGOCIOS

Fuente: Administracin de Pequeas Empresas Cengage Learning 14va Edicin

Recopilado de: TMF 14

Qu tanta planeacin es necesaria?

Para todo emprendedor

el problema no es como
preparar un plan de
negocio, sino como hacer
una planeacin efectiva,
acorde a las
circunstancias

Administracin de Pequeas Empresas -Cengage Learning 14va Edicin

Recopilado de: TMF 15

Las buenas oportunidades tienen
un buen ajuste

Administracin de Pequeas Empresas Cengage Learning 14va Edicin

Recopilado de: TMF 16

ALGUNAS
REFLEXIONES
No saber porque se hace ni para que sirve.
Hacerlo solo por cumplir un requisito.
Pensar que es un documento cuyo destino es el archivo.
Pensar que es un documento acadmico y no una gua
para el empresario.
Intentar vender mas una tecnologa que una oportunidad
empresarial.
No ubicar la relacin entre producto, el mercado y los
recursos humanos disponibles.
Creer que el plan de negocios garantizar el xito
empresarial.

Recopilado de: TMF 17

ESTRUCTURA DEL PLAN DE INICIATIVA
EMPRESARIAL

I. ASPECTOS GENERALES

II. ESTUDIO DE MERCADO

IV. ESTUDIO TCNICO / OPERATIVO

III. ESTUDIO ADMINISTRATIVO / LEGAL /

ORGANIZACIONAL

V. ESTUDIO ECONMICO

Recopilado de: TMF 18

TEMA 3:
 MATRIZ DE CONSISTENCIA DEL
PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL
Propuesta de valor Ttulo del plan de
Problema Emocin (es) Solucin Variables para el ttulo del plan de
(beneficios) del Iniciativa
principal preponderante (producto/servicio) Iniciativa Empresarial
producto/servicio Empresarial

Sector


Producto/servici

o


Segmento a
quien va dirigido

Solucin de los
Problemas problemas
secundarios secundarios
(producto/servicio)

Espacio
geogrfico
donde se
desarrollar el
emprendimiento

Tendencia dominante que aborda

el problema

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 MATRIZ DE CONSISTENCIA DEL
PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL
Perfil del cliente
Tipo de persona
Competidores (caractersticas Instrumento de Funciones del Identificacin de los Fuentes de
jurdica (EIRL, SAC,
(identificar mnimo 3 ) principales de la recoleccin de datos producto/servicio proveedores financiamiento
SRL)
segmentacin)

Proveedores locales
Competidores directos
y nacionales

Proveedores
Competidores indirectos
internacionales

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 MATRIZ DE CONSISTENCIA DEL
PLAN DE INICIATIVA EMPRESARIAL

6/4/17 Centro de Emprendimiento Continental 22

 EJEMPLO: MATRIZ DE
CONSISTENCIA DEL PLAN DE
Problema
INICIATIVA EMPRESARIAL
Emocin (es) Solucin
Propuesta de valor
Variables para el ttulo del plan de
Ttulo del plan de
(beneficios) del Iniciativa
principal preponderante (producto/servicio) Iniciativa Empresarial
producto/servicio Empresarial

Sector Servicio

Poca
disponibilidad App Global delivery (a
Producto/servici
de tiempo para delivery travs de un
o
comprar app)

La facilidad de
comprar todo a un Servicio de delivery
Tranquilidad y clik, donde ests y Segmento a jvenes a travs de un app
satisfaccin con quien ests quien va dirigido ejecutivos de 24 para jvenes
a 35 aos ejecutivos de 24 a
35 aos en la Regin
Solucin de los Junn.
Problemas problemas
secundarios secundarios
(producto/servicio)
App para
Mucho trfico determinar Espacio Regin Junn
vehicular. OPCIONAL puntos crticos geogrfico
Colas de del transporte. donde se
espera en los desarrollar el
establecimien Dinero virtual de emprendimiento
tos. pago.
Poca
disponibilidad
de efectivo.
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Tendencia dominante que aborda
Salud y ahorro de tiempo
 EJEMPLO: MATRIZ DE
CONSISTENCIA DEL PLAN DE
INICIATIVA EMPRESARIAL
Perfil del cliente
Tipo de persona
Competidores (caractersticas Instrumento de Funciones del Identificacin de los Fuentes de
jurdica (EIRL, SAC,
(identificar mnimo 3 ) principales de la recoleccin de datos producto/servicio proveedores financiamiento
SRL)
segmentacin)
Proveedores locales
Competidores directos
y nacionales

Delypedidos app
Rapido y ahora app Aplicacin tech

Jvenes Encuesta Realizar pedidos de

ejecutivos de 24 (presencial y comidas y 40% fuentes
a 35 aos de online) accesorios para Sociedad propias y 60% del
edad de la zona eventos de oficina Comercial de Banco Interbank
Proveedores
Competidores indirectos urbana de la como cumpleaos, Responsabilidad
internacionales
Regin Junn reuniones de Limitada (SRL)

trabajo etc. va una
App de pizza hut
aplicacin mvil
para el sistema
Development of
operativo IOS y
tecnology
Android

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 FUENTES

WEINBERGER VILLARAN, Karen 2009

Administracin de Pequeas Empresas Cengage

Learning 14va Edicin

Programa mi empresa del MTPE 2005

Materiales recopilados del Centro de Emprendimiento

Continental.

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6/4/17 Centro de Emprendimiento Continental 26