La competencia

Estrategia
Debe ser algo directo y ponerlo en prctica.
Tomar decisiones claves sobre cmo competir.

Consta de tres pasos:

1. Encontrar una gran idea para el negocio: un modo realista, inteligente y
relativamente rpido de obtener una ventaja competitiva sostenible.
2. Colocar a las personas adecuadas en el trabajo apropiado para poner en prctica
esa gran idea.
3. Buscar siempre las mejores prcticas, adaptarlas y perfeccionarlas de forma
continua.

Cuando Welch se convirti en directo general de General Electric su iniciativa

estratgica fue retirarse de negocios que estaban convirtindose en bienes generales de
consumo y centrarse en aquellos otros que fabrican productos de alta tecnologa o
venden servicios en lugar de objetos.
 Crecimiento orgnico
Empezar algo nuevo desde el interior de algo antiguo: lanzar una lnea diferente de
productos o servicios, para una empresa ya establecida, introducirse en un nuevo
mercado.
Para hacer del crecimiento orgnico una propuesta ganadora, Welch propone
guiarse de este modo:

1. Invertir cuidadosamente en la fase inicial de un nuevo negocio

y situar a los mejores en los puestos de responsabilidad.

2. Armar revuelo en torno al potencial y la importancia del

nuevo negocio.

3. Intentar no entrometerse en el camino del nuevo negocio.

 Fusiones y adquisiciones
Amplan los mbitos geogrfico y tecnolgico con mayor celeridad, atraen nuevos
productos y clientes y permiten que una empresa mejore su plantilla de manera casi
inmediata.
Tanto el crecimiento orgnico como las fusiones y adquisiciones son dos acciones
muy arriesgadas con potencial suficiente para hundir a la empresa que las acomete y
para evitar esto hay que mantenerse alerta a estos siete errores de apreciacin al
momento de una adquisicin:

Creer que puede darse La resistencia del

Pagar un precio
una fusin entre excesivo. personal de la
iguales. empresa adquirida,
que resulta intil y
perjudicar sus
Centrarse tanto en el carreras
encaje estratgico que se El sndrome del profesionales.
olvida el encaje cultural. conquistador

Crear una situacin de Integrarse4 con

rehn inversa excesiva timidez.