Grupo 9

Antecedentes

Inicio y apogeo
Mayores ventas clientes: polica y ejrcito.
Estilo: motos potentes, deportivas, costosas.

Fracas con motos pequeas.

La amenaza Honda
Inteligente estrategia de marketing.

Ampliacin de la demanda en sectores antes

no pensados.
El desenlace
Prdida del mercado ante el avance japons.
 Definicin del problema

Menosprecio a la competencia
y autosuficiencia en el
mantenimiento del liderazgo
 Anlisis del problema

La competencia
Diferenciacin entre los productos de
Harley Davidson y los de Honda.
No se vio en Honda una competencia
potencial.
La estrategia de Honda no fue detectada
oportunamente.
 Anlisis del problema

Estrategia de marketing

Los tres factores en contra de Harley Davidson:

Complacencia.

Conservadurismo.

Creerse a s mismo

Un lder debe expandir su demanda e

incrementar su participacin en el mercado.
 Anlisis del problema

.... Estrategia de marketing

No hay competencia pequea
Intimidarla antes de que ingrese.

Usar posicin de marca para diversificarse.

Defensa seria con producto y precio

adecuado.
Siempre hay una oportunidad que aprovechar
Valor funcional diferente.

Segmento apropiado para motos pequeas

Cambio de preferencias en los consumidores.

 Anlisis del problema

.... Estrategia de marketing

La publicidad en medios masivos es un

instrumento poderoso

Harley Davidson nunca emple la

publicidad para mejorar su imagen.
Pudo servirle para destacar su diferencia
y fuerza de marca entre los consumidores.
 Conclusiones

Harley Davidson no conserv su liderazgo.

Supo cmo lo consigui?

H.Davidson no emple tcnicas de marketing.

Detect a su competencia?
Plane alguna estrategia?

Dej pasar oportunidades de negocio por la

errada percepcin de estabilidad del mercado.
 Conclusiones

Medidas que pudo tomar a tiempo :

Imagen de status
Ampliar gama de productos
Darle nfasis nacionalista a su marca
Aprovechar la percepcin de baja calidad de
productos orientales.

Honda pudo complicarle ms con motos

grandes.
Harley Davidson vs.
Honda