GERENCIA DE

VENTAS

Remunera
cion de la
Fuerza de Ventas
Docente: Alumnos:
Lic. Adm. Nicolas ZAPANA QUISPE Wiliams COAQUIRA CONDORI
 Qu es la Fuerza de Venta?

La fuerza de ventas o equipo de ventas es el

conjunto de vendedores con que cuenta una
empresa.
La fuerza de ventas acta como punto de enlace
entre una empresa y sus clientes actuales y
potenciales.
 Objetivos
de las Fuerzas de Ventas
Bsqueda de clientes potenciales
Comunicacin
Venta
Servicio
Recoleccin de Informacin
GRACIA
S
 Remuneracin a la Fuerza de
Ventas

Es el proceso que incluye todas las formas de

pago o compensaciones dadas a los empleados,
derivadas de su empleo. Adems es el paquete de
recompensas cuantificables que un empleado recibe
por su trabajo.

SUELDO FIJO INCENTIVOS COMISIONES

 SUELDO FIJO
No es demasiado
frecuente en el
sector comercial

Retribuciones y
VENTAJAS Facilita la
fideliza a los
gestin
vendedores

DESVENTAJA No
S estimula a
superarse
INCENTIVOS
Combina el sueldo Estos coche de empresa
fijo con una serie incentivos
de gratificaciones pueden ser viajes de placer
ligadas al puesto monetarios o
de trabajo en especie. tickets de comida

Este sistema aade a las ventajas del

sueldo fijo un estmulo diferenciador y
fidelizador
Sin embargo,

el problema es que los vendedores suelen

acabar considerando los incentivos como
un derecho natural ligado a su retribucin.
CON UN PEQUEO SUELDO BASE

COMISIONES
Administracin De Remuneraciones

Es el conjunto de normas
y procedimientos tendientes
a desarrollar, controlar y
mantener estructuras de
salarios equitativas y justas
en la organizacin en
relacin a los salarios
respecto de los dems
cargos de la propia
Organizacin.
Objetivos De La Administracin
De Salarios
El sistema de remuneracin se debe disear para
alcanzar varios objetivos:
1. Motivacin y compromiso del personal
2. Aumento de la productividad
3. Control de costos
4. Tratamiento justo de los empleados
5. Cumplimiento de la legislacin
GRACIA
S
GRACIAS POR SU
ATENCIN