COMPETITIVE ADVANTAGE TROUGH CHANNEL

MANAGEMENT (VENTAJA COMPETITIVA A TRAVES

DE LA ADMINISTRACIN DEL CANAL)

Maestra en Comercio Exterior y Aduanas

Clase: Teora del comercio y finanzas internacionales. Modulo: El trfico
internacional de mercancas
Actividad 3
Maestro M.C. Adolfo Rivera Castillo
Alumno: Jos del Carmen Bentez Ynez
Agosto 19 de 2016
Dell Inc.
La idea de la empresa es simple, Vende directamente a
sus consumidores finales (esto no es tan cierto, hay
distribuidores que venden productos Dell)
Su mercado esta seccionado en 85% negocios
consumidores como escuelas, hospitales, corporativos,
etc. y 15% consumidores que se enfocan en el precio
Reconocimiento de la importancia de los clientes.
Personaliza los productos de acuerdo a las necesidades
de los clientes
La produccin empieza hasta que haya una orden
Dell Inc.
Cuenta con un sistema de rdenes que le permiten
contrar con pocos dias de inventario.
Trabaja muy de cerca con los proveedores, tiene pocos
proveedores 30% de sus proveedores representan el
75% de sus costos.
Cada componente tiene dos o ms proveedores.
IKEA
Fabricante de muebles Suizo, Est en 32 pases con ventas
de $ 12 billones
Fabrica muebles bonitos y baratos.
Ofrece un amplio rango de muebles para el hogar a precios
mas bajos posibles
Busca bajar costos sin sacrificar calidad, por ejemplo
sustituye madera de roble roble o pino por la Teca (La
teca( Tectona grandis), rbol frondoso del sudeste asitico,
de la familia de las lamiceas, apreciado por su madera
https://es.wikipedia.org/wiki/Teca)

Ikea
Costruye relaciones a largo plazo con sus proveedores.
Conoce muy bien a sus clientes, como compran, y sabe
porque no compararian.
Seven-eleven Japan
Los clientes pueden ssatisfacer todas sus necesidades
de cada da.
Los clientes pueden ordenar por internet y recoger su
pedido
Conocen las costumbres de sus clientes, por eso tienne
abiertas sus tiendas 24/7, cobran en efectivo reciben
pedidos porm internet., la ubicuidad de los locales de
Sven-Eleven se vuel;ve ideal para las compras de los
japoneses
Seven-eleven Japan
Para satisfacer la demanda de productos y servicios
tienen proveedores y fabricantes que desarrollan los
productos de acuerdo a las necesidades del cliente.
Se apoya en proveedores con los que tiene contrato a
largo plazo
Tiene proveedores que surten artclos prcederos tres
veces al da.
Seven Eleven mantiene una fuerte relacin con sus
proveedores para satisfacer las necesidades de sus
clientes
Conclusin
La fortaleza de Dell, Ikea, y Seven Eleven, la podemos
resumir en tres puntos:
1) Conocen las necesidades y preferencias de sus clientes
2) Sus sistemas de produccin y de surtido se apoya en
relaciones de largo plazo con sus proveedores, para cada
pieza hay dos o mas proveedores involucrados, pero no
son numerosos los proveedores
3) Sus canales de distribucin de sus productos los hace
estar disponibles para los clientes finales que reciben sus
pedidos por varios medios fsicos o internet
The enviromental impact of changing
logistic estructures
Son tres casos con tres productos distintos:
Comida (foodComp)
Muebles (FurnuiComp)
Paper(Paper Comp)
Los centros de distribucin regionales son los que han
dado fortaleza a negocios de distribucin de productos
de consumo final, las distancias a recorrer desde los
almacenes de distribucin tiendes a ser promedios en
los recorridos
Estrategias:

Aumento de abastecimiento en los vehculos de

entrega, mejorando el nmero de entregas
Estandarizacin, los contenedores de envio por tren o
mar
Manejo de la informacin para la administracin de la
cadena de suministro
Almacenamiento virtual
Conclusin
En estos casos observo que lo comn es la administracin de la
cadena de suministro para reducir los viajes y entregas de
productos, ya sea en los almacenes de distribucin o en lo locales
del cliente.
Si 32% de la energa consumida en transporte mediante gasolina, es
correcto optimizar la cadena de suministro para reducir el uso de
trasnporte, y el uso de almacenamiento para distribucin, habria
que buscar el 80/20 de la damanda de los diversos productos en
cada caso, y entregar la produccin de ese 80% que implica la
demanda directamente en los locales que lo venden al consumidor
final evitando con ello los centros de distribucin, en esta caso
FoodComp y PaperCompcuya diversidad de productos es grande.
Otra opinin
El asunto de la contaminacin ambiental parece ser un tema
que permite a las nacionas desarrolladas controlar a las
subdesarrolladas para evitar su desarrollo, ningn pas
desarrollado ha dejado de consumir gasolina ni otras energas.
Es correcto el uso de energias alternas renovables por causa
que el petroleo y otras fuentes organicas de energia se
acabaran.
Hay otras formas de contaminacin ambiental que hacen mas
dao al ambiente, como algunos procesos de produccin que
generan no solo CO2 sino otros contaminantes que daan el
ambiente.
Los 10 sitios de internet para el
comercio exterior(actividad 1)
1) https://www.wto.org/
http://www.fita.org/
http://www.globaltrade.net/international-trade-import-exports/f/business/pdf/Portugal/Selling-
EXPORTER-GUIDE-ANNUAL.html
http://www.globaltrade.net/international-
trade-resources.html
Otros sitios web
FITA ofrece 450 organizaciones y 450 000 sitios web de
negocios dedicados al comercio internacional,
No pude ver mucho porque se debe ser miembro,
solicite me dieran registro y no me han contestado
Correo solicitando memnbresia sa FITA
Actividad 2 Diseo de una estrategia de empaquetamiento y
gestin del trfico internacional de un producto de exportacin
Proceso de exportacin
Inicio de las negociaciones
Celebracin de contratos
Recepcin de pedidos
Preparacin y adecuacin de la logstica (anlisis de
inventarios y orden de produccin)
Diseo de la operacin: seleccin del programa de transporte,
agente aduanal y de seguros
Diseo del programa de cobro
Seguimiento a destino final de la mercancas y cobro
Anexo de procedimientos de Bancomext y Promexico