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3.

4 Proveedores

Antonio de Jess Gonzlez Trejo


3.4.1 Localizacin y condiciones de
abastecimiento

Las etapas de las que consta la Metodologa para la seleccin de la


localizacin estratgica de proveedores empiezan con un anlisis inicial (de
productos, ubicaciones, costes y riesgos)
Anlisis inicial

En este anlisis inicial se identifican y analizan los aspectos estratgicos y


operativos para cada producto que van a influir sobre el
Identificacin proveedores potenciales
se identifican los proveedores que
suministran desde el exterior el
producto requerido.

se realiza una aproximacin


progresiva
Determinacin de costes de transporte y
tiempos de suministro
Identificacin de las oportunidades de ahorro

se comparan los costes de transporte

se valoriza el tiempo de suministro

el coste de fabricacin de la pieza


o producto
3.4.2 Criterios de Evaluacin

Una vez aprobado el proveedor, es necesario asegurar que las expectativas


apuntadas inicialmente se mantengan a lo largo del tiempo
Calidad de los suministros
Fiabilidad del plazo de los suministros.
Flexibilidad del proveedor
Fiabilidad de la informacin
Competitividad. Nivel de precios.
Una vez definidos los criterios, es necesario darles un peso a cada uno de
ellos

Calidad de suministros 50%


Fiabilidad de suministros 20%
Flexibilidad de proveedor 20%
Flexibilidad de informacin 5%
Competitividad 5%
El siguiente paso es definir el sistema de evaluacin a utilizar para cada uno de
los criterios
3.4.3 Alianzas Estratgicas

incrementar la visibilidad

llegar a un mayor nmero de clientes potenciales

construir rpidamente confianza y credibilidad, apoyndose en un tercero.


Definir necesidades estratgicas
Desde este punto de vista, una alianza busca fortalecer alguno de los
siguientes aspectos:

Ampliar los canales de distribucin


Fortalecer el contacto posventa
Ampliar la cobertura geogrfica
Llegar a un mayor nmero de clientes potenciales
Fortalecer la imagen de la marca
Identifique aliados potenciales

Un aliado potencial es aquella empresa que no es competencia directa


Una buena forma de identificar el aliado estratgico ideal es preguntarle a
sus clientes, sus buenos clientes:
Qu otras empresas admiran y consideran una alternativa?
Qu otros proveedores consideran tienen la reputacin para generarles
confianza?
Qu otras marcas compran o consumen?
Abordar al aliado estratgico potencial
Definir expectativas comunes
Mantener viva la relacin

Se logra realizando revisiones peridicas con el aliado