CONTRATO DE COMPRA VENTA

INTERNACIONAL
Ejemplo de
Cotizacin
Ejemp
lo de
Orden
de
Comp
ra
 Contratos
El contrato de compra venta est regido por la Convencin de las Naciones Unidas sobre
contratos de Compraventa internacional de mercaderas, que fue aprobada y suscrita en Viena el
11 de abril de 1980. Este convenio entro en vigencia el 1 de enero de 1988.
Como se realiza un contrato de Compra-Venta?
Es importante considerar ciertas disposiciones mnimas o condiciones generales, que son tiles
para la elaboracin de cualquier contrato. A continuacin se detallan las condiciones que pueden
servir de referencia para los contratos de exportacin:

1. Nombre y direccin de las partes

2. Producto, normas y caractersticas: EL contrato de exportacin debe especificar explcitamente el
nombre del producto y sus normas tcnicas, tamaos en que se provee el producto, normas y
caractersticas, su posicin arancelaria , requisitos especiales del comprador , caractersticas de
las muestras, envase , embalaje, etc.
3. Cantidad: la cantidad debe redactarse en cifras y letras especificando si se trata de unidades,
peso o volumen. Cuando la cantidad de los productos se mencione por peso o volumen, deber
mencionarse la unidad de que se trata. Por ejemplo: toneladas, Kilogramos, etc.
 Contratos
4. Embalaje, etiquetado y marcas: Los requisitos referentes a embalaje, etiquetado y marcas varan cuando
se exporta y se deber describir claramente en el contrato. Asimismo si la mercadera estar unitarizada.
Ejemplo : en pallets, contenedores, etc.
5. Valor total del contrato: El valor total del contrato debe mencionarse en letras y nmeros, as como la
moneda utilizada y el pas al que hace referencia.
6. Condiciones de entrega: El precio del contrato debe estar relacionado directamente con un termino de
comercio que estipule las condiciones de entrega (preferentemente de conformidad con los Incoterms
2010).
7. Descuentos y Comisiones: el contrato deber estipular tambin a cuanto se eleva el descuento o
comisin, quien debe pagarlas y a quien. La base del calculo de la comisin y el porcentaje tambin
deben mencionarse claramente. Los descuentos y/o comisiones pueden estar o no incluidos en el precio
de las exportaciones, segn lo decidan conjuntamente el exportador y el importador.
8. Impuestos, aranceles y tasas: De acuerdo a las condiciones de entrega se entiende que el precio
establecido por el vendedor incluye impuestos, aranceles y tasas relativas a la exportacin de la
mercadera. De igual manera, las eventuales tasas del pas importador corren a cargo del comprador.
 Contratos

9. Lugares: Aunque el termino de Comercio indica especficamente un solo

lugar, es conveniente especificar el lugar de despacho y el lugar de entrega y de ser posible debe
indicarse el lugar de toma a cargo por el transportista, el punto de embarque y desembarque y
el destino de la mercadera.
10. Periodos de entrega o de envo: las fechas de la entrega o de envo debern mencionarse, en lo
posible especficamente.
11. Condiciones especiales de transporte: debe especificarse cualquier condicin especial que sea
requerida Ej: Si el flete incluye los gastos de descarga.
12. Condiciones especiales de seguros: de acuerdo al termino de comercio y en forma similar al
transporte , el contrato debe estipular claramente las condiciones del seguro de la mercanca
contra las perdidas , desperfectos o destruccin que puedan ocurrir durante el transporte. El
contrato debe mencionar la cobertura de riesgos, su incidencia, moneda del seguro, la suma
asegurada, etc.
13. Documentos: cuando se trate de otros documentos distintos a la factura comercial, al
documento de transporte o documento de seguro, debe estipularse en el contrato que otros
documentos son necesarios y quien debe emitir estos documentos con sus especificaciones.
 Contratos
14. Inspeccin: Aunque muchos productos estn sometidos a inspecciones antes de la expedicin por
Agencias designadas, los compradores extranjeros pueden estipular sus propias condiciones y tipo de
inspeccin y exigir que lo efecte otra empresa. Las partes deben establecer claramente la naturaleza y
mtodo de inspeccin, as como la agencia encargada de efectuar la inspeccin de los bienes.
15. Condiciones y Medio de Pago: Debe indicarse si el pago es anticipado, al contado o al crdito indicando el
medio de pago (carta de crdito)
16. Garanta: Si fueran requeridas garantas contractuales, deben estipularse el tipo y la fecha de vencimiento
de las mismas.
17.Retrasos de Entrega o Pago: el contrato definir la cuanta que se le abona al comprador a ttulo de daos
y perjuicios en caso de retraso en la entrega por razones ajenas a la fuerza mayor o por incumplimiento
de terceros. Asimismo definir el inters que se le abonara al vendedor por el retraso en el pago.
18. Arbitraje : el contrato incluir tambin una disposicin de arbitraje, para la resolucin rpida y amistosa
de diferencias que puedan surgir entre las partes.
19. Idioma: si es posible debe especificarse el idioma del contrato que prevalecer en caso de diferencias
entre las partes
20.Firma de las partes: debe notarse que en muchos casos el contrato de cv internacional la aceptacin
debe formalizarse mediante la firma de ambas partes.
COMPRA-VENTA
INTERNACIONAL
 CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL

Es el acuerdo entre dos partes de distintos

pases en el que el vendedor se compromete a
entregar y garantizar al comprador una cosa y
este a pagar un precio en dinero o signo que lo
represente.
Importador
Exportador
 CONTRATO DE COMPRA VENTA
INTERNACIONAL

Da origen a contratos accesorios que posibilitan

su realizacin:
Transporte, seguro, almacenamiento, contratos
bancarios.
Las obligaciones del contrato principal de
compraventa son independientes de las
emanadas de los contratos accesorios.
 FORMACION DEL CONTRATO DE
COMPRA-VENTA INTERNACIONAL

VENDEDOR COMPRADOR

COTIZACIN

OFERTA
PRODUCTO
CANTIDAD
PRECIO

ORDEN DE COMPRA
DEMANDA (ACEPTACION)
 OFERTA-COTIZACION
- PARTE GENERALMENTE DEL VENDEDOR
- PROPUESTA CONCRETA A CELEBRAR UN CONTRATO
-DEBE HACER REFERENCIA AL PRODUCTO, CANTIDAD Y PRECIO O
UN MEDIO PARA DETERMINARLO.
-INDICAR EL INCOTERM
-DEBE INDICAR LAS CONDICIONES DE PAGO (PLAZO, FORMA Y
MEDIOS)
-CONDICIONES SOBRE EL TRANSPORTE, SEGURO,ENVASE Y
EMBALAJE.
-INDICAR LA FECHA DE EMBARQUE
PLAZO DE VIGENCXIA DE LA OFERTA.
 OFERTA
Declaracin de voluntad recepticia que, siendo suficientemente precisa, se
encamina a perfeccionar un contrato con la sola aceptacin del destinatario de la
misma.
Art. 14.1: el oferente queda obligado (vinculado contractualmente) en caso de
aceptacin.
La forma de la oferta se rige por el principio de la libertad

ELEMENTOS DE LA OFERTA:
a) Indicar la intencin de oferente de quedar obligado en caso de aceptacin
(Intencin del oferente);
b) Ser suficientemente precisa (Precisin de la oferta). Basta que se indique las
mercaderas con su denominacin o nombre comercial, cdigo o especificaciones
tcnicas y que, expresa o tcitamente, seale la cantidad y el precio o provea un
medio para determinarlos.
 ACEPTACION (ORDEN DE COMPRA)

- GENERALMENTE DEL COMPRADOR

- DEBE SER CATEGORICA Y SIN RESERVAS
-NO DEBE INDICAR MODIFICACIONES, VARIACIONES SOBRE ALGUN
TERMINO DE LA OFERTA.
-PUEDE SER MANIFESTADA EN FORMA EXPRESA (ESCRITA O VERBAL)
O TACITA.
- CON LA ACEPTACION SE PERFECCIONA EL CONTRATO DE COMPRA
VENTA INTERNACIONAL
TIPOS DE MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO
EXTERIOR

MEDIOS DE
PAGO

SISTEMA
NO SISTEMA FINANCIERO
FINANCIERO Cheques
Pago directo Transferencias
Ordenes de pago
Cobranzas doc.
Cartas de Crdito
Riesgos en Comercio Internacional
Riesgos en una Operacin de Comercio Internacional
desde el punto de vista del cliente

Proveedor / Comprador /
Exportador Importador

Obligacin: Pago de la Mercanca

Obligacin: Entregar la Mercanca
Condiciones de pago:
Condiciones de Entrega
(Plazo, Moneda, Medio)
(Icoterms)
EXTRANJERO PER
 FORMAS DE PAGO
DEFINICIONES

CARTA DE CREDITO:
CONTRATO POR EL CUAL EL COMPRADOR EXTRANJERO SOLICITA A SU
BANCO LA APERTURA DE UN CREDITO A FAVOR DE SU PROVEEDOR,
PAGADERO CONTRA ENTREGA DE DOCUMENTOS REQUERIDOS PARA
TOMAR POSECION DEL OBJETO DE LA TASACION.
 RECOMENDACION PARA EL IMPORTADOR

LOS IMPORTADORES DEBERAN SER SUMAMENTE

CUIDADOSOS CON LAS INSTRUCCIONES QUE DEN AL
BANCO PARA LA APERTURA DE SU CC,
ESPECIFICANDO TODOS LOS REQUISITOS PARA LLEVAR
A BUEN TERMINO SU NEGOCIACIN.
 PAGOS A TRAVES DEL SISTEMA FINANCIERO CARTA
DE CRDITO

Mensaje emitido por un banco

Nombres del comprador y vendedor
Detalle de la mercadera
Documentos requeridos, Factura, B/L, Certificado
de origen, Certificado de Inspeccin
Forma de pago
Si se permiten embarques parciales y transbordos
ltima fecha de embarque