Professional Documents
Culture Documents
TAMAO Y VALOR
COBERTURA
DEL MARCADO
PORTENCIAL
EL CNAAL
SELECCIN Y
SELECCIONADO
ADMINISTRACIN DE PRODUCTOR-CANAL-
ESTRATEGIA CONTROL DEBE PERMITIR
UN CANAL DE CLIENTE
TRAZABILIDAD DEL
DISTRIBUCIN
PRODUCTO
CREACR
ESTRATEGIAS QUE
COSTOS PERMITAN REDUCIR
COSTOS POR CANAL
DE DISTRIBUCIN
PRODUCTOS DE
CONSUMO
SELECCIN DE
CANALES SEGN
PRODUCTO
Tecnologa en Negociacin
INDUSTRIALES Internacional
NEGOCIO A NEGOCIO Jhon Fredy Quintero Uribe
2017
FABRICANTE-
CANALES DIRECTO
CONSUMIDOR
FABRICANTE-
CORTO DETALLISTA-
CONSUMIDOR
TIPOS DE CANALES
FABRICANTE-
MAYORISTA-
LARGO
DETALLISTA-
CONSUMIDOR
FABRICANTE-AGENTE
DOBLE EXCLUSIVO-MAYORISTA-
DETALLISTA-CONSUMIDOR