Ps-Graduao em Controladoria

Disciplina: Contabilidade de Custos

FORMAO DE PREOS

EQUIPE:
ADRIANA OLIVEIRA
Aspectos Qualitativos DARY RODRIGUES
WELLIGTON FERREIRA
Aspectos Quantitativos PEDRO PAULO MORALES

Efeitos Tributrios
 Definio

PREO DE VENDA
Formao de Preos

a expresso monetria que o produto ou servio

vale.

quanto o comprador est disposto a pagar para

obter o produto/servio.

Corresponde a avaliao que o comprador faz das

utilidades que o produto ou servio agrega.

2
 Definio

OBJETIVOS DOS PREOS

Formao de Preos

Proporciona, a longo prazo, 0 maior lucro possvel.

- Empresas buscam a perpetuidade;
- Cuidados com preos de curto prazo para maximizar
lucros;
Permitir a maximizao lucrativa da participao
De mercado.
- Faturamento e lucros devem ser aumentados;
- Efeitos negativos sobre os lucros(Excesso de es
estoque, fluxo de caixa negativo concorrncia agressiva,
sazonalidade etc)

3
 Definio

OBJETIVOS DOS PREOS

Formao de Preos

Maximizar o capital empregado para perpetuar os

negcios de modo auto-sustentado:
O retorno do capital d-se por lucros auferidos ao longo do
tempo. Assim, somente por meio da correta fixao e
mensurao dos preos de venda possvel assegurar o
correto retorno do investimento efetuado.4

4
 Definio

OBJETIVOS DOS PREOS

Formao de Preos

Maximizar a capacidade produtiva:

- Reduzir ociosidade e desperdcios operacionais;
- Preos devem considerar a capacidade de
atendimento aos cliente:
Preos baixos podem ocasionar elevao de vendas e
a no-capacidade da manuteno de qualidade do
atendimento ou dos prazos de entrega;
Preos elevados reduzem vendas, podendo ocasionar
ociosidade da estrutura de produo ou de pessoal;

5
 Aspectos Qualitativos

CUSTO E VALOR
Formao de Preos

Todo e qualquer preo esta limitado pelo mercado, ou

seja, pelo valor percebido pelo cliente, quando falamos
em formar preos devemos ter em mente que existem
dois conceitos que devem ser analisados .
o custo que o quanto foi gasto pela empresa para se
ofertar o produto ou servio;
o valor que o quanto o produto atende aos aspectos
desejados pelos clientes.

6
 Aspectos Qualitativos

VALOR-POSICIONAMENTO DO PRODUTO NO
MERCADO
Formao de Preos

Conforme (Bruni, Adriano Leal; et al, 2004, 360), alguns autores

apresentam sugesto de um novo contexto para o posicionamento do
produto que foi denominada disciplinas de valor.
1. Ser lder em produto: atender clientes que preferem empresas que
estejam na frente no quesito tecnologia;
2. Ser operacionalmente excelente: clientes que desejam produtos
avanados mais sem descuidar da confiabilidade;
3. Ser intima do cliente: atender aos clientes de forma individualizada.

7
 Aspectos Qualitativos

VARIVIES QUE PODEM INFLUENCIAR OS PREOS

Formao de Preos

O preo estar sempre situado entre dois extremos o custo e o

valor, sendo que a empresa deseja o lucro e o mercado deseja
benefcios extras. Entre os fatores que podem influenciar nos
preos de venda temos:
Capacidade e disponibilidade de pagar do consumidor;
Qualidade /Tecnologia do produto;
Existncia de produtos substitutos;
Nveis de produo/vendas planejadas;
Custos e despesas devem ser conhecidos profundamente.

8
 Aspectos Qualitativos

Formao de preos a partir do mercado

Formao de Preos

Custo Meta:
Quando a empresa parte do preo de venda, deduz a
margem mnima que a empresa quer obter, bem como
os custos financeiros de financiamento da produo e
os efeitos monetrios sobre o capital de giro, e obtm-
se o mximo que pode custar internamente tal produto
para empresa.

9
 Aspectos Qualitativos

FORMAO DE PREOS A PARTIR DO MERCADO

Formao de Preos

Mix de Vendas
O Mix de vendas por produto formado pela combinao ou
relacionamento entre o custo e o volume das sadas. importante
conhecer o melhor mix de vendas, pois auxilia no
estabelecimento das estratgias de preos.
Quando a empresa produz vrios produtos diferentes, essencial
selecionar a combinao mais lucrativa dos diferentes produtos,
tendo em vista seu custo de produo e o preo que possvel
formar para este produto.

10
 Aspectos Qualitativos

FORMAO DE PREOS E SUCESSO

Formao de Preos

O Sucesso empresarial pode no ser consequncia da

DECISO DE PREO. Contudo, o preo equivocado de um
produto certamente o levar ao insucesso. E definir o valor de
sua comercializao jamais poder realizar-se de forma
cartesiana (sardinha, 1995:01)

11
 Aspectos Quantitativos

METODOLOGIAS DE FORMAO DE PREO DE VENDA

Formao de Preos

A correta formao de preos fundamental para a sobrevivncia

e crescimento de qualquer empresa ou empreendimento,
independentemente do tamanho do negcio ou da rea de
atuao.
A Poltica de preos precisa ser eficiente a fim de maximizar os
resultados e garantir a continuidade dos negcios.
A formao de preos de venda importa na deciso da empresa
de uma metodologia a ser adotada que fica, na prtica na
dependncia do tipo de deciso que a empresa precisa tomar.
importante observar que todos os dados que vo formar o preo
de venda esto nos documentos e/ ou nas demonstraes
contbeis da empresa.

12
 Aspectos Quantitativos

Custo x Volume x Lucro para formao de preos

Formao de Preos

Longo prazo=> planejamento para mudanas.

Curto prazo=> adaptao s mudanas
Anlise custo X volume x lucro ferramenta importante
no planejamento de curto prazo. Relaciona :
CUSTO- RECEITA-VOLUME DE SADAS-LUCRO.
Obs: ao planejarem sua estratgia de curto prazo os
gestores precisam saber qual ser o efeito das
mudanas em uma ou mais dessas variveis e o efeito
dessas mudanas no lucro.

13
 Aspectos Quantitativos

CF e CV PARA FORMAO DE PREOS

Formao de Preos

Os CF existem independentemente da produo. Representam

um encargo para a manuteno da capacidade instalada;
Os CV variam proporcionalmente ao nvel de produo ou s
vendas realizadas e devem ser levados diretamente para
formao de preo. Ex: MP, Embalagens, ICMS, ISS, PIS,
COFINS, etc.

14
 Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA PV CUSTEIO POR ABSORO

Formao de Preos

obrigatrio para fins fiscais O Preo de venda calculado a

e contbeis;
Utiliza valores histricos
Neste mtodo, todos os
custos fixos so rateados aos
produtos, assim as margens
ficam oneradas por custos e
despesas inerentes a todo o
processo produtivo
partir do rateio dos custos fixos;
Ateno: Em formao de preos,
os custos devem ser
considerados a preos de
reposio e no a preos
histricos

15
 Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA DE PV CUSTEIO VRIAVEL

Formao de Preos

Este mtodo permite que se Permite identificar MC a partir

evite decises erradas do dos custos e despesas
tipo descontinuar um produto variveis e considera os
por apresentar lucratividade custos e despesas fixos como
negativa, ou incrementar um valor a ser absorvido pela
produto aparentemente mais soma de todas as margens
lucrativo, a partir do rateio individuais.
dos CF;
A margem de contribuio representa o lucro varivel do produto, ou
seja, o quanto um determinado produto contribui para o pagamento de
despesas administrativas/comerciais a diferena entre o preo de
venda unitrio do produto e os custos e despesas variveis por unidade
de produto.
16
 Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA PV Custo de Transformao

Formao de Preos

Leva em conta somente o custo incorrido pela empresa na converso do

material direto em processo e produtos acabados.
Exclui o material direto.
Produto A Produto B
Material Direto 4 12
MOD 6 4
CIF 10 4
C de Transformao 16 8
Logo: O produto A requer duas vezes mais esforo que o produto b

17
 Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA PV com base na taxa de retorno

exigida.
Formao de Preos

Esta metodologia empregada quando precisamos estimar o

preo com base em uma taxa predeterminada de lucro sobre o
capital investido.

Exemplo: Suponhamos que vamos abrir uma padaria e

necessitamos investir R$ 50.000,00 e de acordo com estudos a
taxa de retorno deva ser 20% a.a.

18
 Aspectos Quantitativos

METODOLOGIA PV com base na taxa de retorno

exigida. Exemplo
Formao de Preos

Produo: 800.000 pezinhos

Custos:
Descrio Valor (R$)
Salrios e encargos 24.000,00
Materiais diretos 18.000,00
Depreciao 8.000,00
Outros Gastos 20.000,00
Somas 70.000,00
Lucro anual 10.000,00

Para saber o preo a ser praticado vamos aplicar a seguinte formula:

P= (CT+ R% x CI)/V

Onde: CI= Capital Investido, CT = custos totais, R% lucro desejado, P preo

sugerido de venda e V= volume de vendas.

P= (70.000+ 20% x 50.000,00)/800.000 = R$ 0,10 ou seja o preo mnimo que a

empresa deve cobrar para que o negcio seja rentvel do ponto de vista econmico
19

ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREOS
Formao de Preos
Vendas vista = Entrada financeira
de recursos;
Vendas a prazo= ocasiona uma
perda financeira que reflete na sua
margem de contribuio real, ou
seja, aquela descontada do custo
financeiro de ter vendido a prazo e
no a vista.
20
Aspectos Quantitativos
A taxa a ser utilizada para
ajuste a valor presente deve
ser uma taxa de aplicao,
que representa quando a
empresa deixou de ganhar
por no ter podido aplicar
este recurso;
No se deve utilizar a taxa de
captao nessa situao,
pois ela geralmente maior e
elevaria o preo de venda,
trazendo problemas de
competitividade
 Aspectos Quantitativos

ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREOS

Formao de Preos

Desconto Comercial : concedido ao comprador em virtude de

vrios fatores tais como fidelidade e volume de compras,
montante previamente conhecido e, uma vez conhecido valera
para aquela transao (no condicionado).

Desconto Financeiro: o desconto financeiro tambm se refere ao

conhecido desconto de fidelidade , que existe muito mais em
funo de uma programao anual de compras de determinado
volume do que propriamente da antecipao de eventuais
pagamentos.

21

ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREOS
Formao de Preos
Deve-se utilizar os conceitos de
valor presente lquido e de valor
futuro;
22
Aspectos Quantitativos
A preocupao na formao
de preos deve ser voltada
para se identificar o custo
atual dos insumos, encontrar
o valor que garantir a
prxima compra para repor
os insumos, como tambm,
quanto vale o valor da venda
que ser recebida no futuro.
 Aspectos Quantitativos

ASPECTOS FINANCEIROS DOS CUSTOS E PREOS

Formao de Preos

Uma empresa possui um preo de venda a vista igual a R$ 430,00 para

determinado produto. O custo de oportunidade dos recursos da empresa
igual a 3% a.m. . Calcule qual deveria ser o preo cobrado pela
empresa caso o prazo concedido para o pagamento fosse igual: 30 dias.

30/30
VF= 430 x (1+0,03)=R$442,90

23
 Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UP-

Definio
Formao de Preos

Esta metodologia consiste em considerar para a

formao de preos percentuais de certas despesas
sobre o faturamento, sendo assim, temos os
percentuais de margem de lucro, despesas
operacionais, custo financeiro, etc., este faturamento
ser calculado em cima de projees oramentrias
de modo que no se busque uma rentabilidade
exagerada em pocas de alta demanda e no se
transfira para o preo custos com estruturas ociosas.

24
 Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UP-

Constituio
Formao de Preos

Os elementos constantes do mark-up so os seguintes:

MARK-UP 1 - Despesas e margem de lucro
Despesas administrativas;
Despesas comercias;
Outras despesas operacionais;
Custo financeiro de produo e vendas; e
Margem de lucro desejada
MARK- UP 2 Impostos sobre vendas
ICMS;
PIS;
COFINS e demais tributos
25
 Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UP-

Tipos
Formao de Preos

Dentro dessa metodologia pode-se utilizar:

O mark-up genrico em que os indicadores das
despesas operacionais sobre as vendas sero os
mesmos para todos os produtos; ou
O mark-up por produto aquele definido por produto,
por linha de produtos ou por divises em que no s o
custo por absoro o elemento diferenciador,
tambm os dados de despesas operacionais, podem
ser diferentes para cada produto ou grupo de
produtos.
26
 Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UP-

Faturamento Normativo
Formao de Preos

um conceito muito importante para a formao do

Mark-up pois os percentuais constantes neste so
determinados a partir da observao da estrutura da
empresa em suas condies normais de faturamento
O que considerar:
Margem de Lucro
Custo Financeiro
Despesas Financeiras entre outras.

27
 Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UP-

Frmulas do Mark-up.
Formao de Preos

Multiplicador: Mark-up = Preo de venda

Custo varivel
ou
Mark-up = ___ _______1_____________
1- Soma das Taxas Percentuais

Divisor: Mark-up = 1 Soma das Taxas percentuais

28
 Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UP-

Frmulas do Mark-up. Exemplo
Formao de Preos

Vamos desenvolver um modelo de estudo que mostra a formao

do preo de venda em todas suas etapas.
O custo de produo de R$ 100,00 ;
Queremos para este produto uma margem de lucro de 10%;
Os custos administrativos representam 20%
Frete na ordem de 5%
IPI 10%
ICMS 17%, (PIS + CONFINS+IRPJ+CSLL) 5,35%

29
 Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UP-

Frmulas do Mark-up. Exemplo
Formao de Preos

PV = 100.(1-0,17)+100.(0,05)+100.(0,15)
1- (0,17+0,20+0,0535+0,10)

PV = 100*(0,83)+5+15 = 83+5+15 = 103 = 216,15

1- 0,5235 0,4765 0,4765

30
 Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UP-

Frmulas do Mark-up. Exemplo
Formao de Preos

Provando a Formula :
Preo de venda 216,15
(-) ICMSE 36,75
(-) IMPOSTOS 11,56
(=)PV Liquido 167,84
(-) Custo 100,00
(=)MC 67,84
(+)ICMSS 17,00
(-) Frete 5,00
(-) Despesas Administrativa 43,23
(-) Lucro 21,62
(-) IPI 15,00
Saldo (0,00)
31
 Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO COM APLICAO DO MARK-UP NO

COMRCIO
Formao de Preos

Preo de Venda = Custo da Mercadoria

--------------------------------------------------------------------
1- (% Custos Fixos+ % Desp Com. + % Margem de Lucro)

Na parte de cima da frao consideramos o custo de aquisio

de uma unidade de mercadoria junto ao fornecedor , portanto
o custo varivel e no o custo unitrio total . Os custos fixos
da empresa passam a ser considerados na parte de baixo da
frao , e no o custo fixo unitrio de um produto , mais os
custos totais da loja
32
 Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO DE VENDA A PARTIR DA MARGEM DE

CONTRIBUIO DESEJADA
Formao de Preos

O conceito de formao de Vantagens

preo de venda a partir da
margem de contribuio
consiste em no atribuir
parcela de despesas fixas
para a formao desses
preos, entendendo-se assim
que elas sero cobertas com
a margem de contribuio
destes produtos
Ajudam a decidir quais as
mercadorias que se devem
se dar maior ateno;
Auxiliam na decises sobre
qual produto deve ser
mantido ou abandonado
Avalia alternativas com
reduo de preo, descontos,
campanhas publicitrias.

33
 Aspectos Quantitativos

FORMAO DE PREO DE VENDA A PARTIR DA MARGEM DE

CONTRIBUIO DESEJADA
Formao de Preos

realizada com base na fixao de um percentual pr-estabelecido

Pela administrao sobre o preo de venda das mercadorias.

preciso:
Encontrar a relao
percentual entre o preo de
custo do produto com seu
preo de venda ;
Conhecer seu custo unitrio;
Sua Formula :
%MCU=PV% - (DC% + %PCU)
PV= Preo de Venda
DC- Despesas de Comercializao
(imposto, comisso , taxa de Carto de Crdito)

e o percentual de despesas de PCU-Preo de Custo Unitrio

comercializao
34
 Efeitos Tributrios

ASPECTOS TRIBUTRIOS NA FORMAO DE PREOS

Formao de Preos

O exame dos aspectos tributrios de fundamental importncia

para a anlise dos custos e formao de preos, pois embora os
tributos no sejam registrados contabilmente nas mesmas contas
dos custos dos produtos j que possuem mecnica prpria de
registro e de compensao, eles so muito relevantes para a
determinao do preo de venda, principalmente no Brasil que
possui carga tributria mutante.
Competncia: Federal, Estadual e Municipal;
Tipos: Cumulativos e no Cumulativos;
Cumulativos: ISS, PIS, IRPJ, CSLL e Simples;
No Cumulativos: IPI, ICMS, PIS e COFINS.

35
 Efeitos Tributrios

ASPECTOS TRIBUTRIOS NA FORMAO DE PREOS

Formao de Preos

PV= Custo do Produto * (1-%credito de ICMS)

1-( %ICMS-%Tributos Federais-%Despesas-% Lucro )

PV 100*(0,83) = 83 = R$ 197,62
1-(0,17-0,06-0,25-0,10) 0,42

Devemos prestar muita ateno quando vamos considerar os

impostos na formao de preo , pois eles podem ser o sucesso
do nosso empreendimento ! Observe a no considerao do
crdito de ICMS:
PV = Custo do Produto = 238,09 20,4% a mais

36 1-(0,17-0,06-0,25-0,10)
 CONCLUSO DO TRABALHO
Formao de Preos

Os preos no so estabelecidos apenas pelas

contas financeiras
So definidos :
Mercado consumidor seu poder de deciso !

Marketing dos concorrentes

Variveis Ambientais.
37
38
Formao de Preos

OBRIGADO !