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2016/I
Administrao de Vendas
TEMPOS DE COMPETITIVIDADE
Mais concorrentes do que nunca;
Estratgias ferozmente competitivas;
Sistema econmico imprevisvel;
Maiores expectativas dos clientes;
Maiores expectativas dos investidores;
Tudo mudando a toda hora;
Empresas de todos os ramos lutando para
sobreviver neste ambiente.
Administrao de Vendas
O cliente no DEUS
Administrao de Vendas
O cliente REI
Administrao de Vendas
DEUS perdoa, o REI manda para a forca.
Administrao de Vendas
MARKETING
Os quatro Ps
Produto
Preo
Praa
Promoo
Administrao de Vendas
Shick U$ 4 bilhes
TCNICAS DE PROMOO DE VENDAS
Administrao de Vendas
4 Ps 4 Cs
PRAA CONVENINCIA
PROMOO COMUNICAO
Administrao de Vendas
Os quatro As
Anlise
Adaptao
Ativao
Avaliao
Administrao de Vendas
Objetivos e Estratgias
Aumentar o nmero de
vendedores;
Aumentar as vendas no Ampliar a rea de distribuio,
prximo ano atingindo outras cidades;
Aumentar o nmero de linhas
e modelos de produtos.
Utilizar equipamentos de
Tornar nossos produtos mais produo mais automatizados
competitivos e eficientes, de forma que
reduzam os custos.
Administrao de Vendas
Anlise do ambiente:
Oportunidades e Ameaas
A substituio de um material por outro gera oportunidade
para as empresas fabricante do produto novo e ameaa aquelas
que produzem o material que est sendo substitudo.
Negociao
um processo no qual se busca a aceitao de
propsitos, idias ou interesses, visando o melhor
resultado possvel e garantindo que as partes
envolvidas terminem a negociao conscientes de
terem tido oportunidade de apresentar toda a sua
argumentao e de que o produto final tenha sido
maior do que a soma das contribuies individuais.
Administrao de Vendas
Afinal, estamos na Era do Vendedor ou o Vendedor j Era?
Flexibilidade Organizao
Flexibilidade
Criatividade
Organizao
Auto-estima
Linguagem
Habilidades de Negociao
Levantar e analisar informaes;
Planejar a negociao;
Executar e controlar a negociao, cumprir o planejado;
Levar consigo boas idias e argumentos;
Ser habilidoso para fazer concesses, flexibilidade;
Saber superar impasses manter a calma e o controle de
situao.
Administrao de Vendas
HABILIDADES DO PROFISSIONAL DE VENDAS
Habilidades Tcnicas
Conhecer profundamente as informaes de mercado,
como concorrncia, legislao e aspectos econmicos,
que possam interferir na negociao;
PREVISO DE VENDAS
ORAMENTO DE VENDAS