Las cinco p

Perspectivas del Producto las 4 p:

Producto
Precio
Plaza (distribucin)
Promocin
Perspectivas de mercados y servicios las 4 c:
Clientes (valor del cliente)
Costos de cliente
Conveniencia para el cliente
Comunicacin con el cliente
 Persona Precio
Quines Cunto
Necesitan Costo necesario
Desean Desean Pagar

Producto Plaza
Qu
Necesitan
(distribucin)
Desean Dnde
Cmo Lo necesitan
Necesitan Lo desean
Desean
Promocin
El qu, el cmo, el cuanto, en
dnde y para quin lo ofrezco y lo
comunico.
Escasez Eficiencia
Necesidad del producto Cmo producirlo
Cubrir la necesidad Satisfacer la necesidad
Quin lo necesita Quien lo produce
Demanda
Qu Oferta

Cmo
Para Quin
 Segn el tipo de Mercado
Competencia Perfecta
Competencia Imperfecta

Anlisis de la Elasticidad
 Anlisis del Punto de Equilibrio financiero
Al comportamiento del los costos
Fijos
Variables

Analizando el efecto de la Rentabilidad

 Fortalezas Debilidades

Capacidades distintas
Anlisis
Ventajas naturales
Interno
Recursos superiores
Recursos y capacidades
escasas
Resistencia al cambio
Problemas de motivacin del
personal

Oportunidades Amenazas

Nuevas tecnologas
Altos riesgos - Cambios en el
Anlisis Debilitamiento de
entorno
Externos competidores
Posicionamiento estratgico
 Estrategia de la Gestin y Administracin del
conocimiento:
Acciones
Procesos
Estructura
Sistemas Tecnolgicos.
 La lnea de produccin depende tambin de otros
factores:
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

FINANZAS, RECURSOS HUMANOS, SISTS. INFORMACIN

DESARROLLO TECNOLOGICO

COMPRAS

LOGISTIC OPERA- LOGISTIC MERCAD SERVICIO

A DE CIONES A DE O- AL
ENTRAD SALIDA TECNIA Y CLIENTE
A VENTAS
ACTIVIDADES DE APOYO Cadena de Valor
INFRAESTRUCTURA DE LA EMPRESA

FINANZAS, GESTIN RH, SISTS. INFORMACIN

DESARROLLO TECNOLOGICO

COMPRAS

SERVICIO
APROVISION MERCADO-
OPERA- LOGSTICA
AMIENTO TECNIA Y
CIONES DE SALIDA
(LOGISTICA VENTAS
DE
ENTRADA)

ACTIVIDADES PRIMARIAS
 Estructura Piramidal
 Estructura por
Gestin
organizacional
Competencias
Organizacionales
 Estructura
Matricial
 Analiza cuatro
perspectivas para
generar la Estrategia
Empresarial:
Aprendizaje y
Desarrollo
Perspectiva interna
del negocio
Anlisis del Cliente
Anlisis Financiero.
 Desarrollar la Coordinar los
Estrategia Objetivos
Consistente y En la Organizacin
Gestin Financiera
Transparente Estratgica-
Inversin
Presupuesto
Financiamiento
Rentabilidad
Generar la
comunicacin
estratgica en al
Organizacin.- Evaluacin y
Directa y Efectiva Desarrollo de Mejora
 RAZONES FINANCIERAS

RAZONES
CIRCULANTES Ao 1 Ao 2 Ao 3 Ao 4 Ao 5
RAZON CORRIENTE AC/PC
LIQUIDEZ (AC-I)/PC

ENDEUDAMIENTO
ENDEUDAMIENTO A/P

APALANCAMIENTO A/K
ACTIVIDAD
PERIODO PROMEDIO DE COBRO (CC/V)* 360
PERIODO PROMEDIO DE PAGO (CP/COMPRAS)*360
ROTACIN DE INVENTARIOS V/I PROMEDIO
ROTACIN DE ACTIVOS FIJOS V/ AF
ROTACIN DE ACTIVOS TOTALES V/A

RENTABILIDAD
MARGEN DE VENTAS U/V
RENDIMIENTO SOBRE CAPITAL U/K
RENDIMIENTO SOBRE ACTIVOS U/A

MARGEN BRUTO UB/V

 Pasivo
Financiamiento a Largo Plazo
Prstamos Hipotecarios
Bonos Empresariales-Corporativos

Capital Patrimonio
Acciones
Acciones Preferentes
Acciones Ordinarias
Utilidad Retenida
 Anlisis de Riesgo Propio de la Empresa
Riesgo No sistemtico
Diversificacin de Mercado
Anlisis de Procesos Productos
Relacin Precio - Costo

Anlisis del Riesgo del Entorno

Riesgo Sistemtico En la bolsa de Valores-
Riesgo Poltico
Riesgo Fiscal
Riesgo Monetario
Riesgo del Ambiente
 Costo Promedio
Cantidad Proporcin Costo Costo Real Ponderado
PASIVO
Prstamo a L. P. Q 350,000.00 8.19% 14.50% 10.01% 0.82%

Bonos 1500
Q 150.00 Q 225,000.00 5.26% 6% 4.14% 0.22%

CAPITAL O PATRIMONIO

Acciones
Preferentes
10,000.00
175 Q 1,750,000.00 40.94% 7.50% 7.50% 3.07%
Comunes
Q 1,500,000.00 35.09% 20.00% 22.40% 7.86%

Utilidad
Retenida
Q 450,000.00 10.526% 8.25% 8.25% 0.87%

Costo del
Q 4,275,000.00 100.00% 12.83% Capital
 MODELO DE PRECIOS DE ACTIVOS DE CAPITAL

LRm

Rm
Rs= Rf + (Rm - Rf)

Rf

Apalancamiento
 Valor
Utilidad Antes de Intereses % Costo de Capital x Total del
Econmico = -
Despus de Impuestos Capital de Financiamiento
Agregado
 En Polticas Financieras
A corto plazo
Control de Tesorera
Negociacin Financiera con Clientes y Proveedores

A largo plazo
Planificacin presupuestaria
Planificacin de Inversin
Estrategia de Financiamiento