UNIVERSIDAD DE LA REPUBLICA

FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS Y DE ADMINISTRACIN

Comercio Internacional (Plan 2012)

Negocios con el Exterior (Plan 1990)

Grupo Viernes 19 a 21
Docente: Martn Saibene

Prctica 1: INCOTERMS

_____________________________________________________
Viernes 1ero de SETIEMBRE
1
 ACLARACIN Importante:

El material aqu colgado, es a efectos introducir

BREVES conceptos tericos y luego aplicar la
Prctica respectiva; en el Grupo de los Viernes
Curso 2017

NO SUSTITUYE AL TERICO

2
 AT
ACLARACIN Importante: Referencias

AT Apoyo Terico a la Prctica, NO sustituye al Terico.

Elaborado mayormente con material preparado por el titular de la
AT ctedra, clases grabadas y otros, buscando por quien suscribe,
dar un orden distinto para contemplar aquellos puntos que sean
introductorios a la Prctica del da.

TF Terico Fraga, Material Terico elaborado por el Cr.

TF Antonio Fraga (Grado 5 ), para el curso 2015. Es el material
Terico Oficial, se encuentra dem en el Tomo Terico impreso, y
la incorporacin aqu de algunas transparencias puntuales se
justifica, para complementar el apoyo a la prctica.

Prctico: conceptos que S corresponden y forman parte de la

solucin de la Prctica. Elaborado con la gua proporcionada por
Prctico la ctedra para el dictado de la clase.

3
 Prctico

PRCTICA 1 INCOTERMS

A tener en cuenta:

6 ejercicios, se realizan los 4 primeros.

5to y 6to, domiciliarios, y recomendables.

OBJETIVO: aproximacin a la Compra Venta Internacional.

Con qu particularidad?
Comprador y Vendedor, (en la Compra Venta

Internacional), se encuentran en distintos pases.

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Composicin de lugar para Introducir las
11 Reglas que conforman los INCOTERMS AT

Captulo 1: Compra Venta Internacional.

Algunas Diferencias con una Compra Venta Local.

Contratacin Internacional (Proceso de Concrecin del Negocio).
INCOTERMS
Riesgos: Comercial y Pas.
Tema corto, pero conceptualmente importante, porque de la

mano de los riesgos, saltaremos luego a:

Las Formas de Pago ms frecuentes en comercio exterior.
Documentos que se manejan con ms frecuencia
.

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Composicin de lugar para Introducir las
11 Reglas que conforman los INCOTERMS AT

Algunas Diferencias:
COMPRAVENTA LOCAL vs. COMPRAVENTA INTERNACIONAL
Conocimiento de las partes intervinientes.
Control de la calidad de las Mercaderas
Importancia de la seleccin del Transporte (aspectos logsticos)
Importancia del Seguro (clusula adecuada)
Legislacin Aplicable
Fijacin de precios (el mismo producto a distinta cotizacin)

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6
 AT
Captulo I

Captulo 1: Compra Venta Internacional.

Algunas Diferencias entre una Compra Venta Local.

Contratacin Internacional: (Proceso de Concrecin del Negocio)

Documentos que se manejan con ms frecuencia

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Composicin de lugar para Introducir las 11
Reglas que conforman los INCOTERMS AT

Algunas Diferencias:
COMPRAVENTA LOCAL vs. COMPRAVENTA INTERNACIONAL

Conocimiento de las partes intervinientes.

Control de la calidad de las Mercaderas
Importancia de la seleccin del Transporte (aspectos
logsticos)
Importancia del Seguro (clusula adecuada)
Legislacin Aplicable
Fijacin de precios (el mismo producto a distinta cotizacin)

8
 AT
Fijacin del Precio:

En comercio local, al fijar el precio, a lo sumo puede surgir

como tema si el flete est incluido o no.
En cambio en comercio internacional surgen ms temas
para tratar:
Flete incluido?
Seguro? Cmo ser?
quien contrata determinados servicios??
Quien hace los trmites??
Quien consigue ciertos documentos necesarios??

Eso lleva a que las cotizaciones en comercio internacional se

hagan de acuerdo a determinadas expresiones: Ej FOB, CIF
El conjunto de esas expresiones es lo que se conoce
internacionalmente como INCOTERMS.
Composicin de lugar para Introducir las 11
Reglas que conforman los INCOTERMS AT

Fijacin de precios (el mismo producto a distinta cotizacin)

Ejemplo. Dos empresas Koreanas similares en todo,

envan la siguiente cotizacin por la compra de100
Televisores:

Empresa A: usd 10.000 ( 100 la unidad)

Empresa B: usd 12.000 ( 120 la unidad)

Que Cotizacin conviene ???

10
Composicin de lugar para Introducir las 11
Reglas que conforman los INCOTERMS AT

Profundizando la lectura de las cotizaciones, observamos que las

mismas daban ms informacin:

Empresa A: usd 10.000 ( 100 la unidad)

FOB Puerto en Korea

Empresa B: usd 12.000 ( 120 la unidad)

CIF Puerto en Montevideo

Esas Siglas, se conocen en el mbito Internacional como

INCOTERMS.
Formas de cotizar Mercaderas en el Comercio

Internacional.
los INCOTERMS

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Composicin de lugar para Introducir las 11
Reglas que conforman los INCOTERMS AT

Captulo 1: Compra Venta Internacional.

Algunas Diferencias entre una Compra Venta Local.

Contratacin Internacional (Proceso de Concrecin del
Negocio).
INCOTERMS.

12
AT
AT
INCOTERMS 11 Reglas o Trminos. AT

Cmara de Comercio Internacional con sede en Pars.

Busca uniformizar las prcticas comerciales de todo el

mundo, para facilitar el comercio.

Identificando y uniformizando Usos y Costumbres, se busca

que todos manejen la misma terminologa.

Ergo: la CCI, los identifica, recoge y escribe.

15
 Prctico

INCOTERMS REGLAS

Basados en la Publicacin Nro. 715 de la CCI., conocida como:

INCOTERMS 2010. (actualizacin vigente desde 1/1/2011)

A partir 1/1/2011 se les denomina REGLAS.

UTILIDAD, entre otras cosas, para determinar en c/caso:

Que parte de los Costos estn incluidos dentro de la

Factura.
Dnde se produce la entrega de la mercadera (punto

crtico), momento en el cual se traspasan los riesgos de

la parte Vendedora a la parte Compradora.
Otras Obligaciones de las partes.

16
INCOTERMS AT

- Regulan una parte del contrato de compra-venta

solamente.

- No regulan qu hacer en caso de incumplimiento de

una de las partes (ej multas, rescisin, etc.) ni cual
es la legislacin aplicable en caso de litigio.

- Tampoco regulan los otros contratos fuera del de

compraventa, tales como los contratos de seguro, de
transporte, de financiamiento, etc.

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INCOTERMS - VALIDEZ LEGAL AT

Validez Legal
Las Leyes de los Pases estn por encima de los
INCOTERMS.

Para que tengan efecto, se debe:

Pactar y mencionar, entre las partes, que se basan en los
INCOTERMS 2010.

Rige el criterio de la voluntad de las partes.

No olvidar lo que pueda mencionar el Contrato de C/V

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 Prctico

Clasificacin de la CCI (segn Incoterms 2010)(Continuar)

Grupo de Reglas para cualquier Grupo de Reglas para Transporte por

modo o modos de Transporte: mar y vas navegables interiores:
EXW FAS

FCA FOB

CPT CFR

CIP CIF

DAT (nuevo)

DAP (nuevo)

DDP
19
 TF

Las Diapositivas que venan a continuacin,

eran extradas del TOMO 1; elaboradas por
el Cr. Antonio Fraga, para el Curso 2015, que
son similares a las del curso 2017.-
No se incluyen en ste PPT, por tenerlas
ustedes a disposicin en el EVA.
21
22
 AT
Comentarios

Recordar que por lo general la mayora de las veces, las cosas

terminan bien.

Como en el curso, analizamos riesgos y suspicacias, hablamos

bastante de lo que sucede mal, pero en la vida real eso no
suele ocurrir con frecuencia !!

23
 Prctico
CFR y CIF Tres cosas a recordar !!!

Gastos de descarga, no est claro si estn incluidos o no.

Entonces en principio, NO estn incluidos, salvo que s los
incluya el flete contratado.

Riesgos: son transferidos al quedar la Mercadera a bordo del

buque en el puerto de embarque en el pas de origen.

Seguro: En el CIF, el Vendedor cumple contratando un seguro

mnimo.

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Diferencias entre un EXW y un FCA Prctico

en la casa del Vendedor.

Gastos de carga de Mercadera. FCA recoge en los incoterms

2000, que los gastos de carga son por cuenta del V.

Gastos de Aduana. En el FCA el responsable es el Vendedor.

Punto crtico para traspaso de los riesgos:

En EXW al poner a disposicin.

En FCA, al entregar al transportista.

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 Prctico
Prctica 1 Ejercicio 1

Se pide a) Fue lo visto en toda la introduccin terica.

Se pide b) visto en clase
Se pide c) visto en clase
Se pide d) visto en clase
Se pide e) visto en clase
Se pide f) visto en clase
 Prctico
Prctica 1 Ejercicio 2

Visto en clase
EXW Pittsfield
FCA Puerto Interior
FAS Nueva York
FOB Nueva York
CFR Montevideo
CIF Montevideo
Prctica 1 Ejercicio 2 (comentarios finales) Prctico

Licencia de exportacin: Con este concepto se da casi siempre la

lgica, o sea que es el propio exportador el que tiene a su cargo
tramitar la licencia de exportacin ante las autoridades aduaneras de
su pas, y pagar los gravmenes correspondientes. Existe una nica
excepcin, que es el EXW, en el cual el comprador es el que tendr a
su cargo hacer dicho trmite en el pas del vendedor. (Regulado en
tem A.2 de cada regla).

Certificado de origen: siempre es por cuenta del comprador, por lo

establecido en el item b.10 de cada uno de las Reglas.
en la vida real pueden darse las 2 opciones y que en la revisin o
examen les daremos elementos para que deduzcan si lo incluimos
o no

TGA: no interviene en ningn caso de stas Reglas.

 Prctico
Prctica 1 Ejercicio 3

Visto en clase
 Prctico
Prctica 1 Ejercicio 4

IMPORTADOR
FOB (, ms genricamente, FCA) CIF (, ms genricamente CIP)

A Favor: En Contra:
Contrata el Flete que QUIERE A veces: Incertidumbre sobre el Flete
Contrata el SEGURO que l QUIERE
A veces: Incertidumbre sobre el Seguro

En Contra: A Favor:

Suele ser ms cmodo

Suele ser menos cmodo
A veces: su Proveed. consigue mejor
Flete
A veces: su Prov. Consigue mejor
Seguro
 Prctico
Prctica 1 Ejercicio 4

EXPORTADOR
FOB (, ms genricamente, FCA) CIF (, ms genricamente CIP)

A Favor: En Contra:
Suele ser ms cmodo Suele ser menos cmodo

En Contra:
A Favor:
Entrega el control de la mayor parte Desarrolla el control de buena
de la Cadena Logstica. parte de la Cadena Logstica.
Si Usted es Exportador . Prctico

y quiere dominar toda la cancha, debe:

vender lo ms cerca del arco del Comprador.

O sea:

DDP
Si Usted es Importador . Prctico

y quiere dominar toda la cancha, debe

comprar lo ms cerca que pueda del arco de su

Vendedor.

O sea:

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