CANALES DE DISTRIBUCIN EN

LOS SERVICIOS.
ALFARO ARROYO, NATHALY
ARCENIO AGUILAR , STEFANY
TAQUIRE FLORES, KIARA
AUPA ESPINOZA, WINNIE
Objetivo General.

Analizar el papel que juega las distintas estrategias dentro del marketing de cada uno de
los servicios tanto local como global.
 DISTRIBUCIN DE SERVICIO BSICOS Y
SERVICIOS COMPLEMENTARIOS

Muchos servicios bsicos requieren de un local fsico , lo cual restringe la distribucin que
se podra emplear.

Muchos servicios complementarios son de naturaleza informal que pueden distribuirse

ampliamente y a un costo razonables a travs de otros medios.
TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIN

VENTA DIRECTA
VENTA A TRAVS DE INTERMEDIARIOS

INTERMEDIARIOS
AGENTES CONCESIONARIOS
INSTITUCIONALES

MAYORISTAS MINORISTAS
 FUNCIONES CLAVES

* Investigacin: recabar informacin necesaria para planear y facilitar el intercambio.

*Promocin: crear y difundir mensajes persuasivos acerca del producto o servicio.
* Contacto: encontrar a compradores potenciales y comunicarse con ellos.
* Negociacin: tratar de encontrar un precio mutuamente satisfactorio a fin de
que se efectu la transferencia de propiedad o posesin.
* Financiamiento: obtener y usar los fondos para cubrir los costos de sus actividades.
* Aceptacin de riesgos: correr el riesgo que supone realizar las funciones
propias del canal de distribucin.
CANALES DE DISTRIBUCIN
Grandes empresas

Vender sus productos y servicios en grandes empresas a nivel mundial dan un gran
sostenimiento en su rotacin de inventarios ya que es un canal fijo donde colocar sus
productos y servicios.
Apertura de puntos de venta.

Telefnica Movistar se centra en poner dos tipos de PDV propios, uno donde se
comercializa servicios de telefona fija, mvil y suministro electrnico, y otro donde ofrece
exclusivamente servicios de telefona celular.
Venta de terminales libres.

La venta de terminales libres es la fuente principal de ingresos en MOVISTAR, pero

tambin la venta de sus principales servicios como planes pos pago y prepago.
 Otros canales.

Telefnica movistar utiliza masivamente anuncios por televisin, radio, material POP y
muchos canales mas para captar la atencin del publico y poder convertirlos en sus
clientes.
oPublicidad y Marketing: oPatrocinio y venta de recargas:
Dentro de toda la publicidad que utiliza El patrocinio que ofrece MOVISTAR en
MOVISTAR, al rededor del mundo la gran distintas actividad y la venta de recargas a
mayora son anuncios por medios visuales ya sus operadores por todos los rincones del
sean en televisin anuncios en internet. mundo hacen de este un canal de
captacin de dinero importante para la
compaa.