You are on page 1of 48

Universidad Peruana de Ciencias e Informtica

Semana 2

Ing. Rosario Ros Varillas


COMERCIO INTERNACIONAL Y
COMERCIO EXTERIOR

Ing. Rosario Ros Varillas


COMERCIO INTERNACIONAL

COMERCIO EXTERIOR

Ing. Rosario Ros Varillas


Miles de millones de $ Volmen de Exportaciones Mundiales

Fuente: Elaborcin propia del Trade Map Ing. Rosario Ros Varillas
En millones de $ Volmen de Exportaciones Peruanas

Fuente: Elaborcin propia del Trade Map Ing. Rosario Ros Varillas
Volmen de Exportaciones por pases

Paises Aos 2001 2014

miles de U$$ Participacin miles de U$$ Participacin


China 266,098,209 4.16% 2,342,343,011 12.42%
EEUU 731,005,998 11.42% 1,619,742,864 8.59%
Mxico 158,386,217 2.47% 397,098,816 2.11%
India 43,878,489 0.72% 317,544,642 1.68%
Brasil 58,286,593 0.91% 225,098,405 1.19%
Chile 18,745,415 0.29% 76,639,248 0.41%
Argentina 26,610,055 0.42% 68,335,096 0.36%
Venezuela 25,304,270 0.40% 71,261,316 0.38%
Colombia 12,301,486 0.19% 54,794,812 0.29%
Per 6,825,601 0.11% 38,459,251 0.20%
Total Mundo 6,403,653,403 18,863,880,764

Ing. Rosario Ros Varillas


2,500.00 EXPORTACIONES TOTALES AO 2014 14.00%
2,342.34
12.42%
12.00%

2,000.00

10.00%
1,619.74
MILES DE MILLONES DE DLARES

8.59%
1,500.00
8.00%

PORCENTAJE DEL TOTAL


6.00%
1,000.00

4.00%

500.00
397.10
317.54
2.11% 1.68% 225.10 2.00%
1.19%
71.26 68.34
76.64 54.79 38.46
0.38% 0.36%
0.41% 0.29% 0.20%
0.00 0.00%
China EEUU Mxico India Brasil Chile Venezuela Argentina Colombia Per

Ing. Rosario Ros Varillas


Ing. Rosario Ros Varillas
GATT
General Agreement on Tariffs and Trade (en espaol,
conocido como Acuerdo General sobre Comercio y
Aranceles).

Despues de la 2da Guerra Mundial, en 1947, se firma del Acuerdo


General sobre Aranceles de Aduana y Comercio GATT- Nace
con carcter provisional y como complemento del Banco Mundial
y del FMI.

Objetivo: reduccin progresiva y multilateral de las barreas al


comercio. Principios:

PRINCIPIO DE NO DISCRIMINACION
PRINCIPIO DE RECIPROCIDAD
PRINCIPIO DE TRANSPARENCIA.

Se ha articulado a travs de Rondas de


negociaciones comerciales.
Organizacin Mundial de Comercio (OMC- World
Trade Organization)
Es un sustituto, del GATT, creada en enero de 1995
Finalidad: Crear un foro en el que sea efectivo un procedimiento
de resolucin de disputas en el comercio internacional con
mecanismos y plazos precisos y cuyas soluciones sean
respetadas.
World Trade Organization
Principios bsicos:
No discriminacin.
Transparencia.
Trato nacional.
Solucin negociada de diferencias.
Trato especial y diferenciado para pases en desarrollo.
Cooperacin para actualizar la normativas existente.
Medidads No arancelarias (OMC)

Ing. Rosario Ros Varillas


Ing. Rosario Ros Varillas
PROCESO DE EXPORTACION

Ing. Rosario Ros Varillas


Ing. Rosario Ros Varillas
La aptitud organizativa para la exportacin de
una empresa depende de 4 capacidades
fundamentales, adems de la aptitud de los
productos para la exportacin:
Capacidad comercial
Capacidad de personal y gestin
Capacidad econmico-financiera
Capacidad productiva

Ing. Rosario Ros Varillas


Ing. Rosario Ros Varillas
Ing. Rosario Ros Varillas
Ing. Rosario Ros Varillas
Ing. Rosario Ros Varillas
MODALIDADES DE EXPORTACIN

Exportacin Indirecta Pas de Pas de


Origen Destino

Empresa
Empresa Empresa
Mercado
Local Intermediaria
Extranjero
Venta local Pdto. Exportacin Pdto.

Exportacin Directa

Pas de Pas de
Origen Destino
Empresa del
Empresa Local
mercado
y productor
extranjero
Exportacin Pdto. Importacin Pdto.
Identificando un producto potencial de exportacin

Abastecimiento de
materias primas,
insumos y otros.
Calidad y volmenes
Evaluar competidores
Requeridos por el M.I.

Evaluar ventajas del Analizar posibles


Incoterms solicitado dificultades de despacho

Informarse de posible Se cuenta con la


proteccin del producto Logstica necesaria

Cumplimiento de
especificaciones tcnicas
Fuentes de Informacin de
Mercados Internacionales
FUENTES PBLICAS

CENTROS DE INVESTIGACIN EVENTOS

REVISTAS ESPECIALIZADAS INTERNET


Mercados Potenciales y productos
demandados y ofertados

Cuando una poblacin tiene necesidad de un producto o


servicio, posee los medios financieros necesarios, y podra
estar interesada en adquirirlo, hablamos de que existe un
mercado potencial

ESQUEMA PARA LA SELECCION DE MERCADOS POTENCIALES

FASE 1: Obtenga estadsticas sobre las importaciones de productos


como el suyo desde distintos pases del mundo.

FASE 2: Identifique 3 grandes mercados en donde el consumo de


productos como el suyo est creciendo.

FASE 3: Identifique 2 3 pequeos pero rpidos mercados


emergentes que pueden presentar oportunidades de negocios
inmediatas.

FASE 4: Identifique 3 mercados que se presenten como


"prometedores" en el futuro y no pierda de vista su evolucin.
Estudiando a mi competencia
Cules son los principales lderes?
Dnde estn ubicados?
Identificacin de
Cules son sus mercad
los competidores
Cuntos son nuestros competidores? Identificacin de
los competidores
Anlisis de cada Potenciales
competidor
Cules son sus
estrategias?
Cules son sus precios? Identificacin de los
Determinar el valor productos/serv.
que asigna el Sustitutos
cliente al producto actuales/potenciales

Cules son sus canales de


ventas? Cules
Determinacin de los son sus servicios al cliente?
aspectos crticos
de la competencia
Cules son sus fortalezas y debilidades?
El anlisis que se realice sobre la competencia no tiene como fin determinar
lo que la empresa debe copiar o imitar, por el contrario, es un punto de
referencia para saber donde mejorar.
Mercado Objetivo

Es necesario analizar de manera profunda lo


siguiente:
- Nivel de demanda.

- Estabilidad econmica.

- Medios o facilidades de
transporte.

- Experiencia de otras empresas


del pas.

- Similitud cultural.

- Beneficios o barreras
comerciales.
Realizando un Anlisis de Mercado

El mercado en s mismo

Acceso al mercado

Factores de comercializacin

Conclusin
Demanda Aparente

Se refiere a la demanda estimada para un perodo


establecido y se elabora cuando no existen datos de
la demanda histrica, basndose la estimacin en
datos anuales de produccin, exportacin,
importacin y stock del bien en estudio
Identificando y aprovechando
ventanas comerciales
LA VENTANA COMERCIAL ES UNA SITUACIN QUE SE PRESENTA AL
GENERARSE UN VACIO COMERCIAL EN EL ABASTECIMIENTO DE
DETERMINADO PRODUCTO

Estacionalidad de cosecha de mango


Contactando potenciales clientes
Estrategias de Penetracin y
operacin en mercados externos

Con respecto a la seleccin de estrategias, se puede


afirmar que muchas veces la empresa inicia con una
estrategia determinada, la cual es cambiada mas tarde,
gracias al conocimiento del mercado.

No todas las estrategias se ajustan igual a todos los sectores.

Una empresa puede adoptar uno a mas estrategias segn el


mercado que abarque.
- El Join Venture

- Licencias

- Franquicias

- Contratos de Administracin

- Contratos de Manufactura.
Fijando Precios

Una determinacin de precios eficaz es un elemento


clave en la estrategia de marketing.

Los precios pueden basarse en funcin al:

COSTO MERCADO

Conocer el precio al que se est vendiendo un producto


igual o similar es una herramienta sumamente
importante para la toma de decisiones.
Canales de Comercializacin
LOS CANALES DE DISTRIBUCIN NOS PROPORCIONAN LOS
VNCULOS ESENCIALES ENTRE LOS FABRICANTES Y
CONSUMIDORES
Intermediarios
Son requeridos en medida que se trate de adquirir
conocimientos del mercado.

-Comprador extranjero.
-Comerciante.
-Broker.
-Agente.
-Casa Exportadora.
-Trading Company.
-Consorcio de Exportaciones.
Logstica de Importacin Exportacin

Almacenamiento Agenciamiento
Martimo

Transporte
Agenciamiento de
Aduanas
Envo y Recepcin
de Documentos
Obtencin de
Expreso
licencias y
certificados
especiales
Facturacin
Agentes de Aduanas y Agentes de Carga

Agente de Aduanas: acta en todas


las operaciones de embarque,
desembarque, desalmacenaje y
despacho de mercadera. Representan
en forma habitual ante las Aduanas a los
consignatarios en los trmites y
peraciones aduaneras.

Agente de Carga: slo se hacen


responsables del transporte de las
mercancas. Su funcin se limita en este
aspecto.
Algunos problemas con la
documentacin o prcticas comerciales

No olvidar contar con original y copias de facturas comerciales.

Anticipar reserva en nave para envo de mercadera.

Verificar compatibilidad en el almacenaje.

Infrmese lo mas posible acerca del transporte.

Verificar la informacin contenida en las cartas de crdito.

Asegurarse que el producto no requiere verificaciones o permisos


especiales para su embarque.

Detallar correctamente los costos y fletes para facilitar la valoracin


en aduanas.
Seguros de proteccin de mercadera

Particular
Prdida Fortuitas
Averas Gruesa
de Carga
Previsibles
Gruesa y/o huelga

Factores a considerar en la eleccin de una pliza

Riesgos Valor de la Carga

Duracin y
cobertura de la pliza

Por viaje o individual Pliza flotante Pliza abierta


Calidad y Certificaciones

La calidad es un factor importante al momento en que el


cliente decide la compra de un bien

Por qu certificar?
Creciente reconocimiento nacional e internacional.

Conformidad hacia consumidores y clientes.

Adecuacin de los productos / procesos a normas


reconocidas.

Diferenciacin en los mercados (calidad/precio).

Acceso a nuevos mercados (inocuidad, trazabilidad).

Reduccin de costos (costos ocultos, costos de


reproceso, costos de no calidad).
Certificaciones mas conocidas aplicadas al
sector agrcola

De produccin agrcola y De responsabilidad social Certificacin


procesamiento con responsabilidad, y/o socio-econmica de origen /
cumpliendo requisitos de normas (corporativa, comunitaria Productos
medioambientales y de inocuidad- o individual) especiales
trazabilidad

Fuente:
PROCESO DE CERTIFICACION

Solicitud de
presupuesto

Emisin del Solicitud de Auditora


presupuesto Certificacin Previa

Auditoras de Resultado de
Asignacin Certificacin Auditora
del equipo

Comit General
Toma de de Certificacin.
Muestras

Cert. Transaccin Certificado


CERTIFICACION DE ORIGEN

La denominacin de origen es una certificacin que garantiza que un


determinado producto es originario de una regin determinada, cuyo
nombre se utiliza para designar un producto elaborado en tal regin o
zona y cuya calidad, reputacin u otras caractersticas se deban
exclusiva o esencialmente al medio geogrfico en el cual se produce,
incluidos los factores naturales y humanos.

Es el documento emitido en el formato oficial establecido, en las


diferentes esquemas de preferencias y/o acuerdos comerciales, y que
sirve para acreditar el origen o procedencia de las mercancias, basadas
en las normas de origen en cumplimiento de los requisitos y, por ende,
acogerse a los beneficios concedidos a nuestro pas.

Ing. Rosario Ros Varillas


CERTIFICACION DE ORIGEN

La denominacin de origen sirve principalmente para promover un


producto que forma parte del patrimonio de un pas o regin, pues
incluye en la proteccin el lugar de produccin, las tcnicas
desarrolladas por los productores a travs del tiempo, el prestigio
que pueda haber ganado en el mercado y el precio que se le
reconoce como resultado de su calidad.

El titular de la denominacin de origen es el Estado Peruano, quien se


encargar de su defensa tanto a nivel nacional como internacional,
evitando que terceras personas la utilicen sin haber cumplido con los
requisitos exigidos.

El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Proteccin


de la Propiedad Intelectual INDECOPI, est encargado de otorgar la
proteccin de las denominaciones de origen, as como de autorizar el
uso de las denominaciones de origen protegidas

Ing. Rosario Ros Varillas


CERTIFICACION DE ORIGEN

Ventajas:
Las principales ventajas de los Certificados de Origen son los
siguientes:
1.- Permite que los productos exportados desde Per, gocen de las
preferencias arancelarias negociadas en el marco de los acuerdos
comerciales suscritos.
2.- Permite que nuestros productos negociados en los diferentes
acuerdos puedan beneficiarse de la Preferencia Arancelaria, siempre
que no se encuentren en las listas de excepciones.
.Ejemplo : Pisco es una denominacin de origen peruana,
corresponde al aguardiente de uva que proviene de la zona de la que
toma el nombre, ubicada en la Regin Ica y que cumple con los
requisitos tcnicos de produccin y calidad.

Ing. Rosario Ros Varillas


Chulucanas
Es la denominacin usada para
distinguir los cermicos elaborados
en el distrito de Chulucanas,
provincia de Morropn,
departamento de Piura.
Estos cermicos son el resultado de
la interaccin de factores naturales
como: arcilla, arena, clima y hoja de
mango; as como de elementos
humanos sustentados en las
tcnicas tradicionales de las
culturas Vics y Talln

Ing. Rosario Ros Varillas


Pisco
Aguardiente de uva que proviene
de la zona de produccin que sta
delimitada en la costa por los
departamentos de Lima, lca,
Arequipa, Moquegua, y los valles
de Locumba, Sama, y Caplina en el
departamento de Tacna y que
cumple con los requisitos tcnicos
de produccin y calidad,
establecidos en la Norma Tcnica
correspondiente

Ing. Rosario Ros Varillas

You might also like