INTRODUO RETRICA

Oratria a arte de falar em pblico com o

objetivo de convencer. A base da oratria
o texto que a superfcie do discurso.

Falar em pblico e convencer pressupe

algumas questes bsicas: bom contedo,
domnio do contedo, domnio da
expresso corporal, entonao, dico e
expressividade vocal.

Um elemento associado arte do

convencimento a retrica.

2
 Plato: a retrica a arte da seduo,
da enganao, do erro. O filsofo
associava a retrica ao sofisma, que
a falsa filosofia. A arte retrica
manipula os espritos atravs da
discursividade e do jogo de idias.

Aristteles: a retrica um mal

necessrio, ligado mais necessidade
de comunicao do que de
manipulao.
3
 Meyer: existem trs categorias de definio do que
retrica:

- Plato: a retrica uma manipulao do auditrio

(concepo centrada na emoo);

- Quintiliano: a retrica a arte de falar bem

(centrado no orador, no texto e na expressividade
textual);

- Aristteles: a retrica a exposio de

argumentos ou de discursos que devem ou visam
persuadir (centrado nas relaes entre o dito e o
no dito, a intencionalidade).

4
 Meyer indica os componentes que
fazem com que haja retrica: um
orador, um auditrio e uma mdia
(linguagem falada, escrita ou
imagtica). E define retrica a partir
desses trs componentes: a retrica
a negociao da diferena entre os
indivduos sobre uma questo dada.

Dito de outra forma: a retrica a

anlise dos questionamentos feitos
na comunicao interpessoal e que a
suscitam ou nela se encontram.
5
 A negociao e anlise dos
questionamentos parte de dois plos:

- Ad rem (da coisa, do que est em

causa);

- Ad hominem (de quem, da pessoa

que est em causa, do protagonista
do discurso).

6
 Existem trs gneros retricos:

- gnero epidctico (de estilo atraente e

agradvel)
- gnero judicirio (que procura
determinar se uma ao justa ou no);
- gnero deliberativo (que procura
decidir a ao em funo do til ou
intil).

Resta audincia julgar se o discurso

belo, justo ou til.
7
ELEMENTOS DA UNIDADE RETRICA

8
 ELEMENTOS DA UNIDADE RETRICA

A unidade retrica formada por trs elementos interligados: o thos,

o Pthos e o Logos.

O THOS

Para os gregos, o thos a imagem de si, o carter, a personalidade, os traos de

comportamento, a escolha de vida e dos fins.

O thos identificado com o papel de orador: algum que deve ser capaz de
responder s perguntas que suscitam um debate. Essa capacidade um saber
especfico.

O thos no tem objeto prprio, mas se liga pessoa, imagem que o orador passa
de si mesmo, que o torna exemplar aos olhos do auditrio, que se dispe a ouvi-lo e
a segui-lo.

Existem atributos que conferem autoridade ao orador: conduta, confiana, virtudes

morais, capacidade de elocuo, etc.

O thos o orador como princpio e argumento de autoridade liga-se ao que ele

e ao que ele representa.
A fonte de autoridade tica do orador o seu saber especfico,
seu humanismo e sua moralidade.

Meyer diz ainda que o thos o ponto final do questionamento, j

que ele quem detm as respostas esperadas.

O autor tambm diz que o thos se apresenta, de maneira geral,

como aquele com quem o auditrio se identifica.

Exemplo dessa identificao o uso de celebridades para

convencer o auditrio a consumir um produto ou encampar uma
atitude.

A audincia projeta uma imagem no orador. Ele procura

corresponder s expectativas: ethos imanente x thos efetivo.
PTHOS

Meyer: se o thos remete s respostas, o phthos a fonte das questes e estas

respondem a interesses mltiplos. O orador trabalha com as sensaes e
opinies da audincia.

A audincia responde s questes tratadas pelo locutor de vrias maneiras,

podendo:

- aderir ou recusar os argumentos;

- complet-lo ou modific-lo;
- permanecer em silncio ou se manifestar;
- o silncio pode significar aprovao, reprovao ou desinteresse.

O orador deve considerar as expectativas da audincia, num exerccio de

objetividade subjetividade.

Meyer: o pthos o conjunto de valores implcitos das respostas fora de questo,

que alimentam as indagaes que um indivduo considera como pertinentes.
O pthos a dimenso retrica que comporta:

-As perguntas (expectativas) do auditrio;

- as emoes que ele experimenta diante da argumentao;
- os valores que justificam a seus olhos essa argumentao.
O LGOS

o elemento que determina as relaes de sentido entre os enunciados, o

enunciador e o destinatrio da argumentao. composto por jogos de inferncias,
que pressupem conhecimento prvio do assunto por parte do orador e da audincia.
O lgos tudo aquilo que est em questo.

Se a audincia desconhece o assunto da argumentao, a tarefa do orador comea

por fazer com que a audincia seja colocada a par do que se discute. Afinal, no se
pode argumentar com algum que desconhea o objeto da argumentao. O
oponente pode discordar, mas precisa conhecer a questo para tomar partido.

Meyer: de modo geral, quando se sabe o que significa uma frase, um texto ou um
discurso qualquer, sabe-se, ao mesmo tempo, o que est em questo, pois essa
relao com as questes confere uma significao a esse discurso.

Assim, segundo o autor: o thos a capacidade de pr termo a uma interrogao

potencialmente infinita. Para chegar a isso, o orador deve dar prova de um saber
particular e deve saber que alguns argumentos que ele conhece sobre determinada
questo tambm so conhecidos pelo interlocutor. A partir da, tem-se um jogo de
negociao discursiva, operada no terreno da linguagem.
A construo retrica pode ser dividida em cinco partes:

- A inveno (a busca por argumentos relativos questo

tratada, ou seja, o tipo de discurso que se vai proferir e a
questo que se vai defender);
- a disposio ou narrao;
- a elocuo ou estilo;
- a ao (forma de defesa do argumento);
- a memria (o que deve ser enunciado).

A base da construo retrica o questionamento: se uma

questo se coloca porque existe uma causa a defender.

A narrao deve responder a um conjunto de perguntas que

formam o que se chama de questionrio de Quintiliano:
quem? O qu? Por qu? Onde? Como? Por quais meios?
 preciso dissociar quem do qu e do como.
Quem: Ethos e Phatos (sujeitos do discurso).
Como: Logos (discurso).

Meyer sintetiza: procuramos

preferencialmente um discurso agradvel ou
adequado s circunstncias de modo a
consagrar aquilo que o auditrio espera ouvir
de acordo com a situao.

15
 Trata-se de saber SE o ru culpado,
AQUILO DE QUE culpado e EM
VIRTUDE DO QU.

16
ESTRATGIAS RETRICAS: AD REM E AD HOMINEM

A argumentao pode ser construda a partir da coisa que se pe em

discusso (ad rem) ou da pessoa que atua na discusso (ad hominem).

A partir disso, possvel traar estratgias discursivas que neutralizem

uma ou outra dimenso retrica: desconstri-se a coisa de quem se fala
ou a pessoa quem fala.

A construo da argumentao a partir da coisa em questo pressupe:

- Conhecimento aprofundado, inclusive das alternativas e dos meios de

refut-la;
- defesa do ponto de vista baseado em fatos, em dados, na historicidade
ou na novidade.

A construo a partir de quem atua na discusso pressupe:

- Conhecimento do interlocutor, de seus pontos de vista, de seus pontos

fortes e fracos, de suas estratgias e de seu arsenal argumentativo.
Exemplos de embates retricos ad rem e ad hominem: convenes
partidrias s eleies americanas.

DISCURSO REPUBLICANO: estratgia ad rem (o que est em causa)

McCain: Vou manter os impostos baixos e reduzi-los onde for possvel.

Meu adversrio os vai elevar. Vou abrir mercados novos para nossos bens
e servios. Meu adversrio os vai fechar. Vou reduzir os gastos do
governo. Ele os vai aumentar.
Meus cortes nos impostos vo gerar empregos. Os aumentos dele vo
eliminar empregos. Meu plano de sade vai facilitar a mais americanos
encontrar e manter um bom seguro-sade. Seu plano vai forar pequenas
empresas a cortar empregos, reduzir salrios e empurrar as famlias para
um sistema de sade administrado pelo governo, em que um burocrata se
interpe entre voc e seu mdico.
DISCURSO REPUBLICANO: estratgia ad hominem (quem est em causa)

MacCain: Finalmente, uma palavra ao senador Obama e seus partidrios.

Vamos nos enfrentar nos prximos dois meses. Essa a natureza destas
disputas, e existem diferenas grandes entre ns. Mas vocs tm meu respeito e
minha admirao. Apesar de nossas diferenas, h muito mais que nos une do
que nos divide. Somos todos americanos, uma ligao que significa mais para
mim que qualquer outra. Somos dedicados premissa de que todas as pessoas
so criadas iguais e dotadas por nosso Criador de direitos inalienveis. Nenhum
pas jamais teve uma causa maior que essa. E eu no seria um americano digno
desse nome se no honrasse o senador Obama e seus partidrios por suas
realizaes.
DISCURSO DEMOCRATA: estratgia ad rem

Obama: Esta noite, mais americanos esto desempregados e esto trabalhando

mais para ganhar menos. Mais de vocs perderam suas casas e agora esto vendo
suas casas perder valor em ritmo vertiginoso. Mais de vocs tm carros que no
tm condies financeiras de usar, contas de carto de crdito que no conseguem
pagar e mensalidades escolares que esto fora de seu alcance.

Esses desafios no so todos obras do governo. Mas o fato de no serem

enfrentados resultado direto da poltica fracassada de Washington e da
Presidncia fracassada de George W. Bush. Amrica, ns somos melhores do que
estes ltimos oito anos. Somos um pas melhor do que isso.

Este pas mais generoso do que aquele em que um homem em Indiana obrigado
a embalar o equipamento no qual trabalha h 20 anos e v-lo ser embarcado para a
China, e ento sufoca as lgrimas ao explicar que sentiu-se um fracassado quando
voltou para casa e contou a notcia a sua famlia.

Somos mais compassivos que um governo que deixa soldados veteranos dormir em
nossas ruas e famlias escorregar para a pobreza, e ento fica parado, sem nada
fazer, enquanto uma grande cidade americana se afoga diante de nossos olhos.
DISCURSO DEMOCRATA: estratgia ad hominem

Mas o histrico dele claro: John McCain votou com George Bush 90% do
tempo. O senador McCain gosta de falar em capacidade de julgamento, mas,
na verdade, quando voc acha que George Bush teve razo 90% do tempo, o
que isso revela sobre seu julgamento? No sei o que vocs acham, mas eu
no estou disposto a apostar em uma chance de mudanas de apenas 10%.
A verdade que, em uma questo aps outra que fariam uma diferena s
vidas de vocs --com relao sade, educao e economia--, o senador
McCain vem sendo tudo menos independente. Ele disse que nossa economia
fez "grande progresso" sob este presidente. (...) No que John McCain no
se importe. que John McCain no entende.

H mais de duas dcadas ele subscreve quela filosofia republicana velha e

desacreditada: dar mais e mais aos que tm mais e esperar que a
prosperidade acabe filtrando para o resto da populao. Em Washington,
chamam a isso de Sociedade da Propriedade, mas o que isso realmente quer
dizer que voc est sozinho, por conta prpria. Est desempregado? Azar
seu. No tem seguro-sade? O mercado resolver o problema. Nasceu
pobre? Erga-se sozinho, sem a ajuda de ningum. Voc est sozinho.

Bem, est na hora de eles reconheceram que fracassaram. Est na hora de

transformarmos a Amrica.
 Refute o argumento do candidato
Tiririca, Pior do que t, no fica,
usando, separadamente, tanto
argumentao ad rem quanto ad
hominen.
(at 1,5 ponto na mdia da unidade 1)

22