*Integrantes:

*Alexandra
Yance R.
*Mirela Nuez AO
A. 2017
PRESUPUESTO DE
VENTAS
 QUE ES PRESUPUESTO DE
VENTAS?
Un presupuesto de ventas es la representacin de una
estimacin programada de ventas en trminos cuantitativos,
realizado por una organizacin.
El presupuesto de ventas es el primer paso para realizar un
presupuesto maestro, que es el presupuesto que contiene toda
la planificacin
 CARACTERSTICAS DE UN PRESUPUESTO DE
VENTAS

Cualquier presupuesto de ventas tiene las siguientes caractersticas

bsicas:
Este presupuesto debe incluir una relacin de todos los productos o
servicios que comercializa la empresa.
Las ventas previstas deben estar valuadas en cantidad (nmero de
unidades y valor econmico)
El presupuesto de ventas debe incluir un pronstico de ventas del sector y
de la empresa.
Elaboracin de objetivos generales
IMPORTANCIA DEL PRESUPUESTO DE
VENTAS

Un
presupuesto
Controla los Es el punto de ventas
recursos de vista para que imponga
financieros comprar las objetivos
asignados a ventas reales realistas
los objetivos y las ventas ayudara a la
de ventas de presupuesta empresa a
la empresa das obtener
ganancias
 Efectos
Un buen presupuesto de ventas debe servir como gua a la compaa en lo que
concierne a sus objetivos de ventas.

Debe ser flexible y elstico a los cambios voltiles del mercado.

El presupuesto no debe poner demasiadas restricciones en las funciones de venta de la
empresa:
-Es un plan financiero para la venta de bienes y servicios.
-Es la base sobre la cual las decisiones financieras son tomadas.
El presupuesto tambin controla las perspectivas generales de ventas de la empresa.
 BENEFICIOS
Ayuda ala empresaa alcanzarsus objetivos de ventas.
Ayuda a prevenir una cada en las ventas y provee una base para la evaluacin de
las mismas.
Es til para integrar todos los departamentos de una compaa porque alcanzar
un objetivo de ventas es el secreto para obtener ganancias. Esto ayuda a cada
departamento a evaluar su desempeo y corregir cualquier error ensu proceder.
Ayuda a la compaa a distribuirlos bienes yservicios de manera efectiva en
cuanto a los costos.
Ayuda ala compaaa mantener sus gastosde marketingdentro de lmites
razonables
 ADVERTENCIA
El presupuesto de ventas conlleva limitaciones, y un buen presupuesto
de ventas consiste en superar esas limitaciones.
El presupuesto deventas no puede predecir los eventos futuros de
manera efectiva.
Puede que esto no sea fcilmente aceptado por todas las personas de la
organizacin.
Preparar un presupuesto de ventas insume mucho tiempo gerencial.
Normalmente lospresupuestosde venta son conservadores en lo que
respecta a inversiones que darn beneficios en el largo plazo
PASOS PARA LA ELABORACIN DE
UN PRESUPUESTO DE VENTAS
Si el plan de ventas no es realista y los pronsticos no han
sido preparados cuidadosamente, los pasos siguientes en
el proceso presupuestal no sern confiables, ya que el
presupuesto de ventas suministra los datos para elaborar
los presupuestos de produccin, de compra, de gastos de
ventas y degastos administrativos
Acontinuacin,teexplicamoslospasosnecesariosparaela
borarun presupuesto ventas
 1. PRONOSTICAR LAS VENTAS
DEL SECTOR
Estas ventas recogen el potencial de negocios que pueden
abarcar todas las empresas del sector o aquellas que
constituyan la competencia real. La comparacin del mercado
o demanda con las ventas u ofertas del sector, ya que permite
detectar lo siguiente:
-Si el mercado es superior a la oferta
-Si el mercado es similar a la oferta
-Las ventas esperadas de la competencia ameritan el
conocimiento de factores como la tendencia de los negocios
2. PRONOSTICA LAS VENTAS DE
LA EMPRESA
El pronstico se fija de acuerdo a su participacin en el
mercado.
La gerencia debe establecer si es o no factible alcanzar la
participacin deseada
 3. AGREGAR OTROS DATOS
PERTINENTES
1. Esta informacin debe relacionarse tanto con las
restricciones, como con las oportunidades. Las
principales limitaciones que deben evaluarse son:

a. Capacidad de fabricacin
b. Fuentes de abasto de materia prima y suministros
generales.
c. Disponibilidad de una fuerza laboral.
d. Disponibilidad de capital para financiar la produccin.
e. Disponibilidad de canales alternativos de distribucin
C
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S
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