GESTIN DE COMPRAS

CASO: LOREN INC

GRUPO 4:
DEL RO, LISBETH
SNCHEZ, JAVIER
SOLS, MARCO
DOCENTE:
WINSTON ZAVALETA
1. Antecedentes e hitos importantes
Subsidiaria canadiense de una gran compaa qumica internacional.

Excelente reputacin.

Crecimiento sustancial de las ventas y xito financiero.

Ventas ao anterior: $ 800 millones / Utilidad neta: $ 40 millones.

Cierre de contrato anual de cido hexnicos : 3,000 toneladas.

Proveedores actuales 60% Canchem 40% Alfo.

Estricta poltica de una sola oferta por proveedor.

Objetivos del Departamento de Compras

1 2 3 4

Aseguramiento Mejor Reputacin Recoleccin de

de la Valor tica informacin
disponibilidad
de materiales
 Polticas y Prcticas de Loren

1 3 5 7
2 4 6

Honestidad Disputas No hablar de Escucha

resueltas de proveedores todas las
manera justa a quejas
competidores

Justicia Evita Oportunidad

tratamiento
favorecido
cido hexnico

Materia prima fundamental para productos de Loren.

Crecimiento uniforme de las necesidades.

Disponibilidad de cido hexnico en el mercado difcil de predecir.

Su produccin genera cido hexnico y octnico.

Cotizaciones cido hexnico
American Carter
01 Alfo 02 Canchem 03 Chemicals 04 Chemicals

Oferta Oferta Oferta Oferta

$ 1,296 / tn [1] $ 1,384 / tn $ 1,204 / tn (mn 1,050 tn) $ 1,268 / tn
[2] $ 1,192 / tn $ 1,192 / tn (mn 2,250 tn)

Periodo: Periodo: Periodo: Periodo:

1 ao [2] 3 aos 1 ao 1 ao

Volumen mnimo: Volumen mnimo: Volumen mnimo: Volumen mnimo:

- 1000 tn Declarado 750 tn

Proteccin de precio: Proteccin de precio: Proteccin de precio: Proteccin de precio:

90 das 30 das Firme 90 das

Notificacin: Notificacin: Notificacin: Notificacin:

15 das 30 das - 15 das
2. Problemtica del Caso
Eleccin de proveedores para abastecimiento de cido hexnico para el
prximo ao, cumpliendo los objetivos del departamento de compras.

Cumplimiento de las polticas en la eleccin del proveedor.

Asegurar la disponibilidad de cido hexnico ante posibles variaciones de la

demanda.
 3. Alternativas de Solucin
American Carter
01 Alfo 02 Canchem 03 Chemicals 04 Chemicals

Pro: Pro: Pro: Pro:

Fuerte relacin (proveedor El precio de Amchem El mejor precio de los Precio competitivo
actual) igualado de $ 1,192 / tn proveedores potenciales $ 1.268 / tn
$ 1,192 / tn

Contra: Contra: Contra: Contra:

Precio ms alto de todos los Incumpli la poltica al Incumpli los compromisos Precio an ms alto que
proveedores potenciales presentar ms de una durante la escasez de cido Amchem.
$ 1,296 / tn oferta. hace dos aos.
4. Anlisis y Seleccin de Alternativas
01 American Chemicals: 100% 3,000 tn x $1,192/tn = $3,576,000

2,250 tn x $1,192/tn (Amchem) = $2,682,000

American Chemicals: 75%
02 Alfo: 25%
750 tn x $1,296/tn (Alfo) = $972,000
Total = $3,654,000
2,250 tn x $1,192/tn (Amchem) = $2,682,000
American Chemicals: 75%
03 Carter Chemicals: 25%
750 tn x $1,268/tn (Carter) = $951,000
Total = $3,633,000

Para poder asegurar disponibilidad del insumo ante posibles fluctuasiones de la demanda o
desabastecimiento por parte de Amchen, se elige a Alfo para cubrir la cuota del 25% y atender pedidos al
02 contado fuera del contrato, dado que en su propuesta indica que respetar el precio y no condicionar a
lotes mnimos de compra a diferencia de Carter.
5. Conclusiones
Materia prima fundamental para productos de Loren.

Crecimiento uniforme de las necesidades.

Disponibilidad de cido hexnico en el mercado difcil de predecir.

Su produccin genera cido hexnico y octnico.