Mara Porra

ESTRATEGIAS DE NEGOCIO Vicky Sitton

Omar Lara
ESTRATEGIA DE NEGOCIO
Identificar a la competencia de la empresa o unidades de
negocio.

Definir misin y objetivos particulares de cada unidad de negocio

Identificar ventajas competitivas que sirvan como una barrera de

entrada para los competidores.
CARACTERSTICAS DE UNA UNIDAD
DE NEGOCIO

Es un negocio nico o una coleccin de negocios relacionados

Tiene su propio conjunto de competidores
Tiene un lder responsable por:
Planeacin Estratgica
Rentabilidad
Eficiencia
ESTRATEGIAS DE SBU SEGN
VARIOS AUTORES

Porter
Miles & Snow
Kotler Singh
 -

PORTER- LIDERAZGO DE COSTO

- Ofrece precios bajos para un
mercado especfico.
-Su larga trayectoria en el mercado
puede inducir que incurre costos
bajos.
-Saca promociones para vencer a sus
competidores.
-Una cadena de fast-food reconocida
mundialmente.
PORTER DIFERENCIACIN
- Es una marca que
resalta entre los
competidores, ya que
est altamente
posicionada en la mente
de los consumidores
- Marca nica que aporta
al consumidor muchas
emociones
 PORTER- ENFOQUE O NICHO

- Diseada para un consumidor que busca

precios bajos
-Consumidor que no quiere lo comn u
ordinario
-Ofrece variedad
-No hay muchos en Mexico y eso lo hace
mas exclusivo.
MILES & SNOW-
PROSPECTOR
- Opera en un amplio producto-
mercado sujeto a redefinicin
peridica

- Busca ser el primer jugador

sacando nuevos productos.

- Responde con rapidez a

oportunidades
MILES & SNOW-DEFENSOR

- Mantiene una posicin segura

con productos estables.
- Su gama de productos es ms o
menos limitada comparada con
los competidores
- Ofrece mejor calidad que sus
competidores y precios ms bajos
- Est a la vanguardia en el
desarrollo de nuevas tecnologas
MILES & SNOW- ANALIZADOR
- Est entre el prospector y el
defensor, hace cambios
cautelosos sin defender en
exceso su posicin.

- De vez en cuando hace cambios

siempre siendo cauteloso

- Su lnea de productos es limitada

y estable
MILES & SNOW- REACTOR
- No tiene estrategias competitivas
definidas

- No asume tantos riesgos como sus

competidores

- Sus competidores son mucho ms

emprendedores a la horade
comercializar.

- Responde cuando se ve forzado a

hacerlo
KOTLER & SINGHT- DEFENSOR DE POSISIN DE
MERCADO

- Marca lder en la industria

- Es un modelo a seguir para los competidores
- Defiende su posicin
- Marca invulnerable
KOTLER & SINGHT- RETADOR PARA ADQUIRIR UNA
POSICIN EN MERCADO

- Marca que se encuentra en segunda posicin

en el mercado
- Competidor principal del lder
- Tiene como objetivo a cercarse al lder para
y quitarle su lugar como lder
KOTLER & SINGHT- SEGUIDOR

- Forma parte dentro de la

categora, pero no ocupa el primer
lugar dentro de ella.

- Debe diferenciarse de las dems

marcas a travs del marketing que
utiliza.
KOTLER & SINGHT- ESPECIALISTA

- Es parte de la industria pero est

enfocada en un nicho de mercado
de la natacin, en donde encuentra
diferentes oportunidades y se ubica
como lder, mientras que Nike y las
otras marcas solo con seguidoras
dentro de esta nicho.