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-CANAL AUDITIVO
- CANAL VISUAL
- CANAL CINESTSICO
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POSTURA CORPORAL
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FORMA DE COMUNICAO
AUDITIVO
Comunica-se essencialmente atravs das
palavras.
Veja bem....
Tente visualizar minha idia
No se voc v o mesmo que eu vejo.
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CINESTSICO
Normalmente, a sua fala acompanhada por
gestos e expresses que tentam fazer o
interlocutor sentir as palavras, tendendo a se
aproximar e/ou tocar as pessoas.
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VISUAL
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CINESTSICO
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TIPOS DE PALAVRAS MAIS USADAS PELO....
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A INTERPRETAO DE SIGNIFICADOS
DIFERENCIADA PORQUE TEMOS FILTROS DE
PERCEPO DIFERENTES
FILTROS NEUROLGICOS
Somos diferentes na forma com que
enxergamos, sentimos e ouvimos.
FILTROS AMBIENTAIS
Temos diferentes princpios e valores em funo
do meio social e cultural.
FILTROS INDIVIDUAIS
Formamos diferentes conceitos em funo das
experincias que vivemos.
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A REALIDADE E SUA PERCEPO:
RESTRIES E DISTORES
DISTORO
Interpretar, entender e concluir.
Este quadro um borro Que moa linda.
DELEO
Focar a ateno em um certo ponto.
s vezes o foco inconsistente: como no notei
isto!
GENERALIZAO
Tornar experincia especfica em experincia geral.
Dirigir um carro.
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ESTILOS DE INFLUNCIA
NARRADOR / ANALISTA
Como influencia
Utiliza lgica, razo, fatos e dados
Valoriza estruturas
No gosta de
Surpresas e de misturar emoo nos negcios
Palavras e expresses tpicas
o princpio lgico deste trabalho...
a estrutura global planejada...
os dados mostram....
a explicao para este fato..
Parecem frios, estudiosos e cientficos.
Pouco eficaz quando necessita-se de criatividade.
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LENHADOR / CONSERVADOR
Como influencia
Aponta erros e inconsistncias
Prende-se ao status quo
No gosta de
Inovaes e discusses longas
Palavras e expresses tpicas
prefiro algo menos radical...
os dados histricos mostram...
se algum tiver alguma restrio...
seja mais cuidadoso..
Parecem sentenciadores e crticos.
Pouco eficaz quando necessita-se de criatividade.13
PROVEDOR / CATALISADOR
Como influencia
Ouve as pessoas e muito flexvel
Valoriza os relacionamentos pessoais
No gosta de
Fatos puros e lgicos
Palavras e expresses tpicas
vamos tentar um acerto...
se pudssemos conseguir a ajuda...
no meu caso, por exemplo, sinto....
desculpe-me a minha letra..
Parecem sem opinio formada.
Pouco eficaz quando necessita-se de uma soluo
rpida. 14
CONSTRANGEDOR / PRAGMATISTA
Como influencia
Mostra os resultados e oferece recompensa
Estabelece metas e recompensas
No gosta de
Discusses longas e tericas e de misturar emoo
nos dilogos
Palavras e expresses tpicas
as recompensas do projeto...
assim que voc terminar, eu darei o meu parecer...
esta opo minimiza os custos....
a falta de viso empresarial pode prejudicar..
Parecem inteligentes, serenos e inflexveis.
Pouco eficaz para compromisso a longo prazo. 15
VENDEDOR / ESTRATEGISTA
Como influencia
Identifica as necessidades individuais
Mostra os benefcios
No gosta de
Discusses longas e tericas e atividades sem
recompensa
Palavras e expresses tpicas
este resultado se encaixa como uma luva nas suas
necessidades...
voc pode ter o que quiser atravs...
o primeiro passo j foi dado....
concordo em parte, pois..
Parecem inteligentes e serenos.
Pouco eficaz sem um contato pessoal. 16
AGLUTINADOR / IDEALISTA
Como influencia
Utiliza emoo
Mostra os seus sentimentos
No gosta de
Idias frias e fatos puros
Palavras e expresses tpicas
este projeto traz uma viso...
sonho com o dia em que...
os novos equipamentos so revolucionrios....
vamos acabar com o stress sufocante..
Parecem atenciosos e compreensivos.
Pouco eficaz quando no h confiana mtua. 17