FORMULACION DE ESTRATEGIAS

COMPETITIVAS
1
 Poltico, Perspectiva
econmico Retos
del
social y Globales
medio ambiente
tico

Proceso de Administracin Estratgica

Control:
Establecer Anlisis Formulacin de Ejecucin de medicin y
direccin Ambiental la Estrategia la estrategia evaluacin
organizativa de resultados

Retroalimentacin

Produccin
Finanzas Comercializacin
y operaciones

12/10/2017 Dr. Herbert Maturrano Quiche 2

 Generar,
Establecer evaluar
Formulacin de
la Estrategia objetivos a y seleccionar
largo plazo estrategias

Establecer
Ejecucin de
polticas y Asignar
la estrategia objetivos recursos
anuales

12/10/2017 Dr. Herbert Maturrano Quiche 3

 MODELO DEL PROCESO DE ADMINISTRACIN ESTRATGICA
Misin y
Metas

Anlisis Externo SeleccinEstratgica Anlisis Interno

Oportunidades FODA Fortalezas y
y Amenazas Debilidades
Estrategia a
ETAPA DE FORMULACIN
nivel funcional
DEL PLAN ESTRATGICO
Estrategia a
Retroalimentacin

ETAPA DE IMPLEMENTACIN
DEL PLAN ESTRATGICO nivel de negocios

ETAPA DE EVALUACIN
DEL PLAN ESTRATGICO
Estrategia
Global

Estrategia a
nivel corporativo

Implementacin de la
Estrategia

Diseo de la Conflicto, Poltica Diseo de

Estructura y Cambio Sistemas de Control
Organizacional
Adecuacin de la Estrategia,
La Estructura y los Controles
4
 La naturaleza de la administracin
estratgica
La comunicacin
Es bsica, representa la clave del
xito en las interacciones humanas
y sistmicas de la institucin. Una
adecuada comunicacin entre
trabajadores de confianza y
sindicalizados bajo la participacin
de procesos sinrgicos y empticos,
repercutir en una mayor
participacin de la organizacin
impulsando el conocimiento, la
calidad, la productividad, la
corresponsabilidad y el
compromiso necesarios para
alcanzar la misin y los objetivos.
La globalizacin El ambiente
La capacidad de adaptacin
a los nuevos cambios que
exige el entorno repercute
en adoptar adecuadas Es un elemento clave de la
decisiones estratgicas. Las estrategia. Resulta
fronteras entre los pases ya prioritario concientizar a
no nos imponen lmites, el la organizacin sobre el
contemplar nuestras ambiente.
actividades desde una
perspectiva global ser
estratgico para el adecuado
desarrollo institucional.
 Etapas de la administracin estratgica
Formular la estrategia
consiste en elaborar la
misin de la empresa,
detectar las oportunidades
y las amenazas externas de
la organizacin, definir sus
fuerzas y debilidades,
establecer objetivos a
largo plazo, generar
estrategias alternativas y
elegir las estrategias
concretas que se seguirn.
Implementar la estrategia
Suele considerar la ms difcil de
la administracin estratgica y
requiere disciplina dedicacin y
sacrificio personales. El xito de
la aplicacin de la estrategia
radica en la capacidad de los
gerentes para motivar a los
empleados, que es ms un arte
que u ciencia.
Evaluar la estrategia
Las tres actividades
fundamentales para evaluar
estrategias son (1) Revisin
de los factores internos y
externos que son la base de
las estrategias presentes, (2)
Medicin del desempeo y
(3) Aplicacin de acciones
correctivas.
 Los beneficios de la administracin estratgica se
pueden dividir de la siguiente manera:

Beneficios
financieros:
Una serie de investigaciones
demuestran que las
organizaciones que aplican los
conceptos de administracin
Beneficios no financiero:
estratgica son ms rentables y
Adems de ayudar a las empresas a evitar los problemas
exitosas que las que no lo
financieros, la administracin estratgica ofrece beneficios
hacen.
tangibles, por ejemplo: una mayor alerta ante las amenazas
externas, mayor comprensin de las estrategias de los
externos , etc.
Greenley seala que la administracin estratgica produce
los siguientes beneficios:
Permite detectar oportunidades, clasificarlas por orden de
prioridad y explotarlas.
Ofrece una visin objetiva de los problemas administrativos.
Representa un marco para coordinar y controlar mejor las
actividades.
Reduce las consecuencias de cambios adversos.
Permite tomar decisiones importantes para respaldar mejor
los objetivos establecidos.
Elementos de la administracin estratgica

Contener unos cuantos objetivos de amplio espectro.

Los objetivos son el resultado de la reflexin y discusin por un

largo perodo de tiempo.

Los objetivos estn diseados para ofrecer a los

departamentos prioridades para el desarrollo institucional

Crea un ambiente que fortalece la confianza y la credibilidad

en el personal.

Anima al dilogo y la discusin dentro de la organizacin con el

propsito de evitar o minimizar la amenaza externa.

Adapta un enfoque de: medios-estrategias-fines en vez de

fines-estrategias-medios.

El enfoque incentiva la inversin en el personal quien mover a

la universidad a sus metas.

La cultura de participacin y evolucin permite a cada quien

entender y comprometerse con el logro de las metas.
 Etapas de la administracin
Estratgica
La formulacin incluye
desarrollar la misin y
visin, identificar
oportunidades y amenazas
externas, debilidades y
fortalezas, objetivos y
generar y elegir estrategias
todo esto de la
organizacin en estudio
para lograr el xito de la
misma. Algunos de los
temas que incluye la
formulacin esta en decidir
si la empresa debe expandir
sus operaciones o
diversificarse, que nuevos
negocios debera
emprender, asignacin de
recursos y si debe o no
entrar en mercados
internacionales.
La implementacin requiere
que la empresa establezca
objetivos anuales, formule
polticas, motive a los
empleados y destine los
recursos necesarios para la
implementacin de estas
estrategias. Esta etapa es
considerada como la ms difcil
de la administracin estratgica
ya que esta necesita de
disciplina personal, compromiso,
sacrificio y la capacidad del
gerente para motivar a sus
empleados, lo cual constituye
ms un arte que una ciencia,
todo esto es necesario para una
exitosa implementacin.
La evaluacin es la
etapa final, aqu los
gerentes necesitan
saber de inmediato que
estrategias no estn
funcionando bien y la
evaluacin es el
principal medio para
obtener esta
informacin.Todas las
estrategias son
susceptibles a futuras
modificaciones ya que
los factores internos
como externos cambian
constantemente.
 Importancia de la administracin
estratgica
A travs de la Administracin estratgica podemos determinar planes a seguir para
lograr objetivos trazados al inicio de una gestin en cualquier organizacin, para ello
debes utilizar todas las herramientas administrativas, tcnicas, financieras y recursos
humanos con que cuente la organizacin. Hay diversos tipos de estrategias a seguir
de acuerdo con la necesidad a ser corregida.
La administracin estratgica tambin es importante por la naturaleza de las
organizaciones, que estn compuestas por divisiones, unidades, funciones y
actividades de trabajo las cuales hay que coordinar y enfocar para conseguir las metas
de la empresa. Sin planes, los administradores no pueden saber cmo organizar a la
gente y los recursos; en el caso ms extremo es que no tengan ni siquiera la idea
clara de qu es lo que necesitan organizar. Sin un plan, no se puede dirigir con
confianza o esperar que otros los sigan.Y sin un plan, los administradores y sus
seguidores tienen muy pocas probabilidades de lograr sus metas o de saber cundo y
dnde se estn desviando de su camino.
 Marco analitico para la formulacion de
estrategias

Etapa 1: Etapa de los insumos

Matriz de evaluacin de los factores

externos (EFE) Matriz del perfil competitivo Matriz de evaluacin de los
factores internos (EFI)

Etapa 2: Etapa de la adecuacin

Matriz de las
Matriz de la posicin
amenazas-oportunida Matriz del Boston
estratgica y la Matriz Matriz de la gran
des Consulting Group
evaluacin de la interna-externa (IE) estrategia
debilidades-fuerzas (BCG)
accin (PEYEA)
(AODF)

Etapa 3: Etapa de la decisin

Matriz cuantitativa de la planificacin estratgica MCPE)

5
Marco analitico para la formulacion de
estrategias

ANLISIS ANLISIS
INTERNO(MICROAMBIENTE) EXTERNO(MACROAMBIENTE)
Anlisis del Direccionamiento Estratgico Anlisis del Entorno
Anlisis de la Estructura Organizacional Anlisis del Sector
Anlisis de reas : Mercado, Finanzas, Anlisis de la Competencia
Informacin Sistemas, etc Anlisis del Consumidor

Identificacin fortalezas y Identificacin

debilidades oportunidades y amenazas
Anlisis FODA

ANLISIS ESTRATGICO
Matriz foda
Matriz peyea
Matriz bcg
5 Matriz de la gran estrategia
Marco analitico para la formulacion de
estrategias

Identificacin fortalezas y Identificacin

debilidades oportunidades y amenazas
Anlisis FODA

ANLISIS ESTRATGICO
Matriz foda
Matriz peyea
Matriz bcg
Matriz de la gran estrategia

FORMULACIN ESTRATGICA
1. Alternativas estratgicas
2. Objetivos estratgicos(matriz
cuantitativa de la planificacin estratgica)
5
 Ejemplo practico analisis de la matriz
FODA para la formulacion de estrategias

FORTALEZAS-F
DEBILIDADES-D
1. La Razn de liquidez aument a 2.52
1. No se han resuelto demandas legales
2. El Margen de utilidad aument a 6.94
2. La capacidad de la planta ha bajado a 74 %
3. La moral de los empleados es buena
3. Falta de un sistema de administracin estratgica
4. El Nuevo sistema de informacin
4. Los gastos de investigacin y desarrollo han
computarizado
aumentado 31 %
5. La participacin en el mercado ha aumentado
5. Los incentivos para distribuidores no han sido
a 24 %
eficaces

OPORTUNIDADES-O
ESTRATEGIAS-FO
1. Unificacin de Europa Occidental
1. Adquirir compaa del ramo de los alimentos ESTRATEGIAS-DO
2. Mayor conciencia de la salud al elegir
en Europa 1. Construir empresa de riesgo compartido para
alimentos
2. Construir planta manufacturera en Mxico distribuir sopa en Europa
3. Economas de libre mercado naciendo en
3. Desarrollar sopas nuevas y saludables 2. Desarrollar productos nuevos Pepperidge Farm
Asia
4. Construir empresa de riesgo compartido para Construir empresa de riesgo compartido para distribuir
4. La demanda de sopas aumenta 10 % al ao
distribuir sopa en Asia sopa en Asia
5. Tratado de libre comercio EEUU, Canad y
Mxico

AMENAZAS-A
1. Los ingresos por alimentos slo estn ESTRATEGIAS-FA
incrementando 1 % al ao 1. Desarrollar nuevos paquetes de alimentos
2. Los paquetes de alimentos preparados para microondas ESTRATEGIAS-DA
Banquet de Conagra encabezan el mercado 2. Desarrollar nuevos recipientes 1. Cerrar operaciones europeas poco rentables
con una participacin del 27.4 % biodegradables para las sopas 2. Diversificarse con alimentos aparte de sopas
3. Economas inestables de Asia
4. Las latas de latn no son biodegradables
5. Valor bajo del dlar Grillet, Diego