| PLAN DE NEGOCIOS Y LA FORMULACION, PREPARACION Y EVALUACION DE PROYECTOSA Ai or DEFINICIONES DEL PLAN DE NEGOCIOS El Plan de Negocios es un documento escrito, que le brindara a la empresa una identidad propia al responder y describir de manera comprensiva interrogantes como: *éEn qué consiste su negocio? *€Quién llevara la direccién de su negocio? *éSerd unico su producto o productos? éPor qué? *éQué mecanismos empleara para lograr el éxito de su empresa? Cuales son las causas y razones de éxito o de fracaso en el negocio? *éQué recursos o materia prima se requieren? *Establecer cuanto se invierte y cuanto se gana? Medir los niveles de riesgo. *Enuncia en forma clara y precisa los propésitos, ideas, conceptos, formas operativas, resultados y la visién sobre el proyecto. *Proyecta el negocio en el corto, mediano y largo plazo, prevé obstaculos e identifica soluciones a las coyunturas que se presentan. SenaEl plan de negocio, también llamado plan comercial de la empresa, es un\ documento que especifica, en lengua escrita, un negocio que se pretende ) iniciar o que ya se ha iniciado. En él se expone el propésito general de una empresa, incluyendo temas como el modelo de negocio, el organigrama de la organizacién, la fuente de inversiones iniciales, el personal necesario junto con su método de seleccién, la filosofia de la empresa y su plan de salida. Generalmente se considera que un plan de negocio es un documento vivo, en el sentido de que se debe estar actualizando constantemente para reflejar cambios no previstos con anterioridad. Un plan de negocio razonable, que justifique las expectativas de éxito de la empresa, es fundamental para conseguir financiacién y socios capitalistas.a Un plan de negocios es una descripcién de la empresa que usted ests a" punto de crear y un plan para manejarla y desarrollarla. El plan juntara las | hebras de todos sus otros preparativos y de esta manera garantizara que usted tome en cuenta todos los aspectos desde el inicio del negocio. Un plan de negocios también es una base para la negociacién con los bancos y posiblemente con contactos comerciales ya sea para convencerles de darle una linea de crédito o un préstamo. También lo puede ayudar a convencer a sus amigos/familia/padres que es un plan serio de ini su propia empresa. Mr. Mogens Thomsen, CEO Fundador de www.dynamicbusinessplan.comDEFINICIONES DEL PLAN DE NEGOCIOS Un Plan de Negocios generalmente es formulado por emprendedores cuando tienen la intencién de iniciar un negocio, es utilizado internamente para la administracién y planificacién, ademas es usado para convencer a terceros, tales como bancos o posibles inversores, de aportar dinero al negocio. Los contenidos generales del plan diferiran sustancialmente en funcién de que: Se trate de una empresa existente o un nuevo proyecto, si es un plan de reestructuracién o de continuidad, si va dirigido a la busqueda de inversores y financiacién o es un plan interno. CN crece negocios.comDEFINICIONES DEL PLAN DE NEGOCIOS El plan de negocios es un documento, escrito de manera clara, precisa y sencilla, que es el resultado de un proceso de planeacién. Este plan de negocios sirve para guiar un negocio, porque muestra desde los objetivos que se quieren lograr hasta las actividades cotidianas que se desarrollaran para alcanzarlos. Lo que busca este documento es combinar la forma y el contenido. La forma se refiere a la estructura, redaccién e ilustracién, cuanto llama la atencién, cudn “amigable” contenido se refiere al plan como propuesta de inversi6n, la calidad de la idea, la informacién financiera, el anilisis y la oportunidad de mercado. Karen Weinberger VillaranEl plan de negocios se desarrolla: 1) Para lograr alianzas estratégicas 2) Para lograr clientes 3) Para atraer empleados clave 4) Para motivar al equipo gerencial y mantener el foco 5) Para conseguir financiamiento 6) Para autovendernos el proyectoLa formulacién y evaluacién de proyectos es una técnica que busca recopilar, crear y analizar, de manera sistematica, un conjunto de antecedentes econémicos que permitan juzgar cualitativa y cuantitativamente las ventajas y desventajas de asignar recursos a una determinada iniciativa. Es una técnica que proporciona informacién a quien debe decidir, si se debe implementar un proyecto o rechazarlo. jassir Sapag Chain— LL —_ La formulacién y evaluacién de proyectos tiene las caracteristicas suficientes para determinar la conveniencia de hacer un negocio. Quien lo hace generalmente no trabaja en la empresa creada por él. El plan de negocios tiene las caracteristicas de un plan operativo mas detallado usado para la gesti6n del negocio y se hace en funcidn de los estilos propios de los gestores del negocio. Nassir Sapag Chain, 16 Jul. 2009, 19:31-| La formulacién es la etapa donde se definen las caracteristicas del proyecto, muchas de las cuales requeriran de una evaluacién particular. Si la localizaci6n no esta predeterminada (a veces el inversionista tiene la propiedad y quiere ocuparla), se debera definir cual de las posibles opciones de ubicacién es la mas atractiva para el proyecto. La preparacién tiene por objeto cuantificar las inversiones, costos y beneficios del proyecto ya configurado y ordenar la informacién de acuerdo con lo que se busca medir (rentabilidad del proyecto, rentabilidad del inversionista o capacidad de pago). Para ello, el estudio reconoce cuatro componentes o fuentes de informacién: los estudios de mercado, técnico, organizacional y financiero. ~\ La evaluacién del proyecto consiste en la medicién de las rentabilidades y la capacidad de pago del proyecto, en el evento de que se cumplen todos los supuestos y estimaciones realizadas en la etapa de formulacién y preparacién.