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- Misin

Filosofa institucional y - Visin


compromiso social - Valores

- Identidad
- Anlisis Interno
Diagnstico estratgico
- Anlisis externo
- Anlisis FODA

P Direccionamiento estratgico - Objetivos estratgicos


G - Metas Institucionales
E

- Propuesta Pedaggica
- Propuesta de Gestin
Proyeccin estratgica
- Opciones Estratgicas
- Planes operativos

- Monitoreo de la Gestin
Monitoreo y seguimiento - Indicadores de la Gestin
- Indicadores de xito
Catedrtico:
Yohnny Hurac
Matrices estratgicas

Lic. Adm. Yohnny Huarac


Docente FCE - Administracin
Contenido

Matriz EFI
Matriz EFE
Matriz MPC
Matriz EFI
La matriz de Evaluacin de Factores
Internos resume y evala las
fortalezas y debilidades definidas
por la auditora interna.
Se lleva a cabo por medio de la
intuicin y es muy subjetiva.
Un completo entendimiento de los
factores es ms importante que las
cifras.
Matriz EFI
Haga una lista de los factores internos
1 identificados en la auditoria interna

Asigne valores a cada factor entre 0.0 a 1.0


2

Asigne una calificacin de 1 a 4 a cada factor


3

Multiplique valores por calificaciones


4

Sume los totales ponderados y obtenga el


5 total ponderado de la empresa
Matriz EFI
Sin importar cuntos factores se
incluyan, la calificacin total
ponderada no puede ser menor a 1
ni mayor a 4.
El puntaje promedio se ubica en 2.5
Un puntaje por debajo de 2.5
caracteriza a empresas que son
dbiles internamente.
Matriz EFI
Un puntaje total por encima de 2.5
indica que la empresa mantiene una
posicin interna fuerte.
Se deben analizar de entre 10 y 20
factores.
Sin importar el nmero de factores
el valor total no puede ser mayor de
1
Matriz EFI
FACTORES INTERNOS CLAVES
VALOR
FORTALEZAS VALOR CALIFICACIN PONDERADO
1.-Marca reconocida en el mercado 0,05 4 0,2
Portafolio de productos con mejores caractersticas
2.-que la competencia 0,2 4 0,8
3.-Diseos elegantes 0,04 3 0,12
Certificacin ISO en las pruebas de calidad de los
4.-productos 0,08 4 0,32
5.-Involucramiento de todo el equipo comercial 0,05 4 0,2
6.-Promociones atractivas para los clientes 0,02 3 0,06
7.-Distribuidores con cobertura nacional 0,04 3 0,12
Modelo de cocinas blanco e inoxidable con buen
posicionamiento y espacio en las cadenas
8.-mayoristas 0,05 4 0,2
9.- 0 0 0
10.- 0 0 0

VALOR
DEBILIDADES VALOR CALIFICACIN PONDERADO
Proyeccin de ventas no estn de acuerdo al
1.-comportamiento del mercado 0,3 1 0,3
Lanzamiento de nuevos proyectos se realizan de
2.-forma lenta 0,05 2 0,1
Falta de dominio del producto del personal
3.-contratado por temporadas alta 0,02 2 0,04

Atencin del call center no es suficiente para los


4.-requerimientos de llamadas diarias 0,1 1 0,1
5.- 0 0 0
6.- 0 0 0

TOTAL 1 2,56
Matriz EFE
La matriz de Evaluacin de Factores
Externos permite evaluar los
factores que se han determinado
como oportunidades y amenazas,
resultado del anlisis externo de la
empresa (macroentorno).
Se desarrolla en cinco pasos
Matriz EFE
Escoja un mximo Asigne un valor de
de 10 0,0 (sin
oportunidades y 10 importancia) hasta
amenazas 1 (muy importante)

Multiplique el valor Califique a cada


asignado por la uno de los factores
calificacin dada de 1 a 4

Sume los valores


ponderados
Matriz EFE
1. Tome los resultados obtenidos del
anlisis externo de la empresa
2. Escoja un mximo de 10
oportunidades y 10 amenazas - las
ms representativas
3. El valor asignado a cada una de las
oportunidades y amenazas indica la
importancia del factor para el xito
en la industria
Matriz EFE
4. La suma de todos lo valores debe
ser siempre igual a 1.
5. La calificacin nos indica que tan
atractivas o no son las
oportunidades y que tanto dao
pueden ejercer las amenazas sobre
la empresa.
6. Oportunidades y amenazas pueden
calificarse desde 1 hasta 4
Matriz EFE
Los valores ponderados obtenidos
van a priorizar el uso de factores
externos en la matriz FODA.
El valor ponderado total no puede
ser mayor a 4
El valor ponderado promedio es de
2.5.
Matriz EFE
Un valor ponderado total mayor a
2.5 indica que la empresa responde
bien a las oportunidades y amenazas
Un valor ponderado total menor a
2.5 indica que no se estn
aprovechando las oportunidades y
que las amenazas pueden hacer
mucho dao.
Matriz EFE
FACTORES EXTERNOS CLAVES

CLASIFICACI VALOR
OPORTUNIDADES VALOR N PONDERADO
1.- 0 0 0
2.- 0 0 0
3.- 0 0 0
4.- 0 0 0
5.- 0 0 0
6.- 0 0 0
7.- 0 0 0
8.- 0 0 0
9.- 0 0 0
10.- 0 0 0

CLASIFICACI VALOR
AMENAZAS VALOR N PONDERADO
1.- 0 0 0
2.- 0 0 0
3.- 0 0 0
4.- 0 0 0
5.- 0 0 0
6.- 0 0 0
7.- 0 0 0
8.- 0 0 0
9.- 0 0 0
10.- 0 0 0
0 0
TOTAL 0 0
Matriz MPC
En la Matriz de Posicin Competitiva
se realiza un comparativo entre una
empresa y sus competidores.

Se consideran los factores clave para


el xito y como se desempea, cada
una de la empresas a comparar, en
el manejo de los mismos
Matriz MPC
Defina los factores Asigne un valor a
clave para el xito cada factor

Defina las Califique el


empresas a desempeo de
analizar cada empresa

Obtenga los Defina su posicin


puntajes totales competitiva
de desempeo
Matriz MPC
Los factores clave para el xito toma
en cuenta factores internos.
Dichos factores deben ser aplicables
para todas las empresas que se van
a comparar.
Se debern definir entre cinco y diez
factores para la comparacin.
Matriz MPC
Los valores a asignar a cada uno de
los factores indican la importancia
que ellos tienen para las empresas
que se estn comparando.
Los valores van desde 0 (sin
importancia) hasta 1 (muy
importante).
La suma de los valores no puede ser
mayor a 1.
Matriz MPC
Las calificaciones a registrar deben
responder a como se desempea la
empresa:
1 = debilidad principal
2 = debilidad menor
3 = fortaleza menor
4 = fortaleza principal
Matriz MPC
Se debe calificar a cada una de las
empresas que se estn analizando.
Se obtiene un total ponderado para
cada una de las empresas.
Se comparan los resultados
ponderados de cada una de las
empresas y se define la posicin
competitiva.
Puede ser fuerte o dbil.
Matriz MPC
MATRIZ DEL PERFIL COMPETITIVO

yo comp 1 comp 2 comp 3

VALOR VALOR
FACTORES IMPORTANTES PARA CALIFICACI VALOR CALIFICA VALOR CALIFICACI PONDERA PONDE
EL XITO VALOR N PONDERADO CIN PONDERADO N DO CALIFICACIN RADO

Reconocimiento y prestigio
1.-de la marca en el mercado 0,2 4 0,8 4 0,8 3 0,6 3 0,6
2.-Calidad de los productos 0,15 4 0,6 3 0,45 2 0,3 2 0,3
Atributos y caractersticas
superiores del portafolio de
3.-productos 0,15 4 0,6 2 0,3 2 0,3 2 0,3
Publicidad y marketing del
4.-producto 0,1 3 0,3 3 0,3 2 0,2 1 0,1
Buena comunicacin del
5.-equipo de trabajo 0,15 3 0,45 4 0,6 1 0,15 1 0,15
6.-Cobertura del mercado 0,1 4 0,4 4 0,4 4 0,4 1 0,1
7.-Participacin del mercado 0,15 4 0,6 3 0,45 2 0,3 2 0,3
8.- 0 0 0 0
9.- 0 0 0 0

10.- 0 0 0 0

TOTAL 1 3,75 3,3 2,25 1,85


Recapitulando
Las matrices estratgicas son
herramientas de ayuda para la toma
de decisiones.
Las matrices EFE, EFI y MPC nos
ayudan para realizar la matriz FODA.
Del FODA obtenemos nuestras
primeras estrategias.
Luego se desarrollan matrices de
comprobacin.

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