OBJETIVO

El estudiante identificara los negocios

mas rentables a travs del anlisis de
sensibilidad estratgico
TEMAS:

1 1.3
Portafolio 1.1. 1.2 Proceso
de Conceptos Elementos de
negocios Creacin
Es el desarrollo de una estrategia relativa a los
negocios
Portafolio de negocios Comprende las divisiones, lneas y
unidades estratgicas de un negocio. Todos los elementos
estn relacionados debido a que todos buscan alcanzar los
objetivos generales de la empresa
Cmo funciona? como la bsqueda para el desarrollo
empresarial es constante, se debe desarrollar una estrategia de
diversificacin que permita optimizar la creacin de valor
econmico. Un proceso eficaz de gestin de la cartera de
negocios exige analizar peridicamente la creacin de valor por
parte de cada una de las unidades renegocio, y comprobar la
coherencia con la visin estratgica de la empresa que en su
momento se defini.
Es necesario conocer en qu negocios se est creando
valor y cules lo estn destruyendo, entender cul es
el valor adicional que aportan los planes estratgicos
presentados por las unidades de negocio y fijar los
parmetros de seguimiento que permitan medir el
avance logrado
Las caractersticas de un portafolio de inversin son las siguientes:

Diversificacin:
debido a las grandes cantidades de dinero que se manejan en una cartera de inversin
estas suelen diversificar para as obtener muy buenos resultados y por ende no correr
un alto riesgo de prdida.
Disponibilidad:
una cartera de inversin tiene la fcil disponibilidad de que las personas puedan retirar
el dinero cuando deseen sin tener que esperar largos plazos.
Manejo profesional:
las empresas o personas que manejan una cartera de inversin son realmente
especializadas, adems cuentan con los avales que los cercioran como personas con los
conocimientos de administracin e inversin.
Facilidad de ingreso a capitales:
a las personas que son inversionistas pequeos y que lo hacen en una cartera de
inversin, logran beneficiarse del mercado de valores y sin la necesidad de tener un
conocimiento especializado del tema.
Bajos costos de intermediacin:
debido a que una cartera de inversin maneja grandes cantidades de dinero y de
distintas personas el costo de comisiones a estas es realmentebajo.El crear una
carpeta de inversin con las personas indicadas y que maneje todas las
anteriores caractersticas es una oportunidad de hacer crecer nuestro capital. Para
acceder a estos no es necesario tener una gran suma de dinero ya que con un
capital pequeo tambin se puede ingresar
El modelo generado por BCG, entiende
que las ventas tienen una estrecha
relacin con la rentabilidad y el flujo de
caja. Los productos, segn esta teora,
pueden dividirse en cuatro grupos:
estrellas, vacas de efectivo, signos
de interrogacin y perros.
QUE ES BCG ?
MATRIZ DE BOSTON CONSUTING GRUPO
(BCG)
MATRIZ DE CRECIMIENTO-PATICIPACION /
HERRAMIENTA DEANALISIS ESTRATEGICO
El resumen ejecutivo es una sntesis de los puntos ms
importantes que conforman un plan de negocios, por lo que
constituye la primera parte del mismo; sin embargo, debe ser
elaborado al final del proyecto.

El objetivo que se persigue con la elaboracin de un resumen

ejecutivo, es que el lector tenga una visin general del plan de
negocio, as como que logre una comprensin e inters en el
proyecto, y en seguir leyendo el resto de las partes que
conforman el plan.
Por lo general, todo resumen ejecutivo debera cumplir con
los siguientes 3 requisitos:
Explicar claramente en qu consiste el negocio: no importa
cun complejo sea el negocio, el resumen ejecutivo debe
explicar lo ms claramente posible en qu consiste.

Crear inters en el lector: El resumen debe estar elaborado

e tal manera que capte el inters del lector para que lo
contine hasta terminarlo.

Ser un resumen: Para que resulte atractiva la lectura del

resumen, ste no debe exceder de 3 pginas, aunque lo
recomendable es que sea slo una.
A continuacin veamos los elementos que debera incluir un resumen
ejecutivo:

Los datos bsicos del negocio: el nombre del proyecto o negocio, su

ubicacin, el giro de la empresa, etc.

La descripcin del negocio: en qu consiste el negocio, el producto o el

servicio que se va a ofrecer, cules son sus principales caractersticas, etc.

Las caractersticas diferenciadoras: aquello que se va a ofrecer, que sea

innovador y novedoso, y que permita diferenciar o distinguir el producto y , o
servicio del de la competencia.

Las ventajas competitivas: En qu aspectos el producto y,

o servicio tiene ventajas sobre la competencia.
La visin y misin: La visin se refiere a la posicin que los
administradores desean que logre la empresa y la misin es la
razn de ser del negocio.
Las razones que justifican la propuesta del negocio: las
razones por las que se ha encontrado atractiva la idea de
negocio, es decir, las razones por las que se ha considerado la
idea como una oportunidad de negocio.
Los objetivos del negocio: los principales objetivos que se
buscar una vez puesto en marcha el negocio.
Las estrategias: las principales estrategias que se utilizar
para conseguir los objetivos.

El equipo de trabajo: las personas que llevarn a cabo el

proyecto y las que lo administrarn.

La inversin requerida: cunto es lo que vamos a necesitar

de inversin, cunto usaremos de capital propio y cunto es lo
que estamos solicitando como financiamiento externo
La rentabilidad del proyecto: los resultados de los
indicadores de rentabilidad utilizados

El impacto ambiental del proyecto: un resumen del

impacto ambiental del negocio y cmo se disminuir o
controlar
.
Las conclusiones del proyecto: las conclusiones a las que
se ha llegado una vez culminado el desarrollo del plan de
negocios. Esta parte podra estar incluida al final del plan,
despus del estudio financiero.
Al escribirlo debemos tener en cuenta los dos principales
objetivos del resumen ejecutivo que son el describir
claramente el negocio, por lo debemos procurar que el
lector sepa en qu consiste el negocio desde la lectura
de la primera pgina. Y el generar inters en el lector,
para lo cual debemos usar un lenguaje positivo, sealar
claramente los factores que permitirn la viabilidad y
sostenibilidad del proyecto, y no abarcar muchas
pginas en su desarrollo.
No es necesario que el resumen ejecutivo sea tan explcito,
ya que para conocer ms al respecto, el lector puede
remitirse al resto del plan de negocio, donde cada uno de
los puntos es desarrollado a detalle.
Anlisis factorial de las
operaciones en los
negocios
Anlisis factorial de las operaciones en los negocios
OBJETO DEL ANLISIS

El anlisis factorial es la distincin y separacin de los factores que

concurren en el resultado de las operaciones de un negocio hasta
llegar al conocimiento particular de cada factor, con el objeto de
determinar su contribucin en el resultado de las operaciones
realizadas
En el anlisis factorial se concibe la operacin de
un negocio como el resultado de la combinacin
ponderada de 10 componentes, unos internos y
otros externos a los que se les denomina
factores de operacin. Por la deficiencia o
ausencia de un elemento necesario, aun cuando
existan todos los otros, el suelo se considerar
estril si se trata de cultivos para cuya vida sea
indispensable dicho elemento.
 COMPONENTES DEL ANALISIS FACTORIAL

1. Medio ambiente.
2. Direccin.
3. Productos y procesos.
4. Funcin financiera.
5. Facilidades de produccin.
6. Mano de obra.
7. Materias primas.
8. Produccin.
9. Mercadotecnia.
10. Contabilidad y estadstica.
El fin del anlisis factorial aplicado a los
negocios, es cuantificar la contribucin
de cada factor en el resultado de las
operaciones que aqullos realicen es,
por tanto, un medio de control.
Los factores de operacin en los negocios son internos y
externos, y se dificulta su medicin, sobre todo en aqullos en
que interviene el hombre, o bien el medio ambiente; pero as
como previamente a la prctica de una auditora, para evaluar
la eficacia del control interno contable, se hace una
investigacin mediante cuestionarios, as debe procederse para
evaluar los factores de operacin en el anlisis factorial. El
estudio debe ser completado mediante el uso de razones
simples, comparando cuantitativamente los componentes de
cada factor para evaluar su contribucin en el resultado de las
operaciones de los negocios.
CUESTIONARIO ILUSTRATIVO PARA EVALUAR
LA EFICACIA DE LOS FACTORES DE OPERACIN
1. MEDI AMBIENTE
a) Qu estudios se han llevado a cabo sobre las condiciones
de comunicaciones en la regin que se opera o desea operar?

b) Hacen insalubre la regin las condiciones climatolgicas?

c) Qu actitud existe de parte de las autoridades respecto a

las actividadesdesarrolladas?

d) Qu actitud se observa respecto de la aceptacin de los

productos por parte de los consumidores?
2. DIRECCIN

a) Cules fueron las causas determinantes para seleccionar el

tipo de actividad en que opera o desea operar?

b) Cules son los objetivos de la empresa y, en su caso, en qu

grado han sido alcanzados?

c) Cules son las ventajas comparativas con que cuenta la

empresa?
3. PRODUCTOS Y PROCESOS

a) Con respecto a la produccin y/o compra para su venta de productos o

servicios, existen planes respecto a calidades, precios, volumen de
produccin y/o compras, empaque, etctera, para presentarse al pblico
consumidor?
b) Respecto de la competencia, la aceptabilidad de los productos y servicios
es inferior o superior, y cules son las causas determinantes de tal
situacin?
c) Cules son las principales ventajas y desventajas con respecto a la
tcnica de produccin y control de la misma y/o poltica de compras en su
caso?
d) Cul es la poltica para el mejor aprovechamiento de subproductos y
desechos?
e) Cules son las reclamaciones que se han tenido con relacin a los
productos y/o servicios ofrecidos, por parte de los consumidores?
4. FUNCIN FINANCIERA
a) Se hacen presupuestos para la totalidad de las operaciones de
la empresa o bien para operaciones espordicas?

b) Estn dichos presupuestos integrados a la contabilidad?

c) Cules son las ventajas y desventajas de recurrir a las fuentes

de recursos propios o ajenos?

d) Es apropiada la utilizacin de los recursos en inmuebles, planta

y equipo,materias primas, inversin en clientes, etctera?

e) Cul es la informacin disponible respecto a la utilizacin y

efectividad de los recursos?
5. FACILIDADES DE PRODUCCIN
a) Respecto a la poltica de inversin en inmuebles, planta y equipo y su
expansin se formulan planes presupuestarios?

b) Cules problemas se presentan respecto de comunicaciones, energa

elctrica o de vapor, que impidan el pleno desarrollo de las actividades?

c) Qu problemas impiden la plena utilizacin de la capacidad prctica de

operacin?

Independientemente de las razones simples, que se utilizarn en el mtodo

respectivo, las cuales miden cuantitativamente la proporcionalidad o bien el
exceso de inversin en inmuebles, planta y equipo: se recomiendan las
siguientes que pueden auxiliar en la evaluacin de este factor de operacin:
Indices Inmuebles, planta y equipo
de la inversin = Activo Total

Intensidad a Incremento inmuebles planta y equipo

de la expansin =
Inmuebles, plantas y equipo
Estas razones simples, pueden complementarse con la
utilizacin del mtodo de anlisis de reduccin de los
estados financieros a por cientos comparando, como en
el captulo respectivo queda indicado, los bienes de activo
fijo sujetos a depreciacin con sus respectivas reservas
complementarias.
6. MANO DE OBRA
a) Hay obreros capacitados en la regin en donde se desea
operar o se opera?

b) Cul es la poltica de empleo, formacin de personal, despidos,

salarios y escalafn?

c) Cules son las principales causas por las que renuncian los
tcnicos,empleados u obreros?

d) Existe reglamentacin respecto a los accidentes de trabajo y

seguridad general?

e) Independientemente de los servicios asistenciales a que debe

sujetarse la empresa por mandato expreso de las leyes, qu otras
prestaciones se han creado?
f) Qu cursos de capacitacin tecnolgica se han establecido?

g) Plantea constantemente el sindicato problemas respecto a

aumento de salarios u otras prestaciones?

h) Son satisfactorias las relaciones entre patrones y trabajadores?

i) Existe cordialidad de trato entre los distintos trabajadores y

empleados con los tcnicos, supervisores, gerentes, etctera? Se
recomiendan para lograr una medicin en este factor las siguientes
razones simples.
Preponderancia Nmero de obreros
de los tipos de, =
Trabajo Nmeros de empleados

Importancia de Mano de obra incurrida

la mano de =
obra Costo de fabricacin
7. MATERIAS PRIMAS
a) Son abundantes en la regin que se opera o
desea operar los artculos para venta y/o
materiales para su transformacin?

b) Cules son los planes a establecer o establecidos

en la poltica de compras?

c) Logra el control de las compras de artculos para

su venta y/o materiales para su transformacin, un
abastecimiento oportuno y adecuado a las
necesidades de produccin y venta?
d) Cul es el mtodo establecido o el que se proyecta establecer para
controlar la distribucin del material comprado a los departamentos
productivos y de venta?

e) Qu mtodo se ha establecido o proyecta establecer para lograr el

control de existencias?

f) Cules son los principales proveedores?

g) Se vigila en forma sistemtica las publicaciones de nuevas empresas

que puedan surtir los artculos y/o materiales, objeto del negocio?

h) Cul es la poltica establecida o la que se proyecta establecer

respecto a los cambios en los precios y aparicin de materiales o
artculos sustitutos?

i) Se hacen visitas a las plantas de los principales proveedores o a

competidores de stos?
8. PRODUCCIN
a) Se utiliza el servicio de tcnicos capacitados en la programacin de los
sistemas de fabricacin?

b) Se est al da respecto de los avances tecnolgicos relacionados con la

actividad del negocio?

c) Dedica la empresa parte de sus ganancias a trabajos de investigacin?

d)Qu mtodos se utilizan o se proyecta utilizar para el control de volumen de produccin y

calidad de la misma?

d) Cules son las principales causas de desperdicios?

e) Se puede hacer una clasificacin de costos fijos y variables?

f) Es satisfactoria la supervisin de las operaciones fabriles y de artculos

terminados?

g) Se ha determinado la capacidad prctica de los inmuebles, planta y equipo?

9. MERCADOTECNIA

a) Se llev a cabo una estimacin de la capacidad que

tiene el mercado (en la regin donde se opera o desea
operar), tendiente a determinar el poder de compra de la
poblacin?

b) Se presenta la estimacin en nmeros absolutos de

unidades fsicas, en volumen de pesos, o bien en trminos de
un por ciento del consumo total de una rea determinada?
c) Sobre cul de las siguientes bases se piensa hacer o se hace
anlisis de ventas:
I. Por territorios
II. Por producto
III. Por cliente
IV. Por tamao de pedido?

d) En cuanto al control cuantitativo de las ventas se incluyen los

pronsticos, anlisis de mercados y anlisis de operaciones de
venta?
e) Cuentan los ejecutivos de mercadotecnia con
informes apropiados emanados de los registros de
ventas, sobre:

I. Ventas de los productos por territorios

II. Por vendedores
III. Por tipo de clientes
IV. Por clientes principales?
f) Cul es la tendencia de los precios de venta?

g) Se ve afectada por la competencia la poltica de

precios de venta?

h) Es eficaz la publicidad?

i) Se han hecho estudios sobre el costo de distribucin

de los productos?
10. CONTABILIDAD Y ESTADSTICA
a) Est la organizacin contable a cargo de un contador pblico
con probadaexperiencia y capacidad?

b) Est a cargo de un especialista la formulacin de registros

estadsticos?

c) Cules son los principales reportes estadsticos que se hacen o

proyectanhacer?

d) Responde la organizacin contable y los registros estadsticos

en forma oportuna, fehaciente y accesible a la finalidad de la
informacin?

e) Se ha hecho coincidir la terminacin del ejercicio social con el

de su ciclo anual de operaciones?