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Chapitre 10
Ltablissement du canal
gatanmorinditeur,2001.VincentDiMaulo,2001.
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Distinguer les canaux de distribution traditionnels et les canaux
intgrs;
Expliquer le type de dcisions que doivent prendre les
manufacturiers;
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Expliquer la nature de la distribution physique;
Expliquer la relation entre la distribution physique et la gestion
du marketing.
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transfrer le titre de proprit du produit en facilitant
lacheminement des biens du producteur au consommateur.
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satisfaire un besoin. On distingue :
lutilit de forme,
lutilit de temps,
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lutilit de lieu,
lutilit de proprit.
Figure 10.1
10.1 Le canal de distribution traditionnel
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transactionnelles,
logistiques,
de soutien.
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La longueur du canal
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Figure 10.2
10.1 Le canal de distribution traditionnel
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source de conflits.
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Dautres entreprises ont senti le besoin de coordonner leurs
activits par une intgration :
- verticale en amont,
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- verticale en aval,
- horizontale.
.
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est gr professionnellement de manire centralise et dont
les membre agissent ensemble comme un systme intgr.
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Figure 10.3
10.3 Le canal de distribution intgr
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Le SMV dentreprise
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entreprise dont toutes les fonctions, de la production la
distribution, sont assures par une seule entreprise.
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Le SMV contractuel
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concordance avec le plan daction des intermdiaires.
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- la cooprative de dtaillants;
- lorganisation de franchises.
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Le SMV contrl
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selon lequel une des parties du systme, grce sa taille et
son influence sur le march quelle occupe, peut exercer le
contrle sur une gamme de produits.
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du produit;
des intermdiaires;
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de la concurrence;
de lentreprise.
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le type dintermdiaires,
le nombre dintermdiaires,
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lvaluation des solutions envisages.
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la force de vente de lentreprise,
les grossistes,
les dtaillants,
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les agents manufacturiers,
Le nombre dintermdiaires
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- la distribution intensive,
- la distribution slective,
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- la distribution exclusive.
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le cot,
le contrle,
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la souplesse.
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leur motivation;
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La distribution physique
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la gestion des flux de produits et de matriaux, de leur point
dorigine jusqu leur lieu dutilisation ou de consommation,
qui sont mises en uvre pour satisfaire de faon rentable les
besoins du march.
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La distribution physique
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service au client un cot raisonnable par la gestion efficace des
activits suivantes :
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lentreposage,
la gestion des stocks,
le transport.